護(hù)膚品校園宣傳推廣方案

1、蝶蓮娜校園宣傳推廣方案. word.zl-摘要：此宣傳推廣方案主要是針對各大高校學(xué)生而設(shè)計的，通過充分的swot分析，明確蝶戀娜的高校市場定位，做好詳細(xì)的市場調(diào)研，總結(jié)市場的反應(yīng)信息，為蝶蓮娜的校園宣傳推廣打下良好的根底。并以此為出發(fā)點，謀劃更大的校園市場。一、企業(yè)背景蝶蓮娜DELENA創(chuàng)立于20世紀(jì)50年代，是瑞莉化裝品XX旗下品牌，是蝶蓮娜護(hù)膚研究中心醫(yī)學(xué)美容專家們?yōu)槿祟惖拿琅c安康創(chuàng)造奇跡的重大突破性成果！堅持以美與安康為根本，提倡安康的肌膚是美麗的標(biāo)準(zhǔn)，打造亞洲肌膚植物療養(yǎng)大師的護(hù)膚理念，以科技創(chuàng)造美麗為使命，為廣闊愛美的女性打造安康、魅麗、自信的人生。品牌使命：幫助中國女性實現(xiàn)美麗蛻變

2、，享受品質(zhì)生活。品牌定位：獨立個性、高雅大氣的新時代女性護(hù)膚及美妝品牌。產(chǎn)品特點：天然安康+行業(yè)領(lǐng)先的生物技術(shù)。品牌調(diào)性：自信樂觀、獨立個性、高雅大氣。二、宣傳推廣目的通過一系列的宣傳推廣策略，增強(qiáng)蝶蓮娜在各大高校中的聲譽(yù)和知名度，提高蝶蓮娜在校園市場中的競爭力，推動業(yè)務(wù)增長。讓光大學(xué)生了解蝶蓮娜、愛上蝶蓮娜，并購置其產(chǎn)品，吸引更多的高校學(xué)生成為校園代理，分享美麗與安康。三、產(chǎn)品校園市場定位一校園女生選擇化裝品的種類通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)研得出以下結(jié)果：1、了解化裝品并且知道自己應(yīng)該使用哪些產(chǎn)品的僅有20%。2、盲目選擇保濕類產(chǎn)品的人群為91%,美白產(chǎn)品人群為60%。3、彩妝類產(chǎn)品人群僅占7%。二校園

3、女生會選擇那些品牌十大選擇？雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油、寶潔、資生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科顏氏。（三）選擇的原因是什么？1、80%廣告途徑電視廣告，美容節(jié)目，校園廣告，雜志宣稱。2、70%同學(xué)推薦。3、30%校園營銷。（四）選擇校園活動一般選擇以下幾種形式：1、在校園招聘銷售代理。2、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦選美選秀比賽。3、假日促銷展臺活動（現(xiàn)場問答。4 .護(hù)膚品體驗活動。5 .銷售大獎賽。6 .等等。選擇單一形式那么取得效果有限，造成這種現(xiàn)象問題的原因是校園活動關(guān)注人群有限，沒有校園關(guān)注點，持續(xù)性差，校園消費能力評估過高。所以應(yīng)在宣傳推廣前做好相關(guān)工作。提高宣傳影響力。四、校園市場SWO

4、T分析蝶蓮娜校園市場SWOT分析s優(yōu)勢w劣勢1.蝶蓮娜作為知名品牌，在各地?fù)韱⑾M群體，能讓學(xué)生快速承受。1 .主要針對群眾市場，校園市場幾乎一片空白。2 .校園市場無代理。2 .蝶蓮娜產(chǎn)品齊全，功能針對性強(qiáng)，效果良好3 .盈利系統(tǒng)、代理模式完善4 .賺錢模式吸引學(xué)生5 .公司擁啟知名設(shè)計師6 .代理即是一種投資，金字塔模式刺激代理成長，低價拿貨3 .無專門推廣人員。4 .尢口操作性可實施性的落地力05 .對各大高校不熟悉。6 .在當(dāng)?shù)貨]有實體店。7 .大學(xué)生對蝶蓮娜認(rèn)識度有限，與其他品牌化裝品無法形成黨爭優(yōu)勢。o時機(jī)宣傳推廣策略1 .女大學(xué)生在各大高校男女比例中占極大比例2 .當(dāng)代女大學(xué)生具

