商業(yè)計劃書概要(初創(chuàng)項目組)

1、 第 11 頁商業(yè)計劃書概要項目名稱采用虹吸原理的自然冷源中央空調(diào)系統(tǒng)公司名稱重慶鷗龍空調(diào)制冷技術(shù)開發(fā)有限公司成立時間2009.1.13辦公地址重慶南岸彈子石盤龍花園1幢41所處行業(yè)新能源，節(jié)能環(huán)保所處階段創(chuàng)意 研發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 試運營 市場拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人何長江電話與傳-Mailhcj68090213公司網(wǎng)站 （網(wǎng)站內(nèi)容正在建設(shè)中）項目摘要項目的定位及發(fā)展目標(biāo)，及項目的精髓授權(quán)專利；采用虹吸原理的自然冷源中央空調(diào)系統(tǒng)。它不需要能源制冷，是采用江水與環(huán)境空氣的溫度差對建筑房間降溫，它相比于傳統(tǒng)家用空調(diào)，節(jié)電80%，成本降低4060% 。本項

2、目可以極低成本的用江水冷源將建筑房間降溫到2931度，這對廣大“熱慣了”的重慶中、低收入人群來說；相當(dāng)滿意了。對高要求用戶；增加安裝“蛇型管末端空調(diào)器”和小型“水源熱泵”空調(diào)器，并且用“水源熱泵”空調(diào)器的廢熱加熱衛(wèi)生熱水，高能效比的滿足了用戶需求。重慶高要求用戶約占1015%，這部分用戶越多，公司利潤率越高。虹吸節(jié)能和發(fā)電節(jié)能是本項目的創(chuàng)新與主要技術(shù)特征目標(biāo)；3年實現(xiàn)江水冷源中央空調(diào)安裝面積200萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)值4億元，利潤6千萬。一、產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性是；1、我的空調(diào)不使用或很少需要能源制冷，他是采用江水與環(huán)境空氣的溫度差對建筑房間降溫。能夠?qū)⑻卮蟮拈L江水冷源資源、轉(zhuǎn)化為商品，升華能源，為

3、更多的人創(chuàng)造更好的生活空間。該系統(tǒng)具體為；1、巧妙的空調(diào)虹吸管連接，使高層建筑內(nèi)絕大部分樓層的末端空調(diào)器進(jìn)水管與排水管內(nèi)的水為負(fù)壓，最大限度的降低了空調(diào)用水能耗。2、空調(diào)與水輪發(fā)電機組的結(jié)合，回收了水泵能耗，為更高海拔地區(qū)應(yīng)用江水冷源提供了技術(shù)保障。3、產(chǎn)品 “貼牌”生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)性設(shè)備投資。勞務(wù)招標(biāo)完成空調(diào)安裝，公司人員精簡。產(chǎn)品保修6年。每家安裝江水記量表，空調(diào)開機多、用江水多，做到了將江水冷源轉(zhuǎn)化為商品。二、.商業(yè)模式的獨創(chuàng)性是； 1、免費給地產(chǎn)商售房部安裝“水空調(diào)”，展示鷗龍牌水空調(diào)機，形成示范工程。購房戶能夠直觀的看到我的空調(diào)效果。 2、公司的主營業(yè)務(wù)是銷售與安裝，有掌握很多用戶資源

