最新中國睿智智業(yè)有限責任公司商業(yè)計劃書

1、中國睿智智業(yè)有限責任公司商業(yè)計劃書一、執(zhí)行概要 ···說明： Ø 中國睿智智業(yè)是陳X本人正在籌備的一家公司，中國睿智智業(yè)將以有限責任公司的形式注冊，由創(chuàng)始人及聘請經(jīng)驗和能力突出的經(jīng)理人作為經(jīng)營者來負責管理。公司整體由陳嵩一人設(shè)計、構(gòu)想，出于讓公司有一個高起點的考慮，公司并未成立，預(yù)想能夠找到優(yōu)秀的合作伙伴，以使公司的日后管理和運營更加合理，決策更加理智。Ø “最好的創(chuàng)意來源于種子期”，我相信我們公司將站在時代的前列。 資金到位后，我們將以最快的速度將公司成立。如果可能，希望貴公司能夠幫助公司的成立。Ø 創(chuàng)業(yè)者多年的努力是放在了對新行業(yè)

2、思路的整理與創(chuàng)新上，市場的不確定性和行業(yè)的新創(chuàng)性，使創(chuàng)始人不能針對市場進行詳細而具體的分析以及對財務(wù)做出準確的預(yù)測，是本計劃書最欠缺的地方。公司成立后，將根據(jù)具體情況做出最為詳細周到的市場計劃書，這對公司以及產(chǎn)品都非常重要。 Ø 此構(gòu)想并非紙上談兵，而是在對多種經(jīng)濟現(xiàn)象的分析，和對未來商業(yè)模式的預(yù)測的基礎(chǔ)上做出的。 1.1 公司的名稱： 中國睿智智業(yè)有限責任公司(擬定) 1.2 公司的口號： 創(chuàng)造奇跡、創(chuàng)新世界、創(chuàng)意未來。 1.3 公司的性質(zhì)： 公司的性質(zhì)屬于知識經(jīng)濟范疇。是以進行思想設(shè)計、方法創(chuàng)新、規(guī)劃整理等為主的腦業(yè)公司，主旨是創(chuàng)造奇跡。公司生產(chǎn)類似于軟科學性質(zhì)的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性

3、的綜合多種隱性和顯性的知識，來協(xié)調(diào)社會各個方面的問題，力圖從概括方面和根源方面，創(chuàng)造出解決問題的方法。不同于點子公司和策劃類公司的是：公司以大膽設(shè)想為主，小心細致求證為輔，并重社會人文科學和自然科學，用數(shù)據(jù)和科學的運算來印證預(yù)測、設(shè)計及革新的方法的可行性。又跟蹤產(chǎn)品的運行過程，不斷升級、更新、查缺補漏，盡量實現(xiàn)預(yù)期的目標?？梢孕蜗蟾爬椋菏且簧a(chǎn)知識性軟件的公司。 1.4 公司的目標： l 一年內(nèi)： 聘請到足夠的合格的人才；完善產(chǎn)品生產(chǎn)程序；做出第一件拳頭產(chǎn)品；建立公司管理及銷售人際網(wǎng)。 l 二年內(nèi)：形成規(guī)?；a(chǎn)；公司及產(chǎn)品在社會上引起轟動效應(yīng)；公司內(nèi)部建設(shè)和管理經(jīng)營都完全走上正軌； l 三

4、年內(nèi)： 使社會上真正形成新的“思想創(chuàng)造”類職業(yè)，推動全民的參與生產(chǎn)；公司不斷探索新的領(lǐng)域并擴大規(guī)模； l 五年內(nèi)： 公司普通股票上市； l 二十年內(nèi)：開始興建知識經(jīng)濟類公司附屬企業(yè)、工廠及娛樂場所；產(chǎn)品全面推向世界，公司全力進軍世界市場；在幾個知識經(jīng)濟比較發(fā)達的國家建立規(guī)模較大的分公司，爭取躋身中國十強企業(yè)。 l 五十年內(nèi)： 力爭建立龐大的軟體系，成為中國甚至世界的智慧中心；建立智慧大廈，全面系統(tǒng)的促進知識的融合與應(yīng)用；以最快的速度生產(chǎn)協(xié)調(diào)性知識產(chǎn)品；公司躋身世界前列。 1.5 公司宗旨： 創(chuàng)造奇跡，使問題的解決最優(yōu)化 1.6 公司定位： 知識 智慧 創(chuàng)造 奇跡 先進 開明 變化 務(wù)實 二公司

5、情況 2.1 創(chuàng)建公司的理由 2.11行業(yè)分析： A廣闊的市場： 科學技術(shù)帶動物質(zhì)世界在持續(xù)的進步與發(fā)展，而人文精神世界卻相對的滯后。人們在擁有越來越好的物質(zhì)生活條件的同時也在不斷的失去舒適祥和的精神家園，人們無法在優(yōu)越的生活中找到幸福和快樂，卻因此而形成了對未來的恐懼與擔心。整體性觀念的欠缺，盲目性的“進步”，給人類帶來的是無窮的隱患。環(huán)境的惡劣、經(jīng)濟單純的增長而不是發(fā)展給社會帶來新的機會的同時又帶來了更多的問題。許多經(jīng)濟形式越來越“泡沫”“虛幻”，財富也變得越來越“聚散無?！薄?而政府的引導是一種硬性的手段，在產(chǎn)生微弱的效果的同時，也加劇了矛盾的形成和孵化出更多的副作用。這些都是由于社會的

6、發(fā)展許多方面都缺少協(xié)調(diào)性，許多問題的解決都缺少整體性、創(chuàng)造性以及智慧的引導而引起的。 現(xiàn)代人急切的需要引導與協(xié)調(diào)。每個現(xiàn)代人在面臨社會的巨變時，都會有一定程度的不適感。每個人都唯恐落伍，拼命的學習與適應(yīng)?？墒窃絹碓酱罅康男畔⒑托碌闹R使人們疲于奔命，人們在面臨新問題時仍然是深深的無奈。人類必須成為知識和信息的駕馭者，而不是成為它的奴隸，才能更好的帶動社會的進步。把知識完完全全的產(chǎn)業(yè)化、商品化，讓它為人類服務(wù)，將是整個人類的愿望。 B. 關(guān)鍵因素： l 人才在現(xiàn)代經(jīng)濟中占有極其重要的作用，人的因素越來越成為最重要的利潤來源，對人才的擁有和重視的程度直接關(guān)系到一個企業(yè)的興衰成亡。未來的人才必將是最

