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文檔簡(jiǎn)介
1、特種玻璃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 1二、項(xiàng)目背景 4三、公司描述 8四、產(chǎn)品與服務(wù) 9五、市場(chǎng)分析 12六、競(jìng)爭(zhēng)分析 14七、營(yíng)銷策略及銷售 15八、財(cái)務(wù)分析 18九、附錄21一、執(zhí)行總結(jié)1、公司簡(jiǎn)介某特種玻璃有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱某玻璃)是一家籌建中的特種玻 璃生產(chǎn)企業(yè),位于南京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向, 主要致力于環(huán)保節(jié)能玻璃門窗的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售。公司以國(guó)內(nèi)建筑 行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng),充分利用高校研發(fā)力量,推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè) 化。2、市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,能源問題逐漸成為了當(dāng)今人類面 臨的有史以來規(guī)模最大、最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從20世紀(jì)70年代能源危 機(jī)后所誕
2、生的建筑節(jié)能技術(shù)在一定程度上緩解了建筑能耗大的情況。 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目便在這個(gè)建筑節(jié)能的大背景之下產(chǎn)生,我們希望通過我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目在建筑節(jié)能領(lǐng)域開拓一個(gè)新的方向,并為建筑節(jié)能提供一些新的參考。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是新型節(jié)能建筑玻璃(具備變色與吸收太陽 能兩種特性),我們的研究從建筑門窗開始。建筑門窗是建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,從建筑節(jié)能的角度來看,建筑門窗是能耗大的 構(gòu)建,門窗的能耗約占建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)總能耗的40k50%我們以外窗玻璃為研究對(duì)象,并從其保溫、隔熱、米光等方面入手,試通過對(duì) 外窗創(chuàng)新設(shè)計(jì)來對(duì)整個(gè)建筑的節(jié)能效果產(chǎn)生一定的影響。最終我們選 擇了外窗中所占比例最大的建筑玻璃這一塊來作
3、為我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 項(xiàng)目,并最終形成了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。我國(guó)是能源消耗大國(guó),建筑耗能又占到了其中很大的一部分,在建筑材料這一塊有著很大的市場(chǎng)。而我國(guó)的新型建筑材料才剛剛起 步,這一塊的市場(chǎng)還有這極大的發(fā)展?jié)摿Α?節(jié)能玻璃作為重要的建筑 節(jié)能材料,在推進(jìn)我國(guó)建筑節(jié)能方面,正在發(fā)揮越來越重要的作用。 通過我們的市場(chǎng)調(diào)查分析得出的結(jié)論,我們的新型建筑玻璃若能進(jìn)入 建筑玻璃市場(chǎng),將引起很大的反響,能在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額。3、投資與財(cái)務(wù)某玻璃是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司,各股東根據(jù)所 持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,公司注冊(cè)資本為500萬 元(RMB下同),注冊(cè)地為南京市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。
4、資金籌集:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金入股50萬元,以技術(shù)入股150萬元;引 兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商,擬籌資金300萬元。資金用途:公司股東實(shí)際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資200萬元,基 礎(chǔ)建設(shè)投資250萬元;剩余50萬元用作前期流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu):公司注冊(cè)資本 500萬元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金及技術(shù)投 資共計(jì)200萬元,占總股本40%;風(fēng)險(xiǎn)投資入股300萬元,占總股本 60%公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率 26.47%左 右,投資報(bào)酬率為101.95%,投資回收期為一年零八個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。二、項(xiàng)目背景建筑節(jié)能,是指在建筑材料生產(chǎn)、房屋建筑和構(gòu)筑物施工及使 用過程中,滿
