市場營銷課程教學(xué)大綱(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷課程教學(xué)大綱(72學(xué)時(shí))一、課程性質(zhì)和任務(wù)本課程是中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營專業(yè)的一門主干專業(yè)課程。它的任務(wù)是：講授有關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)知識和基本方法，訓(xùn)練學(xué)生從事市場營銷工作的綜合職業(yè)能力，為他們今后就業(yè)和適應(yīng)未來職業(yè)轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)。二、課程教學(xué)目標(biāo)本課程的教學(xué)目標(biāo)是：使學(xué)生具備從事市場營銷工作的基本知識、基本技能，并形成一定的職業(yè)能力，教學(xué)中加強(qiáng)職業(yè)道德教育，注意培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗的精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。(一) 知識教學(xué)目標(biāo)1. 掌握市場營銷的基本概念及基本分析方法。2. 了解市場營銷環(huán)境、市場、市場細(xì)分與目標(biāo)市場。3. 了解市場營銷策略。4. 能進(jìn)行一般的市場調(diào)研與

2、預(yù)測。(二) 能力培養(yǎng)目標(biāo)1. 能對市場及市場營銷環(huán)境進(jìn)行初步分析。2. 能用市場細(xì)分原理及目標(biāo)市場原理確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。3. 初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。4. 具有進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的能力。(三) 思想教育目標(biāo)1. 具有重調(diào)研、一切從實(shí)際出發(fā)的工作作風(fēng)和精神。2. 具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。3. 具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范。三、教學(xué)內(nèi)容和要求基 礎(chǔ) 模 塊概述1. 市場了解課程的性質(zhì)、任務(wù)和研究對象。理解市場、市場營銷的概念。2. 市場營銷學(xué)了解市場營銷學(xué)產(chǎn)生、發(fā)展的簡要過程。理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系，樹立現(xiàn)代營銷觀念。3.市場營銷學(xué)(一) 市場營銷

3、環(huán)境分析1. 市場營銷環(huán)境了解市場營銷環(huán)境的概念及分析市場營銷環(huán)境的意義。2. 宏觀市場營銷環(huán)境理解宏觀市場營銷環(huán)境諸因素及其對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。3. 微觀市場營銷環(huán)境理解微觀市場營銷環(huán)境諸因素及其對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。4. 市場營銷環(huán)境分析與對策掌握市場營銷環(huán)境的分析方法及環(huán)境變化時(shí)企業(yè)的對策。(二) 市場分析1. 市場分類了解市場的概念和分類。2. 消費(fèi)品市場分析了解消費(fèi)品市場的概念，掌握消費(fèi)品市場營銷的特點(diǎn)。3. 生產(chǎn)資料市場分析了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點(diǎn)。4. 技術(shù)市場分析了解技術(shù)商品的概念，掌握技術(shù)市場的類型及營銷特點(diǎn)。5. 金融市場分析了解金融市場的概念及

4、類型，掌握金融市場營銷的特點(diǎn)。(三) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場1. 市場細(xì)分的概念了解市場細(xì)分的含義及其意義。掌握細(xì)分模式和細(xì)分過程(步驟)。2. 市場細(xì)分及有效市場細(xì)分條件了解市場細(xì)分的依據(jù)及有效市場細(xì)分的條件。3. 目標(biāo)市場戰(zhàn)略了解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標(biāo)市場需考慮的因素。4. 市場定位了解市場定位的含義。掌握市場定位步驟和市場定位戰(zhàn)略。(四) 產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品組合策略了解產(chǎn)品策略的含義及實(shí)施產(chǎn)品策略的意義。了解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略。掌握在企業(yè)營銷中運(yùn)用產(chǎn)品組合策略的技能。2. 產(chǎn)品壽命周期策略了解產(chǎn)品壽命周期理論。掌握產(chǎn)品壽命周期各階段的營銷策略。3. 產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略了解新產(chǎn)品的