7、貴的生產(chǎn)成本，所以對人才合理的投入將成為企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素，也必將換來極大的收益。對本行業(yè)來說，最重要的就是找尋智慧的、全面的人才。 l 軟科學是以信息論、控制論、系統(tǒng)論為基礎(chǔ)，用科學的運算和推理綜合的解決重大問題的一種方法，是人和硬科學之間的接口。它是以計算機科學、人文社會科學、生命科學(大腦機制)為基礎(chǔ)技術(shù)，用類似于課題攻關(guān)和學術(shù)研究的方法來得到有很強針對性的、最佳的問題解決方法。軟科學現(xiàn)在主要用于政策決策，為領(lǐng)導做出正確、全面的判斷提供幫助。如果能讓軟科學市場化、商業(yè)化，必將帶來很大的利潤。 l 現(xiàn)在的微機雖然發(fā)展速度很快，但卻無法克服自身硬件上的瓶頸問題，再高級的計算機也無法處理連一

8、個幾歲兒童都會的簡單問題。于是現(xiàn)代國際上對高科技的研究熱點集中到人工智能(AI)和人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(ANN)上，力圖能克服當前微機的瓶頸問題，使計算機能更智能的工作。但是，AI和ANN的研究并未獲得大的進展，許多的問題還存在著很大的爭議，一定時間內(nèi)，完全智能的計算機還不可能出現(xiàn)。以此觀點用電腦模擬的智能系統(tǒng)及專家系統(tǒng)，雖然投入成本很高，解決的問題并不能達到高度的智能化、專家化，但仍創(chuàng)造了極大的利潤。智能的、專業(yè)的、全面的解決問題，已經(jīng)成為整個時代進步之所需。專家的作用越來越大，而專家的數(shù)量又相對太少，服務(wù)范圍相對狹窄，知識面相對專一，根本無法滿足整個社會對“最佳方法”的渴求，所以“智能市場”的發(fā)展

9、空間是極大的。 l 創(chuàng)新、創(chuàng)造正成為新的經(jīng)濟增長點，而且已經(jīng)成為各行各業(yè)取得超額利潤的最佳手段。如果沒有經(jīng)驗、歷史、環(huán)境、熟練的操作、方法、人才、條件等，后來者趕上先行者，談何容易。如同中國的足球追趕巴西，中國的大片生產(chǎn)追趕美國一樣。學習和模仿，在后面亦步亦趨，是很難追上別人的。而如果能踩著別人的肩膀，創(chuàng)造新的東西，用智慧走一條新路是可以趕上甚至超過一些權(quán)威的。雖然現(xiàn)在世界是商機無限的世界，但從本質(zhì)上說，除了創(chuàng)造再沒有什么商機了。本行業(yè)的最主要的生產(chǎn)方式就是創(chuàng)造和創(chuàng)新。 l 知識經(jīng)濟是未來型經(jīng)濟，也是以后經(jīng)濟高速發(fā)展的唯一方式?！爸R型經(jīng)濟深受信息技術(shù)的影響，但它與信息業(yè)是不同的，知識型經(jīng)濟的

10、特征是需要不斷的學習歸類信息和利用這種信息的能力，特別是選擇和有效利用信息的技能和能力變得更重要。選擇相關(guān)的信息以及學習新的，忘掉舊的技能，所有這些能力顯得日益重要?！边@段話說明了知識經(jīng)濟的定義，也暗示了創(chuàng)造比信息社會更大的奇跡的只有利用“綜合的知識”。 * 所以決定創(chuàng)造一個與咨詢業(yè)、策劃業(yè)、軟科學都相近又都不同的行業(yè)，那就是以知識為基礎(chǔ)，集合諸如經(jīng)驗、高精尖技術(shù)、尖端學科知識、風俗習慣、先進發(fā)明等一切相關(guān)知識，采用軟科學和人工智能的研究方法，經(jīng)過有大智慧的人才的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性的生產(chǎn)來得到產(chǎn)品，力圖在本質(zhì)和基礎(chǔ)上最優(yōu)的解決眾多矛盾的、不能協(xié)調(diào)的或沒有最好的解決的問題。例如：把各種各樣的愛情收集

11、起來，做成范例，并創(chuàng)造性的添加評語和注釋，以方便于人們對照著解決情感生活中所遇到的問題；程序化生產(chǎn)諸如卡耐基成功之道類智慧書籍，用極短的時間專業(yè)化的生產(chǎn)出某個人用幾十年才得到的智慧成果。其產(chǎn)品是把信息業(yè)、智能業(yè)、在經(jīng)濟發(fā)展中非常關(guān)鍵的因素創(chuàng)新、對未來經(jīng)濟發(fā)展起到最主要作用的“人才”、軟科學的研究方法結(jié)合一體而創(chuàng)造出來的。產(chǎn)品是把軟科學商品化、實用化的結(jié)果。是點子業(yè)、策劃業(yè)、咨詢業(yè)到真正的專家系統(tǒng)、人工智能、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的一種過度。由于考慮和研究了微軟的成功、當今的經(jīng)濟發(fā)展熱點和未來經(jīng)濟趨勢，構(gòu)想比較高屋建瓴，開始的出發(fā)點就有絕對的高度性，所以可能在以后引起新的經(jīng)濟熱潮和推動局域甚至更大范圍的經(jīng)

