員工激勵策略教材

1、員工激勵策略教材2022-2-23企業(yè)的動力在哪里?2022-2-23不要到外部去找動力不要到外部去找動力,就像核反應(yīng)一樣就像核反應(yīng)一樣,動力就在企業(yè)內(nèi)部動力就在企業(yè)內(nèi)部!一.動力2022-2-23人的五大需要人的五大需要l生存需要生存需要l安全需要安全需要l社交需要社交需要l自尊需要自尊需要l自我實現(xiàn)需要自我實現(xiàn)需要2022-2-23A.生存動力生存動力-生存之源生存之源l細胞分裂細胞分裂l小草生長小草生長l大樹參天大樹參天l雞啄米雞啄米l鷹撲食鷹撲食l兔子逃跑兔子逃跑l雄鹿對頂雄鹿對頂l人結(jié)婚人結(jié)婚,生子生子,賺錢賺錢,競選競選,賽跑賽跑,打仗打仗2022-2-23加油!跑得快的豹子活下來

2、跑得快的豹子活下來! 跑得快的兔子活下來跑得快的兔子活下來!2022-2-23達爾文說達爾文說物競天擇物競天擇優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰2022-2-23生存動力個體動力個體動力群體動力群體動力趨利的動力避害的動力繁殖的動力孤獨心理蜂王現(xiàn)象模仿和從眾依附心理護群心理欲望欲望2022-2-23B.期望和畏懼期望和畏懼0 02020404060608080100100有工作有工作鐵飯碗鐵飯碗路子多路子多特權(quán)特權(quán)當(dāng)老板當(dāng)老板生存需要安全需要社交需要自尊需要自我實現(xiàn)需要期望是人滿足某種需要的心理畏懼是害怕發(fā)生某些事的心理2022-2-23期望心理和畏懼心理期望心理和畏懼心理l期望和畏懼都產(chǎn)生動力期望和畏懼都產(chǎn)生

3、動力l結(jié)果出現(xiàn)結(jié)果出現(xiàn),動力消失動力消失l人的期望和畏懼分為短期人的期望和畏懼分為短期,中期中期,長期長期畏懼畏懼-推力推力期望期望拉力拉力長期長期災(zāi)難災(zāi)難,貧困貧困,埋沒埋沒.完善自我完善自我,長壽長壽,幸福幸福中期中期失敗失敗,生病生病,惡評惡評,貧困貧困,無威無威信信.成功成功,富裕富裕,好評好評,威信威信,友友誼誼.短期短期挨批挨批,罰款罰款,處分處分.職稱職稱,升職升職,房子房子,獎金獎金,出出國國2022-2-23期望值和畏懼值期望值和畏懼值期望值越大,動力越大給予值太大給予值太大,會起破壞作用會起破壞作用畏懼值越大,動力越大一旦超過心理承一旦超過心理承受范圍受范圍,不起作用不起作

4、用正比關(guān)系正比關(guān)系2022-2-23期望值和畏懼值期望值和畏懼值l結(jié)果越看得清楚結(jié)果越看得清楚,越可越可信信,動力越大動力越大l期望值越高期望值越高,滿意度越滿意度越高高l滿意度越差滿意度越差,建立新期望建立新期望就難就難.l期望值只能升期望值只能升,不能降不能降.慣性原理慣性原理l慣性保持原有運動速度和慣性保持原有運動速度和方向方向l質(zhì)量越大質(zhì)量越大,慣性越大慣性越大習(xí)慣習(xí)慣就是企業(yè)的慣性就是企業(yè)的慣性!2022-2-23復(fù)合期望原理復(fù)合期望原理l一個人在一件事上遭一個人在一件事上遭遇失敗或不滿意遇失敗或不滿意,并不并不會完全失去前進的動會完全失去前進的動力力.l因為人有很多期望因為人有很多

5、期望2022-2-23復(fù)合期望原理復(fù)合期望原理1.錯開零點錯開零點2.期望同步期望同步2022-2-23C.情感因素和理智因素情感因素和理智因素畏懼畏懼(推推)期望期望(拉拉)感情因素感情因素氣氛氣氛環(huán)境環(huán)境風(fēng)氣風(fēng)氣情緒情緒榜樣榜樣伙伴伙伴群眾群眾突發(fā)實踐突發(fā)實踐比賽比賽天天氣氣傳言傳言2022-2-23情感因素和理智因素情感因素和理智因素范仲淹范仲淹2022-2-23情感因素和理智因素情感因素和理智因素l動物生存的動力靠本能和條件反射動物生存的動力靠本能和條件反射.l人除了本能之外人除了本能之外,還有感情因素和理智因素還有感情因素和理智因素.l情感因素對人行為影響大情感因素對人行為影響大,理