5、足同等需要或達(dá)到相同目的的條件下,盡可能降低能耗。 這一概念最早是在20世紀(jì)70年代中東石油危機(jī)后西方發(fā)達(dá)國(guó)家為 減少建筑中能量的散失而首先提出的。而現(xiàn)在則普遍稱為“提咼 建筑中的能源利用率”,在保證提高建筑舒適性的條件下,合理使用能源,不斷提高能源利用效率。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快,越來越多的人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到 城市,建筑物的市場(chǎng)需求數(shù)量日益旺盛,我國(guó)建筑能耗的總量也 在逐年上升。根據(jù)資料顯示在能源總消費(fèi)量中建筑能耗所占的比 例已從上世紀(jì)七十年代末的10%,上升到近年的27.45%建筑能耗占到了社會(huì)總能耗的近1/3。然而我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依舊在高位運(yùn)行,據(jù)此推算我國(guó)建筑耗能比例最終還將上升至35%
6、左右,將高于目前國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家占全國(guó)總能耗的33%左右的建筑能耗。但目前的現(xiàn)實(shí)狀況是我國(guó)的建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊落后,亟待改 善。在70年代能源危機(jī)后,發(fā)達(dá)國(guó)家開始致力于研究與推行建筑 節(jié)能技術(shù),而我國(guó)卻忽視了這一方面的問題,從而遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世 界平均水平。高耗能建筑比例大,能源危機(jī)不斷加劇是我國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)如今的現(xiàn)狀。目前,我國(guó)已建房屋有400億平方米以上屬于高耗能建筑,總量龐大,在其中潛伏著巨大能源危機(jī)。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì) 直到2010年,我國(guó)各類建筑總面積約為 500億平方米,但只有40億平方米為節(jié)能建筑,節(jié)能建筑所占的比重僅為0.8%。而房屋建筑面積來看,截止到2011年底,我國(guó)城鎮(zhèn)房屋建筑面積
7、中節(jié)能建筑僅 占城鎮(zhèn)房屋建筑總面積的23%這一組組數(shù)據(jù)帶給我們的不僅僅是吃 驚與不知所措,我們更應(yīng)該去好好的反思,去探討在這一組組數(shù)據(jù)背 后所隱藏著的那些問題。實(shí)際上,節(jié)能建筑始終與人類對(duì)建筑的需求相聯(lián)系著。 在發(fā)達(dá)國(guó) 家,節(jié)能建筑經(jīng)歷了在建筑中節(jié)約能量、在建筑中保持能量、提高建 筑中的能源利用率這三個(gè)階段。其中在第一階段和第二階段是高耗能 的階段,而第三階段則是高能量效率,可以大量利用可再生能源和新 能源。從整體上看,我國(guó)的節(jié)能建筑工程目前還處在發(fā)展的初期,不 管是從地域、建筑類型、設(shè)備系統(tǒng)還是從設(shè)計(jì)施工和運(yùn)行等各方面均 有十分廣闊的發(fā)展空間。如今,國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)意識(shí)到節(jié)能建筑對(duì) 當(dāng)代各方
8、面發(fā)展所產(chǎn)生的重要影響,一系列關(guān)于節(jié)能建筑的政策法規(guī) 也逐漸出臺(tái)。這一系列的政策法規(guī)的實(shí)施,保證了節(jié)能建筑工程的進(jìn) 展,并有效地促進(jìn)了相關(guān)的節(jié)能技術(shù)進(jìn)步, 為我國(guó)節(jié)能建筑明天的發(fā) 展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我國(guó)是能源消耗大國(guó),從能源資源條件來看,我國(guó)煤炭和水力資 源比較豐富。但煤炭的可采儲(chǔ)量和可開發(fā)的水電量按人均水平來看, 均低于世界人均水平的一半,至于石油和天然氣就更少了。如果我們 繼續(xù)不斷揮霍自然資源,竭澤而漁,勢(shì)必貽患子孫。為了后代可持續(xù) 利用國(guó)家的能源儲(chǔ)藏,我們現(xiàn)在就必須節(jié)約能源,而大力推行建筑節(jié) 能是一個(gè)明智之選。同時(shí)我國(guó)還面臨嚴(yán)峻的人口與資源壓力, 這便更 要加速推進(jìn)建筑節(jié)能。與一般的建
9、筑相比,節(jié)能型建筑不僅具有資源利用效率高、 能量 可循環(huán)可再生、節(jié)能環(huán)保、低二氧化碳排放等優(yōu)點(diǎn),還可以迎合建筑 市場(chǎng)中消費(fèi)者潛在的環(huán)保消費(fèi)的需求, 同時(shí)也符合低成本、資源消耗 低的經(jīng)濟(jì)需求,可以將建筑對(duì)自然環(huán)境的影響降到最低。不僅如此, 建筑節(jié)能還響應(yīng)了如今國(guó)家的節(jié)能減排的號(hào)召, 建筑節(jié)的發(fā)展能有了 更廣闊的空間和更有力的支持。有關(guān)專家指出,利用新能源、新材料、新技術(shù),對(duì)既有建筑進(jìn)行 系統(tǒng)化節(jié)能改造,對(duì)新建建筑進(jìn)行節(jié)能一體化設(shè)計(jì)和建設(shè), 將是今后 建筑節(jié)能的發(fā)展方向。同時(shí)只有加快推出相關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn), 加大發(fā)展 力度,才能在發(fā)展中解決成本、技術(shù)等問題??偠灾?,作為世界最大的建筑市場(chǎng),我國(guó)建筑節(jié)
