the face shop 廣告策劃書

1、The Face Shop廣告策劃書 學(xué)校： 長春大學(xué)旅游學(xué)院 班級： 市場營銷 姓名： 盧 影 _指導(dǎo)教師： 朱 嬡 玲 日期： 2013年6月25日 目 錄一、市場分析. 1（一）營銷環(huán)境分析. 11、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素. 12、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素. 13、市場概況. 24、營銷環(huán)境分析總結(jié) . 2（二）消費者分析. 31、消費者的總體消費態(tài)勢. 32、現(xiàn)有消費者分析. 33、潛在消費者. 34、消費者分析的總結(jié). 4（三）產(chǎn)品分析. 41、產(chǎn)品特征分析. 42、產(chǎn)品的品牌形象分析. 43、產(chǎn)品定位分析. 54、產(chǎn)品分析的總結(jié). 5（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

2、. 5（五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析. 51、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 . 52、企業(yè)和競爭對手以往的廣告策略. 53、總結(jié). 6二、廣告策略. 6（一）廣告的目標(biāo) . 6（二）目標(biāo)市場策略 . 61、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價. 62、市場細(xì)分. 6（三）產(chǎn)品定位策略. 6（四）廣告訴求. 7（五）廣告表現(xiàn)策略. 71、廣告主題策略. 72、廣告創(chuàng)意策略. 7（六）廣告媒介策略. 81、廣告媒體組合策略 82、具體的廣告實施. 9三、廣告計劃. 9（一）廣告時間. 9（二）其他活動計劃. 9（三）廣告費用預(yù)算. 10四、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控. 10（一）廣告效果的預(yù)測. 10

3、（二）廣告效果的監(jiān)控. 11附錄 12一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢中國總體的經(jīng)濟(jì)形式總體上升，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)稱2013年全國居民消費價格總水平同比上漲1.9%。2013年城市上漲2.0%，食品價格上漲2.5%，非食品價格上漲1.7%；消費品價格上漲1.8%，服務(wù)項目價格上漲2.3%。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平日益提高，愛美人士就會更加注意怎樣保養(yǎng)自己，美化自己了，那么對于化妝品的需求也就越來越多了，所以，從長遠(yuǎn)的角度考慮，中國的女性化妝品是市場是值得開發(fā)。就總的消費態(tài)勢而言，我國化妝品市場銷售額不斷增長

4、，2012年中國化妝品市場研究預(yù)測報告研究表明， 2013年化妝品市場調(diào)查報告顯示除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，而The Face Shop是主打的就是護(hù)膚品，具有自己的競爭優(yōu)勢。并且據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計資料，2013年化妝品進(jìn)口量4.71萬噸、進(jìn)口額9.97億美元，受國際金融危機影響，近兩三年化妝品進(jìn)口貿(mào)易增速減緩，但在2012年實現(xiàn)了恢復(fù)性增長。這對于The Face Shop而言是一個占領(lǐng)中國市場的絕佳機會。在競爭日益嚴(yán)峻的情況下，不管是玉蘭油、歐萊雅等國際大牌，還是The Face Shop、SK-II等國外品牌，都推陳出新，搶占市場，令市場競爭更加激烈。The Face Sho

5、p作為國外品牌，進(jìn)入市場時間短，消費者的認(rèn)知度比較低，要大量推廣本產(chǎn)品，強力打造品牌形象，贏得更好的口碑。（2）市場的政治、法律背景在中國國內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。中國對于外國投資者還是比較歡迎的。中國制定了許多優(yōu)惠稅收政策和獎勵辦法等。并且，中國市政府還在不斷地完善法律制度，為以后外企的投資帶來更多的保護(hù)、便利和為中國帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。所以說，The Face Shop進(jìn)入中國市場還是相對來說比較方便和容易。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)分析The Face Shop是韓國流行的人氣產(chǎn)品,在韓國有

