20xx年服裝品牌年度運(yùn)營計(jì)劃范文

1、Word 文檔僅供參考20xx 年服裝品牌年度運(yùn)營計(jì)劃范文回眸 XX,注定是個(gè)不平常的一年。繼XX 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,市場再度步入低迷狀態(tài),政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保 gdp,終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊 ,以致庫存滿滿 ,很多店鋪處于虧損或差不多不盈利狀況。另外 ,近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起 ,單雙十一就造就了 191 億同比增長 260%的銷售神話 ,給整個(gè)行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的阻礙。總之,全國經(jīng)濟(jì)的疲軟、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)峻過剩造就的大量的貨品積壓,凍結(jié)了大量的流淌資金。為了盤活資金生存下來 ,中國的零售行業(yè)將更為混亂,傳統(tǒng)的零售、訂貨會(huì)、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。面對(duì)如此復(fù)雜

2、的市場環(huán)境,我們品牌經(jīng)營治理者要始終保持清醒的頭腦, “居安思危 ”,更新觀念和思路 ,從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作,從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化、理性化的專業(yè)操作模式。 “渠道為王 ”,這不是一個(gè)口號(hào),而必須落實(shí)到我們的日常工作中,甚至于我們的血液里。加強(qiáng)終端管控 ,一切以終端店鋪的要求為我們工作的差不多動(dòng)身點(diǎn)。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平,否則品牌的進(jìn)展將是無源之水,無本之木。基于這么一個(gè)大形勢(shì),XX年我們的全然工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長、控庫存、促終端”,在逆境中求進(jìn)展,整頓、拉升品牌深度,提升終端存活率、盈利水平,做有效店鋪?！胺€(wěn)增長 ”,不是 “保增長 ”,佳人苑往年基本上

3、有30-35%的遞增比 ,XX 年只有12%的增長 ,但如何講新增了 150 多家店鋪 ,而且公司出臺(tái)了更大力度的裝修支持方案,這是我們新的增長點(diǎn)。XX年佳人苑省代打算達(dá)到1.25 的遞增率。 “控庫存 ”,在落低增長率的前提下,庫存的操縱更為重要,每季庫存打算操縱在 12%以內(nèi)。 “促終端 ”,維護(hù)、服務(wù)終端 ,促進(jìn)終端業(yè)績提升 ,滿足市場需求,是我們一切工作的動(dòng)身點(diǎn) ,更是我們每個(gè)營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。要完成上述目標(biāo) ,XX 年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一、更新觀念、 思路 ,樹立信心 ,加強(qiáng)同省代的聯(lián)系 ,學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn) ,關(guān)心落后省代加快調(diào)整 ,完成品牌的升

4、級(jí)和轉(zhuǎn)型。省代作為佳人苑品牌進(jìn)展的中堅(jiān)力量,其運(yùn)營治理水平直截了當(dāng)關(guān)系著佳人苑品牌今后的進(jìn)展?fàn)顩r。這幾年公司一直本著 “誠信經(jīng)營、 相生共榮 ”的原則 ,希望我們的省代能和企業(yè)一起進(jìn)展壯大。我們當(dāng)中有很多優(yōu)秀的省代：蘭州的賈紘、 成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明,較早地完成了轉(zhuǎn)型 ,在市場如此低迷的情況下 ,照樣以 1.2-1.4%的比例增長；而我們非常大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑； 還有一批代理商還處于批發(fā)會(huì)員時(shí)期。XX年 ,我們要將安排省代到蘭州、 成都、昆明、株洲、西安參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn),作為一個(gè)大事來抓。我要講的是 ,臨時(shí)的業(yè)績下滑并不可怕,可怕的是面

5、對(duì)這種狀況 ,缺乏改變的方式方法乃至決心,那些面對(duì)業(yè)績下滑時(shí)的無動(dòng)于衷 ,甚至認(rèn)為理所當(dāng)然 ,才是最最可怕的東西。 在市場低迷的情況下 ,信心甚至比黃金還可貴。二、努力學(xué)習(xí)、提升自我 ,敢于擔(dān)當(dāng)。大區(qū)經(jīng)理和品牌治理者是品牌良性進(jìn)展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升,缺乏對(duì)市場的了解和跟進(jìn),營銷相對(duì)比較薄弱 ,對(duì)省代的支持也相對(duì)有限,的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足,接下去,我們營銷人員必須多走出去、 多跑市場 ,多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的治理經(jīng)驗(yàn) ,多關(guān)懷關(guān)心那些主動(dòng)要求上進(jìn)、想進(jìn)展的省代。作為治理者 ,必須要有全盤的考慮 ,把每個(gè)人的工作分配合理 ,讓大伙兒擰成一

6、股繩 ,才能共同把情況做好。在 XX 年里 ,我們必須這么去做 ,必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合?，F(xiàn)在每個(gè)大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合,對(duì)公司對(duì)品牌的認(rèn)知度也提高了很多 ,日常的工作完全能夠交給她們?nèi)ヌ幚?這也是對(duì)她們的成長負(fù)責(zé)。三、加強(qiáng)對(duì)終端的管控,XX年除了完成上述五家重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)外,全國每個(gè)省代至少要走一圈,熟悉每個(gè)省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀。完全深入終端,把全國終端的摸底排查和競爭對(duì)手的情況收集有機(jī)結(jié)合。該淘汰的淘汰,該升級(jí)的升級(jí) ,并向公司遞交終端調(diào)查報(bào)告和整改方案,同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時(shí)要關(guān)心落后省代規(guī)范日常流程治理。在出差過程中, 營銷人員還必須承擔(dān)收集樣

7、衣做“買手 ”的任務(wù) ,能夠制訂每個(gè)人采購的數(shù)量,Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考做登記備案。設(shè)計(jì)師采納的做大貨的,依照最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。四、必須把 “加強(qiáng)和深化商品管控能力,落低庫存風(fēng)險(xiǎn) ”作為一個(gè)重要內(nèi)容來抓,時(shí)時(shí)關(guān)注庫存。在目前的市場情況下 ,我們能夠少要遞增率 ,但一定不能忽視庫存。庫存的操縱是一個(gè)系統(tǒng)的咨詢題 ,從公司內(nèi)部來講 ,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生庫存。對(duì)銷售部來講,我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會(huì)的訂單落實(shí),到訂單的整理 ,每個(gè)款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時(shí)評(píng)估的對(duì)比差異 ,每個(gè)款訂單的分布情況,尋出潛在的暢銷款。 依照全國氣候的差異,做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市打算。再依照終端的實(shí)賣情況 ,結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,假如吻合 ,就能夠提早下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時(shí)刻以及訂補(bǔ)比,再確認(rèn)單款的數(shù)量。對(duì)單店來講 ,從選址、銷售利潤評(píng)估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立,營銷人員要對(duì)所開的每個(gè)店鋪負(fù)責(zé) ,做有效店