2020{營(yíng)銷策劃}某市煙草分公司七匹狼通仙品牌營(yíng)銷策劃案

1、2020營(yíng)銷策劃某市煙草 分公司七匹狼通仙品牌營(yíng)銷策劃案甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月建甌市煙草分公司7 匹狼（通仙）品牌營(yíng)銷策劃方案一、策劃方案的背景2020 年恰逢 7 匹狼品牌成立 15 周年，福建中煙工業(yè)有限公司勵(lì)精圖治， 厚積薄發(fā)；在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻推出新款七匹狼品牌卷煙， 即 7匹狼（通仙）； 以脫胎換骨的堅(jiān)定氣魄和豪 邁情懷對(duì) 7 匹狼品牌實(shí)施品牌再定位工程。 7 匹狼 （通仙）上市之初，受到了一定的關(guān)注，但由于品牌剛上市不久，品牌宣傳尚未 深入，客戶知曉率較低，市場(chǎng)反應(yīng)比較平淡。為了提高 7 匹狼（通仙）的品牌知 名度，展現(xiàn)其品牌特色，體現(xiàn)品牌的價(jià)值，有力的占領(lǐng)卷煙銷售高

2、端市場(chǎng)，我們 結(jié)合 7 匹狼（通仙）的品牌特色和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定出以下的策劃方案。二、市場(chǎng)分析截止至 2020 年 12 月，建甌市煙草銷售總量為 90510.12 件， 其中一類煙 銷量為 4974.18 件，占總量的 5.50% ，一類煙所占據(jù)的市場(chǎng)份額非常小，卷煙 的整體消費(fèi)水平不高。其中卷煙條價(jià)位在 500 以上的卷煙銷量更少，但是總體 來(lái)說(shuō)，一類煙和價(jià)位 500 以上卷煙品牌的銷量還是呈上升的 趨勢(shì)，這就充分說(shuō) 明了這一類的高檔煙有需求， 并且需求在逐步增加。 而價(jià)位在 500 以上的卷煙 品 牌相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少 ，對(duì)于 7 匹狼（通仙）的推出，將加大該價(jià)位段品牌的競(jìng)爭(zhēng) 激烈程度，

3、給消費(fèi)者提供更多的選擇。三、品牌分析1 、產(chǎn)品特色7 匹狼（通仙）摒棄了傳統(tǒng)七匹狼濃烈的色彩，進(jìn)行大幅度的產(chǎn)品創(chuàng)新，以 全新的生態(tài)、健康形象推出。 7 匹狼（通仙）是“生態(tài)綿柔香”的開(kāi)山之作，確立了“煙香自然突出，煙氣醇和細(xì)膩，煙味細(xì)柔綿長(zhǎng)”的風(fēng)格特征 。它沿襲了 福建煙草高端品種“翠碧一號(hào)”芳香撲鼻，飄然若仙的感覺(jué)，并且擁有細(xì)膩的吸 食感受和“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香”的超然體驗(yàn)。 7 匹狼（通仙）的命名靈感 源自古人飲茶體驗(yàn)。唐代詩(shī)人盧仝在“七碗茶”詩(shī)中描述“六碗通仙靈” ，好煙 與好茶的品味方式自古相通。 “通仙”不僅是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著 宇宙生命的和諧之“道” ， 7 匹狼（

4、通仙）的上市讓高端人士擁有自然醇境的感 受。2 、品牌定位7 匹狼（通仙）的市場(chǎng)零售價(jià)格是 650 元/條，屬于高端 品牌。結(jié)合 7 匹狼 （通仙）的主要特點(diǎn)，該煙適用于商務(wù)談判、會(huì)議、品茶等活動(dòng)中，主要投放場(chǎng) 所是茶座，休閑會(huì)所等高檔消費(fèi)場(chǎng)所， 主要的消費(fèi)群體是年齡在 30 -50 歲之間， 收入和職業(yè) 地位較高的成功人士。四、SWOT 分析（1 ）優(yōu)勢(shì)（ S） ：7 匹狼（通仙）獨(dú)創(chuàng)中國(guó)高端中式卷煙的全新品類，開(kāi) 創(chuàng)高端卷煙的“全生態(tài)”時(shí)代。該煙采用獨(dú)產(chǎn)于福建的上等煙葉“翠碧一號(hào)” ， 選材好，并且應(yīng)用首席大師團(tuán)隊(duì)與頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)的三大科技成果， 以領(lǐng)創(chuàng)國(guó)煙智 能工藝的 5A 專線定制。 7

5、 匹狼（通仙）以其“生態(tài)、綿長(zhǎng)、柔和、醇香” 的吸 食感受和其命名的靈感為獨(dú)特的賣點(diǎn)， 與福建富有特色的茶文化交相輝映， 形成 獨(dú)特的卷煙文化， 使顧客能聞茶而識(shí)煙， 利于該卷煙的宣傳推廣工作。 7 匹狼（通 仙）由于產(chǎn)品的定位，投放量有限，供貨比較穩(wěn)定。（2 ）劣勢(shì)（ W ）：消費(fèi)者對(duì) 7 匹狼的定位還處于中檔卷煙，對(duì)于 7匹狼系 列中的通仙這種高端卷煙品牌的接受還需要一定的時(shí)間。對(duì)于定價(jià)在 650 元/ 條 的 7 匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)較大，價(jià)位在 300-400 之間的高檔煙品牌卷煙的 群眾基礎(chǔ)較好，相對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而 400 以上價(jià)位的卷煙需 求較少。（3 ）機(jī)會(huì)（0

