智能手環(huán)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、能 手 環(huán) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書團(tuán)隊(duì)成員：劉XX李XX楊X 負(fù)責(zé)人：張XX學(xué)校：山東工商學(xué)院【摘要】：21世紀(jì)的社會(huì)是智能化社會(huì)，智能生產(chǎn)、智能生 活將是未來社會(huì)的必然趨勢 ，智能化將會(huì)成為未來社會(huì)的一 種主流，為順應(yīng)市場需求推由智能手環(huán)項(xiàng)目，并擬將在產(chǎn)品概念上創(chuàng)新，在商業(yè)模式上創(chuàng)新，在服務(wù)模式上創(chuàng)新。智能手 環(huán)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書就是為推由智能手環(huán)項(xiàng)目時(shí)能有一個(gè)綱 領(lǐng)性指導(dǎo)文件而撰寫的。在本商業(yè)計(jì)劃書中，將會(huì)研究到智能手環(huán)在智能化社會(huì)中的實(shí)現(xiàn)意義如：空巢老人的嚴(yán)重化及 留守兒童，適合各類人群的消費(fèi)理念。以及在智能化社會(huì)發(fā) 展歷程中的歷史地位，并將具體研究智能手環(huán)項(xiàng)目上的商業(yè) 模式以及與此項(xiàng)目有關(guān)的一

2、些管理學(xué)課題：如戰(zhàn)略管理、項(xiàng) 目管理、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等等。本商業(yè)計(jì)劃書將分析智 能手環(huán)的行業(yè)外部環(huán)境；分析行業(yè)內(nèi)部情況，認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀和市場格局，為項(xiàng)目的切入尋找突破口 ；在市場營銷方面，分析來細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場以及準(zhǔn)確界定自己的市場定位；營銷組合策略為項(xiàng)目產(chǎn)品打造完善的營銷體系；運(yùn)用財(cái)務(wù)管理知識(shí)，對智能手環(huán)項(xiàng)目的投資和財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，并對該項(xiàng)目可能由現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測，這樣有效規(guī)避了不必要的損失，為持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展奠定堅(jiān)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。【關(guān)鍵詞】：商業(yè)計(jì)劃書智能手環(huán) 行業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)模目錄中文摘要一、諸論1（一）背景和義1（二）研 究 的 內(nèi) 容 和法3二、智能手環(huán)的商業(yè)模式及項(xiàng)目述4

3、（一）智 能 手 環(huán) 的 商 業(yè) 模 式計(jì)意方概設(shè)5（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場格（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建局6設(shè)6三、智能 手 環(huán) 項(xiàng) 目 的 環(huán) 境 分析.6（一）宏觀環(huán)境的分析8（二）智 能 手 環(huán) 行 業(yè) 環(huán) 境 的 分析9（三）項(xiàng)目的SWOT11四、市場營銷12（一）STP分析12（二）營銷組合策略13五、財(cái)務(wù) 管 理 與 風(fēng) 險(xiǎn) 控制13（一）財(cái) 務(wù) 預(yù) 算 的 前 提 和 基 本 原則13（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)14參考文獻(xiàn)15項(xiàng)目背景和意義（一）空巢現(xiàn)象及“三高”問題凸顯1、空巢老人人數(shù)劇增根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國空巢老人家庭已從2000年的約1600萬戶上升

4、至2010年的2800萬戶，目前該數(shù)據(jù)仍呈指數(shù)增 長。據(jù)全國老齡辦最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢 家庭或類空巢家庭。專家預(yù)計(jì)，到 2030年我國老齡人口將近3億， 而空巢老人家庭比例或?qū)⑦_(dá)到 90%這意味著屆時(shí)將有超過兩億的空 巢老人！2、空巢老人養(yǎng)老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不便， 其養(yǎng)老問題引發(fā)了社會(huì)的 廣泛關(guān)注：（1）健康和醫(yī)療問題?？粘怖先嗣媾R著無人照料的情況， 隨著年齡的增大，各種疾病隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。由于老人行動(dòng)不便，很多 老人即使生病了也難以及時(shí)去醫(yī)院就醫(yī)。（2）走失問題。老年人年 齡增大，辨識(shí)能力下降，易出現(xiàn)迷路性走失；有些老人患老年癡呆， 更容易走失