10、能產(chǎn)業(yè)的前景 廣闊。目前我國(guó)建筑能耗約占全國(guó)總能耗的 30%而在今后建筑節(jié)能 改造過程之中,這一比例將大大降低,預(yù)計(jì)今后 10年產(chǎn)值可以達(dá)到 1.5萬億元。建筑門窗是建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,它起著阻隔與溝通室 內(nèi)外兩種環(huán)境這兩個(gè)互相矛盾的任務(wù)。同時(shí)建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的門窗是影 響室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量重要因素,而建筑外門窗是維護(hù)結(jié)構(gòu)中熱工性能最 薄弱的部位。作為得熱結(jié)構(gòu),建筑門窗使太陽光透射進(jìn)入室內(nèi)而使建 筑內(nèi)部獲得太陽熱能。而從建筑節(jié)能的角度來看,建筑門窗是能耗大 的構(gòu)建,門窗的能耗約占建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)總能耗的 40%- 50%二、公司描述1公司名稱:某特種玻璃有限公司2. 公司使命和遠(yuǎn)景陳述:我們致力于
11、成為一家在建材領(lǐng)域內(nèi)的知名 公司,它將為建筑行業(yè)提供高科技含量和巨大應(yīng)用價(jià)值的節(jié)能門窗。 我們致力于科技與建筑行業(yè)的結(jié)合,最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和 諧與可持續(xù)發(fā)展。3. 公司宗旨: 科技創(chuàng)造美好生活4管理理念:以人為本,以科技為源泉,以用戶為導(dǎo)向,以市場(chǎng)為 準(zhǔn)則5.公司結(jié)構(gòu):重事會(huì):公司的股東代表組成,屬于決策層,負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,決定總經(jīng)理的人選總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)重事會(huì)負(fù)責(zé),決疋副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選,制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施綜合部:負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃營(yíng)銷部:負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng),決定公司的營(yíng)銷策略和措施,并對(duì)營(yíng)銷工
12、作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控,包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷 售、客戶服務(wù)等。研發(fā)部:負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題,并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體 管理。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)生產(chǎn),控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程,協(xié)調(diào) 生產(chǎn)和銷售的矛盾。財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配,如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資 決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管 理。四、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品:新型建筑玻璃具有具備變色與吸收太陽能兩種特性, 是由 普通的建筑玻璃創(chuàng)新改進(jìn)而來。能夠根據(jù)陽光光線強(qiáng)弱自主的調(diào)節(jié)玻 璃的顏色,當(dāng)光線過強(qiáng)時(shí)玻璃變?yōu)樯钌行У淖柚龟柟獾娜?/p>
13、射,而當(dāng)光線變?nèi)鯐r(shí)玻璃變回?zé)o色確保有足夠的光線照入室內(nèi), 從而使室內(nèi)的 光照始終處于最合適的程度。與此同時(shí),該新型建筑玻璃外表面能夠 吸收一定量的太陽能。當(dāng)陽光照射到玻璃上時(shí),位于外表面的太陽能 吸收層能夠有效的吸收光照,并將太陽能轉(zhuǎn)化成熱能運(yùn)用于其他方 面。服務(wù):和各大玻璃制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā),并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù),同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。2、產(chǎn)品技術(shù)原理:在中空玻璃的內(nèi)側(cè)刷上一層鹵化物感光層。當(dāng)在不同季節(jié)、 不同時(shí)段太陽照射光線發(fā)生改變時(shí),而其中的鹵化物感光層在氣 壓和光照的變化之下改變,從而使玻璃發(fā)生顏色的改變。通過這 種方法來改變玻璃的顏色,可以有效的控