4、的優(yōu)勢。產(chǎn)品用競爭性招標(biāo)貼牌生產(chǎn)水空調(diào)機，空調(diào)安裝由勞務(wù)招標(biāo)完成，公司只有中、高級設(shè)計與管理人員，財務(wù)費用很低。三、市場 / 銷售 / 營銷的可行性。市場；香港和記黃埔重慶的珊瑚水岸50萬平方樓盤就有一 個億的產(chǎn)值，純利潤可以達(dá)到1千萬，而這樣的近水樓盤重慶有幾十處。銷售 ；自然冷源屬可再生能源范圍，空調(diào)有政府資金補貼，我的水空調(diào)節(jié)能、是用戶的最佳選擇。營銷的可行性；在相中的“熱賣樓”中，先墊資安裝用戶室內(nèi)空調(diào)水管（用戶的商品房都要裝空調(diào)），用戶提申請并且交錢后，再購買并完成水空調(diào)機與管路連接。給地產(chǎn)商出銷售“點子”，即；送中央空調(diào)適當(dāng)提售樓價格。地產(chǎn)商因我們的水空調(diào)節(jié)電而售樓品位提高，樓盤賣

5、得高而快而收惠，我們在銀行“按揭”購房款中一次性完成水空調(diào)收費，開發(fā)商與我公司和用戶實現(xiàn)了多贏。四、我的團(tuán)隊；具有工程師，高級工程師職稱的人才，成員均具有2030多年的資深從業(yè)背景，成員宣誓：我愿意為新公司努力工作，誠信自律，為鷗龍公司的發(fā)展與壯大獻(xiàn)出有生的精力。五、融資方案；1、計劃出讓股權(quán)10%40%，融資5002000萬。公司給投資人的回報主要是現(xiàn)金分紅和上市。說明；一套管理班子，融資多可以同時多搞幾個工地安裝水空調(diào)，效益得到顯著增加。2、投資人的投資收回前享有75%的分紅權(quán)，如果2年時間投資收回低于70%，享有80%的分紅權(quán)。3、股東的第一次分紅計劃在2011年底，或2012年以股份和

6、部分現(xiàn)金兼并收購一家為我們貼牌生產(chǎn)水空調(diào)機的空調(diào)設(shè)備小廠后做上市前的籌備（節(jié)能減排項目將很快通過證監(jiān)會上市審查）。六、財務(wù)狀況與預(yù)測；1、新公司，目前還沒有運營收入。2、明年預(yù)計運營收入6千萬到1億，預(yù)計實現(xiàn)利潤6百萬到1千萬。3、今后3年預(yù)計運營收入2億，利潤6千萬。今后幾年鷗龍牌水空調(diào)機僅重慶就有“上百萬”臺的銷售潛力，預(yù)計最近5 年公司每年的凈資產(chǎn)增長率每年不低于100% 。七、風(fēng)險管理；公司防范風(fēng)險最好的方法是；將有限的資金投入到“熱賣”的樓盤中安裝水空調(diào)。積極作好市場“熱賣樓”的調(diào)查，避免將資金投入到“滯銷樓”中安裝“水空調(diào)” ，嚴(yán)格控制與安排工程資金的周轉(zhuǎn)率。八、成功案例； 采用自

7、然冷源對建筑房間空調(diào)降溫，是一門數(shù)十年前就非常成熟的現(xiàn)有空調(diào)技術(shù)，（上網(wǎng)查數(shù)百家）。但是；就說中國就找不出一家高層建筑用自然冷源的“水空調(diào)”。現(xiàn)有水空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)的缺陷在于；水空調(diào)應(yīng)用海拔高度的增加，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將迅速變差，這是目前尚無一例高層建筑應(yīng)用自然冷源水空調(diào)的主要原因。本項目的成功與創(chuàng)新點在于；將水空調(diào)的成熟技術(shù)復(fù)制到與本專利項目技術(shù)相結(jié)合，做到了水空調(diào)應(yīng)用海拔高度的增加，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在很寬的海拔高度范圍內(nèi)并不變差。商業(yè)模式及收入來源商業(yè)模式； 申請高新技術(shù)企業(yè)與新能源項目開發(fā)應(yīng)用企業(yè) 申請稅收3減3免 對眾地產(chǎn)開發(fā)商說“不要您的錢；我們給您的樓盤安裝中央空調(diào)”，我們安裝的中央空調(diào)將使您的售樓品

