市場激勵制度(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017-02-XX實施2017-02-XX發(fā)布XXX市場激勵制度XXX公司企業(yè)標準專心-專注-專業(yè)前 言本辦法由XXX提出。本辦法由XXX起草。本辦法主要起草人：XX。本辦法審核人：XX。本辦法批準人：XX。本辦法由XX歸口管理并負責(zé)解釋。本辦法于2017年X月首次發(fā)布。XXX市場激勵制度1 范圍本辦法規(guī)定了XXX市場訂單簽訂人員的激勵原則、毛利率評估、獎勵額度確定、獎勵發(fā)放等。本辦法適用于所有XXX的市場訂單簽訂人員。2 職責(zé)2.1 市場部2.1.1 負責(zé)制定年度市場訂單簽訂計劃，以及為每個產(chǎn)品方向負責(zé)人設(shè)定基本目標與挑戰(zhàn)目標。2.1.2 負責(zé)組織與管理市場激勵過

2、程。2.1.3 負責(zé)組織對簽訂訂單進行毛利率評估及獎勵額度評估。2.1.4 負責(zé)根據(jù)訂單回款情況、目標完成情況定期統(tǒng)計和維護各訂單簽訂人員的實際獎勵額度。2.1.5 確定市場訂單簽訂獎勵發(fā)放時間與獎勵分配表，按時提交至綜合管理部。2.2 評估小組2.2.1 評估小組由XXX經(jīng)營團隊擔(dān)任。2.2.2 負責(zé)對簽訂訂單進行毛利率評估。2.3 總經(jīng)理2.3.1 負責(zé)對市場訂單簽訂人員獎勵額度、分配情況、發(fā)放時間進行批準確認，并具有最終決策權(quán)。2.4 綜合管理部2.4.1 負責(zé)定期從市場部收集市場訂單簽訂獎勵分配表，并按時進行獎勵的提報與發(fā)放情況確認。3 市場激勵原則3.1 市場訂單簽訂獎勵范圍為除XX

3、X經(jīng)營團隊外，所有簽訂銷售訂單的XXX成員。3.2 每一個市場訂單的毛利率和獎勵額度必須由評估小組進行評估確定。3.3 確定獎勵額度后，由市場部根據(jù)訂單回款比例對獎勵金額進行分次統(tǒng)計。3.4 市場訂單簽訂獎勵半年發(fā)放一次，由各訂單主要負責(zé)人進行獎勵分配，經(jīng)過總經(jīng)理批準后執(zhí)行。4 毛利率評估4.1 由市場訂單簽訂人員對該訂單毛利率進行初步評估。4.2 召開訂單評估會，由評估小組對訂單毛利率進行正式評估及確認，評估應(yīng)結(jié)合簽單人員評估結(jié)果，及成本、工期、實施難度、各類風(fēng)險因素等。4.3 毛利率評估結(jié)果及影響因素需出具正式結(jié)論，如會議紀要或評估報告等，由市場部進行備案歸檔，作為后續(xù)市場報價及訂單簽訂的

4、參考。5 獎勵額度確定5.1 獎勵額度計算5.1.1 市場訂單簽訂獎勵計算如下表所示：表1 市場訂單簽訂獎勵計算表-毛利率序號毛利率獎勵額度1毛利率15%項目交付后由評估小組確定215%毛利率25%合同額×1%325%毛利率35%合同額×1.5%4毛利率35%合同額×2.5%5.1.2 根據(jù)簽單目標完成情況，市場部在次年一月對表1中計算得出的獎勵額度通過乘以調(diào)整系數(shù)進行調(diào)整，調(diào)整系數(shù)確定規(guī)則如下：a) 簽單人員全年簽訂合同總額未達到年初為其制定的基本目標時，獎勵額度調(diào)整系數(shù)為：年合同額/基本目標；b) 簽單人員全年簽訂合同總額超過年初為其制定的基本目標，但未達到其

5、挑戰(zhàn)目標時，獎勵額度調(diào)整系數(shù)：年合同額/基本目標；c) 簽單人員全年簽訂合同總額超過年初為其制定的挑戰(zhàn)目標時獎勵額度調(diào)整系數(shù)為：(年合同額/基本目標)×(年合同額/挑戰(zhàn)目標)表1 市場訂單簽訂獎勵計算表-調(diào)整系數(shù)序號簽單目標完成情況獎勵額度調(diào)整系數(shù)1未達到基本目標年合同額/基本目標2達到（包含）基本目標但未達到挑戰(zhàn)目標年合同額/基本目標3達到或超過挑戰(zhàn)目標(年合同額/基本目標)×(年合同額/挑戰(zhàn)目標)5.1.3 獎勵額度在訂單評估會上，毛利率確定后初步確定，次年一月根據(jù)簽單目標完成情況最終確定。確定過程由市場部進行跟蹤和維護。5.1.4 多人參與共同完成一項市場訂單的簽訂時

6、，由評估小組對參與者的貢獻度進行評估，并據(jù)此進行訂單獎勵額度的分配。5.2 獎勵記賬5.2.1 毛利率確定后，根據(jù)6.1計算出的訂單簽訂獎勵額度，由市場部按照回款比率現(xiàn)行計入個人獎金賬。5.2.2 簽單目標完成情況確定后，最終確定該訂單的獎勵賬目。5.2.3 一年簽訂多項訂單者，其獎金賬為所有已記賬的訂單獎勵金額的總和。6 獎勵發(fā)放6.1 訂單簽訂獎勵發(fā)放為一年2次，分別在6月與12月進行發(fā)放。6.2 由市場部對發(fā)放金額進行統(tǒng)計與核算，在獎勵發(fā)放月的3號之前提交至綜合管理部。6.3 綜合管理部在獎勵發(fā)放月的7號之前向公司人力資源部提交獎勵信息，獎勵將與工資一并在當月15日發(fā)放。6.4 綜合管理部在獎勵發(fā)放后對發(fā)放對象進行獎勵確認，并將確認表進行留檔。附錄A（資料性附錄）獎勵額度計算示例A.1 市場訂單簽訂獎勵額度調(diào)整系數(shù)計算若X產(chǎn)品方向基本目標為500萬元，挑戰(zhàn)目標為800萬元，假設(shè)某人所簽訂單的毛利率均為30%，那么：a) 若該人在X產(chǎn)品方向全年合同額為400萬元（未達到基本目標），則獎勵額度為：400萬元×1.5%×(400萬元/500萬元)=4.8萬元b) 若該人在X產(chǎn)品方向全年合同額為600萬元（達到基本目標但未達到挑戰(zhàn)目標），則獎勵額度為：600萬元×1.5%×(600萬元/500萬元)