12、濟的高速增長。 C. 前景分析： (1) 社會雖然越來越注重人才，但除了管理方面，往往是把人才局限到某一領(lǐng)域來使用，從而造成了一些全面人才在能力上的浪費，而象這種懷才不遇的人又很多。這些全面而智慧的人才才是社會真正所需，他們擁有大智慧，明白事物的道理和規(guī)律。能用冷靜的、客觀的、前衛(wèi)的、動態(tài)的思想解決問題，并能夠運用多種知識，得到最佳的答案。所以公司將把人事重點放在這些具有綜合素質(zhì)、大智慧的人身上，而他們也必將比別的人才有更廣闊的發(fā)揮空間，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟神話。 (2) 現(xiàn)在大企業(yè)雖然越來越重視知識和“軟”的方面，但它們還沒有把知識集中化、規(guī)模化、專業(yè)化、程序化生產(chǎn)，知識及智慧從企業(yè)里脫離出來將是

13、個必然。脫離出來的專業(yè)化生產(chǎn)的知識會比企業(yè)自身的研究結(jié)果更精確、更能創(chuàng)造利潤，其作用不僅是帶動某個行業(yè)，而且將影響生產(chǎn)觀念上的局部變革，所以其市場前景、社會前景都將是廣闊的。(3) 比爾蓋茨只是給知識經(jīng)濟開了個頭，對于知識經(jīng)濟的許多深奧而新穎的技巧和內(nèi)涵，他也不能全部掌握。還有非常豐富的內(nèi)容需要我們?nèi)ラ_發(fā)和研究。可以想象，以后像蓋茨這樣的人決不會少。雖然，中國從哪方面講，都缺少蓋茨成功的環(huán)境與條件，這是中國的國情，但是經(jīng)濟的鋒芒是擋不住的，正處在非常時期的中國孕育著不少于任何國家的機會和條件。如果在這個時機中，準確的跟住時代進步的方向，那么將如蓋茨一樣創(chuàng)造許多經(jīng)濟上的奇跡。 (4) “智慧”在

14、歷史中起過舉足輕重的作用，但它卻從未被市場化、商品化，許多智慧往往是融合在產(chǎn)品里才得以體現(xiàn)，而不能獨立的表現(xiàn)出來，實現(xiàn)其應(yīng)有的價值。信息和知識的完全商品化帶動了經(jīng)濟熱潮，從而也預(yù)示了智慧的完全商品化將有更大的發(fā)展空間。智慧行業(yè)將有可能成為當今第一產(chǎn)業(yè)，及成為未來的主導產(chǎn)業(yè)。(5) 人們現(xiàn)在可以很容易獲得信息，但并不是每個人都具有學習歸類信息和利用這種信息的能力。尤其是正確選擇和有效利用信息的能力。(6) 為了把一個問題解決得更好，人們往往需要學習、接納大量的信息，而這些信息除了針對某一問題外，并不是需要常使用的，況且，人們大量的學習后仍未必能把問題最好的解決。 * 公司和時代進步方向相符的諸多

15、特點，會使公司長時間站在前列，領(lǐng)先于其它公司。 D. 相近行業(yè)及產(chǎn)品分析： (1) 產(chǎn)品不屬于咨詢業(yè)，也不是點子。產(chǎn)品近似于軟件，但區(qū)別于軟件，媲美于人工智能的專家系統(tǒng)，又有所不同。(2) 在中國曇花一現(xiàn)的點子業(yè)、策劃業(yè)都不過是對知識經(jīng)濟的一種嘗試。其運作方式“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”，注定了它們是不會長期適應(yīng)市場的，是一定會被市場所淘汰的。而產(chǎn)品不是點子也不是策劃，產(chǎn)品由點子開始，經(jīng)過許多的科學論證和運算，調(diào)查、實驗，加入大量知識、經(jīng)驗才產(chǎn)生的。將點子與策劃程序而專業(yè)的量化，用象蘭德那樣的咨詢公司的手段、方式，進行可行性分析，最后才能生產(chǎn)的產(chǎn)品。(3) 與咨詢業(yè)

16、不同的是：咨詢業(yè)是“?！钡?，是解決小范圍的問題。而產(chǎn)品則是廣泛的，解決根本的問題，和咨詢業(yè)相比，我們更具有全面性、整合性和根本性。蘭德公司是世界上最有權(quán)威性的咨詢企業(yè)，它為美國在軍事以及政策上提供了極精確的選擇和判斷，從而也在歷史上留下了輝煌的聲譽。蘭德公司正是憑著詳實的數(shù)據(jù)、全方位的分析、智慧的判斷在美國的歷史進程中占據(jù)了舉足輕重的地位的。而公司的產(chǎn)品不是在專一性上著手，而是立足于廣泛性與根本性。(4) 產(chǎn)品類似于Windows等軟件，也可以以軟件為載體，但產(chǎn)品的知識含量要遠大于普通軟件。提供的不僅是信息帶來的方便快捷，更主要的是提供決策、判斷和更合理的選擇。(5) 與專家系統(tǒng)的不同是：并不

17、依賴于高級計算機，成本相對很低。是介于智能機器和軟件之間的產(chǎn)品。是把一直用于政治決策的軟科學民用化、普及化、市場化的結(jié)果。是完全的、典型的以知識為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。(6) 現(xiàn)在的管理信息系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)是“知識軟件”的先行，但由于現(xiàn)代電腦的瓶頸問題使它們不能更全面、更動態(tài)的解決問題 2.12公司分析： l 公司理念： 未來的公司應(yīng)該是動態(tài)的，可以隨時適應(yīng)市場變化的。 應(yīng)該是企業(yè)的文化、觀念大于一切，決定一切的。 是模糊的，無法用是或否來回答的。 是以散為主，以企業(yè)精神來貫穿整個公司的。 完全的按勞分配。 產(chǎn)品在有拳頭產(chǎn)品的同時，實現(xiàn)多樣化。 未來的公司應(yīng)該是以人為本的。 其在硬件方面不需要大的成本