8、位大幅度提高 與地產(chǎn)商談判達(dá)成水空調(diào)安裝進(jìn)駐事宜，簽定空調(diào)安裝協(xié)議合同書，成為水空調(diào)開發(fā)單位 與地產(chǎn)開發(fā)商洽談機房與管線安裝設(shè)計方案 設(shè)計方案報市建委批準(zhǔn) 申請國家“水空調(diào)”專項補貼資金 向市水利局申請長江取水許可證 勞務(wù)招標(biāo)長江取水管道安裝單位 用啟動資金墊資安裝用戶房間隱蔽性水管線路 免費給地產(chǎn)商售房部安裝“水空調(diào)”展示“鷗龍牌水空調(diào)機”形成示范工程，向購房戶宣傳“水空調(diào)節(jié)電80%，使用該空調(diào)；電費只消耗常規(guī)空調(diào)的20%” ，安裝“鷗龍牌水空調(diào)機”夏天溫度達(dá)到28度24小時開機，能夠得到自然冷源充分的冷氣享受，還可以享受政府的新能源節(jié)能政策補貼 購商品房居民每平方米交200元水空調(diào)設(shè)備與安

9、裝費 （是目前家用中央空調(diào)市場價的60%，并且有政策補貼還可下降） 購買設(shè)備完成空調(diào)安裝與驗收 培訓(xùn)空調(diào)值班人員 測算空調(diào)運轉(zhuǎn)收費事宜。以上運作的關(guān)鍵步驟是；1、先墊資安裝用戶室內(nèi)隱蔽性水管，售房后收用戶的錢完成安裝水空調(diào)機，最后完成水泵等控制設(shè)備安裝。2、“誰用空調(diào)，誰出錢買水空調(diào)機”。3、項目的第一筆啟動資金。我為什么敢于墊資安裝 ？ 這是因為；重慶每一戶商品房均要要安裝空調(diào)，這一點是毫無疑問的，并且我的空調(diào)相比傳統(tǒng)家用空調(diào)節(jié)能，壽命長和保修6年，是用戶的理想選擇。墊資安裝的缺陷；一幢樓盤封頂拿到售樓許可證后，我就要拿出每平方米7.5-10元的墊資安裝，而少數(shù)“拆遷戶居民”確實窮，無錢安裝

10、空調(diào)，或只安裝客廳一臺，還有少部分“觀望戶”不安裝。而我們又已經(jīng)花錢將他的房間安裝好空調(diào)水管，這將直接導(dǎo)致公司利潤率降低，這就是我們的安裝資金將有少部分在短時間內(nèi)沉淀的風(fēng)險?，F(xiàn)在有政府的家電與節(jié)能減排的政策補貼，這個風(fēng)險已經(jīng)很小。以后確實窮的人收入水平的提高和“觀望戶“結(jié)束觀望后仍然要主動提出水空調(diào)安裝申請。這是由我的空調(diào)確實節(jié)能所決定的。收入來源； 1、水空調(diào)安裝利潤。2、水空調(diào)運轉(zhuǎn)收費盈余（即冷氣供應(yīng)費；詳見商業(yè)計劃書）。3、二期目標(biāo)還有精品自來水銷售利潤。4；國家的“節(jié)能減排”政策補貼。 以上運作；成功的作到了將江水冷源資源轉(zhuǎn)化為了商品。產(chǎn)品/服務(wù)介紹；產(chǎn)品是江水冷源水空調(diào)機生產(chǎn)和安裝，