6、“自然主義化妝品”之稱，其產(chǎn)品在韓國的銷量高居首位，人氣傲居NO.1，在2004年曾被評為“最佳品牌獎”，2005年被“首爾經(jīng)濟(jì)”評選為“韓國頂級品牌”。從2004年11月首次打入海外市場以來，已經(jīng)在新加坡、日本、印尼、澳洲、美國、加拿大、香港、臺灣等20多個國家和地區(qū)成功設(shè)立了專賣店，贏得了全球消費者的擁護(hù)和喜愛。The Face Shop已經(jīng)投放了1100多種產(chǎn)品，在中國首批引進(jìn)了進(jìn)300多款產(chǎn)品，擁有適合各年齡層的豐富的產(chǎn)品線，包括護(hù)膚、彩妝等全線化妝品，如今The Face Shop雖然已經(jīng)獲得了巨大的成功，但它仍然希望通過研發(fā)來保證可持續(xù)發(fā)展，不斷地追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。正如大自然的生生

7、不息，The Face Shop正無止境地向全球品牌邁進(jìn)。在全球市場上的成功，使得The Face Shop對其在中國的前景更具有信心。如今The Face Shop期待著以秉承的美麗自然主義的哲學(xué)，為中國的知音奉獻(xiàn)來自韓國的自然享受。（2）供應(yīng)商分析The Face Shop進(jìn)入中國市場采取與而是與中間商合作方式，在主要街道和各大商場中建立自己的專賣店、專柜店，據(jù)調(diào)查，目前化妝品銷售形勢良好，80%的供應(yīng)商表示正在增加投入，65%供應(yīng)商將會采取更優(yōu)質(zhì)的包裝，52%供應(yīng)商提高運營效率以增加他們的出口產(chǎn)能。The Face Shop依靠專賣店再到商場銷售到店中店樹立起The Face Shop品

8、牌的知名度和信譽度。3、市場概況（1）市場的構(gòu)成中國的女性化妝品市場的競爭很激烈，比較知名的品牌有玉蘭油、歐萊雅、美麗加芬、SK-II、等。調(diào)查表明，30%的女性朋友喜歡玉蘭油，28%喜歡歐萊雅，22%喜歡美麗加分，20%分別喜歡SK-II和The Face Shop。4、營銷環(huán)境分析總結(jié)（1）機會現(xiàn)在化妝年齡層下降，女性消費群比較集中，多在高校等地，節(jié)省宣傳費用并且在中國未有該產(chǎn)品的正品專賣店，發(fā)展空間較大。(2)威脅消費者比較相信“便宜沒好貨”；市場上充斥著許多品牌，種類繁多，難以在消費者中留下深刻印象；目前市場競爭激烈，競爭對手實力強大。（3）優(yōu)勢 The Face Shop與其他產(chǎn)品的

9、優(yōu)勢是店員受專業(yè)訓(xùn)練、知識充足，服務(wù)態(tài)度親；與專柜保養(yǎng)品相較之下，價格較便宜；已增設(shè)了網(wǎng)路店面，上網(wǎng)就可以訂購；店內(nèi)產(chǎn)品種類多、切合各種膚質(zhì)的人，定時推陳出新、淘汰銷售不佳的產(chǎn)品。（4）劣勢The Face Shop一開始廣告專打形象，難讓消費者有印象；知名度不是很高；是品牌但是是大眾品牌；實力相對來說不是很強大。（二）消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)在化妝年齡層下降，大多數(shù)學(xué)生時代開始化妝，懂得保養(yǎng)自己皮膚，一般會用爽膚水，隔離霜、面膜等化妝品，市場需求量較大。The Face Shop的產(chǎn)品主要針對敏感性、混合型、干燥性皮膚，消費者一般為皮膚較為敏感性肌膚18-35歲的學(xué)生、白領(lǐng)。2