5、，有很大的安全隱患。（3）精神慰藉的問題?？粘怖先?生活單調(diào)，孤獨(dú)，精神上得不到關(guān)懷，易變得孤單寂寞，進(jìn)而導(dǎo)致“空 巢綜合癥”。3、“三高”問題凸顯由于很多人平時(shí)的不良生活習(xí)慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因， 導(dǎo)致我國三高人群居高不下。我國心腦血管病的高發(fā)病率、高死亡率 和高致殘率問題嚴(yán)重。因其具有突發(fā)性，很多患者在發(fā)病時(shí)因?yàn)闊o人 在場，搶救不及時(shí)，最終導(dǎo)致死亡。因此，對這類三高人群的血壓、 血糖等指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)測，顯得尤其重要。（二）智能手環(huán)等可穿戴智能設(shè)備前景光明可穿戴智能設(shè)備，是傳統(tǒng)硬件、新交互技術(shù) （語音、手勢識(shí)別、眼 球識(shí)別、骨傳導(dǎo)等技術(shù)）與云應(yīng)用服務(wù)的結(jié)合體。從蘋果手表到小米 手環(huán)，可

6、穿戴智能設(shè)備開始逐漸被大眾接受， 成為當(dāng)下電子產(chǎn)品消費(fèi) 中的一個(gè)新熱點(diǎn)?，F(xiàn)今已有很多種此類設(shè)備研發(fā)成功并且投入使用， 其中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是智能手環(huán)，一種戴在手腕上的智能設(shè)備。智 能手環(huán)由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡單，被應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，不 僅在國內(nèi)，在國際上都有廣泛的應(yīng)用。與其他可穿戴設(shè)備相比，具有 成本低廉，續(xù)航能力等優(yōu)勢，因此更容易被普通大眾所接受，具發(fā)展 前景一片光明。（三）醫(yī)療將是可穿戴智能設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域隨著慢性病人群不斷擴(kuò)大并呈現(xiàn)年輕化趨勢、社會(huì)老齡化現(xiàn)象 日益嚴(yán)重、國內(nèi)醫(yī)療資源相對緊缺且費(fèi)用支出相對較多， 人們的健康 觀念正逐漸由被動(dòng)治療轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)監(jiān)測與預(yù)防， 以盡早發(fā)現(xiàn)

7、可能的風(fēng) 險(xiǎn)并及時(shí)予以糾正。近年來，智能可穿戴技術(shù)的快速發(fā)展，極大地迎 合了人們的醫(yī)療健康日常檢測需求，讓生理體征檢測變得更加便捷。 預(yù)計(jì)2017年底，中國移動(dòng)醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億，達(dá)到 125.3億 元，其中醫(yī)療設(shè)備市場銷售規(guī)模將接近 50億元。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，醫(yī)療保 健需求的快速增長，以及蘋果等科技巨頭的新產(chǎn)品逐漸成熟， 可穿戴 醫(yī)療市場有望迎來爆發(fā)式增長，可穿戴設(shè)備被視為消費(fèi)電子行業(yè)的新增長點(diǎn)。醫(yī)療健康類智能可穿戴設(shè)備因其持續(xù)、便捷的監(jiān)控方式，愈加親民的價(jià)格，以及逐漸完善的監(jiān)測功能等優(yōu)勢， 將在人們的日常生 活中起到愈加重要的作用。國際機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為，醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最 具前景的應(yīng)用領(lǐng)域，并預(yù)

8、測醫(yī)療保健類產(chǎn)品至少能占可穿戴設(shè)備市場 50陰額。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著智能醫(yī)療時(shí)代的來臨，跟醫(yī)療緊密相連 的可穿戴設(shè)備將呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長，中國14億人口的龐大市場， 使得可穿戴設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊。針對上述問題，政府提出了建立健全發(fā)展智能化養(yǎng)老的扶 持政策，加強(qiáng)老齡信息化建設(shè)；突出智能管理服務(wù)，以老年人安全健 康為中心，實(shí)現(xiàn)智能養(yǎng)老的人性化，全面提升老年人幸福指數(shù)。可以 預(yù)見，在不久的將來，老年服務(wù)行業(yè)技術(shù)和智能控制技術(shù)將會(huì)更緊密 地結(jié)合起來，智能化養(yǎng)老的時(shí)代即將到來。二、研究的內(nèi)容和方法對于智能手環(huán)來說，其中內(nèi)置了加速傳感器和低功率藍(lán)牙模塊。 加速 傳感器可以記錄下用戶的運(yùn)動(dòng)狀況，