6、智因素影響小理智因素影響小.l理智因素通過環(huán)境理智因素通過環(huán)境,條件條件,過去過去,未來的分析和未來的分析和判斷判斷,是邏輯推理過程是邏輯推理過程.l情感因素是環(huán)境情感因素是環(huán)境,條件條件,觸發(fā)事件對人的心境觸發(fā)事件對人的心境的改變的改變,是潛在的影響過程是潛在的影響過程.2022-2-23情感因素和理智因素情感因素和理智因素l情感因素來源于個體本能和群體的影響情感因素來源于個體本能和群體的影響.l情感是某種客觀和主觀因素造成的即時心態(tài)情感是某種客觀和主觀因素造成的即時心態(tài),這這種心態(tài)使人產(chǎn)生動力種心態(tài)使人產(chǎn)生動力.l情感因素又包括主觀因素和客觀因素情感因素又包括主觀因素和客觀因素.l主觀因素

7、包括本能主觀因素包括本能,覺悟覺悟,習(xí)慣習(xí)慣,情緒情緒,心態(tài)調(diào)節(jié)能心態(tài)調(diào)節(jié)能力等力等.l客觀因素包括環(huán)境客觀因素包括環(huán)境,氣氛氣氛,風(fēng)氣風(fēng)氣,榜樣榜樣,群眾群眾,傳言傳言,突突發(fā)事件等發(fā)事件等.2022-2-23D.動力與激勵動力與激勵l動力需要激勵動力需要激勵,動力需要啟發(fā)動力需要啟發(fā)l不同動力需要不同的激勵不同動力需要不同的激勵l個體激勵和群體激勵相結(jié)合個體激勵和群體激勵相結(jié)合生存和競爭是員工努生存和競爭是員工努力工作的的第一要素力工作的的第一要素,是動力的本源是動力的本源!動力與激勵2022-2-23E.激勵和潤滑激勵和潤滑l企業(yè)是社會的一部分企業(yè)是社會的一部分l企業(yè)和社會企業(yè)和社會,政

8、府政府,消費者消費者,市場市場,同行同行,會產(chǎn)生很多會產(chǎn)生很多摩擦摩擦l企業(yè)內(nèi)部也充滿摩擦企業(yè)內(nèi)部也充滿摩擦,業(yè)主和職工業(yè)主和職工,上級和下級上級和下級,部部門和部門門和部門,崗位和崗位崗位和崗位,同行之間同行之間,新老之間新老之間l無處不在無處不在,無時不在無時不在.l企業(yè)需要推動企業(yè)需要推動,也需要控制也需要控制.2022-2-23二二.激勵激勵激勵是企業(yè)用來誘導(dǎo)和釋放企業(yè)與員工內(nèi)在動力的手段也叫調(diào)動員工積極性.2022-2-23A.競爭機制競爭機制l單項競爭單項競爭-一旦達到目的一旦達到目的,就會失去動力就會失去動力l多項競爭多項競爭-鼓動大多數(shù)人的競爭意識鼓動大多數(shù)人的競爭意識,調(diào)調(diào)動

9、整體積極性動整體積極性l無限競爭無限競爭-使人產(chǎn)生持久動力使人產(chǎn)生持久動力,是人習(xí)慣是人習(xí)慣于競爭于競爭.2022-2-23l競爭競爭無時不在無時不在,無處不有無處不有l(wèi)傳遞壓力信息傳遞壓力信息-有壓力才有動力有壓力才有動力l鼓勵實現(xiàn)自我價值鼓勵實現(xiàn)自我價值-形成互動的良性循環(huán)形成互動的良性循環(huán)競爭的運用競爭的運用2022-2-23競爭與環(huán)境競爭與環(huán)境l合理化建議合理化建議l創(chuàng)新創(chuàng)新l文明用語文明用語l全勤全勤l無事故無事故l服裝儀表服裝儀表l自學(xué)成才自學(xué)成才競爭競爭 應(yīng)以給企業(yè)帶來正面效應(yīng)應(yīng)以給企業(yè)帶來正面效應(yīng) 維護企業(yè)利益為原則維護企業(yè)利益為原則2022-2-23B.群體激勵群體激勵群體激