10、、現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成從The Face Shop的定位出發(fā)，結(jié)合中檔化妝品的銷售特點，發(fā)現(xiàn)消費者年齡在18-35歲之間的青春活力、品味生活、懂得享受生活的學(xué)生、少女、以及家庭主婦。 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為The Face Shop的產(chǎn)品主要針對敏感性、混合型、干燥性皮膚的消費者，消費者購買產(chǎn)品主要目的是防過敏以及補水，并且每次購買產(chǎn)品基本是一套，多數(shù)在屈臣氏購買或者網(wǎng)上直接訂購。（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度The Face Shop所提倡的自然主義品牌理念與素以自然、健康形象著稱的韓國人氣王，影視明星金賢重先生的氣質(zhì)極為相符。很多消費者通過明星認(rèn)識了The Face Shop

11、，并且到商店指名購買，使用之后發(fā)現(xiàn)效果不錯，漸漸的只鐘情此產(chǎn)品。3、潛在消費者（1）潛在消費者的特性男性朋友的美容意識增強，化妝支出增大，越來越多的男性重視自身的形象修飾，尤其是18-30歲青春煥發(fā)活力四射、事業(yè)心較強的大學(xué)生和白領(lǐng)男士。現(xiàn)在男性已經(jīng)成為化妝品的新興消費者群體。（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性秉承韓國人一貫的養(yǎng)生理念，以水果、草本植物及谷物精華等天然成分制造出1000多款高質(zhì)量的產(chǎn)品，包括臉部、身體護(hù)理產(chǎn)品以及護(hù)發(fā)和彩妝系列。The Face Shop化妝品在顧客心目中代表了一種全天然、適合各種年齡層和消費群的價廉物美的產(chǎn)品并且The Face Shop的明星代言多為男性明

12、星，潛在消費者會對The Face Shop產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。4、消費者分析的總結(jié)（1）潛在消費者機會與威脅：現(xiàn)在大眾的曖昧意識增強，對化妝品的需求越來越大，中國消費者對于韓國化妝品品牌有一定的好感，人們越來越注重化妝品的成分是否天然產(chǎn)品，但是中國的化妝品市場的品牌眾多，競爭力強，消費者有較多的選擇機會。優(yōu)勢與劣勢：在韓國The Face Shop是最受歡迎的一個品牌，人氣NO.1；產(chǎn)品成分天然，含植物和水果成分；品質(zhì)細(xì)膩、價格適中。但也有劣勢比如，容易和The Body Shop；是品牌但是是大眾品牌（2）目標(biāo)消費者The Face Shop化妝品從年輕人的膚質(zhì)入手，打造清新自然美肌，大多數(shù)消

13、費者都為學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦的敏慢性皮膚，需要能夠緩解皮膚問題的化妝品，The Face Shop可以打造針對敏感性皮膚與祛痘方面的化妝品。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品的性能The Face Shop是當(dāng)前韓國年輕人中非常受歡迎的一個品牌。因其細(xì)膩的品質(zhì)和適中的價格剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。該品牌的核心理念是“natural story"，意為“自然的故事”。秉承韓國人一貫的養(yǎng)生理念，萃取水果和植物的精華做成的產(chǎn)品，純凈，清爽且芳香。消費者的膚質(zhì)節(jié)本分為干燥、混合、敏感三方面，而The Face Shop的爽膚水、保濕乳和面膜具有為強效補水、超強滋養(yǎng)修護(hù)、抗過敏，

14、提升皮膚自身抵抗力讓肌膚變得凈白通透的功能！是營養(yǎng)豐富、水分十足、高保濕、強滋潤、抗衰老、防敏于一體的產(chǎn)品，能夠滿足大多數(shù)消費者的基本需求。（2）產(chǎn)品的價格The Face Shop的產(chǎn)品屬于高中檔次產(chǎn)品，質(zhì)量不錯，而且對于同等品牌產(chǎn)品的價格比較便宜，比如消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知是物美價廉的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品的外觀與包裝The Face Shop的產(chǎn)品理念是告訴您一個自然的故事，給你肌膚最單純的呵護(hù)，強調(diào)的是自然，它的產(chǎn)品包裝比較簡單自然The Face Shop的產(chǎn)品，沒有華麗的感覺，這是就與它理念的相符合，是消費者感到親切的感覺。 2、產(chǎn)品的品牌形象分析The Face Shop的產(chǎn)品提取于自然

