商品混凝土行業(yè)特點與競爭優(yōu)勢分析(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商品混凝土行業(yè)特點與競爭優(yōu)勢分析崔金江（北京市住宅建設設備物資公司 北京） 摘要：本文通過對我國商品混凝土行業(yè)特點與競爭優(yōu)勢進行分析和討論，描述了目前商品混凝土行業(yè)的核心競爭力，并預測了該行業(yè)將從資源性優(yōu)勢向戰(zhàn)略性優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的趨勢。關(guān)鍵詞：商品混凝土 行業(yè)特點 競爭優(yōu)勢 1.引言現(xiàn)代混凝土是由水泥、礦物摻合料、砂、石、空氣、水和外加劑等組成的多相聚集體，并能滿足“高工作性、高早強增強和高耐久性”的基本要求的復合材料，它與傳統(tǒng)混凝土在組成、配合比設計、施工方式等方面有著巨大不同。預拌混凝土（RMC），是現(xiàn)代混凝土技術(shù)發(fā)展史上的重大進步，是建筑施工

2、走向現(xiàn)代化的重要標志。它在混凝土生產(chǎn)總量中所占比例大小，從很大程度上反映出一個國家混凝土工業(yè)和建筑施工水平的高低。現(xiàn)代混凝土根據(jù)生產(chǎn)工藝主要分預拌混凝土（RMC）和預制混凝土（Precast Concrete），都是工業(yè)化自動配料生產(chǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)的現(xiàn)場人工配制混凝土。目前，我國的商品混凝土主要指的是預拌混凝土中的一部分，尚未包含預制混凝土。商品混凝土在我國正處于蓬勃發(fā)展的成熟期，產(chǎn)量逐年大幅增長，但基建投資的拉動力和不斷增長的阻力(其中包括市場競爭力、資源短缺等)也將影響商品混凝土行業(yè)的發(fā)展。(m3)圖1 2005年2011年全國混凝土產(chǎn)量及同比增長比率2.商品混凝土行業(yè)特征分析2.1 產(chǎn)品同

3、質(zhì)化嚴重商品混凝土生產(chǎn)原料種類基本固定，均由水泥、石子、砂子、摻合料、外加劑與水組成；生產(chǎn)工藝差別不大，也相對統(tǒng)一；加之市場需求相對單一，主要考慮強度因素。正是由于混凝土自身生產(chǎn)特點和市場需求特點，決定了其終端產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重和無差異性。較難通過差異化的產(chǎn)品定位，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的生產(chǎn)與供應。但隨國家設計標準的轉(zhuǎn)型，對耐久性要求的提高，特殊環(huán)境下所需的特種混凝土也在逐步發(fā)展。2.2 生產(chǎn)使用時效性強生產(chǎn)的非連續(xù)性，經(jīng)常需要集中時段供應?；炷烈蚴芩嗨饔玫挠绊?，必須在初凝之前完成澆注，初凝時間一般為12個小時；否則一旦在泵送前初凝， 就不能提供給施工工地使用。這就使得預拌混凝土使用的時效性較強

4、，無法保有庫存。而沒有成品庫存，就難以應付季節(jié)性、突發(fā)性的大量需求；在建設規(guī)模波動較大、出現(xiàn)突發(fā)性需求的情況下，就需要集中時段突擊供應。一般在年底和年初整個商品混凝土行業(yè)處于萎縮狀態(tài)。2.3 供應服務的地域局限性單站規(guī)模不宜過大，類似商業(yè)網(wǎng)點，適宜合理布局，方能保持合理運距、及時供應、及時服務等。由于預拌混凝土無法運送到較遠的地方銷售，使得單個攪拌站的輻射范圍有限，所生產(chǎn)的預拌混凝土基本上在本地銷售，市場需求本地化的特征明顯。一般來說，15公里左右的供應距離比較理想；在交通狀況較好的情況下，可以把供應半徑擴大至30公里；超過50公里，就很難有效供應。雖然，通過在預拌混凝土中加入緩凝劑可以延長初