10、勵企業(yè)激勵制度激勵環(huán)境激勵2022-2-231.企業(yè)激勵企業(yè)激勵相同的利益相同的利益l投資者與職工之間有共同投資者與職工之間有共同利益利益l管理者和職工之間有共同管理者和職工之間有共同利益利益l企業(yè)利益和社會利益是一企業(yè)利益和社會利益是一致的致的不同的利益不同的利益l企業(yè)與職工之間企業(yè)與職工之間l投資者者與經(jīng)營者之間投資者者與經(jīng)營者之間任何激勵必須首先要找到共任何激勵必須首先要找到共同利益同利益, ,從共同利益出發(fā)兼顧個人從共同利益出發(fā)兼顧個人利益利益.企業(yè)利益第一企業(yè)利益第一2022-2-23企業(yè)激勵的手段企業(yè)激勵的手段-企業(yè)發(fā)展企業(yè)發(fā)展2022-2-23企業(yè)激勵的手段企業(yè)激勵的手段-企業(yè)精

11、神激勵企業(yè)精神激勵企業(yè)精神是企業(yè)企業(yè)精神是企業(yè)宗旨宗旨,觀念觀念,目標(biāo)和行為的目標(biāo)和行為的總和總和2022-2-23l建立企業(yè)目標(biāo)建立企業(yè)目標(biāo)l樹立企業(yè)形象樹立企業(yè)形象l建立企業(yè)文化系統(tǒng)建立企業(yè)文化系統(tǒng)l培養(yǎng)團隊精神培養(yǎng)團隊精神企業(yè)精神激勵企業(yè)精神激勵員工參與激勵員工參與激勵l職工代表大會職工代表大會l合理化建議合理化建議l自我管理自我管理l會議會議2022-2-232.制度激勵制度激勵l為人才創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境為人才創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境l使企業(yè)健康運作使企業(yè)健康運作l推動企業(yè)占領(lǐng)更大市場推動企業(yè)占領(lǐng)更大市場l使企業(yè)能更好地融資使企業(yè)能更好地融資l最大限度地發(fā)揮高科技的作用最大限度地發(fā)揮

12、高科技的作用l使企業(yè)具有繁殖能力使企業(yè)具有繁殖能力,不斷復(fù)制不斷復(fù)制l使企業(yè)贏利使企業(yè)贏利2022-2-23制度激勵制度激勵-評價制度的標(biāo)準(zhǔn)評價制度的標(biāo)準(zhǔn)l能否代表大多數(shù)人的利益能否代表大多數(shù)人的利益l能否適應(yīng)市場的競爭能否適應(yīng)市場的競爭l決策系統(tǒng)是否科學(xué)決策系統(tǒng)是否科學(xué)l是否有一個良好的運行機制是否有一個良好的運行機制l是否以人為本是否以人為本2022-2-233.環(huán)境激勵環(huán)境激勵和諧環(huán)境和諧環(huán)境改善環(huán)境改善環(huán)境幽默管理幽默管理獎勵集體獎勵集體對獲獎?wù)弑硎咀ＹR對獲獎?wù)弑硎咀ＹR讓制度說話讓制度說話,對事對事不對人不對人團結(jié)互助團結(jié)互助和諧人際關(guān)系和諧人際關(guān)系二線為一線二線為一線服務(wù)服務(wù)美化工作

13、環(huán)美化工作環(huán)境境幫助建立安全感幫助建立安全感培養(yǎng)下屬自信心培養(yǎng)下屬自信心開發(fā)下屬創(chuàng)造力開發(fā)下屬創(chuàng)造力強化優(yōu)點弱化缺點強化優(yōu)點弱化缺點少用說教少用說教使工作充滿樂趣使工作充滿樂趣勿以自己的習(xí)慣強求下勿以自己的習(xí)慣強求下屬屬不要忽視細節(jié)不要忽視細節(jié)2022-2-23C.個體激勵個體激勵物質(zhì)激勵育人激勵重用激勵2022-2-23l物質(zhì)是基礎(chǔ)物質(zhì)是基礎(chǔ),物質(zhì)激勵是最基本的激勵手段物質(zhì)激勵是最基本的激勵手段l物質(zhì)激勵的原理是利益驅(qū)動機制物質(zhì)激勵的原理是利益驅(qū)動機制l它的核心是承認并尊重個人利益它的核心是承認并尊重個人利益l物質(zhì)激勵受市場控制物質(zhì)激勵受市場控制,激勵方與被激勵方都激勵方與被激勵方都受市場價