15、，它的產(chǎn)品在外包裝上比較簡單大氣，非常貼近自然，并且它的廣告背景都為大自然，企業(yè)所設(shè)計這一產(chǎn)品形象非常貼合產(chǎn)品，消費者一看到產(chǎn)品就會有種貼近自然的感覺，認(rèn)為The Face Shop的產(chǎn)品會給自己的皮膚一個單純的呵護(hù)，符合對產(chǎn)品預(yù)期的想象。3、產(chǎn)品定位分析The Face Shop源于韓國，進(jìn)入中國市場要想占有一席之地非常困難，The Face Shop采取的是低價打入市場，同時為產(chǎn)品的定位為中檔產(chǎn)品。這一策略是The Face Shop迅速打入中國的市場，打入了消費者心里，取到了預(yù)期的效果。4、產(chǎn)品分析的總結(jié)（1）機會與威脅現(xiàn)在的消費者都追求提取自然成分的化妝品，并且The Face Sho

16、p產(chǎn)品形象、產(chǎn)品定位深入人心，產(chǎn)品定位但同時也存在著威脅比如消費者迷思“便宜沒好貨”；市場上充斥著許多品牌，種類繁多，難以在消費者中留下深刻印象。（2）優(yōu)勢與劣勢 The Face Shop與其他產(chǎn)品的優(yōu)勢是店員受專業(yè)訓(xùn)練、知識充足，服務(wù)態(tài)度親；與同性比價的產(chǎn)品相較之下，價格較便宜；已增設(shè)了網(wǎng)路店面，上網(wǎng)就可以訂購；定時推陳出新、淘汰銷售不佳的產(chǎn)品。同時缺點也比較明顯如一開始廣告專打形象，難讓消費者有印象；知名度不是很高；是品牌但是是大眾品牌。（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析The Face Shop的主要競爭對手是歐萊雅。這品牌的化妝品優(yōu)勢在于在擁有專賣店，或是鋪貨到精品店，或是各大商場里

17、面設(shè)有專賣柜，如歐亞商都、卓展等都有他們的專賣柜,但是價格很高，The Face Shop只在屈臣氏擁有，并且物美價廉，但The Face Shop是大眾品牌，競爭力不如玉歐萊雅并且市場上還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著中國女性化妝品市場。（五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 The Face Shop的產(chǎn)品來源于韓國，大多數(shù)消費者并不懂韓文，這時需要廣告介入，與消費者溝通。它的廣告訴求對象為18-35歲學(xué)生或白領(lǐng)，并且廣告時間不會很長，基本在2分鐘之內(nèi)。The Face Shop產(chǎn)品雖然說適合各種年齡的消費者但在廣告中并沒有體現(xiàn)到。而歐萊雅的廣告有很多，它

18、體現(xiàn)了一種高端產(chǎn)品的感覺，它的廣告訴求對象為時尚的白領(lǐng)，給消費者一種成熟的感覺。三個產(chǎn)品的廣告都達(dá)到了改變消費者態(tài)度的目的，使消費者更加的了解產(chǎn)品。并且擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售。三個產(chǎn)品的廣告都采用明星作代言，對于消費者行為方面有引導(dǎo)的作用。2、企業(yè)和競爭對手以往的廣告策略The Face Shop廣告主題是natural story，非常貼合產(chǎn)品的形象，也道出了The Face Shop產(chǎn)品取自于自然的理念。而歐萊雅的廣告主題是“巴黎歐萊雅，你值得擁有”。The Face Shop和歐萊雅采用的媒體為電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊媒體，傳播速度較快，更容易吸引消費者的關(guān)注。3、總結(jié)歐萊雅在中國的媒體經(jīng)常能夠見到，