18、，以軟件建設(shè)為主，更注重協(xié)調(diào)和規(guī)劃整理。 這個世界將由經(jīng)濟等級取代權(quán)利等級。 公司是在深刻的研究了“未來學”，對市場進行分析和預(yù)測，對國情進行分析的基礎(chǔ)上提出來的全新的商業(yè)模式。是一個完全知識型的、智能型的、腦業(yè)型的，通過開發(fā)和管理人才來獲得利潤的企業(yè)。在管理等各個方面都靠近未來公司的理念，所以在起點上占據(jù)了一定的高度。 l 公司特點分析： (1) 我們公司將保持創(chuàng)意的頭腦、領(lǐng)先的企業(yè)觀念、科學化和先進的管理手段、最適宜的組織結(jié)構(gòu)制度和工資制度、先進的產(chǎn)業(yè)形式我們要站在時代的前列。(具體制度之后細述) (2) 我們建立的決不是空想公司，智慧的引導和科學的印證是公司生產(chǎn)的兩大特征。 (3) 我們

19、和所謂的策劃不同。中國以前的策劃“太模糊、太不精確、太理想化、太不具備操作性、太不量化”。我們則是用科學分析、研究和運算確定智慧的正確性、精確性。 (4) 公司每一個人都既是資深專業(yè)的顧問，又是智力工作者、智力產(chǎn)品創(chuàng)造者。智囊和參謀直接參與了生產(chǎn)，所以產(chǎn)品和市場是融合的、不脫節(jié)的。 (5) 公司的力量就是智慧和知識的力量。 (6)公司上下多接觸點，而少等級，采取扁平式管理方式。 (7) 公司注重管理，組織結(jié)構(gòu)的合理性，企業(yè)文化、精神、觀念，人的教育與開發(fā)等無形的資產(chǎn)。以“創(chuàng)造”來超越過去、開發(fā)奇跡。 (8)產(chǎn)品主要成本是對人的投入。 (9) 公司整體以“散”為主，這樣才能更好的適應(yīng)市場的變化。

20、但是，各個散的點又被企業(yè)的精神文化及員工之間的誠實合作、密切交流結(jié)合起來，成為最有凝聚力的團體。 l 公司競爭優(yōu)勢分析： 與公司有競爭關(guān)系的一般也是屬于知識經(jīng)濟范圍內(nèi)的新興行業(yè)或公司，如咨詢業(yè)、一些軟件公司(并不會直接競爭)、綜合經(jīng)驗與智慧類書籍作者、各類市場調(diào)查與預(yù)測公司等。 (1) 公司將在以下方面獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢： 觀念的超前。 人才的精粹。 企業(yè)思想文化的先進。 產(chǎn)品精益求精，不斷突破。 分工合理、精細。 制度完善。 公司靈活、開放、易于變化。 生產(chǎn)速度快。 內(nèi)部建設(shè)完善，不斷內(nèi)部更新。 方法科學。 (2) 在產(chǎn)品方面： 需要完善研究開發(fā)管理體制，使生產(chǎn)程序化。要求：整個開發(fā)過程嚴謹細致

21、，有人主創(chuàng)、有人輔助、有人測試、有人添加、有人提供數(shù)據(jù)和資料、有人進行創(chuàng)意改革升級、有人進行市場信息調(diào)查、有人研究類似產(chǎn)品動向、有人對輔助模塊進行設(shè)計、有人進行藝術(shù)特色加工、有人為產(chǎn)品加強科學成分、有人處理數(shù)據(jù)計算和復雜細節(jié)、有人高瞻遠矚指導未來的趨勢各小組和人員通力合作。 * 總之：公司要依靠全面型人才、思想觀念的領(lǐng)先、企業(yè)文化的建設(shè)、企業(yè)制度完備、對人的開發(fā)管理、科學而正確的生產(chǎn)方法、對未來敏銳的洞察力等來獲得超越其它企業(yè)的優(yōu)勢。并且以自己專門的創(chuàng)意庫和方案庫，產(chǎn)品的生產(chǎn)程序，創(chuàng)意的組合方法，產(chǎn)品不斷合理化、全面化、完美化、人性化，公司內(nèi)部建設(shè)的完善等手段來防止別的企業(yè)后來居上。 2.2

22、公司組建: 2.21 所有權(quán)及其它問題： l 將以有限責任公司的形式注冊，地點在北京。公司股東和管理團體將通過各種渠道進行尋找和組建，希冀能夠達到很優(yōu)秀的程度，也真心希望貴公司在此能夠提供幫助。 l 公司的性質(zhì)決定只有高的起點，才能使公司更快的發(fā)展。只有比較高的起點才能保證公司業(yè)務(wù)的全面展開。 l 由于創(chuàng)業(yè)者最缺乏的就是經(jīng)驗，所以公司將聘請經(jīng)驗和能力突出的高級經(jīng)理人協(xié)助管理。 l 通過出讓可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股進行融資。融資資金是1000-1500萬元人民幣，具體費用將在財務(wù)分析里闡述。 l 風險投資的退路主要是通過公司股票的上市、資金的募集或由公司購回股份等途徑。產(chǎn)品的高附加值和高回報率將保證其實現(xiàn)。

23、l 組建過程：首先是各種硬件的到位，包括電腦、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、辦公設(shè)備、辦公地點等；然后是從各種渠道尋找人才，進行團體組建；團體組建后，以廣告和其它各種手段進行招才，并同時進行公司內(nèi)部建設(shè)；一切就位后，面向全國打出廣告，一面樹立公司的形象，加強人們對公司的理解，一面大面積的征集創(chuàng)意；創(chuàng)意征集的同時，進行生產(chǎn)；程序依據(jù)調(diào)查à預(yù)測à運算à創(chuàng)意à調(diào)查à預(yù)測à運算à評比à創(chuàng)作à試驗à跟蹤改進進行；公司內(nèi)部隨時進行創(chuàng)意組合，方法創(chuàng)新，各種制度、程序、信息庫、知識庫、戰(zhàn)略合作關(guān)系的完善；各部門正常運轉(zhuǎn)起來。l 體

