廣告客戶分析-攝影與攝影雜志

1、宋小順 廣告1201攝影與攝像雜志簡(jiǎn)介 攝影與攝像雜志的特點(diǎn)及讀者對(duì)象：攝影與攝像雜志是一本傳播攝影、攝像實(shí)用知識(shí)，普及與提高相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)并重，提倡實(shí)用性，能夠?qū)嵲拰?shí)說(shuō)，為廣大讀者解決實(shí)際問(wèn)題的大眾月刊（大16開(kāi)），是讀者心目中的“信息、資料信得過(guò)雜志”，被中國(guó)期刊協(xié)會(huì)定為“贈(zèng)建全國(guó)百家期刊閱覽室指定刊物”。 攝影與攝像雜志是我國(guó)第一本同時(shí)涵括攝影與攝像內(nèi)容、國(guó)內(nèi)外公開(kāi)發(fā)行的中央級(jí)刊物。這是一本以實(shí)用技術(shù)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)人民大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝術(shù)形式為主線，圖文并茂寓教于樂(lè)，使廣大讀者開(kāi)卷有益，學(xué)以致用，能夠真正為他們解決實(shí)際問(wèn)題的普及與提高相結(jié)合的大眾月刊。攝影與攝像雜志簡(jiǎn)介 攝影與攝像雜

2、志特別推崇最新數(shù)碼影像技術(shù)，愿將現(xiàn)代科技及其應(yīng)用及時(shí)介紹給中外讀者。在國(guó)家有關(guān)部門的大力支援與悉心扶持之下，攝影與攝像雜志社于2003年9月建立了影像器材測(cè)試中心。該中心下設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試室、國(guó)家機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試室、儀器儀表室、判讀室、攝影室、暗房和資料室等。該中心的成立，已在我國(guó)攝影報(bào)刊界首開(kāi)獨(dú)立測(cè)試之先河，至今已測(cè)試相機(jī)、鏡頭數(shù)百臺(tái)（套）。 攝影與攝像雜志適于初中文化程度以上的廣大攝影攝像初學(xué)者、業(yè)余攝影攝像愛(ài)好者、專業(yè)攝影攝像工作者、攝影攝像器材經(jīng)營(yíng)者、攝影攝像器材維修技師和攝影攝像專業(yè)的在校學(xué)生閱讀。攝影與攝像主要客戶分析 大客戶：尼康、佳能、索尼、奧林巴斯是攝影與攝像雜志的主要客戶，他

3、們?nèi)規(guī)缀趺科诙加型稄V告，但每期三家所投廣告比重不同。以尼康為主要客戶，大多每期廣告都是以尼康數(shù)碼相機(jī)廣告為主，佳能次之，索尼、奧林巴斯偶爾會(huì)有小廣告，有時(shí)又會(huì)是大客戶。 長(zhǎng)期小客戶：北京匯豐今日數(shù)碼幾乎每期的末尾都是他的一頁(yè)廣告。 短期小客戶：松下數(shù)碼、永諾閃光燈、新康華鏡頭等可能只投了幾期的小客戶。 相關(guān)度低的短期客戶：汽車品牌客戶大客戶分析尼康尼康（Nikon），是日本的一家著名相機(jī)制造商，成立于1917年，當(dāng)時(shí)名為日本光學(xué)工業(yè)株式會(huì)社。1988年該公司依托其照相機(jī)品牌，更名為尼康株式會(huì)社。尼康其眾多的著名相機(jī)產(chǎn)品中，最主要的有尼克爾（Nikkor）相機(jī)鏡頭、尼康水下照相機(jī)（Nikono

4、s）、尼康F系列的135膠卷單反相機(jī)、還有尼康D系列的數(shù)碼單反相機(jī)，消費(fèi)性數(shù)碼相機(jī)Coolpix系列。尼康從最初的一家開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)光學(xué)鏡頭的光學(xué)設(shè)備生產(chǎn)商起步，并逐步發(fā)展壯大。2014年是尼康公司成立97周年。尼康將基于長(zhǎng)久以來(lái)積累的先進(jìn)光學(xué)技術(shù)，一如既往地持續(xù)開(kāi)發(fā)高性能、高功能性產(chǎn)品大客戶分析尼康尼康在攝影與攝像雜志上 的廣告以宣傳尼康D系列、L系列數(shù)碼單反、尼克爾鏡頭為主，攝影與攝像里很多的比賽贊助商都是尼康，并把尼康相機(jī)及配件作為獎(jiǎng)品。因?yàn)閿z影與攝像雜志有自己的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試室、國(guó)家機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試室等測(cè)試機(jī)構(gòu)，所以每期都會(huì)出一篇關(guān)于數(shù)碼單反的測(cè)試結(jié)果文章，很多時(shí)候的測(cè)試對(duì)象就是這些大的客戶

5、如尼康，佳能，索尼等數(shù)碼單反品牌。尼康是最大客戶，所以尼康系列數(shù)碼相機(jī)測(cè)試在每幾期里都會(huì)出現(xiàn)，有一期甚至拿佳能與索尼的測(cè)試結(jié)果缺點(diǎn)來(lái)反襯尼康的優(yōu)點(diǎn)，這也許是尼康、佳能等大品牌投那么多錢給他的原因測(cè)試、評(píng)論性文章文章結(jié)尾評(píng)論佳能與索尼的不足，卻指出尼康在這方面的優(yōu)勢(shì)，明顯是抑此文章結(jié)尾評(píng)論佳能與索尼的不足，卻指出尼康在這方面的優(yōu)勢(shì)，明顯是抑此褒彼，褒彼，明說(shuō)佳能與索尼的競(jìng)爭(zhēng)、暗贊尼康。 不知是否是因尼康投的廣告多，而佳能、索尼投的少而導(dǎo)致攝影與攝像總是贊美尼康而對(duì)佳能、索尼贊美的少，甚至把用戶投訴搬上版面。反正前幾期很少投廣告的佳能、索尼在此之后突然加大了對(duì)攝影與攝像廣告的投入 并且之后這樣的揭