14、格的影響受市場價格的影響l基本原理是基本原理是:等價交換等價交換l主要方式是主要方式是:報酬機制和獎懲機智報酬機制和獎懲機智(1)物質(zhì)激勵2022-2-23報酬的組成報酬的組成報報 酬酬經(jīng)濟的經(jīng)濟的非經(jīng)濟的非經(jīng)濟的直接的直接的:工資工資薪水薪水傭金傭金獎金獎金間接的間接的:保險保險福利福利休假休假工作工作感興趣感興趣挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性責(zé)任感責(zé)任感褒獎機會褒獎機會成就感成就感發(fā)展機會發(fā)展機會工作環(huán)境工作環(huán)境合理的政策合理的政策稱職的管理稱職的管理和諧的關(guān)系和諧的關(guān)系社會地位社會地位工作條件工作條件彈性工作時間彈性工作時間便利的交通通訊便利的交通通訊2022-2-23報酬制度的基本原則報酬制度的基本原則

15、l激勵的原則激勵的原則l市場的原則市場的原則l公平的原則公平的原則l成本限定原則成本限定原則2022-2-23成本限定原則成本限定原則報酬報酬調(diào)整空間調(diào)整空間人力成本人力成本市場價格市場價格賺不到錢賺不到錢雇不到人雇不到人2022-2-23報酬制度的設(shè)計由以下三項決策決定報酬制度的設(shè)計由以下三項決策決定l工資水平?jīng)Q策工資水平?jīng)Q策l工資結(jié)構(gòu)決策工資結(jié)構(gòu)決策l個人工資決策個人工資決策2022-2-23企業(yè)工資水平的測定企業(yè)工資水平的測定項目項目預(yù)算預(yù)算人力成本限額人力成本限額用人計劃用人計劃人力成本限額人力成本限額工資水平工資水平人力資源價格人力資源價格人力成本限額人力成本限額 工資總額工資總額

16、項目成立項目成立人力成本限額人力成本限額 工資總額工資總額 項目選擇錯誤項目選擇錯誤2022-2-23結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)工資崗位工資崗位工資津津 貼貼獎獎 金金福福 利利又叫職務(wù)工資又叫職務(wù)工資, ,級別可分為行政級別和級別可分為行政級別和技術(shù)級別技術(shù)級別, ,這部分是制度化的這部分是制度化的, ,看崗不看看崗不看人人. .因員工個人情況而享受的級別外照顧因員工個人情況而享受的級別外照顧, ,這部這部分是市場化的分是市場化的, ,看人不看崗看人不看崗. .看工作績效看工作績效, ,既不看人也不看崗既不看人也不看崗. .分效益分效益獎獎, ,平均獎平均獎, ,特別獎特別獎. .不看人也

17、不看崗不看人也不看崗, ,根據(jù)法律制定根據(jù)法律制定. .2022-2-23l雄心是永恒的激勵l雄心是需求層次的最高表現(xiàn)l雄心使人不斷建立新的期望值(2)育人激勵(雄心計劃)雄心計劃2022-2-23鼓勵員工建立雄心鼓勵員工建立雄心l建立個人雄心計劃建立個人雄心計劃l培養(yǎng)員工樹立成功心態(tài)培養(yǎng)員工樹立成功心態(tài)l不斷向上級學(xué)習(xí)不斷向上級學(xué)習(xí)l用有雄心的人用有雄心的人l接納有雄心的人接納有雄心的人l確定目標(biāo)確定目標(biāo)l對照崗位素質(zhì)常模對照崗位素質(zhì)常模l創(chuàng)造實現(xiàn)雄心的計劃創(chuàng)造實現(xiàn)雄心的計劃l培訓(xùn)培訓(xùn)l抓住機遇抓住機遇,實現(xiàn)雄心實現(xiàn)雄心幫助員工選擇努力目標(biāo)幫助員工選擇努力目標(biāo)雄心計劃2022-2-23提高自

18、身能力提高自身能力l改正不良習(xí)慣改正不良習(xí)慣l培養(yǎng)良好習(xí)慣培養(yǎng)良好習(xí)慣l增強工作效率增強工作效率l培養(yǎng)個性培養(yǎng)個性l搞好上下級關(guān)系搞好上下級關(guān)系l任務(wù)面前不相讓任務(wù)面前不相讓l提出自己的觀點提出自己的觀點表現(xiàn)自己的能力表現(xiàn)自己的能力2022-2-23(3)重用激勵l委以重任委以重任- 合適偏高合適偏高l給予重壓給予重壓- 明確責(zé)權(quán)明確責(zé)權(quán)l(xiāng)給予支持給予支持l給予培訓(xùn)給予培訓(xùn)l讓他成功讓他成功 注意注意:l任務(wù)雖難任務(wù)雖難,但能成功但能成功l把大任務(wù)分散成小任務(wù)把大任務(wù)分散成小任務(wù)l一旦不成功一旦不成功,反而不再施加壓力反而不再施加壓力,而是給予鼓勵而是給予鼓勵,軍令狀可以不兌軍令狀可以不兌現(xiàn)現(xiàn)