11、水空調(diào)機是一種通用機電產(chǎn)品。我的產(chǎn)品是采用“貼牌”方式生產(chǎn)，現(xiàn)有社會空調(diào)生產(chǎn)廠的產(chǎn)品價格和技術(shù)水平，就代表了我公司產(chǎn)品水平。說明； 采用“貼牌”方式生產(chǎn)，這是由國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)能力過剩決定的。例如“格力空調(diào)”一天產(chǎn)量就上萬臺。產(chǎn)品的新穎性與先進(jìn)性和獨特性體現(xiàn)在公司的專利技術(shù)上。產(chǎn)品特點，節(jié)能。 傳統(tǒng)空調(diào)器耗電量很大，其中壓縮機占到90%左右，而我們的大部份產(chǎn)品省去了壓縮機，完全不需要室外機，因而大大降低了能耗和成本，耗電量僅相當(dāng)于氟利昂空調(diào)器的十分之一。對少部分高要求用戶；增加安裝壓縮機制冷的“水環(huán)機”，因壓縮機冷凝器采用溫度低的江水散熱和首先用江水將房間初級降溫后再啟動壓縮機，所以這種工作方式就

12、是目前最節(jié)能的空調(diào)技術(shù)方案。（見專利文件）產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新性；現(xiàn)在公司研發(fā)了一種專用“水空調(diào)”柜式機。它全部用軸流式風(fēng)機，采用多臺風(fēng)機后壓前送風(fēng)形式，非常適合換熱面積相對較大的水空調(diào)熱交換器應(yīng)用，做到了熱交換器受風(fēng)均勻。該“水空調(diào)”柜式機雖然創(chuàng)造性高度不怎么高，但已經(jīng)申請實用新型專利。項目的技術(shù)創(chuàng)新性； （其它發(fā)明詳細(xì)見發(fā)來的專利電子文件）1、 虹吸節(jié)能，排水管內(nèi)空間為負(fù)壓。高達(dá)百多米數(shù)十層的高層建筑，每一層樓的水平進(jìn)排水管為負(fù)壓，做到了最大限度的節(jié)約了空調(diào)用水能耗。2、“水空調(diào)”與水輪發(fā)電機的結(jié)合與潛水水輪發(fā)電機的結(jié)合，回收了水泵能耗。3、發(fā)明的可控止回電磁閥防止了系統(tǒng)進(jìn)水被飄浮物堵塞。4、發(fā)明

13、的可控節(jié)流電磁閥使系統(tǒng)風(fēng)機盤管用水能耗得到進(jìn)一步降低。售后服務(wù)；產(chǎn)品整機“3包”6年。這是因為產(chǎn)品的外殼與“熱交換器”使用無故障設(shè)計壽命在15年以上，唯一的旋轉(zhuǎn)部件是風(fēng)扇，它的設(shè)計壽命高于2萬小時。公司第二期業(yè)務(wù)；在成功開發(fā)安裝了江水冷源空調(diào)的建筑小區(qū)，因為廉價優(yōu)質(zhì)的長江水進(jìn)入了建筑小區(qū)，提出申請注冊微型精品自來水廠，利用取水與生產(chǎn)成本低廉和就近銷售的優(yōu)勢，廉價蠶食現(xiàn)有水務(wù)行業(yè)。項目滿足 及解決的問題已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平；公司現(xiàn)有2件實用新型授權(quán)專利中央空調(diào)熱水鍋爐兩用一體機系統(tǒng)和采用虹吸原理的自然冷源中央空調(diào)系統(tǒng)，這兩件專利均同時申請了發(fā)明專利，處于等待授權(quán)階段。公司自然冷源中央空調(diào)系統(tǒng)

14、，完美的利用了大氣壓力降低系統(tǒng)能耗，空調(diào)降溫-排水發(fā)電有機的結(jié)合，為更高海拔地區(qū)應(yīng)用江水冷源，提供了技術(shù)保障。該專利技術(shù)代表了國內(nèi)先進(jìn)的江水冷源空調(diào)制冷技術(shù)方案，解決了高海拔地區(qū)應(yīng)用江水冷源的技術(shù)難題，可以最廉價與大規(guī)模推廣到普通的高層建筑商品房。（詳見發(fā)來的專利電子文件）對外合作情況；“水空調(diào)機”與機電設(shè)備采用競爭性招標(biāo)購買，安裝采用勞務(wù)招標(biāo)的方式運作，這是因為重慶有全國最大的空調(diào)市場，專職與兼職的從業(yè)人員眾多，這些人員許多是受教育良好的下崗技術(shù)工人，他們習(xí)慣了從一個公司流動到另一個有工可干的公司工作。我和我的合作伙伴在這個市場從業(yè)30多年，招收與挑選技術(shù)熟練的施工隊伍是“熟門熟路”。已經(jīng)投

