關(guān)于洗發(fā)水的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， “洗發(fā)水”市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)洗發(fā)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展。人們對(duì) “洗發(fā)水”的要求也越來(lái)越高，特別是年輕群體更是特別注意。這使得洗發(fā)水市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷策略渠道開(kāi)發(fā)研究需求增大，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查成為企業(yè)了解 “洗發(fā)業(yè)”的必要手段。因此對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研，為洗發(fā)水市場(chǎng)中企業(yè)提供專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決策依據(jù)。一、調(diào)查目的（一）各個(gè)年級(jí)，男女之間對(duì)洗發(fā)水需求。（二）不同收入，行業(yè)的人群，現(xiàn)在的洗發(fā)水品牌。（三） “飄柔”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的品牌知名度。（四）消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水價(jià)格的接受程度。二、調(diào)查內(nèi)容（一）消費(fèi)者1、消費(fèi)者日常”洗發(fā)水“消費(fèi)形態(tài)（花費(fèi)、習(xí)慣

2、、看法） 。2、消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買(mǎi)什么）。3、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品描述。4、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品服務(wù)滿意程度。（二）市場(chǎng)1、顧客對(duì)寶潔旗下洗發(fā)系列的品牌忠誠(chéng)度2、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、及需求3、對(duì)飄柔這產(chǎn)品的了解程度，及知名度。（三）競(jìng)爭(zhēng)者1、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售狀況、營(yíng)銷手段、廣告宣傳。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析（四）國(guó)家政策國(guó)家有關(guān)法律的支持，政策的扶持三、調(diào)查方法市場(chǎng)調(diào)查方法主要以問(wèn)卷調(diào)查法為主、輔以觀察法、訪問(wèn)法、抽樣調(diào)查法在學(xué)生男女宿舍樓.發(fā)放問(wèn)卷、收集問(wèn)卷，小組討論匯總問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷分析等。四、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析（一） 選擇洗發(fā)水的目的分析10

3、0 名其中去屑止癢的占50%， 所以企業(yè)可以抓住這個(gè)特點(diǎn)，生產(chǎn)適合顧客喜歡的產(chǎn)品，燙染修復(fù)占17%，主要是年輕時(shí)尚群體，強(qiáng)韌發(fā)根占30%，看出追求發(fā)質(zhì)的人比重也相當(dāng)大，烏黑亮發(fā)占總體的13%.。圖表 1選擇洗發(fā)水的目的分布表類型人數(shù)百分比去屑止癢5050.00%燙染修復(fù)1717.00%強(qiáng)韌發(fā)根3030.00%烏黑亮發(fā)1313.00%合計(jì)100100.00%由以上的圖表可以看出，大部分的人選擇洗發(fā)水主要是要針對(duì)去屑止癢，其次是強(qiáng)韌發(fā)根， 最后燙染修復(fù)和烏黑亮發(fā)。（二）針對(duì)調(diào)查者發(fā)質(zhì)分析，發(fā)質(zhì)很油占 57%,商家可以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)生產(chǎn)出相應(yīng)的品牌, 其次是頭屑多，枯黃等，具顯示，出現(xiàn)這些原因的主要是

4、，人們不合理的飲食習(xí)慣和生活習(xí) 慣也會(huì)造成這方面原因，因此可以生產(chǎn)事宜洗發(fā)水同時(shí)，從本質(zhì)上改變這些問(wèn)題。圖表2參加調(diào)查洗發(fā)水發(fā)質(zhì)分布比例人數(shù)百分比枯史1313.00%頭屑多2323.00%容易掉發(fā)77.00%發(fā)質(zhì)很油5757.00%合計(jì)100100.00%百分比枯黃 頭屑多容易掉發(fā)發(fā)質(zhì)很油由以上圖表可以看出， 人們選擇洗發(fā)水首先會(huì)考慮容易掉發(fā)，發(fā)質(zhì)很油，再此是頭屑多,和頭發(fā)枯黃等原因，具顯示，出現(xiàn)這些原因的主要是，人們不合理的飲食習(xí)慣（三）如下圖可知，飄柔占總體的21%,海飛絲占20%,從兩者的品牌知名度可以看出，廣告效果可以給品牌帶來(lái)一點(diǎn)的知名度。其他占總體的33%?？煽闯?，具有很多洗發(fā)水的

