創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基本要求

1、 制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的1.1.態(tài)度和能力的展示態(tài)度和能力的展示 2.2.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 3.3.項(xiàng)目的描述項(xiàng)目的描述 4.4.經(jīng)營(yíng)模式的描述經(jīng)營(yíng)模式的描述 5.5.資金的準(zhǔn)備資金的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書l 來(lái)源于您的企業(yè)想法l 由十個(gè)部分組成三、三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)五、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)八、八、現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃九、九、風(fēng)險(xiǎn)分析和管理風(fēng)險(xiǎn)分析和管理 十、十、相關(guān)資料附錄相關(guān)資料附錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書B(niǎo)usiness Plan Origination一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析 六、六、銷售收入預(yù)測(cè)銷售收入預(yù)測(cè)七、銷售和成本

2、計(jì)劃七、銷售和成本計(jì)劃創(chuàng)業(yè)概況創(chuàng)業(yè)概況 （執(zhí)執(zhí)行摘要）行摘要）Business Plan Origination 創(chuàng)業(yè)概況內(nèi)容：內(nèi)容： 要全面要全面條理：條理：要清楚要清楚最后完成最后完成放在首頁(yè)放在首頁(yè)經(jīng)營(yíng)范圍描述：經(jīng)營(yíng)范圍描述：需要高度概括各部分內(nèi)容的要點(diǎn)要能振奮人心要能夠吸引投資人的注意企企 業(yè)業(yè) 概概 況況創(chuàng)業(yè)概況包含：創(chuàng)業(yè)概況包含：1，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹2，公司基本情況及公司宗旨和目標(biāo)，公司基本情況及公司宗旨和目標(biāo),3，團(tuán)隊(duì)建設(shè)（企業(yè)核心人員及個(gè)人情，團(tuán)隊(duì)建設(shè)（企業(yè)核心人員及個(gè)人情 況介紹）況介紹）4，市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略，市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略5，產(chǎn)品、服務(wù)、制造，產(chǎn)品、服務(wù)、制

3、造6，投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析，投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析7，其它說(shuō)明，其它說(shuō)明創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析o 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類：創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類： 宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況以往以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)教教 育育背背 景景學(xué)習(xí)經(jīng)歷學(xué)習(xí)經(jīng)歷- -高中后高中后接受的各種培訓(xùn)接受的各種培訓(xùn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗(yàn)讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者

4、受教育的經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)建設(shè)o 企業(yè)組織核心結(jié)構(gòu)圖企業(yè)組織核心結(jié)構(gòu)圖o 個(gè)人情況介紹：個(gè)人情況介紹：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 總經(jīng)理總經(jīng)理 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

5、 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的特長(zhǎng)。 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析合理化建議提出填寫項(xiàng)目建議書送到相關(guān)部門（研究所）給出初步意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)決策決策是否通過(guò)YES相關(guān)部門負(fù)責(zé)組建和啟動(dòng)相應(yīng)的啟動(dòng)過(guò)程終結(jié)NO產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從三個(gè)方面考慮：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從三個(gè)方面考慮：o市場(chǎng)市場(chǎng)o技術(shù)技術(shù)o提高競(jìng)爭(zhēng)能力提高競(jìng)爭(zhēng)能力STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略o 第一步：市場(chǎng)細(xì)分（segmenting)根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需求，講顧客分為若干不同的群體，并勾勒出不同的市場(chǎng)細(xì)分輪廓。o 第二步：確定目標(biāo)市場(chǎng)（targeting)選擇要

6、進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。o 第三步：定位（positioning)在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。主要的，經(jīng)常購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客-市場(chǎng)細(xì)分1.單位團(tuán)體或個(gè)體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費(fèi)習(xí)慣3.從地理位置上的描述進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在調(diào)查的基礎(chǔ)上完成調(diào)查問(wèn)卷。1.1.目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客2.2.市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況4.4.比較情況比較情況識(shí)別并滿足顧客的需求，并能夠集合資源和能力去滿足這些需求市場(chǎng)評(píng)估涉及區(qū)域涉及區(qū)域（公里內(nèi)）人口數(shù)量人口數(shù)量（該區(qū)域）顧客數(shù)量顧客數(shù)量（目標(biāo)顧客數(shù)）同行數(shù)量同行數(shù)量（該區(qū)域，同類）和相同產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢(shì)