9、通過用戶提供的身高體重通過軟 件算法可以得出我們的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)以及消耗能量， 然后通過藍(lán)牙與手機(jī) 連接，將數(shù)據(jù)采集到與之配套的手機(jī) APP中，將結(jié)果呈現(xiàn)在用戶眼前。 睡眠監(jiān)測工作原理這項(xiàng)功能也是利用傳感器的感應(yīng)來記錄的。當(dāng)我們睡覺的時(shí)候，一般處于靜止?fàn)顟B(tài)，而當(dāng)翻身、移動(dòng)的時(shí)候，傳感器可以記錄下這些變化， 再利用軟件算法可以計(jì)算出我們的睡眠總時(shí)長和睡眠質(zhì)量情況.計(jì)步器的原理:硬件是指手環(huán)里內(nèi)置的那枚強(qiáng)悍的三軸加速度傳感器 ADXL362 , 其實(shí)三軸加速度傳感器不神秘，在大多數(shù)中高檔手機(jī)里都有配備加速 度傳感器，只是在偵測精度上達(dá)不到到像手環(huán)中的級(jí)別。三軸加速度傳感器的三軸是指空間中的 X, Y,

10、Z三個(gè)維度，有了 這3個(gè)維度，手環(huán)就可以捕捉到手環(huán)在使用中的加速度變化， 從而生 成數(shù)據(jù)。重力加速度大家初中物理課上都學(xué)過，在此就不多說了。軟件算法：華米程序猿根據(jù)三軸加速度實(shí)時(shí)捕捉到的三個(gè)維度的 各項(xiàng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過濾波、峰谷檢測等過程，使用各種算法和科學(xué)縝密的 邏輯運(yùn)算，最終將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成手環(huán) AP閡的可讀數(shù)字，步數(shù)、距 離、消耗的卡路里數(shù)值等呈現(xiàn)在最終用戶面前。運(yùn)用了 GP淀位系統(tǒng)，為老年人的活動(dòng)提供了方便。以及通過震動(dòng)來 電提醒功能，而我們的手環(huán)能夠適用于各類人群。重難點(diǎn)技術(shù)：商業(yè)模式及設(shè)計(jì)在商業(yè)模式上，我們有兩大創(chuàng)新和優(yōu)勢：1、尋求戰(zhàn)略伙伴，建立合作模式。這種全新的合作機(jī)制， 是我們項(xiàng)目

11、的核心。充分利用產(chǎn)品針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，爭取在解決老人 養(yǎng)老問題上和醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過互聯(lián)網(wǎng)和APR電腦軟件的開發(fā)，與醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同 搭建數(shù)據(jù)共享的平臺(tái)，在醫(yī)療健康、安全等領(lǐng)域和醫(yī)院、公安局等建 立良好的合作關(guān)系，形成良好的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)和雙向的交流模式。如 此一來將賦予產(chǎn)品不同的性質(zhì)，大大拓寬了銷售面，加大了產(chǎn)品知名 度。具體模式：我們?yōu)獒t(yī)院、健康保健公司、公安局等機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)提供 老人各項(xiàng)健康或位置信息數(shù)據(jù)，并搭建數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，方便醫(yī)院等機(jī)構(gòu) 及時(shí)作出決策行動(dòng)，這樣就能很好地解決老人的養(yǎng)老問題； 醫(yī)院等機(jī) 構(gòu)為我們宣傳推廣產(chǎn)品，甚至可以作為醫(yī)療保健、安全保護(hù)