14、制太陽光線的進(jìn)入量, 從而選擇性地吸收或反射外界熱輻射和阻止內(nèi)部熱擴(kuò)散。變色原理是在可見光區(qū)有兩種不同的吸收系數(shù),在光的作用下, 可從一種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變到另一種結(jié)構(gòu), 導(dǎo)致顏色的可逆變化,常見的鹵化 物感光材料是鹵化銀,是在玻璃涂層中加入少量鹵化銀( AgX作感 光劑,再加入微量銅、鎘離子作增感劑,調(diào)制成涂料后,經(jīng)適當(dāng)溫度 熱處理,使鹵化銀聚成微粒狀而制得。當(dāng)它受紫外線或可見光短波照 射時(shí),銀離子還原為銀原子,若干銀原子聚集成膠體而使玻璃顯色; 光照停止后,在熱輻射或長(zhǎng)波光(紅光或紅外)照射下,銀原子變成 銀離子而退色。鹵化銀變色玻璃的特點(diǎn)是不容易疲勞,經(jīng)歷30萬次以上明暗變化后,依然不失效。變色玻
15、璃還可用于信息存儲(chǔ)與顯示、 圖像轉(zhuǎn)換、光強(qiáng)控制和調(diào)節(jié)等方面。在玻璃外表面的鍍膜層加入類似于硅晶體的材料,得到一種新型的玻璃鍍膜涂料,涂料的第一層是由氧化硅制成的防陽光反射層, 對(duì)照射在涂料上的陽光只吸收不反射, 防止熱量的損失。第二層是吸 收陽光熱量的金屬陶瓷層。第三層是導(dǎo)熱性良好的金屬層?;旌贤苛?涂在玻璃表面,涂料吸收太陽光后會(huì)把光線以不同波長(zhǎng)傳輸?shù)桨惭b在 玻璃邊緣的太陽能電池中。該種玻璃電池能夠吸收一定的太陽能并將 之儲(chǔ)存,并由此進(jìn)行充分的利用。3、參數(shù)比較:我們的新型建筑玻璃選用的是中空玻璃為設(shè)計(jì)模板。 下表是外窗 玻璃的傳熱系數(shù)和表面發(fā)射率。外窗玻璃部分的傳熱系數(shù)和表面發(fā)射率玻璃類別
16、傳熱系數(shù)K2(W/m K)表面發(fā)射率單層玻璃白玻、吸熱6.170.846.030.84SS反射5.010.5Low-E膜玻璃3.480.103.300.05中空玻璃白玻、吸熱3.140.843.29SS反射2.710.52.89Low-E膜玻璃1.880.102.191.730.052.071.300.051.55真空玻璃普通真空玻璃2.80標(biāo)準(zhǔn)真空玻璃1.40由上表可知,相對(duì)于單層玻璃,中空玻璃和真空玻璃在保溫、隔 熱等方面有著一定的優(yōu)勢(shì)。但考慮到目前的科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)的可接受 性,中空玻璃還是現(xiàn)在建筑外窗中使用的最廣泛的一種材料。中空玻璃的玻璃與玻璃之間,留有一定的空腔,其兩層間距一般為8m
17、m且夾層還必須填充惰性氣體氬和氪。在充填后其K值同比真空狀態(tài)下,還可下降5%,這就意味著保溫、隔熱性能更好。4、應(yīng)用前景目前市場(chǎng)上存在的變色玻璃是將感光材料與玻璃制造的原材料 混合在一起,這種方法具有混合后材料不穩(wěn)定、成本較高等不足,而 我們是將感光材料混合成新型的涂料刷在玻璃內(nèi)壁之間,不會(huì)對(duì)感光材料產(chǎn)生影響并且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單使用方便并大幅度節(jié)約了成本。同時(shí)在目前的市場(chǎng)上我們并沒有類似于我們這種帶有吸收太陽能特性的玻璃, 這還是一片空白的市場(chǎng)。與一般的玻璃相比,該種玻璃不僅具有資源 利用效率咼、能量可循環(huán)可再生、節(jié)能環(huán)保、低二氧化碳排放等優(yōu)點(diǎn), 還可以迎合建筑市場(chǎng)中消費(fèi)者潛在的環(huán)保消費(fèi)的需求, 同時(shí)
18、也符合低 成本、資源消耗低的經(jīng)濟(jì)需求,可以將建筑對(duì)自然環(huán)境的影響降到最 低。不僅如此,建筑節(jié)能還響應(yīng)了如今國(guó)家的節(jié)能減排的號(hào)召,建筑 節(jié)的發(fā)展能有了更廣闊的空間和更有力的支持。我們所創(chuàng)新的具備變色與吸收太陽能兩種特性的新型建筑玻璃 在當(dāng)前的建筑市場(chǎng)上有著很大的需求。5、未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將形成以新型建筑玻璃為核心,光能產(chǎn)品為側(cè) 重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式, 打造中 國(guó)的建筑玻璃品牌。五、市場(chǎng)分析我國(guó)是能源消耗大國(guó),建筑耗能又占到了其中很大的一部分, 在 建筑材料這一塊有著很大的市場(chǎng)。而我國(guó)的新型建筑材料才剛剛起 步,這一塊的市場(chǎng)還有這極大的發(fā)展?jié)摿ΑS嘘P(guān)專家認(rèn)為
19、,今后綠色 節(jié)能建筑將成為主流。而建設(shè)部也將推行節(jié)能標(biāo)志認(rèn)證及相應(yīng)的稅收 優(yōu)惠政策,以推廣節(jié)能建筑。節(jié)能玻璃作為重要的建筑節(jié)能材料,在 推進(jìn)我國(guó)建筑節(jié)能方面,正在發(fā)揮越來越重要的作用。由于生活水平的提高,用戶對(duì)建筑物的要求也隨之提高, 其要求 和期望可歸結(jié)為以下幾點(diǎn):節(jié)能性好-所用玻璃可節(jié)省暖氣和空調(diào)的支出費(fèi)用;舒適性強(qiáng)-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內(nèi)采光足夠、 夏季能隔除太陽輻射熱、冬季能具有足夠的保溫性能;質(zhì)量可靠-外觀規(guī)整、性能穩(wěn)定,并具有安全性;價(jià)格合理-價(jià)格合理、能夠承受。 對(duì)富裕者而言舒適性顯得更為重要,但對(duì)普通大眾而言價(jià)格低仍是極 為重要的。我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定義為大中型城市,