24、制和結(jié)構(gòu)的完善與緊密是成功的關(guān)鍵，所以應(yīng)該盡快讓各個部門完善并啟動起來，創(chuàng)意不斷，推動整體組織的發(fā)展。鑒于此，公司成立之后要先充分利用管理人才進行部門結(jié)構(gòu)建設(shè)。 l 公司的布局： (1) 大廳里設(shè)國內(nèi)外有用的最新信息公布板。 (2) 個人工作室允許員工進行個性化設(shè)計。 (3) 大廳里公布員工財富、能力排行榜。 (4) 設(shè)有獎懲等狀況公布欄。 (5) 公司設(shè)有很多大一些的客廳，員工思維枯竭時，或遇到難題時，可以去討論、辯論、演講，擺模型、粘紙條等來獲得靈感和別人的幫助。 2.3 公司計劃： 2.31 短期計劃： 硬件到位à廣告招才à與人才進行交流à用才à小

25、組的組建à征集創(chuàng)意à調(diào)查、運算、分析、試驗、生產(chǎn)。同時進行內(nèi)部各種制度、創(chuàng)意庫、信息庫、知識庫、方法集、專家和有關(guān)單位的聯(lián)系等的完善；進行銷售渠道建設(shè)；推出人事廣告、產(chǎn)品廣告和公司廣告。一年內(nèi)生產(chǎn)出第一件拳頭型產(chǎn)品。 2.32 中期計劃： (1) 逐步完善公司細節(jié)建設(shè)與產(chǎn)品生產(chǎn)程序。 (2) 投資高科技產(chǎn)業(yè)。 (3) 建成知識公園、商場、娛樂場所等在管理上放開，經(jīng)濟和觀念上一致的公司附屬機構(gòu)。 (4) 進行智慧型人才培養(yǎng)和中介。 (5) 投資建立最具有權(quán)威性的評比機構(gòu)、咨詢業(yè)、調(diào)查和預(yù)測企業(yè)等和知識掛鉤的公司。 2.33 長期計劃： 跨國經(jīng)營，形成全球軟體系聯(lián)盟，實現(xiàn)知識的

26、全球交流和運做。不斷產(chǎn)生奇跡，公司高速的進步，建成全球最大、最具有權(quán)威性的智慧大廈。 注：由于沒有歷史數(shù)據(jù)供參考，所以計劃還屬于預(yù)計和草擬。在此，創(chuàng)業(yè)者本人不想為所謂的“準確”而提供沒有多少價值的太多的數(shù)字。 三、 產(chǎn)品及服務(wù)： 3.1 產(chǎn)品分析： 3.11特色： (1) 產(chǎn)品是直接面對市場和客戶的，是針對問題而做出的結(jié)果。所以不存在知識產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的難度問題。 (2) 產(chǎn)品是高度科學化的手段和高度創(chuàng)意性頭腦結(jié)合的產(chǎn)物。 (3) 我們是用智慧將知識凝聚成產(chǎn)品的，所以每個產(chǎn)品都包含了眾多的、適宜的知識，每一處都是精華中的精華。 (4) 產(chǎn)品直接面對問題，只需按照步驟進行對照選擇，就能得到答案或

27、參考項目，從此意義上也可以說產(chǎn)品是“答案類軟件”。 (5) 一件產(chǎn)品包含有技術(shù)創(chuàng)新、風氣創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、策劃創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方方面面可以創(chuàng)新的地方。產(chǎn)品并重技術(shù)創(chuàng)新與文化創(chuàng)新。 (6) 公司的產(chǎn)品主要包含或解決以下問題：真理及各種生活道理的闡釋；經(jīng)驗的表述；事物權(quán)衡比較與選擇；科學論證；問題涉及的尖端難懂的部分；由于涉身局內(nèi)而看不清的部分；被情感蒙蔽和左右，難以抉擇的部分；看不清環(huán)境、猜不透人際而不知所措的部分；受知識的局限無法最優(yōu)解決的部分是這個“亂糟糟、急匆匆”的世界急待整理、規(guī)劃的部分；急需優(yōu)化、總結(jié)的部分；急需糾正、引導的部分；急需穩(wěn)定

28、和控制的部分 (7) 產(chǎn)品是在嫁接、改造、融合、再創(chuàng)造之后得到的結(jié)果。糅合之后再創(chuàng)造是產(chǎn)品生產(chǎn)的主要特點。 (8) 產(chǎn)品=大量的信息+專業(yè)的知識+經(jīng)驗+專家的意見+專利的利用+充分的創(chuàng)造與革新+足夠的心血澆灌+充分的查缺補漏、升級換代+大量人力調(diào)查、考核 (9) 生產(chǎn)的是客戶要我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。 (10) 產(chǎn)品一個主要的目的是決策支持。支持企業(yè)、個人、社會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展等生產(chǎn)關(guān)系中所遇到的各種問題的決策。 (11) 產(chǎn)品創(chuàng)意的來源依靠員工的創(chuàng)造和廣泛的征集。 (12) 由于環(huán)境等諸多因素的不同，所以共享性很難精確的實現(xiàn)。為了避免這個弊端，就要從“根”上從全面性上著手。產(chǎn)品要以“條件”為首要，產(chǎn)品

29、如果在某條件下不能自動解決問題，那產(chǎn)品應(yīng)該提供相關(guān)的知識和相關(guān)的見解。整個產(chǎn)品因為是知識性的，所以只提供借鑒，而不會有極精確的答案。 (13) 公司產(chǎn)品和一兩個作者憑幾十年經(jīng)驗出的幾本好書是不一樣的。因為公司產(chǎn)品是集體的力量，非常專業(yè)化的生產(chǎn)，多人的心血，多種精尖的知識和智慧結(jié)合的結(jié)果。這和哈佛的案例、卡耐基的成功之道有所近似。 (14) 有一到二個拳頭產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品要實現(xiàn)多樣化。 3.12 優(yōu)勢淺析： l 物質(zhì)大發(fā)明很重要，而21世紀人們將發(fā)現(xiàn)智慧大發(fā)明將更重要。 l 人們的生產(chǎn)一直是盲目的、沒有協(xié)調(diào)性的。而人類雖然意識到協(xié)調(diào)發(fā)展的重要性，但還不能非常專業(yè)化的解決它。所以程序化生產(chǎn)協(xié)