19、企業(yè)對廣告的投入比較大，而The Face Shop在中國的電視上很少能夠看到，基本是在網(wǎng)上宣傳力度比較大，由于The Face Shop企業(yè)資金問題對于廣告的投入并不大。但是The Face Shop的廣告采用大自然為背景是很吸引人的，我們的自然污染很嚴(yán)重，而它的表達(dá)是我們感受到了純凈的自然多么美好，引導(dǎo)了消費者的消費。二、廣告策略作為一個美麗自然傳說的主角，The Face Shop將帶領(lǐng)你發(fā)現(xiàn)、追尋那個最自然真實的美麗自我。The Face Shop試圖發(fā)動一場轟動中國大陸的發(fā)現(xiàn)自然真我的美麗行動。透過廣告媒介找尋最“自然”的你，并幫你圓夢，和金賢重一起塑造美麗肌膚，共同代言The Fa

20、ce Shop。以此來建立消費者正確 健康的美麗概念，找回美麗自信。讓中國消費者進(jìn)一步了解The Face Shop的品牌理念及品牌文化，提升品牌知名度、美譽度。（一）廣告的目標(biāo)1、傳達(dá)The Face Shop的品牌文化，迅速建立The Face Shop的品牌形象。2、推廣品牌信息，提升知名度，讓更多的中國消費者了解The Face Shop。3、在未來3到5年內(nèi)，將The Face Shop品牌系列產(chǎn)品在中國的市場份額提高到40%（二）目標(biāo)市場策略 1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價（1）企業(yè)原來所面對的市場The Face Shop 第一家街邊店在2003年6月于韓國開幕，從那時開始，快

21、速地在韓國所有主要商圈設(shè)立街邊店，并在主要連鎖商場、以及百貨公司內(nèi)設(shè)立專柜。在過去的30個月里，平均每六個月增加將近100個新點，總商店數(shù)目前已經(jīng)達(dá)到500家。The Face Shop的銷售網(wǎng)絡(luò)包括：中國臺灣、中國、印尼、中國香港、新加坡、意大利、日本、美國、加拿大、俄羅斯、等地區(qū)或國家，經(jīng)過十年的發(fā)展，需要重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策，已達(dá)到擴(kuò)大銷售提高知名度的目標(biāo)。2、市場細(xì)分（1）The Face Shop原有的市場主要針對中檔、低檔市場，現(xiàn)在The Face Shop已有實在高檔產(chǎn)品市場上競爭。（2）主要針對年輕人，現(xiàn)在可以根據(jù)年齡和性別的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次市場細(xì)分，同時主攻年輕人這一細(xì)分市場

22、。（三）產(chǎn)品定位策略原來的The Face Shop的定位是中檔產(chǎn)品，但不代表沒有高端產(chǎn)品，現(xiàn)在可以定位為高端產(chǎn)品。中國市場高端產(chǎn)品競爭優(yōu)勢比較大，消費者比較偏愛高端產(chǎn)品，這就使The Face Shop重新定位，以吸引更多的消費者，提高消費意識。（四）廣告訴求策略廣告訴求針對該品牌已有的消費者，以及潛在消費者，也就是追求時尚的十幾歲青年，到注重生活品質(zhì)、文化內(nèi)涵的二十幾歲到四五十不等的人群。The Face Shop的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張，個性，價值和吸引消費者的互動。（五）廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略尋找最“自然”的你，向消費者傳播正確的魅力概念返璞歸真，并不一定要擁有明星天使般的面