7、主要優(yōu)勢(shì)（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、顧客評(píng)價(jià)）主要劣勢(shì)主要劣勢(shì)（同上）主要優(yōu)勢(shì)主要優(yōu)勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）（店面情況、資金情況、員工培訓(xùn)、服務(wù)水平、核心技術(shù)、預(yù)期顧客評(píng)價(jià)）主要劣勢(shì)主要劣勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）O環(huán)境的機(jī)會(huì)環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合商業(yè)模式類型商業(yè)模式類型o 1，客戶問(wèn)題解決方案。，客戶問(wèn)題解決方案。o 2，模仿后創(chuàng)新，模仿后創(chuàng)新o 3，變幻萬(wàn)千的，變幻萬(wàn)千的“

8、配電盤配電盤”模式模式o 4，積弱而強(qiáng)的，積弱而強(qiáng)的“銀魚銀魚”模式模式o 5，價(jià)值復(fù)制型的，價(jià)值復(fù)制型的“連鎖連鎖+加盟加盟”模式模式o 6，“一枝獨(dú)秀一枝獨(dú)秀”“”“一招領(lǐng)先一招領(lǐng)先”模式模式o 7，招商模式，招商模式o 8，“價(jià)格屠夫價(jià)格屠夫”或者或者“低成本低成本o 9，資源壟斷模式，資源壟斷模式o 10，渠道為王模式，渠道為王模式o 11，1+1模式模式o 12，衍生性模式，衍生性模式o 13，復(fù)合模式，復(fù)合模式市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷？o 4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷o 4C策略：消費(fèi)者、成本、便利、溝通o 4R策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系 、回報(bào)o 4S策略：滿意

9、、服務(wù)、速度、誠(chéng)意產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策價(jià)格決策價(jià)格決策地點(diǎn)決策地點(diǎn)決策促銷決策促銷決策產(chǎn)品或服務(wù)分類主要特征描述產(chǎn)品或服務(wù)分類成本價(jià)格銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格企業(yè)地址分銷方式 人員促銷廣告公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣銷售促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包含著與4P相關(guān)的4個(gè)決策 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（4P）產(chǎn)品整體概念 附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導(dǎo)、維修送貨、安裝、使用指導(dǎo)、維修.售后服務(wù)售后服務(wù) 、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)態(tài)度款式、包裝、品牌等款式、包裝、品牌等產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)生生命命周周期期引入期引入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期銷售曲線銷售曲線利潤(rùn)曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間時(shí)間銷銷

10、售售額額利利潤(rùn)潤(rùn)不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷增加或跟換附帶商品業(yè)主需注意： 產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品的特色 產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品二十字原則： 人無(wú)我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃o 什么是價(jià)格？ 價(jià)格是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。 思 考：影響價(jià)格的因素有哪些？ 影響定價(jià)的因素影響定價(jià)的因素 產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本1產(chǎn)品的需求產(chǎn)品的需求2競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)3產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位4市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向庫(kù)存導(dǎo)向庫(kù)存導(dǎo)向產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最高價(jià)格最低價(jià)格最低價(jià)格需求控制需求控制成本限制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約競(jìng)爭(zhēng)者制約怎樣合理定價(jià)？成本加價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法成本

11、加價(jià)法（教學(xué)設(shè)計(jì)：以開(kāi)面館為例，引導(dǎo)學(xué)生討論，進(jìn)入教學(xué)主題。） 我們以面館為例，來(lái)看看我們的成本有哪些?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法o 是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。地點(diǎn)地點(diǎn)p地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。 渠道渠道體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到本地傳到 顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。業(yè)是否離得很近，交通是否方便。 商店選址原則 1、方便購(gòu)買2、方便運(yùn)輸3、有利競(jìng)爭(zhēng)4、有利擴(kuò)張5、良好的可視性