20、 這些城市受環(huán)境發(fā)展所 困,對(duì)于我們這種新型的建筑玻璃需求更大,更為迫切。面向的人群 主要為中青年人,他們對(duì)于新型材料能更好的接受, 并且對(duì)環(huán)保節(jié)能 有更深的認(rèn)識(shí)。我國(guó)每年新增建筑面積20億m2由此估算窗玻璃的使用面積約 為3.6億m2國(guó)家提出的建筑節(jié)能目標(biāo)是到 2010年,全國(guó)新增建筑 的1/3達(dá)到節(jié)能50%勺目標(biāo);到2020年,全國(guó)新增建筑全部達(dá)到節(jié) 能65%勺目標(biāo)。按2010年的目標(biāo)計(jì)算,今后5年將新增節(jié)能建筑面 積約30億m2涉及節(jié)能玻璃面積約6億m2平均每年新增節(jié)能玻璃 約1.2億m2中空玻璃、Low-E玻璃的增長(zhǎng)率將被拉高。如果我們的 新型玻璃將來能夠在全國(guó)范圍內(nèi)大面積的推廣,將對(duì)
21、節(jié)能環(huán)保起到很 大的作用??偠灾?,作為世界最大的建筑市場(chǎng),我國(guó)建筑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的前景 廣闊。我們所創(chuàng)新的具備變色與吸收太陽能兩種特性的新型建筑玻璃 能夠在現(xiàn)階段以及未來的建筑玻璃這一市場(chǎng)上占得一席之地。該種新型外窗玻璃若能運(yùn)用于我們的建筑中,將極大的改善如今建筑的能耗 問題,同時(shí)該種外窗玻璃將對(duì)人們的日常生活產(chǎn)生極大的便利。六、競(jìng)爭(zhēng)分析1供應(yīng)商:供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源,提高 價(jià)格(以此榨取買方的盈利),降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量,影響購(gòu)買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是二氧化硅。 其來源比較廣泛,易獲 得,供應(yīng)商的集中化程度較低,且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以供應(yīng)商 的資源控
22、制能力不相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低, 對(duì)我們的影響較小。我 們所要注意的是:注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定, 化解淡旺季而 引起的非正常價(jià)格變動(dòng);嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量;廣泛選取供應(yīng)商,避 免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。2、購(gòu)買者:購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格, 要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù),從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受 程度。所以我們的目標(biāo)購(gòu)買者分為兩類:目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型造 紙企業(yè)和經(jīng)銷商。3、新進(jìn)入者的威脅:行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí),通常帶來大 量的資源和額外的生產(chǎn)能力,并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大 小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該
23、行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的 報(bào)復(fù)等。我們?cè)谶@一方面擁有國(guó)家專利,處于一定的優(yōu)勢(shì)地位。為了 確保我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,我們將加大技術(shù)研發(fā)投入,保持先發(fā)優(yōu)勢(shì), 在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置,形成市場(chǎng)新入者壁壘。七、營(yíng)銷策略及銷售1營(yíng)銷戰(zhàn)略初期(1 3年)第一、二年:總體要求:產(chǎn)品初步進(jìn)入市場(chǎng),引導(dǎo)用戶接受并使用本產(chǎn)品,在 重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)樹立專業(yè)品牌形象。營(yíng)銷進(jìn)度:穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò),打開并初步占領(lǐng)市場(chǎng), 年均銷售收入約2700萬元,利潤(rùn)約400萬元;市場(chǎng)占有率為傳統(tǒng) 門窗總銷售量的5%左右。第三年:總體要求:建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務(wù)實(shí)、高效的形象;擴(kuò) 大科研投入,成為專業(yè)市場(chǎng)中有代