15、入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃；我們的資金有限，通過說服重慶國創(chuàng)阿爾西空調(diào)設(shè)備有限公司已經(jīng)接受了我公司的樣品機熱交換器的加工。我們投入的費用只有幾萬元，主要是專利的研發(fā)和樣品機的費用。融資到位后立即將樣品機交給市級法定檢驗部門測試。融資到位和產(chǎn)品檢驗合格后 （水空調(diào)機是一種成熟技術(shù)，現(xiàn)在任何一個合格的空調(diào)設(shè)備廠均能生產(chǎn)并且合格） 立即與地產(chǎn)商簽訂合同（不要他的錢）對其開發(fā)的商品房墊資安裝水管道，并且免費給售房部安裝“水空調(diào)”讓購房戶直觀的看到我的空調(diào)效果，接受用戶的空調(diào)安裝款，這時公司實際已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)運作期。今后2年的投入采用滾動投入，即當(dāng)年產(chǎn)生的利潤不分配，滾動投入到下一年度，彌補資金不足的缺陷

16、。對研發(fā)人員的激勵機制；對有突出貢獻(xiàn)的員工實行較高工資與高獎勵制度，對作出特別重大貢獻(xiàn)的員工；適當(dāng)給與股權(quán)激勵。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿υ诘叵滤Y源豐富地區(qū)，人們已經(jīng)在抽地下水、通過末端空調(diào)器對建筑房間降溫，這就是真正的“綠色空調(diào)”。因打井成本高和地下水資源不豐富與容易造成地面沉降、還有技術(shù)難題尚未突破， 目前全國尚無一例高層建筑商品房用上了自然冷源“水空調(diào)”，這在全國高層建筑商品房的應(yīng)用是一個空白。目前全國的“水空調(diào)“市場； 在外地平原有地下水資源的地區(qū)，家家戶戶在自己家、院里打一口井，放一個小潛水泵，接上水管，買幾個柜式或壁掛式水空調(diào)機，用地下水對自己家建筑房間降溫?，F(xiàn)有的柜式或壁掛式水空調(diào)機

17、；目前市場上只有幾百元和一千多元一個，買來就裝。 重慶是高溫度城市，為什么不這樣作呢？重慶是丘陵地區(qū)，沒地下水，個人無法安裝使用。各單位；因技術(shù)難題未突破，望著大江興嘆，或是因為認(rèn)識問題沒有做研究。 全國為什么沒有一幢高層建筑用上“水空調(diào)”；是因技術(shù)難題未突破，其中抽水能耗高和未作研究是主要原因。本人率先將空調(diào)的虹吸節(jié)能和發(fā)電節(jié)能形成規(guī)范的空調(diào)技術(shù)文件，這2項技術(shù)特征，是一個革命性的技術(shù)突破，為更高海拔地區(qū)應(yīng)用江水冷源提供了技術(shù)保障，得到國家知識產(chǎn)權(quán)局審查通過，得到專利授權(quán)。競爭對手主要的競爭對手或潛在的競爭對手目前高層建筑應(yīng)用自然冷源的水空調(diào)在全國都是一個空白，如果說潛在