12、 6、高客流量的位置 7、依托競(jìng)爭(zhēng)形成“集約效應(yīng)”始終遵循“合適就好”的原則！ 廣告廣告促銷組成元素促銷組成元素公共關(guān)系公共關(guān)系直復(fù)銷售直復(fù)銷售人員推銷人員推銷廣告媒體 傳統(tǒng)傳統(tǒng) 電子電子 u 電視電視 u 廣播廣播 u 報(bào)紙報(bào)紙 u 雜志雜志 u 書刊書刊 u 直郵直郵 u 廣告牌廣告牌 u 宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè) u 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) u 傳真機(jī)傳真機(jī) u 手機(jī)手機(jī) 公關(guān)的形式o 新聞信 大眾、雇員o 年報(bào) 股東o 游說(shuō)政府o 贊助慈善公益事業(yè)和藝術(shù)體育活動(dòng) 大眾o 公關(guān)宣傳 大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關(guān)溝通有了新形式電子公關(guān)(主頁(yè)、論壇、郵件列表等)人員推銷傳統(tǒng)推銷傳統(tǒng)推銷關(guān)系推銷關(guān)系推銷雙方目標(biāo)利益各

13、異，賣方說(shuō)服買方接受某種觀點(diǎn)(性能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者)或采取某種行動(dòng)(立即購(gòu)買)強(qiáng)調(diào)雙贏雙方長(zhǎng)期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠(chéng)的持久同盟對(duì)個(gè)人和組織推銷展現(xiàn)會(huì)、銷售會(huì)議企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)1.選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2.擬議企業(yè)名稱1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)法律責(zé)任的了解企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和員工工作描述合伙協(xié)議的約定 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 畫出你的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖畫出你的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖 合伙協(xié)議主要內(nèi)容o主體o合伙公司基本情況o合伙期限o各合伙人出資額、出資方式、繳付期限 o利潤(rùn)分配方式 o合伙企業(yè)的虧損及債務(wù)承擔(dān)方式 o委托合伙人o合伙人對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議 o退伙o

14、合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 o合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 時(shí)下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關(guān)法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應(yīng)了解合伙經(jīng)營(yíng)的種種禁忌，注意處理好這些問(wèn)題。p一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。一忌不做充分市場(chǎng)調(diào)查，盲目合伙。p二忌不訂協(xié)議，草率合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。p三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)。p四忌不講信用，坑害對(duì)方。四忌不講信用，坑害對(duì)方。p五忌賬目不清，手續(xù)不全。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)五忌五忌尊重員工的權(quán)益尊重員工的權(quán)益 尊重職工的權(quán)益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對(duì)員工的法定責(zé)任。 依法訂立勞動(dòng)合同 注意勞

15、動(dòng)保護(hù)和安全 勞動(dòng)報(bào)酬 足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金 （養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育） 勞動(dòng)合同主要內(nèi)容o 工作職責(zé)、定額、違約責(zé)任。o 工作時(shí)間。o 報(bào)酬（工資、獎(jiǎng)金、加班等工作補(bǔ)貼）。o 休息時(shí)間。o 社會(huì)保險(xiǎn)福利。o 合同的生效、解除、離職、開(kāi)除。o 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生和職稱安全保護(hù)。o 用人單位名稱、地址、法人代表。o 勞動(dòng)者姓名、住址、身份證號(hào)碼個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶獨(dú)資企業(yè)獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)選擇合適的法律形態(tài)o 一、公司成立之初：公司法、公司登記管理?xiàng)l例o 二、公司成立運(yùn)營(yíng)期間：合同法、物權(quán)法、土管法、房地產(chǎn)管理法、 貸