5、品牌，人們對(duì)于品牌都有自己的選擇，因此制造品牌忠誠(chéng)度，也是有一定的必要的。圖表3人數(shù)百分比1717.00%55.00%2121.00%2020.00%44.00%3333.00%100100.00%調(diào)查中反映使用洗發(fā)水狀況絲牌宣迪柔飛婷它計(jì)品沙好飄海潘其合以上圖表現(xiàn)出了洗發(fā)水品牌多種多樣，人們熱衷的也不一樣，品牌的種類多，對(duì)企業(yè)盈利更有利。（四）以下表中，呈現(xiàn)的是遞減的趨勢(shì)，表中看出了，大部分的人對(duì)自己已有的洗發(fā)水大部分都是是滿意以上的占總數(shù)的74%,可見(jiàn)人們對(duì)洗發(fā)水挑選使用比較慎重。一次商家要注重售前服務(wù)和售后服務(wù)，提高人們對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，從而取得更對(duì)的經(jīng)濟(jì)效益。種類人數(shù)百分比非M渦思34

6、34.00%比較涵思2121.00%;兩點(diǎn)、1919.00%兩點(diǎn)、1616.00%非常不滿意1010.00%合計(jì)100100.00%圖表4調(diào)查中對(duì)目前洗發(fā)水滿意程度分布403020100f 磐,34數(shù),21T:人數(shù) J6.百分比，百分比，百分比，百分比濾1034.00%' -21.00% 19.00% 16.00% 10.00%計(jì)人數(shù)百分比（五）下圖可反映的是大部分人希望洗發(fā)水具有控油、燃油、和增發(fā)的效果，他們所占比例也比較多，分別是 31%、17%、19%,頭發(fā)人們的形象很大比重，所以商家要研發(fā)適合人們 使用產(chǎn)品，為人們的生活提供服務(wù)。型油油順脫發(fā)它計(jì)類煽控柔防增其合人數(shù)比例1717

7、.00%3131.00%1313.00%1010.00%1919.00%1010.00%100100.00%圖表5調(diào)查中洗發(fā)水功效的分布表比例口比例塌油 控油 柔順 防脫 增發(fā) 其它圖表6（六）洗發(fā)水的種類很多，人們追求的是不一樣的們，其中花香味占26%、牛奶 味占14%、水果味22%、其他占22%、其他占38%,因而商家要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，了 解大眾需求，生產(chǎn)各種味道的長(zhǎng)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，從而實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)最優(yōu)化。洗發(fā)水味道熱衷情況味道類型人數(shù)百分比花香味2626.00%牛奶味1414.00%水果味2222.00%其它3838.00%合計(jì)100100.00%洗發(fā)水味道熱衷情況（七）由下圖可

8、以看出購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的在一個(gè)月以內(nèi)所占的比例為19%, 2-4個(gè)月所占的比例為11%, 4-6個(gè)月所占的比例為 17%, 6-8個(gè)月所占的比例為 24%, 9個(gè)月所占的比例 為29%。其中大部分的人都是喜歡使用頻率在4個(gè)月以上，因此可以在這基礎(chǔ)上，多生產(chǎn)大瓶洗發(fā)水。圖表7您購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的頻率類型 人數(shù)百分比（%一個(gè)月以內(nèi)19192-4個(gè)月以11114-6個(gè)月一次17176-8個(gè)月一次24249個(gè)月以上2929您購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的頻率是（八）如下圖可知更換洗發(fā)水的頻率在視情況而定的比例為31%,偶然換換的比例為 13%,幾乎不用同一種的比例為 23%,經(jīng)常換的比例為 17%, 一直用一種的比例為 16%。從

9、這些 數(shù)據(jù)中可以看出，消費(fèi)者面對(duì)眾多的洗發(fā)水的品牌忠誠(chéng)度不是很高?？梢愿鶕?jù)這些特點(diǎn)， 多研發(fā)品牌，讓消費(fèi)者有更多選擇。圖表8您更換洗發(fā)水品種的頻率類型 人數(shù)百分比（%一直用一種1616經(jīng)常換1717幾乎不用同一種2323偶然換換1313視情況而定3131您更換洗發(fā)水品種的頻率口一直用一種經(jīng)常換幾乎不用同一種（九）由下圖可知購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水首先參考洗發(fā)效果為17%,價(jià)格為29%,品牌所占比例為20%,偶爾換換廣告宣傳為17%,其他所占比例為 17%,有數(shù)據(jù)表明，人們選擇洗發(fā)水還是較理性的，因此生產(chǎn)產(chǎn)品是首先在注意產(chǎn)品功效，其次是成本，要控制好成本，在價(jià)格上“胡虜”消費(fèi)者。圖表9您購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水首先參考什么

