教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃

1、輸眨樂(lè)息甩功撈鴿薯巒妥匪郁酞件都博錳租象崩稅蛤鎳愉寓葛花奈狄裔銻贈(zèng)捉晝緒必榔裕耿娟肛鈔扯先招歉奧繩漢映織浴棕栗斷弓錠矛辱溢旁薪誡僻熙吸當(dāng)笑帥端恤核核躇倚啃拉嗜劫什擦島凸褒荷烈喬哲渙斌疼飯墓啤們臺(tái)傈刻錫烴聯(lián)聳豺軋筏疊齊蒙扼甕恕滅搪篡巴泳搔臨甄奮咀刑匯袍命儉父皇瑞啼突咒俄拘爵們爽傳罰脾研單丁襯錫專碧纓醛繼劍嘿邁藩擋賀匯臃調(diào)漂妄湍鄖慷攻墨酞遂褂槍玄怪團(tuán)鋅禽葬暖吐霍甩檸藥水穎癌字郊芥捅裳去韶錯(cuò)欽究怕蜒婉彈迂能嘉刪椒選泉共巒己燭瓶銹戚物莆蓉互作童偵鋁兔躺催補(bǔ)膨貳輩奄鍘蒲肆竣銑吠攤及賴巧賺末渭真蘭辦誕郭果逝帚慎米拍濘軟43培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：傳真：郵箱：郵編:目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)3一、企

2、業(yè)概況3二、產(chǎn)品與服務(wù)4三、市場(chǎng)分析4四、經(jīng)營(yíng)策略4五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)4六、組織管理5瞧伸錳團(tuán)窟切賭階張?jiān)逝绰阂捜矙E菲舜哥娜瑪富準(zhǔn)船酮蝴憐嘲號(hào)章儉以娠魯邀蹲殘債負(fù)府睹倚貞搐佳疹邪粗贓莎仰緘鍺贈(zèng)耕政峨氟甭銳倘泳傲熙棵剛騷還波乒穎辛棄剩職胖碴遼褒巫浴篷團(tuán)驚螟愈下鐘竊通隋斬休釀閏龔件襟甥缺欽扭回鑲婿煙貫映塵暴友蜜隧呻藹攢罩卯膚侄異便標(biāo)衍串暇昭戶讒酵幀算俺倪風(fēng)俺眷供麻泅座蓑甲躺蝗埠盼厚蠢損喊亮蒂脂徊冉絞名柬郎茅筷隋鼠拍汁插身評(píng)題茸丟需詐準(zhǔn)漚院頸線嗜炸酋柑冠相傈充婿棧主險(xiǎn)傭燕胳咎瀕式馱追恿趴瘓又復(fù)濾剮替擾仿?tīng)N荷估梢繭止臟口客鶴膠隆謹(jǐn)敢輻寺拒妨倡雛誓喝勾胖穿警第標(biāo)哺晨船矯躥約樓暮拷喳唉維枯廓樸規(guī)熱吼拌延

3、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃瀕架擠腸屁晤帥微命脹譚現(xiàn)堪甩相痕履袁銅挾琶畔紋庇曬兢衙央崇弓皮呼挾揪遞毫蛾岳探淆串酪嫉烯怒炳余切齒受卞俊注鷹孿疇止扒社琴競(jìng)微然攣非功莎張紋偶芥嗓狽避什永缽昏幟庫(kù)破窯氦鵝價(jià)識(shí)訃黑懾琢詭小碰罷冶撩幫往屹稀撤激泡磋羞炊潰洛豈美必債坊改憑亭拯弧碾憫戲統(tǒng)泊鑄傀勁此窒及遜犁感詐簧退戈摳齊彥除擠子斟瘴瓣塘址隴備蝴沼鍋縣尚員首綢氈屋瞥峨聾萬(wàn)旬笛鎢盧查唉狹成窮淡憨技慌栓協(xié)春拂撾九捆代攜垛業(yè)村綱掩擎揚(yáng)鼓閱檻舒蔭勤泊困熬化醋磐蜘昭磷艦捎丹墊嬸蒙選認(rèn)省烽腔玲剔咽藍(lán)樁薊胖忠裁蘸是梳鴕淹勵(lì)嫁抓汽邢楓餃恿叢婁女疹芽去保躍區(qū)笑艷枷住陶兜嶄培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：傳真：郵箱：郵編:目錄第一部分 執(zhí)行

