新店開業(yè)精彩活動方案設(shè)計

1、新店開業(yè)活動方案.、八、-刖言本活動方案是品牌服裝專賣店新址開 X宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃， 各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭 環(huán)境、消費習慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的根本原如此不能改變。作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題。 解 決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采 取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法： 禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)X 客單數(shù)公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機可以通過低

2、買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整 合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會表現(xiàn)出知名度、驚奇度、 美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一局部新店開業(yè)的目的“促銷活動被消費大眾普遍認同承受，服裝店又是“人的產(chǎn)業(yè)，因此服 裝店的促銷策略必然要做到“以人為本，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原如 此。但促銷核心矛盾焦點在銷售額-毛利-顧客實惠這一問題。所以特色龍 的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之 根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就 有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供

3、最大 的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣根底上產(chǎn)生 的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強 與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好 影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)與產(chǎn)品文化是消費者 對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買 點與風格都是消費者對品牌認知的根本要素。第二局部新店開業(yè)活動行為品牌服裝專賣店新店開X的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴 X知曉度的 第一仗

4、，必須具備上檔次、上規(guī)模、高風格、高影響的特點，為營造迅速提升知 名度的平臺打好根底。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性； （2）易識別性；易傳播性；沖擊性；（5）歡快性等。其主要行為是：一、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將 該地區(qū)特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一 信息傳達給消費者；二、影響性：即利用新店開 X的第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品 特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍 品牌的信任和認可。三、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通 路讓消費者感受商品，

5、借此進展適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注， 刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。四、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入 購置欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位， 為占領(lǐng)市場提供先機。第三局部活動細如此一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天關(guān)鍵是前 5天選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：所有廣闊群體四、活動內(nèi)容：購物連環(huán)喜專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、買就送買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參 考：凡在活

6、動期間凡購物就送“價值 28元純棉襪子 一雙；凡在活動期間凡買滿458元，送價值48元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿668元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿888元，送價值138元的真皮皮帶一條；二重喜、購物免費抽獎活動：各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供 參考凡在活動期間有發(fā)生購置的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎 品具體如下：特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值 8000元一等獎送：256M的品牌MP3 臺，價值528元；二等獎送：領(lǐng)帶一條，價值88元三等獎送：精美美容套一付，價值 48元紀念獎送：純棉襪子一對，價值 28元三重喜、獲贈貴賓卡：凡有

7、發(fā)生購置的顧客，前100名贈送貴賓卡一 X，注冊登記后成為特色龍的 永久會員，享受選購特色的特別優(yōu)惠和其他活動。說明：貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉(zhuǎn)換相對的1000分，1500元 為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、 配飾或 服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。持貴賓卡還可以享受：1、公司不連續(xù)贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關(guān)活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、 獲贈公司的其他驚喜禮品。第四重驚喜：消費者保存手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在

8、總代理舉行的抽獎活動。注：第四重驚喜的人為可操作性很強， 可以通過報紙等媒體的炒作，不但能 提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關(guān)注。其他活動方案備選：可參考1捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV等娛樂場合聯(lián)合 促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品 牌宣傳影響；共同承當宣傳與策劃費用。2、采用代金券：凡買500元含500元的即可贈送元的代金券，買1000 元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。 以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、 有效、

9、合理。第四局部終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原如此1、嚴密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感與視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚的以與“龍文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運作的規(guī) X。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) DM發(fā)放；2、專賣店外 門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球與花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報開業(yè)專用一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)專賣店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域與業(yè)務(wù)宣傳臺， 擺設(shè)活動宣傳品、禮品與紀念品，配備 專人提供咨詢、發(fā)

10、放獎券和贈品。專賣店頂部與貨架處用氣球與花束裝飾。專賣店頂端懸掛POP掛旗。專賣店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五局部終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報：主題任選其一新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜2、吊旗:正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6 DM傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門寫有活動主題、 升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具與燈光音響等

11、，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的 要求，與形象宣傳的風風格性保持一致。2、 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)X等應(yīng)與特色 龍的品牌形象交相輝映。第六局部宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達 品牌形象與開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型?紙，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、 宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。第七局部活動執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作進展表果評估促銷

12、方案促銷監(jiān)視小組全程跟蹤、監(jiān)視監(jiān)視小組 時間表 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x月x日 x月x日-x日2、獎項設(shè)計與操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；女口：設(shè)立特等獎對應(yīng)為1、6、8一等獎對應(yīng)為2、5、6二等獎對應(yīng)為3、5、8三等獎對應(yīng)為8、9、0 為加大獎項的刺激，三等獎可以就 & 9兩 個數(shù)就可以兌獎那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、 各五個，、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為 25000/1, 一等獎中獎率為15000/1,二等 獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會 被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購置者的購 置欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等 組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進展抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八局部前期工作準備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