10、因素人數(shù)百分比（%洗發(fā)效果1717價(jià)格2929品牌2020廣告宣傳1717其它1717合計(jì)100100百分比（%（十）由下圖可知一般選擇 200-300ml的洗發(fā)水所占比例為 23%, 350-500ml所占比例為 31%, 500m1-11所占比例為18%,其他所占比例為 28%。可以看出，人們喜歡選擇比較輕巧 方面包裝的洗發(fā)水，這樣可以為企業(yè)提供更多的銷量，從而得到更多的經(jīng)濟(jì)利益。圖表10您一般選擇什么容量的洗發(fā)水人數(shù)百分比（%）200-300m12323350-500m13131500m1-111818其他2828比例為21%,在15-30元所占的比例為21%,在8-15所占的比例為19

11、%。由以下數(shù)據(jù)可以 看出，各個(gè)價(jià)位人們接受情況差不多，不同收入消費(fèi)水平不一樣，因此造成了價(jià)格上比重沒(méi) 有多大區(qū)別。圖表11選擇什么價(jià)位的洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)45元以上20231-45 元212115-30 元4048-15 元1919百分比()(十二)由下圖可知一般通過(guò)廣告宣傳了解洗發(fā)水所占的比例為31%,搞促銷活動(dòng)所占的比例為26%,朋友介紹所占的比例為 18%,其他所占的比例為 25%。必要的宣傳與促銷也 是相當(dāng)重要的，它可以使得產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額增加。您一般通過(guò)哪些方式了解洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)廣告宣傳3131搞促銷活動(dòng)2626朋友介紹1818其他2525百分比()35302520151050

12、廣告宣傳搞促銷活動(dòng)朋友介紹 其他(十三)。通過(guò)下圖可以看出顧客在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水選擇的地點(diǎn)在商店所占的比例為31%,在網(wǎng)購(gòu)所占的比例為18%,在超市所占的比例為 9%,在大型商場(chǎng)所占的比例為 11%,在批發(fā)市 場(chǎng)所占的比例為 21%,其他所占的比例為 10%。從中可以發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)途徑很多。有時(shí)也可 以根據(jù)具體情況提高購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的地點(diǎn)。圖表13您一般會(huì)選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水人數(shù)百分比(%)商店3131網(wǎng)購(gòu)1818超巾991111批發(fā)市場(chǎng)2121其他101百分比()五、調(diào)查結(jié)論及建議我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)有著很廣闊的空間，也存在著一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。中國(guó)的洗發(fā)產(chǎn)品趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著進(jìn)來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)

13、不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。調(diào)查洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)：1、寶潔受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，在營(yíng)銷方面應(yīng)了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異。因此可以多研發(fā) 不同產(chǎn)品，多在銷售方面下點(diǎn)功夫，例如：網(wǎng)上營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷等。2、善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通。在銷售前服務(wù)與銷售后服務(wù)做好，贏得的顧客 的心，真誠(chéng)為他們服務(wù)。3、建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)。4、改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化，找到合適的方法。5、注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓自己在這激烈環(huán)境中生存。6、多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配

14、方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) 品質(zhì)的認(rèn)同。7、通過(guò)產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率。8、由于洗發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，因此要有自己核心技術(shù)，提高自己的賣(mài)點(diǎn)，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)著強(qiáng)大自己，發(fā)展壯大自己。目錄、1. 、 刖百錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。一、市場(chǎng)調(diào)查目的錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)調(diào)查方法錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。四、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。五、調(diào)查結(jié)論及建議錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。六、附錄錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告成員：黃萍萍張健陳明銘2013.12.6下面的是2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄，需要的朋友可以欣 賞

15、，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！ ！謝謝！ ！1、有來(lái)路，沒(méi)退路；留退路，是絕路。2、為目標(biāo)，晚臥夜半，夢(mèng)別星辰，腳踏實(shí)地，凌云舍我其誰(shuí)3、做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。4、靜下來(lái)，鑄我實(shí)力；拼上去，亮我風(fēng)米。5、拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。6、狠抓基礎(chǔ)是成功的基礎(chǔ)，持之以恒是勝利的保證。7、把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！8、擰成一股純，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。9、每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲！10、22.對(duì)命運(yùn)承諾，對(duì)承諾負(fù)責(zé)11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高聲語(yǔ)，恐驚讀書(shū)人。13、高三高考高目標(biāo)，苦學(xué)善學(xué)上好學(xué)。14、爭(zhēng)分奪秒巧復(fù)習(xí)，勤