6、示類文章幾乎沒(méi)有揭示顧客投訴尼康的廣告投放從投放大量廣告在攝影與攝像雜志上可以看出尼康是個(gè)大企業(yè)，只要是經(jīng)?？磾z影與攝像雜志的人不知不覺(jué)就會(huì)形成一種固定思維，那就是尼康比佳能、索尼等其他品牌好。因此從后面的廣告投放可以看出，雖然佳能提高了對(duì)攝影與攝像的廣告投放，甚至出現(xiàn)一期是佳能為封面一期是尼康為封面的狀態(tài)，但尼康總是占有大量的版面廣告，少量幾期是佳能幾乎買斷版面的狀態(tài)并且尼康在其他攝影類雜志和各大數(shù)碼電子網(wǎng)站都有大量廣告投放，可以說(shuō)是不差錢其他雜志的尼康廣告王力宏代言很多尼康廣告視頻廣告 http:/v.pps.tv/play_34601P.html http:/ 1 ），是日本的一家全球領(lǐng)

7、先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，從1937年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能數(shù)碼相機(jī)分為四個(gè)大系，一是IXUS系列，二是POWERSHOT系列，三是EOS系列，四是Prima系列。其中IXUS系列是時(shí)尚型數(shù)碼相機(jī)，EOS系列為數(shù)碼單反相機(jī)，Prima系列是小型低端系列。而POWERSHOT系列下又分了好多類，有A系列的家用全能型，有S IS系列的專業(yè)長(zhǎng)焦型，有G系列的準(zhǔn)專業(yè)機(jī)型

8、，還有PRO系列的高端機(jī)型。大客戶分析佳能 2013亞洲品牌500強(qiáng)前10名 三星 ( 第一名) 中國(guó)工商銀行 ( 第二名) 豐田 ( 第三名) 索尼 ( 第四名) 中國(guó)國(guó)家電網(wǎng) ( 第五名) 中央電視臺(tái) ( 第六名) LG電子 ( 第七名) 佳能 ( 第八名)尼康VS佳能 我們前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，在2010年的前幾期里，都是尼康為主而佳能比較少，后來(lái)攝影與攝像總是拿尼康與佳能比較，抑此褒彼，后來(lái)佳能加大了廣告投入，尼康與佳能各分秋色。而在其他雜志上例如攝影之友上尼康的投放是不如佳能的，因此從某些方面來(lái)說(shuō)佳能是一種全面撒網(wǎng)但不集中的狀態(tài)，而尼康是抓點(diǎn)打面突出中心的方式投放廣告，當(dāng)然這兩種方式哪種更有

9、效果還不得而知，總之，在數(shù)碼單反攝影領(lǐng)域，尼康和佳能是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尼康VS佳能優(yōu)點(diǎn)：全球排名第二的數(shù)碼相機(jī)廠商。缺點(diǎn)：市場(chǎng)運(yùn)作能力遠(yuǎn)不及佳能和索尼。尼康是唯一一個(gè)能真真正正和佳能較量的專業(yè)相機(jī)品牌，尼康的優(yōu)勢(shì)是，機(jī)器是超薄時(shí)尚的外形，本身又很專業(yè)，加上全球頂尖的尼克爾鏡頭，尼康算是性價(jià)比高的相機(jī)了。尼康的外形算是時(shí)尚，但是沒(méi)有索尼時(shí)尚，尼康的相機(jī)很專業(yè)，但是沒(méi)有佳能更專業(yè)，不過(guò)尼康的市場(chǎng)占有率是很高的，僅次于佳能，數(shù)碼相機(jī)界的老二非尼康莫屬了。 到底哪個(gè)好？-情人眼里出西施 一般認(rèn)為頂端單反，佳能強(qiáng)。中端產(chǎn)品各有千秋，尼康性價(jià)比更高。低端都差不多?？傮w來(lái)看，選擇單反還要在兩家中選。小客戶分析-松下、永諾為例 像松下、永諾這樣的小客戶不是賣專業(yè)數(shù)碼單反而是一些專業(yè)配件或者錄像機(jī)，如松下的攝錄機(jī)，永諾的閃光燈，不是每期都投，并且投的也只是幾個(gè)版面，但他們會(huì)呈現(xiàn)撒網(wǎng)式的投放，即雖然每個(gè)雜志投的少，但幾乎所有攝影類雜志都有他們的身影。這樣的客戶雖然投的少，但小客戶量多也會(huì)帶來(lái)很大收益，大客戶可能就一兩個(gè)，其他都是小客戶攝影與攝像的未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展 總的來(lái)說(shuō)，作為一本傳播攝影、攝像實(shí)用知識(shí)，普及與提高相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)并重，提倡實(shí)用性，能夠?qū)嵲拰?shí)說(shuō)，為廣大讀者解決實(shí)際問(wèn)題的大眾月刊，本雜志還是要以攝影攝像