23、容才能稱得上市美，即便是相貌平凡的你也能使最美的那一個，只要你足夠自然真實。2、廣告創(chuàng)意策略（1）平面廣告創(chuàng)意此張平面廣告的代言人是韓國人氣王金賢重代言，其陽光、清爽的形象符合The Face Shop的理念，此張平面廣告設(shè)計突出了The Face Shop的成分是來自水果的成分能充分滋養(yǎng)肌膚，而天然植物則能幫助喚醒肌膚，使其永葆青春。并且在圖片的右上角插入The Face Shop標(biāo)志，比較簡單透徹干凈，并且標(biāo)志右上方綠色漸變的小葉子作為一個細(xì)小的點綴增起到了畫龍點睛的作用，使原本的圖片變得更加充實有特色。（2）電視廣告創(chuàng)意 此則電視廣告抓住了消費者愛美的心理，主要闡述了金賢重信心滿滿的以為

24、女孩看見他會愛上他，但在擦肩而過的時候，女孩并沒有看他，金賢重問女孩是因為他太完美了么，所以你退卻了，但女孩卻說，對于女人來說皮膚就是武器。此則電視廣告抓住了消費者愛美的心理，表達(dá)了The Face Shop的BB霜遮瑕、美白效果比較好，能夠吸引異性的目光。而且植物背景也表達(dá)了The Face Shop的成分是來自植物的成分能充分滋養(yǎng)肌膚，而天然植物則能幫助喚醒肌膚，使其永葆青春這一產(chǎn)品理念。此則電視廣告潛在含義表達(dá)了皮膚對于女人來說很重要，但男人也要保養(yǎng)好皮膚，符合了The Face Shop適合各年齡，性別的使用的產(chǎn)品定位。（六）廣告媒介策略1、廣告媒體組合策略（1）雜志：以生活類的年輕時

25、尚類的雜志為主，如瑞麗、時尚等，發(fā)布平面廣告。雜志是時尚人士了解時尚的傳統(tǒng)方式，對于女性護(hù)膚品而言，能擁有潮雜志的品牌宜傳占有率，具有重大戰(zhàn)略意義。故此次品牌推廣活動可借助發(fā)行量高的雜志，或一些免費贈送給發(fā)型造型場所，中高檔餐廳，休閑場所等的城市宣傳性雜志。這一媒體平臺進(jìn)行營銷，攻占時尚地位，擴(kuò)大知名度，增強廣告到達(dá)率，展示The Face Shop “普通人觸手可及的高檔品”這一定位。（2）網(wǎng)絡(luò)：許多電視節(jié)目已擁有網(wǎng)絡(luò)版和官方網(wǎng)站，作為一個新興的廣告市場，網(wǎng)絡(luò)廣告儼然已成為各路商家的爭奪地。The Face Shop可以采取銷售類網(wǎng)絡(luò)廣告。如淘寶網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)購買B2B模式，也為產(chǎn)品營銷提供便捷

26、。市場上產(chǎn)品越多，影響力越大。并且建立網(wǎng)絡(luò)新聞營銷。The Face Shop商務(wù)決策、品牌推出等產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)新聞公之于眾，加大品牌出鏡率，提高知名度與美譽度。The Face Shop可以采用新浪、百度網(wǎng)絡(luò)為平臺，為期一個月。（3）廣播：廣播的宣傳效率比較高，通過廣播描繪出The Face Shop，激起消費者的消費意識。The Face Shop可以選擇上海、北京等電臺進(jìn)行播出，一天3次，每次30秒，為期一個月（4)戶外廣告：戶外廣告的傳播效率比較高，它以不同的方式向高消費的時尚群體展示著The Face Shop產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，使其更有廣泛的知名度。The Face Shop可以采用

27、城市地鐵移動電視、車站站牌燈箱廣告，為期一個月。（5）電視廣告：插播廣告，繼承以女性生活為切入點，在宣傳功能性和專業(yè)性的電視廣告風(fēng)格基礎(chǔ)上，強調(diào)年輕時尚品味，保持市場熱度，占有率?？梢栽谠诤闲l(wèi)視，北京電視每天早晚兩次，為期一個月。2、具體的廣告實施（1）電視廣播：The Face Shop系列廣告在電視上播出一般都選取在大時間段，在人們下班后，這種時候大家都是在看新聞或者等待看熱播的電視劇，在這期間要重復(fù)的播放廣告，會使人們記憶深刻。另外，是在下班的公交車、地鐵或是私家車上會收聽一些廣播節(jié)目，這都是使人們記住廣告的最佳時段，而在頻道的選取上也是選取大中城市較為易被消費者接受。（2）互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)