16、款通則、票據(jù)法、證券法 、保險(xiǎn)法商標(biāo)法、專利法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 、婚姻法、繼承法增值稅法、企業(yè)所得稅法、個(gè)人所得稅法、稅收征管法、 勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法 會(huì)計(jì)法 、擔(dān)保法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法o 三、公司終止時(shí)：破產(chǎn)法 給你的企業(yè)辦“戶口” 從法律上確認(rèn)企業(yè)身份，與國(guó)際接軌。 企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式 北京市 同仁堂 藥業(yè) 有限公司 個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照名 稱經(jīng) 營(yíng) 者 姓 名組 成 形 式經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 所經(jīng) 營(yíng) 范 圍發(fā)照日期 年 月 日注冊(cè)號(hào)依法納稅o 稅收：稅收是政府憑借政治權(quán)力,從社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中無(wú)償?shù)卣魇肇?cái)富，取得財(cái)政收入的一種方式。 o 稅收的特征：強(qiáng)制性 無(wú)

17、償性 固定性 稅收的職能：財(cái)政職能 調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)職能 稅收是國(guó)家財(cái)富之源最基本的兩個(gè)稅種 ：國(guó)家對(duì)生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉(zhuǎn)稅；對(duì)分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費(fèi)流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)稅稅所得稅所得稅o國(guó)家對(duì)哪些人有稅收優(yōu)惠政策？生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)工具和設(shè)備交通工具1.固定資產(chǎn) 辦公家具折舊與攤銷店鋪轉(zhuǎn)讓店鋪裝修加盟費(fèi)用技術(shù)購(gòu)買（1）工具設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用投影儀122602260打孔機(jī)1150150數(shù)位板112001200拷貝臺(tái)1800800測(cè)量?jī)x1500500相機(jī)135003500合計(jì)8410（2）交通工具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）合計(jì) A（3）辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦4臺(tái)380

18、015200一體機(jī)1臺(tái)15001500路由器1臺(tái)200200辦公桌椅4套150600合計(jì) 17500（4）固定資產(chǎn)折舊項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元） 年折舊（元）年折舊率工具和設(shè)備8410168220%交通工具A25%辦公家具設(shè)店鋪5%廠房5%土地裝修費(fèi)2000040005年攤轉(zhuǎn)讓費(fèi)加盟費(fèi)合計(jì)4591091822、開(kāi)辦費(fèi)類別費(fèi)用（元）備注登記注冊(cè)、許可證等費(fèi)用7200前期市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用10000培訓(xùn)費(fèi)用5000合計(jì)22200 原材料原材料 半成品半成品 成品、包裝成品、包裝.原材料原材料包裝包裝 業(yè)主和雇員工資業(yè)主和雇員工資 店鋪?zhàn)饨稹I(yíng)銷費(fèi)用店鋪?zhàn)饨?、營(yíng)銷費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi)、維修水電費(fèi)保險(xiǎn)

19、費(fèi)、維修水電費(fèi)差旅費(fèi)差旅費(fèi)其其 他他Circulating Fund3. 流動(dòng)資金（月）（1）原材料和包裝（月）（月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）曬藍(lán)圖150張6900效果圖10張8008000合計(jì)8900（2）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（月）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個(gè)月工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)其他2000合計(jì)（2）其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（月）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資4000雇員工資23500所有員工一個(gè)月工資租金2000月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等

20、維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)8000其他2000合計(jì)44000銷售收入預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)有什么方法 o 抽樣調(diào)查o 實(shí)地測(cè)試o 訂單預(yù)測(cè)o 與同類企業(yè)比較o 其他5000073000銷售總收入合計(jì)月銷售收入平均單價(jià)銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價(jià)1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價(jià)300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價(jià)80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)9000073000銷售總收入合計(jì)8501000月銷售收入平均單價(jià)銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價(jià)40060

