價(jià)格折扣最終用戶培訓(xùn)教材

1、價(jià)格折扣維護(hù)及申請(qǐng)培訓(xùn)教材 作者：董梅 審核：莊夏泳 日期：2000/8/25 目 錄流程介紹 2基本概念 3課程介紹 .4系統(tǒng)操作方法 6 查詢標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格、返款.6 維護(hù)內(nèi)銷價(jià)格.11 查詢內(nèi)銷價(jià)格.14一、價(jià)格折扣主數(shù)據(jù)申請(qǐng)/維護(hù)流程介紹:一、 流程描述：平臺(tái)事業(yè)部門(mén)依據(jù)相關(guān)政策或?qū)嶋H需求填寫(xiě)價(jià)格/折扣維護(hù)申請(qǐng)表或內(nèi)銷價(jià)格維護(hù)申請(qǐng)表后傳真給北京事業(yè)部,經(jīng)北京事業(yè)部的批準(zhǔn)后信息反饋給相應(yīng)價(jià)格維護(hù)崗，由維護(hù)人員在系統(tǒng)內(nèi)對(duì)價(jià)格進(jìn)行維護(hù)。 主要活動(dòng)：l 平臺(tái)事業(yè)部填寫(xiě)價(jià)格/折扣維護(hù)申請(qǐng)表，注明維護(hù)的折扣條件類型、關(guān)鍵字組合及臺(tái)階、上下限等信息；l 將該單據(jù)傳真給北京事業(yè)部由相關(guān)人員進(jìn)行批準(zhǔn),批準(zhǔn)后交

2、北京商務(wù)數(shù)據(jù)維護(hù)崗;l 北京數(shù)據(jù)維護(hù)崗依據(jù)批準(zhǔn)的價(jià)格/折扣維護(hù)申請(qǐng)表，在系統(tǒng)對(duì)價(jià)格/折扣進(jìn)行維護(hù)；l 平臺(tái)物料所屬部門(mén)填寫(xiě)內(nèi)銷價(jià)格維護(hù)申請(qǐng)表，注明移動(dòng)類型、利潤(rùn)中心、轉(zhuǎn)入利潤(rùn)中心，內(nèi)銷價(jià)格等信息；l 將該單據(jù)傳真給北京事業(yè)部并進(jìn)行相關(guān)人員的批準(zhǔn)l 將審批過(guò)的申請(qǐng)表傳給平臺(tái)事業(yè)部,并由平臺(tái)事業(yè)部將申請(qǐng)表轉(zhuǎn)交平臺(tái)價(jià)格維護(hù)崗l 平臺(tái)價(jià)格維護(hù)崗依據(jù)內(nèi)銷價(jià)格維護(hù)申請(qǐng)表，在系統(tǒng)中維護(hù)內(nèi)部交易價(jià)格。二、基本概念：價(jià)格維護(hù)：接受事業(yè)部的價(jià)格/折扣維護(hù)申請(qǐng)表,對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的價(jià)格(銷售價(jià)格),折扣等進(jìn)行維 護(hù)。內(nèi)銷價(jià)格：對(duì)因?yàn)檗k理非本部門(mén)的商品或產(chǎn)品作固定資產(chǎn),耗材領(lǐng)用,內(nèi)部轉(zhuǎn)儲(chǔ), 捐贈(zèng)而需要維護(hù)內(nèi)銷價(jià)格。移動(dòng)類型：

3、貨物移動(dòng)方式的代碼。在維護(hù)內(nèi)銷價(jià)時(shí)，需指定移動(dòng)類型。通常要維護(hù)內(nèi)銷價(jià) 的移動(dòng)類型有：241（固定資產(chǎn)）、201（辦公用品）、351（工廠間轉(zhuǎn)儲(chǔ)）、Z51（捐 贈(zèng)）。三、 課程介紹 在R3系統(tǒng)中，價(jià)格是作為一種主數(shù)據(jù)來(lái)維護(hù)的。對(duì)每一種物料必須先在系統(tǒng)中維護(hù)價(jià)格之后才可做銷售。l R3系統(tǒng)中價(jià)格主數(shù)據(jù)的概念 1 定價(jià)因素決定價(jià)格或折扣的因素，如銷售組織/分銷渠道/產(chǎn)品組/價(jià)格組/產(chǎn)品層次/品牌/地區(qū)等。2 定價(jià)類型a. 標(biāo)準(zhǔn)價(jià) b. 折扣：樣機(jī)、促銷、行業(yè)、客戶身份、人員、返款等。c. 內(nèi)銷價(jià)d. 免費(fèi)物料3 實(shí)現(xiàn)方式a. 訂單中根據(jù)訂單、客戶、物料的信息自動(dòng)帶出（如樣機(jī)折扣、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、客戶身份折扣