30、調(diào)性產(chǎn)品將受到人們的歡迎，有廣闊的市場前景。 l 智慧產(chǎn)品是協(xié)調(diào)性的、全面性的，符合經(jīng)濟和社會發(fā)展的趨勢，所以由知識體現(xiàn)的智慧必將是21世紀最大的生產(chǎn)力，產(chǎn)品也將成為最“貴重”的產(chǎn)品。 注。 產(chǎn)品主要困難：有形產(chǎn)品的創(chuàng)造發(fā)明從沒有到有，其過程很艱難，也冒了很大的風險；而無形產(chǎn)品也同樣如此，從設(shè)想出來到實現(xiàn)它，一樣很艱難，有很大的風險。 3.13 與Windows的比較: 注：產(chǎn)品是參考Windows系列的成功和當前經(jīng)濟潮流及未來經(jīng)濟發(fā)展方向提出的，因此其特點也和以上各因素有關(guān)。 知識產(chǎn)品的特點就是“專”的，所謂的“具體問題具體分析”，這是知識和信息鮮明的不同之處。鑒于此，公司的產(chǎn)品要像Wind

31、ows那樣做成工具型知識體系，包含相關(guān)的方方面面內(nèi)容。 (1) Windows的一大突破是引入了圖形和鼠標，而內(nèi)含的各種功能也都是小的突破與創(chuàng)新。產(chǎn)品整合了多種知識、信息和其它產(chǎn)品的精華，更適合于方便的解決復雜性的問題。Windows不是個別性創(chuàng)造，而是整理歸納性的創(chuàng)造的結(jié)果，復雜性、協(xié)調(diào)性、綜合性是其突出的特點。產(chǎn)品又進行不斷的升級和適應(yīng)，所以其價值倍增。雖然其用智慧創(chuàng)造和創(chuàng)新了許多操作方式，但其知識含量方面還是很不足，更多的是對信息的綜合、創(chuàng)造。公司產(chǎn)品在生產(chǎn)形式上要學習微軟的創(chuàng)新方式，在內(nèi)容上要以知識和智能為主，而不是以信息為主。 (2) Windows 也屬于知識型軟科學產(chǎn)品，編程人員

32、對科技的研究與掌握并不是很深，關(guān)鍵在于他們“創(chuàng)造”“規(guī)劃”的智慧和大量的心血。這與公司產(chǎn)品有相象之處。 (3) Windows 借尸還魂，在PC中大行其道。是因為其一方面提高了應(yīng)用性，一方面加強了壟斷，一方面加大了研究力度，一方面使知識凝固起來，成為可使用的工具，而免去了因為環(huán)境、條件的不一樣，而使知識受“專業(yè)化”影響的不便。這給公司產(chǎn)品的發(fā)展提供了思路，公司產(chǎn)品也將從這四個方面進行生產(chǎn)和管理。 (4) Windows 是操作系統(tǒng)，是從根本上來統(tǒng)治軟件世界，來控制其它應(yīng)用軟件的。公司產(chǎn)品無論針對哪個領(lǐng)域也應(yīng)該從根上動手，讓別人來寄生。公司產(chǎn)品是一種方法，和Windows類似的是只需去用，避免了

33、人們?yōu)榱私鉀Q一個問題還得學習多種作用不大的知識，還未必得到最佳方案的問題。 (5) Windows是多人共同努力的結(jié)果。公司的產(chǎn)品也是各小組緊密合作，共同生產(chǎn)的，力求達到極高的水平。公司在十幾年之內(nèi)，要圍繞一、二種主要產(chǎn)品進行工作。 (6) 公司產(chǎn)品和Windows等軟件的不同之處是它的知識含量與根本方法。比方說，軟件是硬性的東西，多選一，答案是固定的，而公司產(chǎn)品是人性化的、模糊的；軟件不會學習，不具有人的一切推理、感知、歸納、證明、創(chuàng)造、理解、判斷等能力，所以是完全沒有智能的。而開發(fā)第五代人工智能機器和第六代的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的道路還很漫長。公司產(chǎn)品則介于二者之間，作為人的“最佳智能”的載體，給

34、客戶提供更合理、更明智的答案或近似的知識和信息；軟件只是一種工具，公司產(chǎn)品則對問題分析得很透徹、很全面，力求答案符合個性化、特殊性的準確性要求；軟件有很大的局限性，公司產(chǎn)品卻是已成型知識的載體，是將各種相關(guān)的知識、智慧，統(tǒng)一、糅合、再創(chuàng)造，為更準確的解決某一問題而產(chǎn)生的方法體系； Windows等更像工具，組合多，知識少，注重操作，很少針對問題。公司產(chǎn)品則更像一個專家咨詢系統(tǒng)，直接面對各種問題。 3.2 生產(chǎn)分析： 3.21 生產(chǎn)程序： l 征集創(chuàng)意(每個人都會有幾個很好的創(chuàng)意，只不過由于知識水平的限止、環(huán)境的影響、自身的因素、物質(zhì)的問題使其無法完善和精確起來?；騽?chuàng)意完備了，也由于條件的關(guān)系不

35、能將其付諸實踐。若是通過創(chuàng)意征集的方法，用很少的資金就可能得到極好的創(chuàng)意，再將各種創(chuàng)意集合，并運用多種知識和智慧將其加工，制成產(chǎn)品，其價值是不可估量的。)；進行調(diào)查，預(yù)測其潛在價值；經(jīng)過運算、比較與考核確定其可行性，提出真正的創(chuàng)意；再根據(jù)它進行調(diào)查與預(yù)測，最后確定進行生產(chǎn)；生產(chǎn)過程中，要向全國或全世界征集答案或意見，并求教于方方面面的專家；產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，由審核部門進行跟蹤，各小組隨時報告數(shù)據(jù)、進度、所遇的新問題、新的創(chuàng)意等；產(chǎn)品出來后，要經(jīng)過極嚴格的評測、實驗、試運行、征集意見、補充與改進才能確定銷售。 (1) 產(chǎn)品生產(chǎn)可以形象表述為：拍腦袋+敲鍵盤。 (2) 從專家或老人那里將隱性知識、經(jīng)