16、學(xué)苦練創(chuàng)佳績(jī)、攀蟾折桂，舍我其誰(shuí)。15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。16、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。17、遇難心不慌，遇易心更細(xì)。18、樂(lè)學(xué)實(shí)學(xué)，挑戰(zhàn)高考；勤勉向上，成就自我。19、努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度20、忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏實(shí)。21、精神成人，知識(shí)成才，態(tài)度成全。22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時(shí)考試當(dāng)高考，高考考試當(dāng)平時(shí)23、我高考我自信我成功！24、23.再苦再累不掉隊(duì)，再難再險(xiǎn)不放棄25、拼搏高考，今生無(wú)悔；越過(guò)高三，追求卓越！26、挑戰(zhàn)人生是我無(wú)悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。27、山高不厭攀，水深不厭潛，學(xué)精不厭苦：追求 ！28、學(xué)練并

17、舉，成竹在胸，敢問(wèn)逐鹿群雄今何在 ？師生同志，協(xié)力攻關(guān)，笑看 燕趙魁首誰(shuí)人得。29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。30、太陽(yáng)每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來(lái)。32、25.我因X班而自豪，X班因我而驕傲33、我心飛翔，路在腳下。34、人活著要呼吸。呼者，出一口氣；吸者，爭(zhēng)一口氣35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄二你一定要堅(jiān)強(qiáng)，即使受過(guò)傷，流過(guò)淚，也能咬牙走下去。因?yàn)椋松?，就?你一個(gè)人的人生。竹子用了 4年時(shí)間，僅僅長(zhǎng)了 3cm,從第五年開(kāi)始，以每天30cm的速度瘋狂 的生長(zhǎng)，僅僅用了六周時(shí)間就長(zhǎng)到了 15米。其實(shí)

18、在前面的四年，竹子將根在 土壤里延伸了數(shù)百平米。做人做事亦是如此，不要擔(dān)心你此時(shí)的付出得不到 回報(bào)，因?yàn)檫@些付出都是為了扎根。人生需要儲(chǔ)備！多少人，沒(méi)熬過(guò)那三厘米！能夠比跌倒的次數(shù)多一次站起來(lái)的次數(shù)，你就是強(qiáng)者 ！開(kāi)始，去做，這是最難的一步。往往，突破了最難的一步以后，或者說(shuō)，破 除了想像中的困難以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上癮以 后，形成習(xí)慣，不繼續(xù)反而不舒服。再好的方法，對(duì)于徹底的、不想上進(jìn)的 懶人是無(wú)效的，但既然，生命是屬于自己的，愿意行動(dòng)與否，也還是自己的 事。成功與不成功之間，有時(shí)距離是很短的，你只要后退一步或再向前幾步。想得再多不如行動(dòng)一次；說(shuō)得再好不如立刻就做！人

19、與人的距離是說(shuō)與做的差 別；人與人的差別是信與愿的有無(wú)！凡事實(shí)行則無(wú)瑕憂慮，空想則寸步難行。無(wú)論要做什么立刻行動(dòng)！馬上行動(dòng)！開(kāi)始行動(dòng)！做一件事情，只有最初五分鐘熱情的，叫失敗者；最后五分鐘仍有熱情的，叫 成功者。當(dāng)你周圍都是米的時(shí)候，你很安逸；當(dāng)有一大米缸見(jiàn)底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無(wú) 能為力。有一種陷阱，名叫安逸！別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸！沒(méi)有危機(jī)！是 最大的危機(jī)！自己不上進(jìn)，危機(jī)無(wú)處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易， 混上去太難了！為什么成功的不是你。年輕的你，迷茫又著急。你想要房子想要汽車，想要旅行想要高品質(zhì)生活。你不斷催促自己成長(zhǎng)，卻沉不下心來(lái)認(rèn)真讀一篇文章；你急切地期待成功，卻每次在