4、、促銷折扣、返款折扣等）b. 訂單中手工輸入某些定價(jià)因素信息，如輸入訂單原因（用于行業(yè)折扣），價(jià)格清單類型（用于人員折扣），裝運(yùn)條件等。c. 訂單中手工輸入折扣行，如付款條件折扣、模擬返款折扣等。d. 轉(zhuǎn)儲(chǔ)訂單中自動(dòng)帶出內(nèi)銷價(jià)。4 與現(xiàn)行方式的區(qū)別LTL現(xiàn)行定價(jià)方式SAP系統(tǒng)定價(jià)方式在訂單中手工輸入價(jià)格先定義標(biāo)準(zhǔn)價(jià), 在訂單中自動(dòng)帶出, 并可手工修改不能限制最低售價(jià)能限制最低售價(jià)運(yùn)費(fèi)、折扣、價(jià)格無(wú)法區(qū)分運(yùn)費(fèi)、折扣、價(jià)格可以分開(kāi)返款不需預(yù)先維護(hù)，在訂單中直接輸入返款操作金額（即折扣銷售）必須先維護(hù)應(yīng)返款金額和返款折扣比例，才能在訂單中自動(dòng)操作返款，且返款操作金額不大于返款余額。l 價(jià)格主數(shù)據(jù)的類

5、型 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)根據(jù)事業(yè)部的報(bào)價(jià)單、調(diào)價(jià)單、促銷政策和各種銷售政策來(lái)在R/3系統(tǒng)中維護(hù)價(jià)格及折扣，各種價(jià)格和折扣均針對(duì)事業(yè)部維護(hù)。根據(jù)目前LTL的實(shí)際情況，在系統(tǒng)中設(shè)置的價(jià)格和折扣條件共有13種：1 聯(lián)想銷售價(jià)-每一種銷售的物料必須在系統(tǒng)中維護(hù)一個(gè)聯(lián)想銷售價(jià)ZPRT。此價(jià)格可以針對(duì)一個(gè)平臺(tái)的銷售區(qū)域維護(hù)（銷售組織+分銷渠道+產(chǎn)品組），也可以跨平臺(tái)維護(hù)價(jià)格，并且可以對(duì)事業(yè)部下的不同身份的客戶維護(hù)不同的價(jià)格，還可以對(duì)某一個(gè)客戶維護(hù)一個(gè)特殊的價(jià)格。對(duì)每一種價(jià)格還可定義不同的臺(tái)階價(jià)。在訂單中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)訂單中的條件自動(dòng)帶出相應(yīng)的價(jià)格，若此價(jià)格需手工調(diào)整，可以在訂單中手工修改價(jià)格。系統(tǒng)中聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)

6、價(jià)ZPRT的關(guān)鍵字組合共有八種(八種關(guān)鍵字組合優(yōu)先級(jí)自上而下越來(lái)越高)：I. 產(chǎn)品組/物料：如果一個(gè)商品在一個(gè)事業(yè)部?jī)r(jià)格固定，不分平臺(tái)，就選擇此關(guān)鍵字維護(hù)價(jià)格；II. 產(chǎn)品組/價(jià)格組/物料：如果一個(gè)商品在一個(gè)事業(yè)部（跨平臺(tái)）根據(jù)客戶身份的不同而價(jià)格不同，就選擇該關(guān)鍵字組合維護(hù)基本銷售價(jià)；III. 產(chǎn)品組/物料/客戶：如果一個(gè)商品針對(duì)某個(gè)客戶(跨平臺(tái))有特定的銷售價(jià)，就選擇該關(guān)鍵字組合來(lái)維護(hù)對(duì)相應(yīng)客戶的銷售價(jià)；IV. 產(chǎn)品組/物料_維護(hù)項(xiàng)目/物料：維護(hù)一個(gè)物料捆綁銷售時(shí)的價(jià)格。（跨平臺(tái)）V. 銷售組織/渠道/產(chǎn)品組/物料：如果一個(gè)商品在一個(gè)平臺(tái)下的事業(yè)部?jī)?nèi)只有一個(gè)價(jià)格，就選擇該關(guān)鍵字組合維護(hù)物料