5、含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程。掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略。4. 商標(biāo)與品牌策略了解商標(biāo)與品牌策略的含義。掌握商品與品牌策略的運(yùn)用。5. 服務(wù)策略了解服務(wù)策略的特點(diǎn)。掌握利用服務(wù)策略開展產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的方法。(五) 定價(jià)策略1. 定價(jià)原理了解定價(jià)原理。熟悉影響定價(jià)的因素。2. 定價(jià)技巧與方法掌握市場營銷中常用的定價(jià)方法和定價(jià)技巧。3. 價(jià)格變動(dòng)及對策了解市場價(jià)格變動(dòng)時(shí)供應(yīng)商、消費(fèi)者及競爭者的反應(yīng)。掌握應(yīng)對價(jià)格變動(dòng)的策略。(六) 分銷渠道策略1. 分銷渠道的類型及特點(diǎn)掌握分銷渠道的概念及基本類型。了解分銷渠道的特點(diǎn)與功能。2. 銷售渠道的選擇與調(diào)整了解中間商的類型及特點(diǎn)。了解影響分銷渠道選擇的因素。掌握選擇和

6、調(diào)整分銷渠道的方法。3. 商品銷售新形式了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢。 (七) 促銷策略1. 促銷組合理解促銷組合策略的含義及其在市場營銷中的作用。了解影響促銷組合的因素。掌握確定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算的方法。2. 人員推銷了解人員推銷策略的含義。掌握人員推銷的主要方法。3. 廣告與宣傳了解廣告宣傳的特點(diǎn)及其在促銷中的作用。掌握確定廣告目標(biāo)、選擇廣告媒體、預(yù)算廣告費(fèi)用、評估廣告效果的基本方法。4. 其他促銷策略了解營業(yè)推銷策略、公關(guān)推銷策略、宣傳報(bào)導(dǎo)推銷策略的特點(diǎn)及方法。(八) 市場營銷的調(diào)研與預(yù)測1. 市場營銷調(diào)研了解市場營銷調(diào)研的含義與作用。掌握市場調(diào)研的方法、步驟。2. 市場營銷預(yù)測了解市場預(yù)

7、測的重要性。掌握市場預(yù)測的基本方法。選 學(xué) 模 塊市場營銷的組織實(shí)施與控制1. 市場營銷組織了解市場營銷組織的含義、特征及發(fā)展演變過程。掌握市場營銷體系、程序。2. 市場營銷組織實(shí)施熟悉現(xiàn)代營銷組織的類型及其適用范圍(特點(diǎn))。3. 市場營銷的控制與調(diào)整了解市場營銷控制的含義。掌握年度計(jì)劃控制、盈利控制、效率控制、戰(zhàn)略控制等基本控制過程的內(nèi)容。公關(guān)關(guān)系營銷1、了解公共關(guān)系的含義、營銷方法2、權(quán)力營銷的含義、了解它與我們平時(shí)庸俗的權(quán)力運(yùn)用的區(qū)別四、學(xué)時(shí)分配建議(66學(xué)時(shí))模 塊類 型課 程 內(nèi) 容學(xué) 時(shí) 數(shù)合計(jì)講授實(shí)踐機(jī)動(dòng)基 礎(chǔ)模 塊概論66市場營銷環(huán)境分析66市場營銷的調(diào)研與預(yù)測66STP戰(zhàn)略8

8、8產(chǎn)品策略88定價(jià)策略44分銷渠道策略88促銷策略88選 學(xué)模 塊公共關(guān)系和權(quán)力營銷44市場營銷的組織實(shí)施與控制4466624五、說 明(一) 適用范圍和使用方法1. 本課程教學(xué)基本要求適用于中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營、國際貿(mào)易、國際商務(wù)等專業(yè)營銷課程使用(3年制)。2. 本課程內(nèi)容采用模塊結(jié)構(gòu)，包括基礎(chǔ)模塊和選修模塊。前兩個(gè)模塊為必修內(nèi)容。本課程的建議課時(shí)數(shù)為64學(xué)時(shí)，具體內(nèi)容詳見學(xué)時(shí)分配建議。具體每學(xué)期課程安排，按該學(xué)期學(xué)時(shí)數(shù)對課程教學(xué)時(shí)數(shù)、選學(xué)內(nèi)容課時(shí)進(jìn)行刪減。3. 實(shí)踐模塊的教學(xué)可采用集中課時(shí)或課上與課下相結(jié)合的方法進(jìn)行。教師要組織學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測，并寫出報(bào)告?！按黉N策略”、“市場營銷的組織實(shí)施與控制”可利用“模擬公司”的方式，組織學(xué)生親身實(shí)踐。如果學(xué)校未建“模擬公司”，可組織學(xué)生到企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)。(二) 教學(xué)建議1.