36、驗性知識整理出來，形成方法體系。 (3) 生產(chǎn)過程中不斷的學習與請教。 (4) 對于涉及到專業(yè)問題的，我們將和專業(yè)人士合力開發(fā)。 (5) 對全世界征集創(chuàng)意。 (6) 對全世界征集某個問題的細節(jié)的最佳答案。 (7) 對已成產(chǎn)品征集意見和建議。 (8) 征集某個問題的多種答案，進行整理與綜合。 l 產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程包括，搜集權(quán)威資料、擁有一流人才、聯(lián)合知名專家和機構(gòu)、細致合理的調(diào)查分析、規(guī)模的生產(chǎn)銷售等。所以，產(chǎn)品=心血+智慧創(chuàng)造+精益求精的原則+科學的含量+系統(tǒng)的調(diào)查+大量的求證+詳盡的實驗+層層的嚴密審核+實際生活的分析與汲取。 (1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。其中要含有：問題解決的實際價值；問題

37、涉及的一切細節(jié)的深入理解；足夠的說明數(shù)據(jù)；創(chuàng)意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經(jīng)過詳細調(diào)查得出的實例；產(chǎn)品中融入的知識、道理、經(jīng)驗等的成分比例。 (2) 由一人或幾人“主創(chuàng)”，設(shè)計總體的框架。其它生產(chǎn)小組輔助，輔助工作包括：調(diào)查，細節(jié)工作，全面的審核與補充，提示，群策群力的建議，標準而細致的實驗，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。 (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查à預(yù)測à運算à創(chuàng)意à調(diào)查à預(yù)測à運算à評比à創(chuàng)作à試驗à跟蹤改進。 3.22創(chuàng)意書鑒定、審核要求： (1) 產(chǎn)品必

38、須先進。其中要指定“世界先進性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。 (2) 每一個細節(jié)處都要呈報足夠的數(shù)據(jù)、圖形說明和解釋，對每一細節(jié)都要進行試驗，創(chuàng)意一定要量化。 (4) 創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應(yīng)環(huán)境與產(chǎn)品關(guān)系的闡釋。 (4) 集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發(fā)動全民參與。 (5) 產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。 (6) 不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (7) 從各個角度，用各式思維，調(diào)查各類型的人，最后才能通過。 (8) 產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。

39、(9) 審核要依據(jù)多改進，少淘汰的原則處理產(chǎn)品。 (10) 對產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)想、預(yù)測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。 3.23 生產(chǎn)原則： (1) 不輕易否定某個設(shè)想，我們是力圖創(chuàng)造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現(xiàn)。一個大膽的設(shè)想最低是可以作為借鑒的。 (2) 不為某個設(shè)想不符個人的原則就拒絕它，學會參考現(xiàn)實。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。 (3) 世界第一。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創(chuàng)意都必須力爭世界第一，包括創(chuàng)意的每一個細節(jié)都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領(lǐng)先的，如果總體上還無法達到，那么細

40、節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。生產(chǎn)中，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過許多專家的點評，證明沒有提高的空間了才能通過。 (4) 智力產(chǎn)品的時間價值相當關(guān)鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。 (5) 鑒于產(chǎn)品的性質(zhì)，解決問題的方法是首要的。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強方法的研究。 (6) 為了聲譽，必須花大力氣試驗。 (7) 產(chǎn)品要符合中國的國情。 (8) 產(chǎn)品最重要的是創(chuàng)造與創(chuàng)新，其知識含量要全面，要包括：專利、經(jīng)驗、習慣、專家知識、有關(guān)的各種尖端自然科學與人文科學 (9) 創(chuàng)意的征集是產(chǎn)品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規(guī)模

41、。利用有獎?wù)骷⑿侣勈录?、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (10) 制定一定的生產(chǎn)標準，以控制市場。 (11) 為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。 (12) 不能妨礙技術(shù)和社會的進步，僅使付出很大的代價。 (13) 產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結(jié)果，要善于站在巨人的肩上。 (14) 產(chǎn)品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。 (15) 為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設(shè)和預(yù)測要寫明白。 (16) 產(chǎn)品的生產(chǎn)要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細節(jié)都要有極嚴格的時間限制，每一步嚴格按照計劃執(zhí)行。所有

42、員工要拿出百分之百的精力來，生產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (17) 知識產(chǎn)品是由量變升華為質(zhì)變的，所以必須加快其量變到質(zhì)變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學習提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。 (18) 產(chǎn)品要把復雜知識簡明化，高尖知識應(yīng)用化。 (19) 產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學、精神經(jīng)濟學、哲學等。 (20) 生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導、科學的分析、務(wù)實的運作、大膽的突破。 (21) 產(chǎn)品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當結(jié)合)和生活便利需要的(知識含量和應(yīng)用性要高)。 (22) 產(chǎn)品在求取共

43、性過程中，一定要突出個性。 (23) 要先標準化程序，再生產(chǎn)產(chǎn)品。 (24) 產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質(zhì)條件和水平的影響。所以對顧客必須細致的分析、量化，然后提供預(yù)測報告。 (25) 產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗。 3.24成本： l 由于未來型企業(yè)是以無形資本為主的企業(yè)，公司定位于知識經(jīng)濟范疇的企業(yè)，所以其生產(chǎn)成本也是以變動成本和無形成本為主。 l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎(chǔ)設(shè)施，員工的訓練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費用，啟動費用公司90%的成本是集中在軟的建設(shè)和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據(jù)資金進行運轉(zhuǎn)，甚至可以在極少資金的情況下，照常運營。