6、）:目前卷煙市場(chǎng)高檔卷煙的價(jià)位相差太大， 價(jià)位在350-900 之間的卷煙品牌較少，這段市場(chǎng)處于空白階段， 而省外高檔卷煙的貨源較少， 對(duì) 于 7 匹狼（通仙）來(lái)說(shuō)正是一個(gè)契機(jī)占領(lǐng)該市場(chǎng)。（4）威脅（ T）: 7 匹狼（通仙）的主要威脅就是省外那些品牌培育較好的 卷煙品牌，如中華（硬） 、玉溪、芙蓉王等，這些卷煙品牌市場(chǎng)占有率高，價(jià)格 較實(shí)惠。而在節(jié)日送禮方面，由于價(jià)位在 400 以上的卷煙需求本來(lái)就不高， 而 且有中華（軟 3）這個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五、策劃方案的目標(biāo)1、提升 7 匹狼（通仙）的品牌知 名度和品牌價(jià)值；2、宣傳和推廣 7 匹狼（通仙）的品牌文化；3、樹(shù)立 7 匹狼（通仙）的高

7、端品牌 形象；4、提高 7 匹狼（通仙）的市場(chǎng)占有率。六、活動(dòng)方案1 、廣告推廣方案 鑒于目前煙草行業(yè)投放廣告需遵守國(guó)家煙草廣告制品限制的規(guī)定， 為了使廣 告的效益最大化，提出了以下幾個(gè)針對(duì) 性的方案。（ 1）媒體推廣:首先，在建甌煙草網(wǎng)上刊登大幅的 7 匹狼（通仙）宣傳圖 片，并 且建立獨(dú)立的鏈接介紹 7 匹狼（通仙）的資料；其次，在煙草報(bào)上刊登7匹狼（通仙）的宣傳資料；最后，印制 精 美的 7 匹狼（通仙）宣傳冊(cè)分發(fā)于客戶2）物流送貨車車廂廣告：可以利用物流送貨車具有較強(qiáng)流動(dòng)性的特點(diǎn)，在物流送貨車的車廂上制作精美，能吸引眼球的 7 匹狼（通仙）文化宣傳廣告， 從而提高 7 匹狼（通仙）的知

8、名度，加深顧客對(duì)該產(chǎn)品的印象。（3）新年賀卡：利 用新年將至這個(gè)大好契機(jī)，可以制作精美的 7 匹狼（通 仙）新年賀卡， 發(fā)放人群主要是政府機(jī)關(guān)工作人員， 各個(gè)高檔休閑場(chǎng)所的消費(fèi)群 體和煙草 VIP 百合卡客戶。2、品牌推廣方案方案一：產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市煙草分公司 6 樓會(huì)議室活動(dòng)對(duì)象：重點(diǎn)零售客戶，如茶座、KTV、酒店等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。活動(dòng)策略：宣傳為主，互動(dòng)為輔，親臨體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容：播放 7 匹狼（通仙）的廣告宣傳片，并且由福建中煙工業(yè)有限公 司的銷售人員對(duì) 7 匹狼（通仙）進(jìn)行深入的介紹。期間，還可以進(jìn)行客戶提問(wèn)， 組織集體品吸 7 匹狼（通仙）。活動(dòng)

9、預(yù)算： 7匹狼（通仙）10條，七匹狼（通仙）煙灰缸 50個(gè)，七匹狼（通 仙）宣傳品若干份。方案二：不一樣的通 仙狼，不一樣的速度 -7 匹狼（通仙）銷售競(jìng)賽 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市活動(dòng)對(duì)象： 7 匹狼（通仙）投放客戶活動(dòng)策略：進(jìn)行銷售競(jìng)賽，鼓勵(lì)客戶推廣 7 匹狼（通仙） 活動(dòng)內(nèi)容：銷售競(jìng)賽可分為月度和年度進(jìn)行評(píng)比。月度銷售競(jìng)賽實(shí)行達(dá)標(biāo)制 原則，即零售戶月訂貨量達(dá) 30 條以上（含 30 條） 7 匹狼（通仙）卷煙，獎(jiǎng)勵(lì) 投放硬中華 6 條；零售戶月訂貨量達(dá) 20 條以上 30 條以下 7 匹狼（通仙） 卷煙， 獎(jiǎng)勵(lì)硬中華 4 條；零售戶月訂貨量達(dá) 10 條以上 20 條以下

10、7 匹狼（通仙） 卷煙， 獎(jiǎng)勵(lì)硬中華 2 條。年度銷售競(jìng)賽實(shí)行評(píng)比制原則，即年度 7 匹狼（通仙）卷煙 銷售量達(dá)前五名的零售戶，即寄送獎(jiǎng)品，并且組織零售戶出外學(xué)習(xí)?；顒?dòng)預(yù)算： 50000 元左右 方案三：吐納有度，通仙情懷 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月 活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市 活動(dòng)對(duì)象：建甌市幾個(gè)重點(diǎn)茶樓 活動(dòng)策略：飲通仙茶，品通仙狼 活動(dòng)內(nèi)容：即逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)之際，在建甌市幾個(gè)重點(diǎn)茶樓進(jìn)行為期兩 周的免費(fèi)品吸 7 匹狼（通仙）活動(dòng)，即在指定茶樓消費(fèi)滿 200 ，即可獲得免費(fèi)贈(zèng) 送 7 匹狼（通仙）一包，在指定茶樓品嘗通仙茶，即可獲得免費(fèi)品吸 7 匹狼（通 仙）的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)預(yù)算：若干條 7 匹狼（通仙）方案四：印象大紅袍，印象通仙狼活動(dòng)時(shí)間： 2020 年活動(dòng)地點(diǎn)：建甌市活動(dòng)對(duì)象：建甌市重點(diǎn)客戶活動(dòng)策略：品通仙狼，觀印象大紅袍活動(dòng)內(nèi)容：大紅袍作為南平茶葉的代表，印象大紅袍的傳播的是南平悠久