18、的競爭對手就是；本專利公開后不可避免的有人偷偷采用該技術(shù)，但這是節(jié)能減排工作；目前就睜一只眼閉一只眼吧。未來客戶未來客戶所屬行業(yè)，最終用戶，和上下游合作伙伴；1、商品房購房戶。商住樓用戶。2、廣大已經(jīng)入住的現(xiàn)有商住樓的水空調(diào)改造。上下游合作伙伴是；為公司貼牌生產(chǎn)的現(xiàn)有空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠與目前重慶過剩的技術(shù)安裝隊伍。項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目的狀態(tài)與即將進(jìn)入的階段；重慶國創(chuàng)阿爾西空調(diào)設(shè)備有限公司已經(jīng)接受我公司的3P柜式水空調(diào)機熱交換器的試制任務(wù)，樣品機出來后先企業(yè)自檢，合格后立即交給重慶市級法定檢驗部門作法定檢驗，得到鷗龍3P柜式水空調(diào)機檢驗合格證書與鷗龍牌3P柜式水空調(diào)機生產(chǎn)許可證。隨后委托省級或市級法

19、定檢驗部門作鷗龍牌水空調(diào)機能效比檢驗。隨后提出其它幾個品種的試制任務(wù)。通過計算；我的空調(diào)系統(tǒng)達(dá)到A級空調(diào)能效比是能夠做到的。值得注意的是；空調(diào)熱交換技術(shù)是一門完全成熟的技術(shù)，樣品機的試制過程最多有幾次技術(shù)指標(biāo)的修正。樣品機的試制成功完全沒有技術(shù)上的問題。公司的鷗龍商標(biāo)已經(jīng)設(shè)計完成，即日可以提出商標(biāo)注冊申請。我們爭取到融資就立即投入與重慶南濱路香港和記黃埔地產(chǎn)開發(fā)商的“珊瑚水岸”售房部實施水空調(diào)示范安裝工程。示范安裝工程結(jié)束后向市建委提出驗收申請。得到驗收合格報告，立即在售房部宣傳與接受購房用戶的空調(diào)安裝預(yù)付款。到了這個階段公司已經(jīng)進(jìn)入了收錢期。我們與開發(fā)商一樣，在售房部他們賣房，我們賣鷗龍牌水

20、空調(diào)機并且實施安裝工程。目前的投資人我們目前還沒有正式的投資人。項目運營及團(tuán)隊架構(gòu)目前項目運營和未來的架構(gòu)；團(tuán)隊目前有11人，都在在重慶市，何長江為項目總經(jīng)理，錢正瑤與劉仲樸和鄧山城負(fù)責(zé)施工設(shè)計和市場與招標(biāo)， 其他人員負(fù)責(zé)施工。項目融資后；計劃在35年內(nèi)將以長江流域和三峽庫區(qū)江景建筑小區(qū)為主要空調(diào)業(yè)務(wù)區(qū)域，并且以重慶為運營中心，萬縣、宜昌、武漢、上海設(shè)立分公司的架構(gòu)。項目骨干簡介重要成員介紹；何長江； 總經(jīng)理，原蜀通制冷設(shè)備安裝維修站（國企）經(jīng)理，56歲，重慶人，大專，機電設(shè)備與中央空調(diào)安裝維修行業(yè)從業(yè)30年，本項目專利發(fā)明人，項目設(shè)計與技術(shù)研發(fā)和團(tuán)隊責(zé)任人。 具有多件專利，入選國家知識產(chǎn)權(quán)局

21、中國專利發(fā)明人年鑒。錢正瑤； 擔(dān)任常務(wù)副總。重慶長航制冷設(shè)備公司（大型國企）前總經(jīng)理，工程師，目前退休。分管公司市場營銷和人事管理與公司帖牌產(chǎn)品外加工工作。鮮明玲；女、47歲，本科文化，高級工程師，在本公司擔(dān)任施工設(shè)計工作。鄧山城；46歲，本科文化，工程師，在本公司擔(dān)任施工設(shè)計工作。王守民；女，52歲，從事會計工作20多年，擔(dān)任公司會計工作。曾憲康；原航天工業(yè)部長征機械廠辦公室秘書，56歲，大專文化，退休（內(nèi)退）?，F(xiàn)任我公司辦公室主任。該同志有良好的接洽工作與組織能力，在新公司中將承擔(dān)與市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和建委等公務(wù)員的工作聯(lián)系任務(wù)。劉仲樸；原蜀通工程部經(jīng)理，56歲，大專文化，現(xiàn)退休。該同志有良好工作

