市場部年度工作總結(jié)_1

1、市場部年度工作總結(jié) 一：市場背景分析 石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。 二：市場詳細(xì)操作 1：分銷渠道的建立及總結(jié) 石門市場部共設(shè)分銷商4個，其中主成區(qū)二個，主要負(fù)責(zé)城區(qū)全部終端銷售及空白點開發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的準(zhǔn)時性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡潔的分析。 A：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚清爽

2、啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有肯定的閱歷，*年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了特別大的作用，也是本市場部是有份量的.二批商。 B：鴻運批發(fā)部*年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分A類酒店雖銷售量不大，但解決了A類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。 C：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣揚，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點的開發(fā)。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。 渠道的合理性是*年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。 三：經(jīng)

3、銷商的狀態(tài)分析。 石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有*年頭了，雖他對椰島這個品牌特別認(rèn)可，也很支持我部的各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長特別緩慢，影響增長速度的主體緣由有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依靠性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強(qiáng)度無形加大工作效率低，多半時間都花費在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于*月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。 四：人員狀態(tài) 石門市場部兩人組成，部長負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作

4、踏實，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近*個月的工作實踐有很大進(jìn)步。 五：終端工作 A：終端宣揚方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣揚和深動化陳設(shè)，無貨終端也要有燈籠懸掛和POP和張貼，同時對未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對一的溝通和溝通，促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。*年度共計張貼宣POP300張，燈籠懸掛2021個，KT板張貼200個。 B：酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競品*年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉利日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場，能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系

5、，活動也使得我們與消費者有了面對面的溝通機(jī)會，以他們更加了解椰島這個產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。 六：競品狀況 本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在*年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于*年度勁酒漲 價，對其影響很大。剛有所動銷就開頭漲價終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。 七：市場勝利分析 1：渠道的合理建立，有效的副射全部終端，配送得到了保障?？瞻c的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/ 2：贈飲活動和健康吉利日活動的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。 3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順當(dāng)。 4：價格體系的穩(wěn)定使得市場特別良性。 市場存在的不足 1：春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營，進(jìn)店費，促銷費，店慶費層層加價，造成了產(chǎn)品利潤低，銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價，以至于經(jīng)銷商對禮品市場信念不足，因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破/ 2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)