28、上的廣告通常是在進(jìn)入網(wǎng)頁的頂端或是不階段的從界面蹦出的形式，展現(xiàn)在消費者面前，使消費者在瀏覽網(wǎng)頁時只要是稍加注意就會看到歐萊雅男士的廣告宣傳。（3）雜志：翻開雜志一般會有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，比如說：產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品用途，使用方法，價格，凈含量等。這些產(chǎn)品介紹都會吸引消費者的注意（4）戶外：其次就是在戶外街邊的廣告牌上的廣告，主要選取的地點是各大城市中最繁華的街頭，而且是在最顯眼的位置，這種位置是最容易吸引消費者注意的地方。能夠很好的把消費者吸引到廣告牌上，從而被其吸引、購買。三、廣告計劃（一）廣告時間2013年6月至7月（二）其他活動計劃1、會員制體系類似于貝塔斯曼書友會的模式，只需通過電話或上網(wǎng)

29、索取The Face Shop免費試用裝，以及訂購The Face Shop商品的同時自動就成為The Face Shop會員，無需繳納任何入會費與年會費。采用會員制大大提高了The Face Shop消費者的歸屬感，拉近了The Face Shop與消費者之間的距離。2、多種促銷方式根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場打折和送實物禮品是消費者較為喜歡的促銷方式，我們在銷售時可以根據(jù)不同的時期，進(jìn)行打折優(yōu)惠，讓消費者時刻關(guān)注The Face Shop的信息。當(dāng)然，根據(jù)不同的銷售狀況，還可以采用現(xiàn)金返還貴賓卡、美容券、抽獎等方式進(jìn)行促銷活動。3、廣告促銷一個新的品牌要進(jìn)入市場，不得不重視廣告這一環(huán)節(jié)。不過The

30、Face Shop進(jìn)軍其他國家或地區(qū)主要是以網(wǎng)絡(luò)的方式，但是，在中國市場如果只以網(wǎng)絡(luò)做宣傳是不通的。所以，The Face Shop 要讓所定的目標(biāo)市場所認(rèn)識并鐘愛，可以印大量的宣傳單、精致的卡片、日歷卡片等。4、口碑營銷調(diào)查結(jié)果顯示，消費者了解化妝品品牌的主要是親朋好友和互聯(lián)網(wǎng)兩大途徑。所以，本公司也會努力搞好口碑營銷?？诒畟鞑ネ蔀榛瘖y消費最有力的營銷策略。公司抓住這一點，生產(chǎn)質(zhì)量好的產(chǎn)品，讓每一個使用過The Face Shop的消費者都感覺到The Face Shop是一個好產(chǎn)品，是一個值得信賴的產(chǎn)品。質(zhì)量好，吸引著現(xiàn)有的顧客，并且讓顧客感覺到使用The Face Shop是件令人值得自豪的事情，而讓現(xiàn)有顧客把這個信息傳遞給身邊的親朋好友，形成口碑營銷。這樣的營銷策略不僅營銷好而且營銷成本相對與其他的營銷策略來說更加低。（三）廣告費用預(yù)算項目時間/規(guī)格預(yù)算金額廣告的策劃創(chuàng)意費用30萬廣告制作費用電視15秒20萬報紙整版1/42萬網(wǎng)絡(luò)Flash 10秒10萬廣告媒介費用時尚雜志2013年6月-7月8萬瑞麗雜志2013年6月-7月8萬百度網(wǎng)2013年6月-7月12萬新浪網(wǎng)2013年6月-7月10萬中央一套2013年6月-7月15萬北京電視臺2013年6月-