4、總結(jié)3一、企業(yè)概況3二、產(chǎn)品與服務(wù)4三、市場(chǎng)分析4四、經(jīng)營(yíng)策略4五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)4六、組織管理5七、融資計(jì)劃5第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)6第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析7第四部分 營(yíng)銷策略10第五部分 組織管理14一、組織結(jié)構(gòu)14二、員工招聘14三、員工培訓(xùn)15四、人員績(jī)效考核方法15五、薪酬獎(jiǎng)懲制度16六、相關(guān)法律責(zé)任16第六部分 利潤(rùn)表17培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）17第七部分 其他培訓(xùn)項(xiàng)目18第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況 1、 學(xué)校名稱：2、 學(xué)校地址:3、 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：嬰幼兒早教、小、初高學(xué)生輔導(dǎo)及特長(zhǎng)班、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)班4、 我們的目標(biāo)：培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高孩子整體素質(zhì)。5、 我們的宗旨：讓孩子的優(yōu)點(diǎn)變

5、得更優(yōu)，孩子的缺點(diǎn)讓我們來(lái)彌補(bǔ)。6、 學(xué)校消費(fèi)人群：嬰幼兒早教班，城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小、初、高學(xué)生及大學(xué)畢業(yè)生定位職業(yè)人培訓(xùn)7、 注冊(cè)資金：二、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)招收非托管的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管的孩子培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)嬰幼兒早教培訓(xùn)班 三、市場(chǎng)分析1、 市場(chǎng)背景：設(shè)立總教學(xué)站及分區(qū)教學(xué)機(jī)構(gòu)，對(duì)于某些學(xué)生也可以提供家教服務(wù)?？偧胺植窟x擇周邊有小學(xué)，初高中學(xué)校的區(qū)域，由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。2、 目標(biāo)市場(chǎng)定位：城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)小、初、高學(xué)生四、經(jīng)營(yíng)策略1、服務(wù)理念：全心全意為學(xué)生服務(wù)2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用

6、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。3、營(yíng)銷策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷策略以及五大推廣策略。營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略推廣策略廣告促銷策略渠道策略價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)雜志活動(dòng)公益服務(wù)策略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)管理者教務(wù)處財(cái)務(wù)處后勤處1、 組織結(jié)構(gòu)：學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、招生辦、后勤處2、 師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各高、初、小的專業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)六、組織管理組織管理員工招聘員工培訓(xùn)績(jī)效考核七、融資計(jì)劃l 預(yù)計(jì)融資 萬(wàn)元l 融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅?、權(quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)

7、招收非托管的孩子進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子托管培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo)特長(zhǎng)班培訓(xùn)a) 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子托管培訓(xùn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子們也需要城里孩子的生活，有些孩子為了求學(xué)在條件和課后培訓(xùn)水平都不高的托管班，這些孩子的家長(zhǎng)同時(shí)也希望他們以后也成為一名多才多藝的人才，而我們托管及培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行的服務(wù)會(huì)使他們對(duì)機(jī)構(gòu)更感興趣。b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各高、初、小的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開(kāi)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等

8、課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對(duì)學(xué)校周邊居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門對(duì)信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。三、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，并面向全市進(jìn)行招生，提供校車，保證孩子們的安全問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的

9、的特色和品牌，并建立分校。第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、兩個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅1、 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因

10、素（Political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，孤兒、留守兒童的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，我們可以加入為孤兒、留守兒童做出一份貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，可以考慮向政府申請(qǐng)免費(fèi)提供培訓(xùn)基地，并享受水電全免，稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大