7、的基本銷售價(jià)；VI. 銷售組織/渠道/產(chǎn)品組/價(jià)格組/物料：如果一個(gè)商品在一個(gè)平臺(tái)下的一個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)根據(jù)客戶身份的不同而價(jià)格不同，就選擇該關(guān)鍵字組合維護(hù)基本銷售價(jià)；VII. 銷售組織/渠道/產(chǎn)品組/物料/客戶：如果一個(gè)商品針對(duì)某個(gè)平臺(tái)的某個(gè)客戶有特定的銷售價(jià)，就選擇該關(guān)鍵字組合來(lái)維護(hù)對(duì)相應(yīng)客戶的銷售價(jià)；VIII. 銷售組織/渠道/產(chǎn)品組/物料_維護(hù)項(xiàng)目/物料：維護(hù)一個(gè)物料在某一平臺(tái)捆綁銷售時(shí)的價(jià)格。2 返款折扣-在系統(tǒng)中維護(hù)應(yīng)給客戶的返款比率或返款金額，若該客戶有返款余額，則在訂單中，可自動(dòng)按設(shè)定的比率給出返款折扣，即現(xiàn)在在訂單中體現(xiàn)的折扣銷售金額。3 樣機(jī)折扣-可以定義某個(gè)客戶對(duì)某個(gè)物料的樣機(jī)

8、折扣金額或比率以及樣機(jī)數(shù)量限制。例如：筆記本部制定樣機(jī)政策，在99/11/01-99/11/05期間，每家分銷商可按樣機(jī)價(jià)提2610CDT 2臺(tái)，樣機(jī)價(jià)比分銷價(jià)低500元/臺(tái)，就可以在R3中對(duì)每個(gè)客戶維護(hù)2610CDT樣機(jī)折扣500元/臺(tái)，最大數(shù)量限制2臺(tái)。4 促銷折扣-對(duì)一種商品或一類商品促銷時(shí)，規(guī)定一次提貨達(dá)到某臺(tái)階時(shí)給一定的折扣點(diǎn)，可用促銷折扣定義。5 行業(yè)折扣-給某行業(yè)訂單一定折扣點(diǎn)。6 人員折扣-某一級(jí)別的人員批點(diǎn)。7 客戶身份折扣-給某一類客戶一定折扣點(diǎn)。8 重要客戶折扣-給某特定客戶一定折扣點(diǎn)。9 客戶身份折扣（帶地區(qū)）-給某一類客戶+某銷售地區(qū)一定折扣點(diǎn)。10 付款條件折扣-通

9、常是定義立即給的現(xiàn)金折扣。在R3中，此折扣類型是針對(duì)整個(gè)訂單的，不需要在主數(shù)據(jù)中維護(hù)，而是在做訂單時(shí)，在訂單頭中手工增加一個(gè)行項(xiàng)目，其計(jì)算基礎(chǔ)是基本價(jià)。11 折扣百分?jǐn)?shù)/折扣值-通常是定義立即給的現(xiàn)金折扣。在R3中，此折扣類型是針對(duì)整個(gè)訂單的，不需要在主數(shù)據(jù)中維護(hù)，而是在做訂單時(shí)，在訂單頭中手工增加一個(gè)行項(xiàng)目，其計(jì)算基礎(chǔ)是扣減其他類型折扣后的金額。12 模擬返款折扣-滿足事業(yè)部折扣要求，又可以在發(fā)票上單獨(dú)體現(xiàn)的折扣類型。13 運(yùn)費(fèi)-定義客戶要求特殊的運(yùn)輸方式時(shí)需客戶承擔(dān)的差額運(yùn)費(fèi)。例如：筆記本部承諾客戶航空運(yùn)輸，若客戶要求EMS，則每臺(tái)機(jī)器收運(yùn)費(fèi)100元，就可以在系統(tǒng)中設(shè)定對(duì)EMS運(yùn)輸方式收運(yùn)