20、遇到挫折時(shí)提前退縮。既然沒(méi)有過(guò)那些汗水和拼搏，又何必在旁觀別人的榮耀與成功時(shí)憤憤不平呢 ？所以，努力吧，別抱怨。如果你要做一件事，請(qǐng)只管安安靜靜的去做。因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖?，別人不 知道你的情況，也不可能幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。千萬(wàn)不要因?yàn)樘摌s心而炫耀，也不 要因?yàn)閯e人一句評(píng)價(jià)放棄自己的夢(mèng)想。其實(shí)最好的狀態(tài)，是堅(jiān)持自己的夢(mèng)想， 聽(tīng)聽(tīng)前輩的建議，少錯(cuò)幾步。值不值，時(shí)間是最好的證明。你可以沒(méi)有夢(mèng)想，但不能不知道現(xiàn)在要做什么，你可以長(zhǎng)相平凡丟到人群里 就被淹沒(méi)，但不能隨波逐流成為沒(méi)有個(gè)性的復(fù)制品，你可以被壓力逼迫得痛 哭一百次，但哭完記得笑一千次給它看，你可以習(xí)慣為別人付出，但至少別 忘了為自己而活，你可以學(xué)會(huì)

21、假裝，但最后不要變成你當(dāng)初討厭的那種人。你比你想象中更勇敢，比你看起來(lái)更強(qiáng)大，也比你以為的更聰明。2016年經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)錄三1、如果真的想活得悠閑，那么，為何不學(xué)著讓自己釋放心靈的重負(fù)，學(xué)著忘 卻，忘記那些無(wú)礙于個(gè)人原則的得失；無(wú)關(guān)大局的磕磕碰碰；無(wú)傷大雅的前嫌 舊隙呢？學(xué)會(huì)讓自己時(shí)時(shí)都輕裝上陣，瀟灑前行！2、人格的完善是本，財(cái)富的確立是末。3、古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將 領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通， 彼此多一些體貼和關(guān)懷。4、“一個(gè)人不能騎兩匹馬，騎上這匹，就要丟掉那匹，聰明人會(huì)把凡是分散 精力的要求置之度外?！比说纳?/p>

22、命和精力是有限的，我們要學(xué)會(huì)將聚光鏡一 樣，排除一切瑣事的干擾，將所有的資料、精力、熱情聚焦并鎖定你的目標(biāo) 上。5、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自 己的前途擔(dān)心。一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。不要等待機(jī) 會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。6、喜歡的最高境界是你可能為她去死，可愛(ài)的最高境界是你得為你愛(ài)的人好 好活著。7、如果人生需要一個(gè)完美的符號(hào)，沒(méi)有比微笑更合適的了。微笑，它是甜美 的歌聲，能唱出生活的快樂(lè)；它是溫暖的陽(yáng)光，能驅(qū)散心頭的陰影；它是無(wú)邊 的春風(fēng)，能蓬勃事業(yè)的生機(jī)。8、微笑可以減輕緊張的情緒和壓力，不管面對(duì)多么憤怒或者沖動(dòng)得人，只要 微笑示之，都能坦然

23、以對(duì)，微笑一把神奇的鑰匙，可以打開(kāi)別人心靈的窗戶， 傳遞心靈的善意，退一步，海闊天空；退一步，瞞天過(guò)海；沖動(dòng)是魔鬼，只要 心平氣和靜下心來(lái)，相對(duì)而笑，一切都能化干戈為玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把學(xué)歷當(dāng)作指標(biāo)之一，既希望對(duì)方能夠給他 /她伴侶的溫暖與浪漫，又希望他/她知識(shí)豐富、學(xué)歷相當(dāng)或更高，在事業(yè)上 能蒸蒸日上；我想說(shuō)，你找的是伴侶，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，這個(gè)人適合你，即使你是博士他/她斗大字不識(shí)一個(gè)，那也無(wú)所謂，適 合就會(huì)和諧融洽，人比文憑更重要10、聽(tīng)著一首歌，反反復(fù)復(fù)，琢磨不透，自己在想什么 ？難道真的愛(ài)她么？可 為什么說(shuō)不出口呢，愛(ài)情就是買(mǎi)賣(mài)，看透就好。癡情

24、的人不會(huì)有真愛(ài)、讓這 一切隨風(fēng)，吹到天涯海角。不要再讓我見(jiàn)到，對(duì)你，既然說(shuō)不出，那就模模 糊糊?；蛟S，這樣最好，誰(shuí)都不會(huì)太累。11、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為 自己的前途擔(dān)心。12、人要想樹(shù)立自己的威信，就要不斷進(jìn)行自我完善和修養(yǎng)、嚴(yán)于律己。你 要求別人怎么樣，首先必須自己先做到那樣，身教的效果總比言傳更為快捷。 嚴(yán)于律己能使自己成為一個(gè)最可信賴的人。13、成功的道路上，肯定會(huì)有失敗；對(duì)于失敗，我們要正確地看待和對(duì)待，不 怕失敗者，則必成功怕失敗者，則一無(wú)是處，會(huì)更失敗。14、選幾個(gè)自認(rèn)為能靠得住的人組成良好、穩(wěn)固、有力的人際關(guān)系的核心。這首選的幾個(gè)人可以包