5、有相當(dāng)強(qiáng)的愛美屬性3 .女大學(xué)生作為護(hù)膚品消費主力軍，擁啟較強(qiáng)的消費能力，對化裝品擁啟極大需求4 .男大學(xué)生護(hù)膚品市場潛力巨大5 .物流的便利6 .電商軟件如微司、淘寶帶來推廣效應(yīng)，擁有良好的交易平安保障系統(tǒng)。充分利用優(yōu)勢和時機(jī)，分析如何應(yīng)對劣勢和挑戰(zhàn)，以取得校園市場最大限度的開展，每一個市場的開拓都需要投入人力、財力、物力。1 .市場調(diào)研問卷、公眾號問卷、其他軟件問卷2 .制定可操作、可實施的招收培訓(xùn)方案，招收大量學(xué)生代理，線上線下培訓(xùn)。3 .招聘專門發(fā)招收代理廣告的人員。4 .利用電商軟件開展業(yè)務(wù)交易可信性。5 .與學(xué)生部門合作，舉辦選美選秀比賽。6 .校園開展試用體驗活動。7 .假日促銷

6、站臺活動現(xiàn)場問答比賽。8 .銷售大獎賽等等。t挑戰(zhàn)1 .很多人談微商色變，朋友圈占據(jù)太多廣告，第一時間的解決方式是屏蔽、刪好友。2 .招代理不好招。3 .對于微商的產(chǎn)品，學(xué)生的承受性不強(qiáng)。4 .代理不一定拿貨，會嘗試推廣，做的積極性不強(qiáng)。5 .對于做校園宣傳推廣的活動，沒有人脈根底。五、落地與實施每個活動簡單介紹一招募代理我相信付出與回報成正比。以學(xué)院為例，學(xué)生獲取信息的渠道主要來源于網(wǎng)上以及周圍同學(xué)的傳播，我們想要在高校中招到更多的代理，就要從信息渠道下手，將自己的招募代理的信息轉(zhuǎn)化為能廣泛傳播的廣告語，銜接在信息渠道當(dāng)中，使學(xué)生能夠有效的獲取到信息。人是經(jīng)濟(jì)人，無論做什么事情的出發(fā)點都是為

7、了利益，同時又不想操作的太麻煩。我們應(yīng)制定有效的、通俗易懂的代理規(guī)那么，讓學(xué)生覺得能給自身帶來利益，同時具有平安性，實施起來簡單便捷、不占用太多時間。.word.zl-信息渠道：QQ群、貼吧、論壇、校園組織微信公眾號操作流程：制定廣告語添加相關(guān)高校QQ群、貼吧等搜索關(guān)鍵詞可搜索到每日發(fā)布招聘信息或者私下廣聊學(xué)生，灌輸產(chǎn)品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手還掙錢培訓(xùn)（二）展銷會通過開展銷會的形式，能夠吸引到極大多數(shù)的意向群體，人總是喜歡湊熱鬧的，哪里熱鬧往那里湊，哪里有優(yōu)惠往哪里跑。展銷會為期兩天，選擇學(xué)生不上課的時間周末大多數(shù)會出去玩，或選擇呆在寢室玩電腦、玩手機(jī)，時間宜選在周一至周五的6

8、點后開場，選擇燈光球場之類的地點。不能太直白的在高校這種環(huán)境直奔主題以盈利為目的。可以通過宣傳“讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、了解美，蝶蓮娜攜手學(xué)院教學(xué)護(hù)膚品知識及使用方法主題的形式展開活動。期間由護(hù)膚品及化裝品講解教師，為學(xué)生傳授知識。參加現(xiàn)場教學(xué)化裝技巧等吸引人的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場的學(xué)生掃描現(xiàn)場貼的二維碼貼即可參加蝶蓮娜官方美妝技巧交流微信群。假設(shè)條件允許，那么可現(xiàn)場開展一些優(yōu)惠促銷活動，如1.以自己使用過的化裝品+一定金額可現(xiàn)場進(jìn)展兌換自己喜歡的產(chǎn)品、2.現(xiàn)場成為代理購置產(chǎn)品比市面上優(yōu)惠許多、3.護(hù)膚品及化裝品有獎問答、4.登記個人根本信息XX+QQ+聯(lián)系方式即可享一定折扣等。還可邀請社團(tuán)來參演類似快閃，吸引更

9、多的人。1. 活動時間：2. 活動地點：3. 所需物料：租賃展臺、噴繪背景板、門型展架及畫面、氣球、參展產(chǎn)品及銷售產(chǎn)品、玩偶衣服兩名同學(xué)扮玩偶互動、活動流程手冊工作人員需要、產(chǎn)品介紹手冊、音響加筆記本，也可選擇高端設(shè)備如音控臺、燈光桁架背景板等、耳麥、優(yōu)惠券等等4. 所需人員：化裝導(dǎo)師、產(chǎn)品介紹員、玩偶互動人員、配合化裝模特等5. 活動形式 有獎問答 試用體驗 現(xiàn)場學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券 產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗 化裝教學(xué)，現(xiàn)場化裝可邀請場上同學(xué) 以舊換新自己相關(guān)化裝品+金額可兌換自己喜歡的產(chǎn)品 招募代理享巨大優(yōu)惠 登記信息享優(yōu)惠 社團(tuán)表演穿插活動過程中 玩偶互動6. 考前須知：要辦下這些活動，一切