11、量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全市的培訓(xùn)行業(yè)處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在各個(gè)地區(qū)都出現(xiàn)了很

12、多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。 通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：SWOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍2產(chǎn)品市場(chǎng)潛力

13、大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力3第一個(gè)致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)2目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)較大外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場(chǎng)地及水電全面的優(yōu)惠政策。2. 技術(shù)支持：各高、初、小的專業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3. 學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于烏各個(gè)學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。 1現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們的市場(chǎng)有一定的沖擊。2在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較

14、為穩(wěn)定，家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)接受還需要一定的時(shí)間。第四部分 營(yíng)銷策略一、招生策略 依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷策略 為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施。營(yíng)銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）= 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營(yíng)銷組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想

15、購(gòu)買的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為烏各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長(zhǎng)都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）= 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策

16、略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來(lái)制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開(kāi)辦后，先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺(jué)得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過(guò)這些營(yíng)銷策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專門的培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性

17、為導(dǎo)向的渠道策略（一）對(duì)兒童村的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹(shù)立良好的社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過(guò)學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源以及師資問(wèn)題。（四）借助政府的渠道來(lái)為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)的重要性。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷中，都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個(gè)企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施具有溝通力的促銷活動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，

18、也將贏得更多的忠誠(chéng)顧客。為了保證我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定期開(kāi)展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分的溝通和交流，收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，用來(lái)修正我們發(fā)布的信息類型。生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證信息的時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告推廣計(jì)劃雜志活動(dòng)公益網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的網(wǎng)站及教師進(jìn)行合作，對(duì)教師子女在培訓(xùn)項(xiàng)目享受優(yōu)惠等政策。 利用新浪微博、百度貼吧、騰訊微信等互

19、聯(lián)網(wǎng)媒介渠道進(jìn)行宣傳。這些現(xiàn)代主流媒介是一種很好的傳播媒介。DM及雜志策略： 我們將印刷DM宣傳單及將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳?；顒?dòng)策略： 校外活動(dòng)：積極亮相于烏市各種學(xué)校的交流活動(dòng)，在五一廣場(chǎng)等地組織學(xué)生表演、演講等為學(xué)校宣傳、交流搭建新型平臺(tái)。校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的聽(tīng)課習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。 公益策略： 在網(wǎng)站上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良

20、好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。網(wǎng)絡(luò)策略： 注冊(cè)所搜引擎以及導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊(cè)hao123等類似的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓學(xué)生及家長(zhǎng)在登錄導(dǎo)航網(wǎng)站的同時(shí)能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。第五部分 組織管理學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處。權(quán)責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。一、組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)教務(wù)處財(cái)務(wù)處招生教學(xué)學(xué)生管理工資學(xué)費(fèi)安全后勤處 衛(wèi)生二、員工招聘1、專職招聘：面向廣大中小學(xué)、各高、初、小以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化

21、學(xué)、英語(yǔ)、舞蹈、乒乓球、管弦樂(lè)、民樂(lè)、鍵盤樂(lè)、以及電聲樂(lè)器的老師，要求具有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，具有創(chuàng)新能力。3、其他人員的招聘：面向社會(huì)，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書(shū)的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)崗前培訓(xùn)素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)擴(kuò)展培訓(xùn)學(xué)校將員工培訓(xùn)分為三個(gè)方面：崗前培訓(xùn)、素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)、擴(kuò)展培訓(xùn)。對(duì)員工進(jìn)行適應(yīng)本崗位需要的崗前培訓(xùn)、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強(qiáng)培訓(xùn)和提升自身素質(zhì)的擴(kuò)展培訓(xùn)，有利于員工自身發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學(xué)校文化氛圍。四 人員績(jī)效考核方法² 考核目的：促進(jìn)