44、對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進行分期融資，而仍能保持利潤增長。 3.3 產(chǎn)品舉例： (1) 創(chuàng)造一種新的廣告媒體。 (2) 愛情論 (3) 最好的足球訓練方法。 (4) 信息規(guī)范。 (5) 環(huán)境協(xié)定。 (6) 足球裁判合理。 (7) 衛(wèi)生防疫。 (8) 全新的教育模式。 (9) 針對犯罪。 (10) 有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。 (11) 滿足學術(shù)需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質(zhì)需要的產(chǎn)品。 (12) 腦力活動精品的開發(fā)。如人格的探討、生活道理的整理、心情調(diào)節(jié)、矛盾的解決、美和藝術(shù)等。 (13) 消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡(luò)給人的負面影響等。 (14) 開發(fā)管理、經(jīng)營等產(chǎn)品，滲

45、入更多知識，以全新視角量身定做。 (15) 培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。 3.4 公司內(nèi)部產(chǎn)品(既公司建設(shè)方法體系庫): (1) 建成產(chǎn)品精華庫，以做參考。 (2) 建立一套全面提高運作速度的方案。 (3) 建立銷售網(wǎng)的方案。 (4) 建立創(chuàng)造市場和消費的方案庫。 (5) 招收人才及留住人才的創(chuàng)意性方法。 (6) 保護知識產(chǎn)權(quán)的系列方法。 (7) 人才教育培養(yǎng)與開發(fā)的方法。 (8) 企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (9) 產(chǎn)品產(chǎn)出快捷的方法體系。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗的方法。 (11) 人的細節(jié)如：生理、心理等建設(shè)的人性管理體系。 3.5 服務(wù)： (1) 對購買產(chǎn)品，而

46、實際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費撥打?qū)＞€，免費咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內(nèi)把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。 (2) 產(chǎn)品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關(guān)人員由公司負責聯(lián)系與聘請)。這樣，也極好的防止了產(chǎn)品的盜版問題。 (3) 公司對產(chǎn)品進行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。 四市場分析： 為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產(chǎn)品高附加值的認同。 因為是模仿軟科學的形式，獨創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭

47、是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。產(chǎn)品直接針對市場而生產(chǎn)，所以其市場是靈活的，不受細分市場的限止。 4.1 市場組成： 不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。由于產(chǎn)品來源于客戶(創(chuàng)意征集)，生產(chǎn)于客戶，所以產(chǎn)品和市場的聯(lián)系是非常緊密的。又因為產(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費者市場又有組織市場，產(chǎn)品可以涵蓋不同的需求。 4.2市場定位： 在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領(lǐng)導者的地位。 目標市場策略集中性營銷策略 。 企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。 4.3市場份額： 在公司剛進入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達到目標市場的100%。有其它企業(yè)進

48、入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達到或超過40%。 4.4市場計劃： 將在每個產(chǎn)品生產(chǎn)時，由產(chǎn)品服務(wù)部負責詳細制定，并跟蹤改進。其主導方向和策略是以密集的宣傳為主導，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，促進客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。 4.5市場前景： 在美國的圖書排行榜上，已經(jīng)隱性的體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場前景。象卡耐基成功之道心靈雞湯心理創(chuàng)富學等和公司產(chǎn)品性質(zhì)相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經(jīng)驗的特點保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而

49、數(shù)據(jù)與科技含量太少，應(yīng)用的手段和方法也不夠科學種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實用的商品。而這些正是公司產(chǎn)品所要做到的。 4.6 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。 l 價值觀體現(xiàn)在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保100%。 l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關(guān)系。 l 全面和詳細的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。 五策略分析： 5.1 經(jīng)營策略： (1) 與顧客要互相配合。如建設(shè)顧客庫，其中包含顧客的一切詳細資料。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 (3) 形成有機連瑣營銷渠道，動態(tài)的進行產(chǎn)品宣傳與銷售。 (4

50、) 以書、光盤、網(wǎng)絡(luò)、電話等為載體進行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點的設(shè)計。 (5) 采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經(jīng)濟現(xiàn)象、自然景觀、企業(yè)活動、娛樂圈的變化來宣傳、推銷產(chǎn)品與傳播公司形象，從而也大量的節(jié)省了廣告費。 (6) 創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學校園，努力和大學校園建成長期合作關(guān)系。這樣不僅充分利用了年輕學子思維敏捷的創(chuàng)造能力，而且可以大大節(jié)省廣告開支。 5.2 市場策略： 對于知識類企業(yè)來說一般包括下面4種市場策略。 1. 渠道推廣：利于現(xiàn)有的客戶和關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，尋找潛在客戶。 2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 3.

51、 廣告：傳統(tǒng)媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。 4. 其他方式：如派發(fā)廣告等。 5.21 促銷策略： 以和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶關(guān)系的培養(yǎng)為重點，加強現(xiàn)有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確?？蛻魸M意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。 5.3廣告策略: 社會的理解與認同對公司的發(fā)展致關(guān)重要，所以公司要保證大面積的、持續(xù)長久的廣告策略，這不但是公司產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，更是公司產(chǎn)品創(chuàng)意和生產(chǎn)的最主要因素。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。 l 產(chǎn)品廣告策略: (1) 自己只做產(chǎn)品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。 (2)

52、 全面了解廣告公司。 (3) 故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產(chǎn)生超越效用的價值，廣告應(yīng)盡量如此。(4) 先期的創(chuàng)意征集廣告和生產(chǎn)征集廣告將為產(chǎn)品銷售起到很好的廣告效應(yīng)。(5) 采用電視和報刊等傳統(tǒng)媒介進行銷售宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行創(chuàng)意和生產(chǎn)征集。 免費提供產(chǎn)品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產(chǎn)品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產(chǎn)品，廣告費用要達到凈利潤的15%以上 l 人事廣告策略： 草擬部分廣告內(nèi)容，公司成立后將進一步完善。 人事廣告將采用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行宣傳。 1. 你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。 2. 產(chǎn)品的生產(chǎn)將是你個人才能的體現(xiàn)與潛力的開發(fā)，將幫助你實現(xiàn)你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機構(gòu)與管理幫助你個人價值的實現(xiàn)。 3. 如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