5、凝時間，但過遠的運輸距離會大大增加成本，而且預拌混凝土的質(zhì)量也難以得到保證。由于攪拌站的輻射半徑有限，為了滿足多個區(qū)域的需求，宜多點布局，攪拌站之間保持合理的距離。分散布局可以使攪拌站各自服務主要的目標市場，從而避免局部過于密集而出現(xiàn)惡性競爭的局面。2.4 行業(yè)進入門檻較低商品混凝土生產(chǎn)不具獨特性，屬于簡單加工性質(zhì)，沒有復雜的窯爐，進入行業(yè)的技術(shù)門檻相對較低；雖然前期投資比較大，但可以通過分期付款的方式購買設備，減少投資時對現(xiàn)金的需求，在行業(yè)利潤較高時，其他行業(yè)投資者很容易進入；建立攪拌站的時間比較短，一個標準攪拌站的建設周期一般為34個月。因此，行業(yè)競爭比較激烈且因拖欠款現(xiàn)象普遍而不易退出。

6、2.5 議價能力弱區(qū)域市場產(chǎn)能易過剩，如果沒有領頭羊，極易引發(fā)價格競爭。一方面，預拌混凝土行業(yè)的上游主要是砂石等原材料供應商和燃料供應商，他們一般要求預拌混凝土企業(yè)款到發(fā)貨；在原材料和燃料價格方面，預拌混凝土企業(yè)討價還價的能力比較弱。另一方面，建筑企業(yè)作為預拌混凝土企業(yè)的客戶，他們往往有許多預拌混凝土企業(yè)可供選擇，客戶的議價能力較強，常常要求較低的價格，或要求預拌混凝土企業(yè)為其墊資。因此，需要通過混凝土行業(yè)橫向、縱向整合，提高預拌混凝土行業(yè)的議價能力。2.6 出現(xiàn)過度競爭現(xiàn)象過度競爭產(chǎn)生的原因，在于巨大的生產(chǎn)能力和市場消化吸收能力之間的巨大落差，在于企業(yè)提供產(chǎn)品的同質(zhì)化和無差別化。由于行業(yè)的特

7、殊性質(zhì)，國內(nèi)絕大多數(shù)商品混凝土企業(yè)的組織形式、管理模式、生產(chǎn)力水平非常接近；而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間有效整合嚴重不足。當眾多以相同的組織形式、相近的管理方式、相似的生產(chǎn)水平的企業(yè)展開競爭時，過度競爭就是必然結(jié)果。在眾多的競爭者中，混凝土企業(yè)為了爭奪工程項目，不惜使用低價策略，在產(chǎn)品價格上展開惡性競爭，競相降低競標價格，如此惡性競爭直接導致了不少企業(yè)不得不面對的“沒活干著急，有活干更著急”的尷尬現(xiàn)象。低價競爭策略直接攤薄了企業(yè)的實際利潤，嚴重束縛了企業(yè)自身的良性積累和自我發(fā)展能力的提高，在這種惡性循環(huán)下，大多數(shù)混凝土企業(yè)最終不得不面對企業(yè)發(fā)展后勁不足、市場競爭能力日趨萎縮的不利局面。3. 商品混凝土行

8、業(yè)競爭優(yōu)勢分析對商品混凝土行業(yè)而言，產(chǎn)品的無差異性以及運輸半徑是行業(yè)的最主要特點，也正是因為這樣的特點，決定了混凝土行業(yè)成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加劑成本以及不同生產(chǎn)工藝下的綜合能耗等）和成本轉(zhuǎn)嫁能力（區(qū)域市場占有率、兼并重組）是行業(yè)的核心競爭力。3.1商品混凝土行業(yè)波特模型分析 對商品混凝土行業(yè)進行波特模型分析，即5種基本競爭力量分析。從分析中得出，現(xiàn)有同業(yè)間的競爭為最大威脅，買方與賣方威脅次之，潛在對手與潛在替代品威脅最小?；炷列袠I(yè)進入壁壘較低，退出壁壘較高，且處于過度競爭階段，使得潛在對手威脅處于低偏中跨國集團進入；水泥企業(yè)集團進入；行業(yè)外資本介入；大型混凝土集團組建；現(xiàn)有

9、廠商間的競爭是最大的威脅潛在對手威脅現(xiàn)有混凝土企業(yè)競爭價格戰(zhàn)小型混凝土企業(yè)低標準運行買方威脅賣方威脅對混凝土質(zhì)量、價格等要求；對產(chǎn)品多樣性的要求；對售后服務的要求；對付款條件的要求；水泥、砂石、外加劑等原材成本；原材料運輸成本；汽柴油成本；產(chǎn)品標準化程度高和客戶掌握信息靈敏的買方的威脅較大替代品威脅供應商的力量有限，但隨著資源的短缺日趨嚴重，賣方的影響將增大新型混凝土生產(chǎn)方式；新型建材的使用（如結(jié)構(gòu)鋼、高分子材料等）；大型混凝土集團組建；替代品價格以及接受度都比較低，短期的替代威脅較小圖2 商品混凝土行業(yè)波特模型分析3.2 強化企業(yè)內(nèi)控，提高成本控制能力商品混凝土企業(yè)的高利潤時代漸漸已成為過去