21、0銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價(jià)300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設(shè)計(jì)(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價(jià)150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)銷售和成本計(jì)劃Business Plan Origination稅收問(wèn)題企業(yè)類型流轉(zhuǎn)稅企業(yè)所得稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加增值稅營(yíng)業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：7%3%1%以流轉(zhuǎn)稅為基礎(chǔ)：3%服務(wù)業(yè)3%， 5%，20% 農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征2月月備注備注銷銷售售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收

22、入=表六表六 銷銷售總收入售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）=含流轉(zhuǎn)稅收入含流轉(zhuǎn)稅收入0.03 or0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入銷售凈收入=第一排第一排 第二排第二排成成本本業(yè)主工資業(yè)主工資員工工資員工工資租金租金營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)水電氣費(fèi)水電氣費(fèi)辦公用品及耗材辦公用品及耗材維修費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)折舊費(fèi)=年年折舊合計(jì)折舊合計(jì)12貸款利息貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)辦理執(zhí)照等證件辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭碌馁M(fèi)用，攤?cè)朊吭略牧希ú牧希? 1）曬藍(lán)圖曬藍(lán)圖可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖效果圖其他其他總成本總成

23、本=業(yè)主工資業(yè)主工資+。+（3）利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本2月備注利潤(rùn)=銷售凈收入總成本稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加凈收入（稅后）=利潤(rùn)-稅費(fèi)大家按照這個(gè)情況，計(jì)算前4個(gè)月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計(jì)07300900001523000效果圖采購(gòu)08000820015000曬藍(lán)圖采購(gòu)0900100016002月月備注備注銷售銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入含流轉(zhuǎn)稅銷售收入73000=銷售總收入銷售總收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）3650=含流轉(zhuǎn)稅收入含流轉(zhuǎn)稅收入0.03 or 0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入銷售凈收入69350=第一

24、排第一排 第二排第二排成本成本業(yè)主工資業(yè)主工資4000員工工資員工工資23500租金租金2000營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用1000公共事業(yè)費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)2000水電氣費(fèi)水電氣費(fèi)辦公用品及耗材辦公用品及耗材1000維修費(fèi)維修費(fèi)500折舊費(fèi)折舊費(fèi)765.16=年年折舊合計(jì)折舊合計(jì)12貸款利息貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)8000開(kāi)辦費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)1850辦理執(zhí)照等證件辦理執(zhí)照等證件的費(fèi)用，攤?cè)朊吭碌馁M(fèi)用，攤?cè)朊吭?22200 12原原材料（材料（1 1）曬藍(lán)圖曬藍(lán)圖900可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化可能會(huì)因?yàn)殇N售的變化而變化（2）效果圖效果圖8000其他其他2000總成本總成本55515.16=業(yè)主工資業(yè)主工資+。+（3）利潤(rùn)

25、利潤(rùn)13833.84=銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本2月備注利潤(rùn)13833.84稅費(fèi)企業(yè)所得稅2766.77個(gè)人所得稅附加稅費(fèi)3657%，3%凈收入（稅后）10702.07現(xiàn)金流量計(jì)劃Business Plan Origination 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃啟動(dòng)資金的計(jì)算類別/項(xiàng)目金額（元）備注固定資產(chǎn)購(gòu)置工具設(shè)備車辦公家具電子設(shè)備開(kāi)辦費(fèi)流動(dòng)資金原材料采購(gòu)員工+業(yè)主薪酬場(chǎng)地租金1年租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)辦公用品耗材維修費(fèi)保險(xiǎn)其他合計(jì)總計(jì)自自 籌籌資金的準(zhǔn)備資金的準(zhǔn)備天投天投風(fēng)投風(fēng)投合伙合伙venture capitalventure capital 是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉(zhuǎn)換的債券或者所有是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉(zhuǎn)換的債券或者所有權(quán)權(quán)益的富裕的個(gè)人投資者，天使投資人是個(gè)人權(quán)權(quán)益的富裕的個(gè)人投資者，天使投資人是個(gè)人也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資對(duì)象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資對(duì)象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術(shù)企業(yè)；投資期間至小型企業(yè)，而且