銷售薪酬方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上銷售薪資方案二一六年十二月一、銷售提成及相關費用管理（一）銷售提成銷售提成是對參加銷售活動的人員實現(xiàn)銷售收入目標的獎勵。此部分費用是根據(jù)年銷售合同額度，按相應的費用比例進行提取的。1.銷售員薪資構成：1) 銷售人員的薪資由底薪、獎金、津貼、及提成構成； 2) 獎金跟公司其他人員發(fā)放時間一致。2.銷售人員底薪及津貼設定：1) 銷售人員底薪為1800-2500元/月。2) 津貼：a.交通補貼：按乘坐地鐵、公共汽車、的士為標準內實報實銷；私車公用的按每公里￥1.5 元進行車補，并且以照片形式提供公里數(shù)（出差前的公里數(shù)與出差回來后的公里數(shù)差額）。b.通訊補貼（發(fā)票報銷）：20

2、0元/月。3.銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每年年初（春節(jié)假期過后）由銷售管理人員公布。4.提成制度：提成結算方式：年終結算（每年春節(jié)前），按照所回款額進行結算，直至貨款全部回收。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售合同額乘以設定的銷售提成百分比； 提成計算辦法：銷售提成=年銷售合同金額×銷售提成百分比+溢價銷售提成：提成等級年銷售合同金額銷售提成百分比第一級500萬以上6%第二級400萬以上到500萬及以內5%第三級300萬以上-400萬及以內4.5%第四級200萬以上-300萬及以內4%第五級100萬以上-200萬及以內3.5%第六級100萬及以內3%備注：1、若公司所給信息產生合同

3、，統(tǒng)一銷售提成百分比為2%，并計入個人年銷售任務。1） 溢價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員所簽訂合同高于業(yè)內規(guī)定最低價范圍銷售產品的，合同中高出部分的20%將做為高價銷售提成。2） 低價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，業(yè)務員低于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，公司不予以提成，但計入年銷售任務，并且公司會酌情發(fā)放獎金。3） 業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。5、銷售主管的薪資待遇=底薪+個人銷售

4、提成+團隊年銷售合同金額總額×X%或者高底薪+團隊年銷售合同金額×X%（二）相關費用銷售費用指所有用于銷售業(yè)務的費用，這部分費用由公司承擔并予以報銷，但是不能鋪張浪費。銷售費用包括：招待費、差旅費、交通費、通訊費、辦公費、相關折舊費、交際費、資料費、咨詢費等；宴請：包括喝茶、咖啡、飯局、娛樂，宴請的目的是增進客戶關系，銷售人員在進行宴請時應盡量斟酌，厲行節(jié)約，避免鋪張浪費。重要的宴請應制定宴請計劃，宴請前應須征得主管同意，宴請的標準另行制定?；乜郏轰N售人員對達成銷售有特殊貢獻的客戶可給予回扣獎勵，對有國家工作人員身份的客戶不得發(fā)放紅包?；乜圪M用須主管同意，并予以報銷。禮品：銷售人員對達成公司銷售有重要貢獻的客戶可贈送禮品，禮品由公司統(tǒng)一購買，特殊禮品可由銷售人員根據(jù)情況選擇購買，購買后憑票報銷，購買禮品前須征得主管同意。差旅費：（根據(jù)公司現(xiàn)有出差管理制度執(zhí)行）差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外