22、組織能力，暖通與機電技術(shù)全面。在新公司中將承擔(dān)部份工程設(shè)計與科委、建委等的工作聯(lián)系任務(wù)。在新公司將擔(dān)任工程部經(jīng)理。景 景建斌；30歲，大專，助理工程師，安裝高級造價員。擔(dān)任公司工程預(yù)算與造價工作。陶永全；原蜀通技術(shù)員，中專文化，44歲，發(fā)起人的徒弟之一。現(xiàn)任金禾房地產(chǎn)開發(fā)公司工程部經(jīng)理，該同志施工技術(shù)精湛，工作組織能力好。我公司啟動；表示立即來本公司擔(dān)任施工工作。分公司啟動后將擔(dān)任分公司經(jīng)理。李國魯；任施工隊長，擔(dān)任空調(diào)施工工作。李小民；56歲，原南岸區(qū)建筑公司土建施工員，現(xiàn)退休。擔(dān)任長江取排水主管道土建施工員。上述幾人與我以前工作上有很深的業(yè)務(wù)關(guān)系，現(xiàn)在我們以每周聚會討論方式工作。工程一進(jìn)入

23、啟動期、立即在我公司全天工作。在解決下一步資金問題后，將需要增加招收我們以前工作單位的骨干成員和幾名暖通專業(yè)大學(xué)生充實團(tuán)隊。項目SWOT分析優(yōu)勢1. 我們有資深的機電與中央空調(diào)安裝從業(yè)背景及加工產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)，公司財務(wù)費用低，有較多的社會合作資源。2. 我們目前的用江水冷源大規(guī)模對高層建筑房間降溫是首創(chuàng)，擁有專利技術(shù)。虹吸節(jié)能與發(fā)電節(jié)能2項技術(shù)特征；他人極難改進(jìn)，可以排他性的占領(lǐng)市場，3. 江水冷源屬可再生能源，有政府資金補貼和政策支持。劣勢空調(diào)工程是一項需要較多啟動金的項目，我們資金很少，還不能使工程實質(zhì)性啟動。 機會1. 重慶“數(shù)百萬”平方米江邊高層建筑，高速度在建中，三峽儲水各江邊城市在大

24、規(guī)模舊城改造，空調(diào)市場容量特大。2. 江水冷源空調(diào)，能效比特高，人們非常容易接受，有助于我們快速占領(lǐng)市場。威脅用江水冷源對高層建筑空調(diào)降溫，是一項空白，沒有競爭對手。項目主要風(fēng)險成功案例；利用自然冷源對建筑房間降溫是一項數(shù)十年前就有的成熟技術(shù)，完全沒有技術(shù)性風(fēng)險。我的項目的創(chuàng)新點在于；技術(shù)上做到了廉價的將其應(yīng)用到高層建筑商品房。項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施；重慶的商品房每一家均要安裝空調(diào)，這一點是毫無疑問的。主要風(fēng)險來自國家對房地產(chǎn)市場的政策風(fēng)險，房地產(chǎn)市場低迷（開發(fā)商的樓盤賣不掉）將造成我們的工程安裝墊資金沉淀。本項目在未來有可能受到國家房地產(chǎn)政策的影響，需要強調(diào)的這是整個