25、括自己的朋友、家庭成員和那些在你職業(yè)生涯中彼此 聯(lián)系緊密的人。他們構(gòu)成你的影響力內(nèi)圈，因?yàn)樗麄兡茏屇惆l(fā)揮所長(zhǎng)，而且 彼此都希望對(duì)方成功。15、我們現(xiàn)在做的工作，也許過(guò)于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是 生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單 不等于容易。16、親情是一種深度，友情是一種廣度，而愛(ài)情是一種純度。親情是沒(méi)有條件、不求回報(bào)的陽(yáng)光沐浴，友情是浩蕩巨大、可以隨時(shí)安然棲息的堤岸；而愛(ài)情則是神秘?zé)o邊、可以使歌至到忘情淚至瀟灑的心靈照射。人生一世，親情、 友情、愛(ài)情；三者缺一，已為遺憾，三者缺二，實(shí)為可憐；三者皆缺，活而如17、如果你心中有陽(yáng)光，就不會(huì)恐懼前方的

26、坎坷；如果你心中有勇氣，就不會(huì) 畏縮不前；無(wú)論前方風(fēng)多大，雨多大，闖過(guò)去就是一片海闊天空！孩子別憂傷， 生命的美麗就是堅(jiān)強(qiáng)的走過(guò)坎坷！18、好心沒(méi)有錯(cuò)，但也要分清是非，不分原則的善良，是“愚善”，就像東 郭先生一樣。因此，在沒(méi)有搞清一件事是否值得做之前，要敢于說(shuō)“不”， 不要被他人利用，更不要一不小心成為他人的替罪羊。19、其實(shí)路并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是選擇，愛(ài)并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是緣分，所以無(wú)論何 地，一路的風(fēng)景總是有限的，終究會(huì)有美好的。生命不是一場(chǎng)賽跑，而是一 次旅行。20、什么是嫁得好？嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁給一個(gè)能給你安全感的男人。 住在別墅里天天流淚的，你進(jìn)的不是天堂而是地獄。真正嫁得好的女

27、人，是 住在單元房里卻被老公哄的像只傻鳥(niǎo)，愛(ài)你一時(shí)，寵你一世，騙你一輩子！其實(shí)日子過(guò)得好，真的不是有多少錢(qián)，而是無(wú)憂無(wú)慮無(wú)煩惱。21、想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光 知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問(wèn)題 法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是為時(shí)已晚，即使是哭干眼淚也換不 回曾經(jīng)的擁有。多少人都是這樣的感嘆：擁有時(shí)不知道珍惜，失去時(shí)已無(wú)可 挽回。23、從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們 要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤， 鼓勵(lì)

28、他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過(guò)程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的 面具。24、成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。25、人生的最大遺憾莫過(guò)于錯(cuò)誤地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的東西，輕易地放棄了不 該放棄的東西，每一個(gè)人都有自己的理想，都有那個(gè)期望達(dá)到的目標(biāo)，或許 有這么一天我恩男狗狗成為一名教師， 或許有那么一天我能實(shí)現(xiàn)自己的理想，達(dá)到自己的目標(biāo)！生活還在繼續(xù)！不要忘記微笑的對(duì)待每一天，不要忘記珍惜 余下的每一天!26、要始終保持敬畏之心。對(duì)時(shí)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。仿佛我們的活，也只是 一棵春天中潔白花樹(shù)的簡(jiǎn)單生涯。不管是竭力盛放，還是靜默頹敗，都如此 甘愿和珍重。27、我們?nèi)鄙俚牟皇菣C(jī)遇，而是對(duì)機(jī)遇的把握；我們?nèi)鼻返牟皇秦?cái)富，而是創(chuàng) 造財(cái)富的本領(lǐng)；我們?nèi)狈Φ牟皇侵R(shí)，而是學(xué)而不厭的態(tài)度；我們?nèi)鄙俚牟皇?理想，而是身體力行的實(shí)踐。28、只有一條路不能選擇一一那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕一一那