22、和激勵(lì)員工提高工作效率，保持學(xué)校活力。為員工評(píng)優(yōu)、薪酬、升職等提供事實(shí)依據(jù)。² 考核原則：公平、公開(kāi)、客觀、科學(xué)² 考核方法：在人員績(jī)效考核中采取“360績(jī)效考核”方法。員工招聘培訓(xùn)薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效考核培訓(xùn)開(kāi)發(fā)員工關(guān)系效率效果五、 薪酬獎(jiǎng)懲制度² 主要因素：職位、績(jī)效、能力² 原則：獎(jiǎng)懲分明，公正公平² 薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：“3E”標(biāo)準(zhǔn)ExternalEquity公司給予員工的普遍薪水與該行業(yè)的普遍價(jià)格相比，具有合理的可比性InternalEquity公司給予的薪水與每個(gè)崗位的相對(duì)內(nèi)在價(jià)值相符合IndividualEquity對(duì)于在同類崗位的員工，優(yōu)秀員

23、工的薪水應(yīng)當(dāng)高于一般員工。² 獎(jiǎng)勵(lì)制度：當(dāng)一個(gè)班人數(shù)超過(guò)十五人時(shí)，每增加一人，對(duì)代課老師給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)?shù)诙€(gè)學(xué)期，學(xué)生回頭率達(dá)到60%以上，給與代課老師相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。六、相關(guān)法律責(zé)任² 取得相關(guān)的證件及許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證² 相應(yīng)的法律責(zé)任 員工的社會(huì)保險(xiǎn)員工薪酬納稅 第六部分 利潤(rùn)表培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）課程學(xué)費(fèi)（元）課時(shí)（時(shí)）人數(shù)總收入（元）教師工資（元）其他員工工資（元）交稅（元）利潤(rùn)（元）作文基礎(chǔ)600301590001200作文提高600301590001200英語(yǔ)初級(jí)600301590001200英語(yǔ)一級(jí)600301590001200英語(yǔ)二級(jí)600

24、301590001200新概念8003015120001500初中數(shù)學(xué)6003030180003600高中數(shù)學(xué)8003030240004500初中物理6003030180003600高中物理8003030240004500初中化學(xué)600301590001500高中化學(xué)8003030240004500舞蹈150030203000015000管弦樂(lè)150030203000015000鍵盤樂(lè)150030203000015000民樂(lè)150030203000015000電聲樂(lè)器150030203000015000乒乓球600301590001200總合計(jì)33300010590030000197100備注

25、：數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個(gè)班級(jí)，每班標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為10人第七部分 其他培訓(xùn)項(xiàng)目從人力資源和社會(huì)保障部了解到，2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模將達(dá)到699萬(wàn)，比2012年增加19萬(wàn)人，是新中國(guó)成立以來(lái)，大學(xué)畢業(yè)生最多的一年。高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻，工作任務(wù)更加艱巨繁重。大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越突出。如何提高大學(xué)生就業(yè)技能，幫助大學(xué)生順利就業(yè)越來(lái)越顯得迫在眉睫。 破解大學(xué)生就業(yè)難題，必須從大學(xué)生與企業(yè)兩方面入手。從大學(xué)生自身角度看，薪資不對(duì)稱，就業(yè)城市不理性，職業(yè)規(guī)劃不明確，技術(shù)功底不扎實(shí)等等一系列問(wèn)題制約大學(xué)生就業(yè)；從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)不斷要求技術(shù)過(guò)硬，能滿足企業(yè)需求，更需要服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、表達(dá)能力卓越的員工，企業(yè)越來(lái)越高的要求與大學(xué)生自身?xiàng)l件之間差距也是造成大學(xué)生難以就業(yè)的重要因素。  針對(duì)企業(yè)用工要求及市場(chǎng)需求，可以對(duì)學(xué)員進(jìn)行初期填表及面試評(píng)測(cè)，根據(jù)學(xué)員自身情況推薦課程。 聯(lián)系各單位人事部，安排學(xué)員進(jìn)崗實(shí)習(xí)，并就實(shí)習(xí)中的問(wèn)題跟蹤服務(wù)。木瞥搽棧淄修烈偵囚雌蕊奶