25、行業(yè)所面臨的風(fēng)險，該風(fēng)險僅限于我們未來業(yè)務(wù)量和利潤多少的影響。安裝工程存在意外工傷事故、傷亡的可能性和我們應(yīng)對的措施：1、每一個施工隊均配置一名從業(yè)10年以上的專職施工安全與質(zhì)量監(jiān)督員，杜絕安全與質(zhì)量事故的發(fā)生。2、全力按計劃進(jìn)行，打造我們的江水冷源空調(diào)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可以為有關(guān)部門制定相關(guān)江水冷源空調(diào)政策提供更有利于行業(yè)發(fā)展的依據(jù)。3、防范安裝墊資金沉淀最好的方法是；將有限的資金投入到“熱賣”的樓盤安裝水空調(diào)。控制資金周轉(zhuǎn)率。目標(biāo)評估價值估值依據(jù)；1、有一個資深從業(yè)背景的團(tuán)隊； 2、水空調(diào)用戶是一個非常龐大的社會群體，銷售前景廣闊；3、屬可再生能源應(yīng)用范疇，有政府的“節(jié)能減排”政策補貼，應(yīng)用

26、價值很高；4、專利技術(shù)、排他性的占領(lǐng)市場優(yōu)勢資源；5、本項目具有技術(shù)的領(lǐng)先性，專利技術(shù)具有他人在保護(hù)期內(nèi)的不可復(fù)制性；6、目前有10年專利保護(hù)期，但發(fā)明專利批下來后將有20年的專利保護(hù)期；7、項目具有高成長性，可以將特大的自然冷源資源、轉(zhuǎn)化為商品；按以上多項因數(shù)估算：本項目階段目標(biāo)價值應(yīng)該為5000萬元人民幣。優(yōu)惠條款；為了保證投資人及時得到回報，投資收回前享有75%的分紅權(quán)。資金需求項目需要的融資金額及用途； 今年計劃融資500萬2000萬。資金用途；申請鷗龍牌水空調(diào)機商標(biāo)，叫空調(diào)設(shè)備廠生產(chǎn)貼牌樣機，將其中5個規(guī)格的樣機免費安裝在地產(chǎn)商售房部，并且使它運轉(zhuǎn)起來，形成示范工程，宣傳與吸引用戶。

27、完成鷗龍牌水空調(diào)機“中試”產(chǎn)品過程，得到鷗龍牌水空調(diào)機生產(chǎn)許可證書。將樣機交市級或省級技術(shù)監(jiān)督局檢驗合格,得到法定檢驗合格報告與證書和貼牌樣機注冊商標(biāo)。余款為財務(wù)費用和空調(diào)工程流動備用金。值得注意的是；水空調(diào)機是一項非常成熟的技術(shù)，我們的鷗龍牌水空調(diào)機是由具有合格的生產(chǎn)許可證的空調(diào)設(shè)備廠“貼牌”生產(chǎn)。鷗龍牌水空調(diào)機“中試”產(chǎn)品過程，其實就是他人做產(chǎn)品“貼牌”我們的商標(biāo)從而建立我們自己的品牌，但這個過程是建立在我們掌握有很多用戶資源決定的。免費安裝在地產(chǎn)商售房部的水空調(diào)機產(chǎn)權(quán)不轉(zhuǎn)移，當(dāng)售房部完成售房，房屋交給后來的使用人后即拆除，或應(yīng)使用人其要求購買使用。我們需要在2010年下半年引入300500萬人民幣，用于擴大工程啟動范圍的流動資金、充實一定數(shù)量的貼牌產(chǎn)品庫存、加強運營團(tuán)隊、加快業(yè)務(wù)布署及運營。資金來源為銀行貸款。我們將在2011年下半年再進(jìn)行第二輪融資，預(yù)期資金需求為300500萬人民幣，用于鞏固市場份額及更大市場范圍的推廣投入和空調(diào)小區(qū)的微型精品自來水廠的興建。資金來源同樣為銀行貸款。股東權(quán)益與退出機制投資者權(quán)利；1、投資人的投資收回前享有75