24、表性的品牌之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品, 增加設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營(yíng)銷進(jìn)度:直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市 場(chǎng),年銷售額約達(dá)到6000萬,利潤(rùn)約達(dá)到1700萬;目標(biāo)市場(chǎng)占有 率提升到10%左右。中期(46年)總體要求:加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí),成為行業(yè)內(nèi)有重要影響 的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。風(fēng)險(xiǎn)資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工 持股。營(yíng)銷目標(biāo):建立完善的高效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),核心產(chǎn)品年均銷售額突破億元,市場(chǎng)占有率達(dá)到20%,核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位;長(zhǎng)期(710年)總體要求:公司在組織架構(gòu)和營(yíng)銷流程上將進(jìn)行有針對(duì)性的改造,以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略。營(yíng)銷目標(biāo):在國(guó)內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)
25、營(yíng)銷 中心,實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式,核心產(chǎn)品銷售額突破3億元,將成為同類市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者之一,核心產(chǎn)品居于同類市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2、銷售策略我公司主要采取代理銷售的模式,我們將有選擇的開發(fā)有實(shí)力、 有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場(chǎng)。 真正做到 “把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制,著 眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃上,逐步確立一套以客戶為中 心,以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。人員推銷:產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推 銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流, 與其建立良好的 合作關(guān)系,了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求,促進(jìn)產(chǎn)品的完善。廣告宣傳:專業(yè)
26、媒體廣告:在建材類專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告,要著 眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。電視廣告:電視受眾作為我們的終端消費(fèi)者,電視廣告也是我們 的主要宣傳途徑之一,所以電視廣告集中于用戶體驗(yàn)方面。網(wǎng)絡(luò)投放:在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放,等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。營(yíng)銷公關(guān):貿(mào)易展銷會(huì)公司將重點(diǎn)參與針對(duì)建材廠家的大規(guī)模展銷會(huì), 更系統(tǒng)的了解客戶和 同行業(yè)信息,及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)。新聞發(fā)布會(huì)承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織 的活動(dòng)。媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng),獲得盡可能多的軟、硬新聞的 機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳
27、播上將不遺余力?;ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息,使其 逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行 業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。社會(huì)認(rèn)證我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證,并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。八、財(cái)務(wù)分析1銷售預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測(cè):項(xiàng)目 年份第一年第二年第二年第四年第五年銷售量(噸)7001250200024002800單價(jià)(萬元)33333銷售額(萬元)210037506000720084002、成本費(fèi)用核算單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算表(單位:萬元/噸)直接材料直接人工持種玻璃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制造費(fèi)用
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