19、l多宣傳成功多宣傳成功,少宣傳失敗少宣傳失敗l多制造成功者多制造成功者,讓更多人有機會讓更多人有機會成功成功2022-2-23沒有獎懲就沒有差別沒有獎懲就沒有差別,就會出現(xiàn)大鍋飯就會出現(xiàn)大鍋飯(4)獎懲激勵真實慎重真實慎重獎懲的原則獎懲的原則前后一致前后一致份量適度份量適度2022-2-23獎和懲都是激勵手段獎和懲都是激勵手段,但應(yīng)以獎為主但應(yīng)以獎為主,懲為輔懲為輔獎引著往前走引著往前走懲打著往前走打著往前走2022-2-23對于有下列表現(xiàn)之一的職工對于有下列表現(xiàn)之一的職工,應(yīng)予獎勵應(yīng)予獎勵l對完成生產(chǎn)或工作任務(wù)對完成生產(chǎn)或工作任務(wù),提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量,節(jié)約資源或能節(jié)

20、約資源或能源源,作出成績的作出成績的;l有發(fā)明有發(fā)明,技術(shù)改進或提出合理化建議技術(shù)改進或提出合理化建議,取得成果的取得成果的;l對改進企業(yè)管理對改進企業(yè)管理,提高經(jīng)濟效益對企業(yè)貢獻大的提高經(jīng)濟效益對企業(yè)貢獻大的;l保護公司財產(chǎn)保護公司財產(chǎn),防止事故發(fā)生防止事故發(fā)生,使企業(yè)免受損失的使企業(yè)免受損失的;l長期遵守紀(jì)律長期遵守紀(jì)律,起模范帶頭作用的起模范帶頭作用的;l一貫忠于職守一貫忠于職守,積極負責(zé)積極負責(zé),廉潔奉公廉潔奉公,舍己為人舍己為人,事跡突出的事跡突出的;l其它應(yīng)當(dāng)給予獎勵的其它應(yīng)當(dāng)給予獎勵的.2022-2-23懲罰懲罰l說服原則l重舉輕放原則l從速從快原則l違紀(jì)過失違紀(jì)過失l責(zé)任過失責(zé)

21、任過失懲罰三原則懲罰三原則懲罰的種類懲罰的種類2022-2-23懲罰的注意事項懲罰的注意事項l懲罰內(nèi)容根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度和員工手冊懲罰內(nèi)容根據(jù)企業(yè)規(guī)章制度和員工手冊.l處罰從輕不從重處罰從輕不從重l處罰和過失單必須知達本人處罰和過失單必須知達本人,如本人不簽字如本人不簽字,可公告或有第三見證人簽字可公告或有第三見證人簽字l本人有權(quán)辯護本人有權(quán)辯護l管理人員該不該罰管理人員該不該罰,可由人事部提出可由人事部提出,填責(zé)任過失填責(zé)任過失單單2022-2-23三三.潤滑潤滑l任何兩個互相接觸的物體任何兩個互相接觸的物體,如果如果有相對運動或相對運動的趨勢有相對運動或相對運動的趨勢,肯定會產(chǎn)生摩擦肯定會產(chǎn)生摩擦l企業(yè)與市場企業(yè)與市場,企業(yè)內(nèi)上下級之間企業(yè)內(nèi)上下級之間,部門之間部門之間,崗位之間以及個人與崗位之間以及個人與設(shè)備設(shè)備,生產(chǎn)環(huán)境等生產(chǎn)環(huán)境等,也存在摩擦也存在摩擦.l這種摩擦是由于利益不同這種摩擦是由于利益不同,認識認識不同不同,習(xí)慣不同習(xí)慣不同,職能不同職能不同,發(fā)展發(fā)展速度不同而造成速度不同而造成2022-2-23差異差異是造成摩擦力的根本原因是造成摩擦力的根本原因!2022-2-23企業(yè)摩擦造成的影響企業(yè)摩擦造成的影響l影響工作效率影響工作效率l影響員工情緒影響員工情緒l造成破壞因素造成破壞因素l出現(xiàn)罷工現(xiàn)象出現(xiàn)罷工現(xiàn)象2022-2-23利用摩擦增加控制的力度利用摩擦增加