10、的前提，要疏通高校相關(guān)的部關(guān)系，也不要違背學(xué)校的相關(guān)原那么。即使在毫無知根知底的學(xué)校，要辦活動，就要找校院級學(xué)生會主席、社團(tuán)聯(lián)合會主席、團(tuán)委主席之類的人員，許以相關(guān)利益，曉之以情，動之以禮。人與人之間都是存在相關(guān)聯(lián)系的的，可通過QQ群、或貼吧著手，添加一些學(xué)生，很快就能問到學(xué)校有相關(guān)權(quán)利辦活動的這些人。7. 宣傳推廣：通過多種渠道，線上線下結(jié)合宣傳推廣（四）會銷通過會議營銷的模式，以開授女性化裝技巧課美麗俏佳人為主題，租賃校大的會議場所，以學(xué)院為例如白鷺苑會議廳，邀請知名教師公開授課以ppt形式，并且介紹蝶蓮娜。參會人員可掃描屏幕上方的二維碼，參加相關(guān)交流群。1. 宣傳推廣：通過多種渠道，線上

11、線下結(jié)合宣傳推廣如高校新生群、校學(xué)生組織微信公眾號、貼吧論壇、單頁、定點宣傳等2. 活動時間：晚上3. 活動地點：租賃場地或多媒體教室4. 活動人員：講師、配合化裝模特、工作人員等5. 活動物料：產(chǎn)品手冊、門型展架、演示ppt、產(chǎn)品展桌6. 活動形式 現(xiàn)場學(xué)生都可獲得產(chǎn)品折扣券 產(chǎn)品講解，產(chǎn)品體驗 化裝教學(xué)，現(xiàn)場化裝可邀請場上同學(xué) 可參照展銷活動（五）化裝技巧大獎賽1. 活動主題：化裝技巧大獎賽愛美的你，請來參與2. 活動時間：3. 活動地點：體育館、球場等4. 活動人員：參賽人員、觀眾、工作人員5. 活動物料：6. 活動獎勵榮譽(yù)證書：冠軍：800元獎金+蝶蓮娜特級化裝品一套+成為簽約代理、亞

12、軍：600元獎金+蝶蓮娜特級護(hù)膚品一套+成為簽約代理、季軍：400元獎金+蝶蓮娜護(hù)膚品一套+成為簽約代理。優(yōu)秀獎十名：成為簽約代理+禮品一份7. 宣傳推廣：8. 參賽規(guī)那么： 參賽人員參賽前參加參賽選手微信群 參賽人員為兩名化裝員及模特 化裝模仿主題為樣圖板 化裝品需自帶或者蝶蓮娜提供，增加吸引度 可融入創(chuàng)新元素 視化裝技巧難度評分 等等9. 活動流程 參賽人員簽到，分發(fā)牌，檢查工具 觀眾分發(fā)評分表 現(xiàn)場蝶蓮娜產(chǎn)品介紹一輪主持人介紹規(guī)那么、考前須知 邀請主辦方講話 開場社團(tuán)節(jié)目表演 工作人員拿出化裝模板，選手有五分鐘觀察時間 初賽開場持續(xù)半小時，主持人現(xiàn)場煽動氣氛 群眾學(xué)生評委評選出入圍決賽選

13、手 社團(tuán)節(jié)目表演穿插11 現(xiàn)場蝶蓮娜產(chǎn)品介紹二輪12 決賽開場持續(xù)半小時13 大中學(xué)生評委評選出冠亞季軍及優(yōu)秀獎14 頒獎儀式15 現(xiàn)場促銷（六）代理銷售大獎賽以招募足夠代理為前提前面所有的活動都已招募忠誠代理、忠誠客戶為主要目的，以附帶銷售為次要目的，為之后的代理銷售大獎賽打下堅持根底。每個代理都具有各自的交際圈，不僅局限于校園，市場極其廣闊。1. 代理培訓(xùn)，長期合作線上線下集中培訓(xùn)2. 參賽規(guī)那么及獎勵制定如所有的代理進(jìn)展為期一個月的產(chǎn)品銷售比賽，表現(xiàn)前三名，可以提升代理等級，頒發(fā)獎金獎品利益刺激，提升整體銷量（七）贊助校園活動高校學(xué)生組織會經(jīng)常性的開展一些學(xué)生活動，如校園歌手比賽、舞蹈大賽、籃球比賽、社團(tuán)聯(lián)合活動、獨立社團(tuán)活動等。蝶蓮娜假設(shè)想提高在校園的知名度，可贊助學(xué)生組織這些活動，通過門型展架、X展架、橫幅、海報、校園公眾號組織軟文宣傳、貼吧宣傳等形式，提高在校園的品牌知名度和公眾信任度，并且具有極大的宣傳效果。五、效果預(yù)測一活動得到更廣泛的認(rèn)知，提高蝶蓮娜的知名度。二樹立蝶蓮娜更專業(yè)的美容護(hù)膚形象。三提高消