10、費(fèi)100元/臺(tái)，這樣，在做訂單時(shí)，如果運(yùn)輸方式為EMS，則可以每臺(tái)機(jī)器加收100元運(yùn)費(fèi)。14 最小毛利率-可維護(hù)一個(gè)最小毛利率，在訂單中能列示出來(lái)，但不能控制最低售價(jià)。15 免費(fèi)貨物-如果事業(yè)部有政策買幾贈(zèng)一，都可用免費(fèi)貨物來(lái)定義。16 內(nèi)銷價(jià)格-維護(hù)內(nèi)銷價(jià)。四、 系統(tǒng)操作介紹1查詢、顯示聯(lián)想銷售價(jià)事務(wù)名稱初始屏幕:顯示價(jià)格條件事務(wù)代碼VK12SAP菜單路徑后勤 è 銷售和分銷à主數(shù)據(jù)à條件à價(jià)格à其他à顯示其它菜單路徑后勤 è 銷售和分銷à主數(shù)據(jù)à條件à折扣/附加費(fèi)à其他à

11、顯示事務(wù)說(shuō)明顯示價(jià)格條件初始屏幕：輸入要查詢的價(jià)格條件類型，或按 選擇（以ZPRT為例）。必填。 點(diǎn)擊條件信息按鈕，顯示如下：在顯示條件記錄這一屏，填入所需的相關(guān)信息，點(diǎn)擊進(jìn)入下一顯示屏將所有符合剛才錄入的相關(guān)信息的價(jià)格條件全部顯示出來(lái)。可選中某一行，并點(diǎn)擊顯示鍵進(jìn)行進(jìn)一步顯示。進(jìn)入下一屏：圖中條件類型后面D有選中標(biāo)識(shí)，表示該價(jià)格條件已被刪除。選中該行后再點(diǎn)擊，可看到維護(hù)的最低限價(jià)：點(diǎn)擊有效性，則列示該價(jià)格的有效期：點(diǎn)擊等級(jí)按鈕，則可顯示維護(hù)的臺(tái)階價(jià)：其他類型的價(jià)格或折扣的查詢同例可得。2、維護(hù)內(nèi)銷價(jià)格事務(wù)名稱初始屏幕:創(chuàng)建價(jià)格條件事務(wù)代碼VKE1SAP菜單路徑會(huì)計(jì) è 管理會(huì)計(jì)&#

12、224;利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)à主數(shù)據(jù)à價(jià)格轉(zhuǎn)移à條件à創(chuàng)建事務(wù)說(shuō)明創(chuàng)建內(nèi)銷價(jià)格初始屏幕：輸入字段：1） 條件類型：輸入要?jiǎng)?chuàng)建的內(nèi)銷價(jià)格類型編號(hào)，或按 選擇。必填。ZPN1：內(nèi)部交易價(jià)格，即子公司事業(yè)部之間或與其它子公司之間進(jìn)行銷售或內(nèi)部辦理固定資產(chǎn)時(shí)的價(jià)格。 2）按 進(jìn)入下一屏幕。輸入字段：移動(dòng)類型：輸入內(nèi)部交易的移動(dòng)類型。必填。 工廠之間轉(zhuǎn)儲(chǔ)：351 固定資產(chǎn)：241 辦公用品：201 捐贈(zèng)：Z51工廠：物料所在工廠。必填。利潤(rùn)中心：物料轉(zhuǎn)出利潤(rùn)中心。必填?；锇槔麧?rùn)中心：物料轉(zhuǎn)入利潤(rùn)中心。必填。物料：輸入物料號(hào)。必填。節(jié)拍：輸入內(nèi)部交易價(jià)格，為不含稅價(jià)。必填。選中物料左側(cè)的方框，點(diǎn)擊上方的等級(jí)按鈕，進(jìn)入下一屏幕：輸入等級(jí)數(shù)量（一般輸入1即可）及單價(jià)，按，屏幕左下方顯示條件記錄已保存信息。注意：維護(hù)內(nèi)銷價(jià)時(shí)，必須維護(hù)等級(jí)數(shù)量，內(nèi)銷價(jià)才能起作用。3、內(nèi)銷價(jià)格的查詢：事務(wù)名稱初始屏幕:顯示價(jià)格條件