10、，面對這種形勢, 商品混凝土企業(yè)在進行資金的再投入和市場擴張的同時, 也要苦練內(nèi)功，加強企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的成本控制, 通過強化內(nèi)部管理堵住商品混凝土企業(yè)的各種跑冒滴漏, 達到控制成本、提高效益的目的。通過采取建立原材料采購計劃和審批，采購詢價報價體系，采購驗貨制度，機械設備報損制度，采購物資的庫存量，原材料、配件出入庫及領用制度等方式控制采購成本。同時，也要加強對物流成本的控制力度以及部門成本核算力度。3.3 整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高成本轉(zhuǎn)嫁能力首先，可以向上游轉(zhuǎn)移成本壓力。簽訂長期供貨協(xié)議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對上游價值鏈進行整合，保證產(chǎn)品的供應和價格。 比如面對鋼材市場價格上漲的

11、壓力，由于福特(中國公司)在與鋼材廠家的合作中，簽訂的是長期購銷協(xié)議，能以相對穩(wěn)定的價格購入鋼材，所以對企業(yè)生產(chǎn)成本和正常供貨的影響不大。南京汽車集團所用鋼材70以上主要依賴國內(nèi)鋼材企業(yè)，如寶鋼、武銅和鞍鋼等，由于與這3家企業(yè)建立了長期的聯(lián)系，也可以保證鋼鐵生產(chǎn)原料的順暢供應。 其次，也可向下游轉(zhuǎn)移成本壓力。當經(jīng)營情況發(fā)生問題時或原材料漲價時，企業(yè)（或者政府）可以通過重新定價（漲價）手段來向下游轉(zhuǎn)移壓力。例如成品油、水、電等行業(yè)就有這樣的例子?；炷列袠I(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會，考慮重新定價的方式將成本壓力向下游轉(zhuǎn)移。4.商品混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢展望中國商品混凝土行業(yè)的展望，行業(yè)整體將從比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)向競爭

12、優(yōu)勢。近期任務是解決兩大技術(shù)問題：一是，解決原材料（水泥、摻合料、外加劑）的協(xié)調(diào)問題；二是，向耐久性設計的跨越。中長期任務是特種混凝土的開發(fā)，打破產(chǎn)品無差異化的局面。隨著預拌混凝土市場的擴大，各種特殊要求的混凝土將不斷問世。纖維混凝土、自密實混凝土、防水混凝土、輕骨料混凝土、道面混凝土、超輕和超重混凝土、深氣油井混凝土、防射線混凝土、耐熱混凝土、抗硫酸鹽混凝土、水下不分散混凝土以及復合功能的混凝土等等，都將成為預拌混凝土行業(yè)的新產(chǎn)品。預拌混凝土企業(yè)已經(jīng)開始接受新技術(shù)的挑戰(zhàn)。比如，高性能道面混凝土的技術(shù)要求比建筑混凝土嚴格得多，除抗壓、抗折、抗拉強度和體積收縮等要求外，還特別對凍融耐久性、抗表面剝落、抗磨耗、抗氯化物滲透等提出較高的要求。故大力發(fā)展高性能道面混凝土，將會促進預拌混凝土科技水平的提高。另一個值得注意的發(fā)展方向是，中國農(nóng)村商品混凝土將逐步形成一個行業(yè)。結(jié)合分散、面廣及運距長等特點，小型拆遷型的攪拌站及大型越野能力強的運輸車將構(gòu)成新的軍團，向廣闊無垠大西北進發(fā)。當然，中國農(nóng)村商品混凝土的興起必然從資金雄厚的東部沿海開始。那時，中國的水泥行業(yè)與混凝土行業(yè)已經(jīng)和二而一。商品混凝土和干混砂漿成為水泥生產(chǎn)的真正延續(xù)，水泥的二次運輸已經(jīng)大大減少了?；炷翗?gòu)