商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書_百度文庫

1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書(一我們不得不承認的是當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的確存在很多的缺陷和不足,如果不積極進行改善和調(diào)整的話,勢必會影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。因此積極探究當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的問題和對策,顯得尤為必要。一、當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題通過對于當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作情況的調(diào)查來看,當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的原因,如果不積極進行改善和調(diào)整,將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。具體來講,其主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的出發(fā)點失準,是現(xiàn)階段很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商容易犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面:其一,過分的相信銷售業(yè)

2、績與廣告營銷之間的關系,覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好,就可以保證比較好的銷售成功,在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開始在營銷策劃上投入更多的資金,這種忽視了營銷效能的做法,是很不合理的;其二,當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色,過度的炒作,常常出現(xiàn)營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的情況,這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到理想的宣傳效果的,以概念炒作為例,很多時候都是徒有虛名,時間一長就引起消費者的反感,是起不到任何營銷效果的。 2、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的能力很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐,缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案

3、的情況歸納來看,營銷策劃缺乏新元素,不具備創(chuàng)新精神,多數(shù)情況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷,無論是取材,建筑外心,還是建筑特色,都以成詞濫調(diào)來進行宣傳。當然,這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全,商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素,現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯(lián),但是其主要的還是內(nèi)因,那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊策劃的能力不足,難以結合不同的產(chǎn)品,實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。 3、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的準備很欠缺完善科學的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成,往往需要做好充足的準備工作,那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實際上很多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候,并沒有做好充足的市場調(diào)研的工作。

4、具體表現(xiàn)為:以單一調(diào)查的方式去開展,忽視了樓盤規(guī)模,出現(xiàn)隨意取值,以偏概全的情況,策劃的宣傳內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展示出來;策劃方案程序化,機械化,脫離樓盤實際情況,忽略消費者消費能力,過度強調(diào)樓盤的高檔性,出現(xiàn)了策劃盲目性的情況。二、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的解決策略 1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念,簡單來講,就是正確審視營銷廣告的效能,看到其積極效能的同時,保證將廣告做的有針對性,而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此,需要積極做好以下幾個方面的工作:規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象,避免盲目炒作,實現(xiàn)廣告成本的控制和管理,保證廣告投入效能的合理發(fā)揮;樹立實事求是

5、的基本原則,從消費立場出發(fā),做到廣告策劃內(nèi)容的真實性,和策劃方法的針對性,保證給予消費者最理想的信息資訊。 2、打造專業(yè)的營銷策劃團隊專業(yè)化的營銷策劃團隊,也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關鍵所在。為此,我們需要做好的工作為:其一,立足提升在職營銷策劃團隊成員業(yè)務素質(zhì),積極開展專業(yè)化的營銷策劃培訓,使得其不斷接觸全新的營銷策劃知識,以不斷提升自身的營銷策劃能力;其二,建立健全營銷策劃方案的評價機制,實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感興趣程序,消費者參與程度,實際銷售業(yè)績之間的融合,實現(xiàn)對于具體營銷方案的考核,由此實現(xiàn)對于對應營銷策劃方案人員的獎勵和懲罰,以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作積極性。 3、

6、實現(xiàn)科學的營銷策劃定位做好充足的營銷策劃準備工作,是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此,需要做好以下幾個方面的工作:首先,積極做好市場調(diào)研工作,收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù),全面了解消費主力和能力的基礎上,實現(xiàn)對于建筑前景的預測;其二,在預測報告的基礎上,實現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正能力的評估,并且借助計算機信息技術,實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系的構建,為制定營銷策劃方案做好夯實的數(shù)據(jù)基礎;其三,界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體,對于其收入情況,購買力狀況進行分析,由此明確不同階層的消費需求,由此去確定其戶型需求程度,在此基礎上實現(xiàn)對于消費目標的界定。三、結束語從理論上來講,商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應該以客戶市場

7、需求為出發(fā)點,樹立整體營銷意識,保證營銷策劃與銷售情況保持一致,進而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠如實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟效益。商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書(二一、計劃概要針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城2015年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。 1、機會與挑戰(zhàn)分析基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城

8、等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。 2、優(yōu)勢與劣勢分析棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定

9、、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。 3、問題分析三、目標 1、財務目標一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元 2、市場營銷目標四、市場營銷策略目標市場:棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員,年齡在35-55歲之間。產(chǎn)品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格:價格稍高于市場水平。五、行動方案 1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意

10、登記(認籌。 7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤 8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌。 9、2014年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤 10、11月10日前,一期標鋪開始誠意登記六、控制按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務,且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書(三本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。一、宗旨本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定

11、本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。二、目標 1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息,目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望。3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通