地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售處薪資制度_1

1、規(guī)章制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-821編號(hào)：_地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售處薪資制度審核：_時(shí)間：_單位：_地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售處薪資制度用戶(hù)指南：該規(guī)章制度資料適用于管理中，通過(guò)編訂企業(yè)的章程、議事規(guī)則、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、監(jiān)督、員工的行為規(guī)范，再在運(yùn)作中實(shí)踐得到不斷的完善，使經(jīng)營(yíng)管理中議事有法可依?？赏ㄟ^(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。地產(chǎn)集團(tuán)銷(xiāo)售處薪資制度銷(xiāo)售處業(yè)績(jī)歸屬一、銷(xiāo)售代表自己接待客戶(hù)（來(lái)訪(fǎng)來(lái)電）進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤直至簽定合同回款后，業(yè)績(jī)歸自己。只接過(guò)來(lái)電或來(lái)訪(fǎng)，一星期之內(nèi)并未跟蹤或直接促成此業(yè)務(wù)的，若客戶(hù)以后另找至公司他人或其他銷(xiāo)售代表完成此業(yè)

2、務(wù)的，該業(yè)績(jī)歸后者所有，與前者無(wú)關(guān)。二、對(duì)自己接待的客戶(hù)：1、如因價(jià)格或其他原因未能直接促成的，或者由于業(yè)務(wù)水平有限不能獨(dú)立完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)，而延伸至銷(xiāo)售經(jīng)理處協(xié)助完成并回款后，業(yè)績(jī)歸銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售經(jīng)理兩人所有，業(yè)績(jī)各占一半。2、銷(xiāo)售代表未能獨(dú)立完成，客戶(hù)通過(guò)關(guān)系找到公司領(lǐng)導(dǎo)，分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理協(xié)助完成業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)提成按售房額的50%提取傭金。三、銷(xiāo)售部經(jīng)理層在銷(xiāo)售部?jī)?nèi)不得接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。如來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量超過(guò)銷(xiāo)售代表數(shù)量時(shí)，經(jīng)理層可接待客戶(hù)完成此項(xiàng)業(yè)務(wù)，此業(yè)績(jī)歸經(jīng)理層，另經(jīng)理層用工作之余地或社會(huì)關(guān)系完成的銷(xiāo)售額歸經(jīng)理層本人所有。四、其他情形：1、公司其他員工和社會(huì)人員提供的業(yè)務(wù)由銷(xiāo)售代表接待的，簽定合同回

3、款后，銷(xiāo)售代表按銷(xiāo)售額的80%發(fā)放銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。2、由公司指定銷(xiāo)售部完成的指定業(yè)務(wù)，計(jì)入總業(yè)績(jī)不計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。3、材料、設(shè)備、工程置換房屋的銷(xiāo)售工作由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)完成，業(yè)績(jī)歸銷(xiāo)售部總業(yè)績(jī)，不計(jì)入經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售處工資制度一、銷(xiāo)售前臺(tái)：1、銷(xiāo)售代表：月薪由保底工資、銷(xiāo)售提成、銷(xiāo)售折扣獎(jiǎng)三部分組成。2、前臺(tái)主管：月薪由保底工資、銷(xiāo)售提成、銷(xiāo)售折扣獎(jiǎng)、小組任務(wù)獎(jiǎng)四部分組成。在一年之內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元，有資格竟聘主管，銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)元，可晉升為初級(jí)，銷(xiāo)售額達(dá)20xx萬(wàn)元，可晉升為中級(jí)月薪1100元；如銷(xiāo)售額達(dá)到2500萬(wàn)元可晉升為高級(jí)，月薪為1200元。前臺(tái)主管如連續(xù)六個(gè)月未完成每月銷(xiāo)售額，撤

4、銷(xiāo)主管職務(wù)，另行評(píng)選主管。3、銷(xiāo)售代表試用期為1-3個(gè)月。試用期月薪為600元。主要學(xué)習(xí)樓盤(pán)概況和房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，試用期間不允許接待客戶(hù)。期滿(mǎn)后經(jīng)公司考核通過(guò)，正式錄用后方可接待客戶(hù)。轉(zhuǎn)正后月薪初級(jí)800元，如連續(xù)三個(gè)月無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司予以辭退或由人事部另行安排。在一年之內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到600萬(wàn)元，可晉升為中級(jí)月薪900元；如銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元可晉升為高級(jí)，月薪為1000元。月薪計(jì)算表職務(wù) 底薪 各樓盤(pán)銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售折扣獎(jiǎng)年任務(wù)獎(jiǎng)前臺(tái)主管1000元（初級(jí)）商務(wù)中心S×1.5zz中心S×2銷(xiāo)售代表的最低折扣權(quán)限與實(shí)際成交額之差的2%1%1100元（中級(jí)）1200元（高級(jí)）銷(xiāo)售代

5、表800元（初級(jí)）900元（中級(jí)）1000元（高級(jí)）備注：前臺(tái)主管月薪：底薪+提成+折扣獎(jiǎng)+年終任務(wù)獎(jiǎng)銷(xiāo)售代表月薪：底薪+提成+折扣獎(jiǎng)銷(xiāo)售提成zz國(guó)際商務(wù)中心：銷(xiāo)售額的1.5，全額回款的次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放，中途任何人不能提成。1、按合同約定期限回款：按1.5提成；2、按合同約定期限，逾期在15個(gè)工作日回款的按1.4提成。3、按合同約定期限，逾期在30個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.3提成.4、按合同約定期限,逾期在60個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.2提成。5、按合同約定期限，超過(guò)60個(gè)工作日回款的不享受提成。如客戶(hù)有特殊情形，無(wú)法按期付款的，銷(xiāo)售代表可要求客戶(hù)提供書(shū)面證明（需要客戶(hù)簽字蓋章），并提報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)

6、理。經(jīng)公司認(rèn)可后，銷(xiāo)售代表可按銷(xiāo)售回款額的享受1.5提成。zz中心：銷(xiāo)售額的2，全額回款的次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放，中途任何人不能提成。1、合同約定期限回款：按2提成；2、按合同約定期限，逾期在15個(gè)工作日回款的按1.9提成。3、按合同約定期限，逾期在30個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.8提成.4、按合同約定期限,逾期在60個(gè)工作日內(nèi)回款的按1.7提成。5、按合同約定期限，超過(guò)60個(gè)工作日回款的不享受提成。如客戶(hù)有特殊情形，無(wú)法按期付款的，銷(xiāo)售代表可要求客戶(hù)提供書(shū)面證明（需要客戶(hù)簽字蓋章），并提報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理。經(jīng)公司認(rèn)可后，銷(xiāo)售代表可按銷(xiāo)售回款額的2提成。二、銷(xiāo)售后勤：職 務(wù) 底 薪銷(xiāo)售提成后勤主管1000元按揭回款額×1.20后勤人員600元按揭回款額×10備注：后勤人員月薪：底薪+按揭回款額×11、后勤小組人員在被公司正式聘用后,按相應(yīng)崗位享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。2、后勤小組的銷(xiāo)售提成（只提按揭部分），特殊情況由銷(xiāo)售總經(jīng)理根據(jù)情況報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行，按揭手續(xù)完善后，在回款的次月發(fā)放工資時(shí)給予發(fā)放。三、銷(xiāo)售總經(jīng)理：銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)金港國(guó)際商務(wù)中心和財(cái)智中心項(xiàng)目銷(xiāo)售。年任務(wù)為2億，按年度銷(xiāo)售額的50享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，總經(jīng)理發(fā)放銷(xiāo)售獎(jiǎng)