12、產(chǎn)品幫助 我們代銷。其次，我們還可以尋求健身房等運(yùn)動(dòng)場所來宣傳我們的產(chǎn) 品。我們可以為他們提供準(zhǔn)確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析。2、軍事化管理。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，參考部隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)對公 司實(shí)施軍事化管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和工作效率。（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場格局隨著生活水平的改善，人們的身體健康卻出現(xiàn)了隱形的殺手，例如“三 高”，還有那些精神狀態(tài)不好，但是家里的人還不能夠時(shí)刻陪在身邊 的人，不僅如此還能關(guān)注他們的睡眠狀況， 所以這個(gè)智能手環(huán)是十分 方便和有利的，家里的人能夠時(shí)刻關(guān)注老人的健康和生活范圍。 而對 于年輕人來說他們主要用于關(guān)注運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析，和來電提醒。隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，人民越

13、來越能夠接受其他智能的物件， 并且越來越 依靠他們。因?yàn)橹悄艿奈锲贩奖懔巳嗣竦纳睿?他們會(huì)有更多的時(shí)間 去做他們喜歡的事情。（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（產(chǎn)品經(jīng)理）架構(gòu)師開發(fā)人員測試人員宣傳人員產(chǎn)品研發(fā)初期，1根隔搭建團(tuán)1求編寫隊(duì)開發(fā)代碼，實(shí)環(huán)境與現(xiàn)功能核心架模塊構(gòu)全民測試，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員都參與測試后期的宣傳，面向不同的人群團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色的職責(zé)：產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中是全程跟進(jìn)的角色， 是起到一個(gè)分析需求、資源調(diào) 配、協(xié)作、時(shí)間和進(jìn)度控制、質(zhì)量把控、內(nèi)部溝通等等，作用為產(chǎn)品 的核心凝聚點(diǎn)。把控產(chǎn)品特征和功能。產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品的發(fā)布 標(biāo)準(zhǔn)，撰寫系列文檔，如需求分析

14、文檔、產(chǎn)品說明文檔或功能說明文 檔等等。產(chǎn)品經(jīng)理還需要評(píng)估產(chǎn)品；定義要開發(fā)的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品的 創(chuàng)意，產(chǎn)品創(chuàng)意的來源很多，包括公司高管的意見、用戶的反饋、可用性測試的結(jié)果、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和其它組的意見等。應(yīng)該有人嚴(yán)格審核這些創(chuàng)意，判斷是否值得采納。產(chǎn)品經(jīng)理就是負(fù)責(zé)這項(xiàng)評(píng)估的人。系統(tǒng)架構(gòu)師：系統(tǒng)構(gòu)架師是一個(gè)最終確認(rèn)和評(píng)估系統(tǒng)需求， 設(shè)計(jì)系統(tǒng)整體架構(gòu)，搭 建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的核心構(gòu)架，并澄清技術(shù)細(xì)節(jié)、掃清主要難點(diǎn)、指導(dǎo)協(xié)助 技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際工作。從需求到設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到， 把握 整個(gè)項(xiàng)目，使設(shè)計(jì)的項(xiàng)目盡量效率高，開發(fā)容易，維護(hù)方便，升級(jí)簡 單，等等。架構(gòu)師需要有較深實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員，能對重用性、擴(kuò)展性、安全

15、性、性能、伸縮性、簡潔性等都做到很好的把控。并指導(dǎo)下面的開發(fā)人員進(jìn)行工作。開發(fā)人員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì) 、編碼和內(nèi)部測試的組織實(shí)施，參與軟件開發(fā)和維護(hù)，解決重大技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)文檔的擬訂和 管理。測試人員：待項(xiàng)目完成后，會(huì)進(jìn)入測試階段，所有參與研發(fā)的人員都要測試，并形成測試文檔。宣傳人員：對產(chǎn)品的功能簡單介紹，適合哪些人群，給出一些可行性的建議，宣傳產(chǎn)品。四、智能手環(huán)項(xiàng)目的環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境的分析消費(fèi)者的消費(fèi)觀念受多方面的影響，智能手環(huán)應(yīng)該著重為年輕人和老 年人考慮，他們的消費(fèi)觀念及真正的需求心理促使了智能手環(huán)的發(fā) 展。在中國的政治的環(huán)境下，政府強(qiáng)調(diào)發(fā)展科學(xué)與電子技術(shù)，在經(jīng)濟(jì)

16、蒸蒸日上的環(huán)境下，人們的生活水平也在大幅提高，經(jīng)濟(jì)也在大幅的 提高，自然愿意花錢去購買一些生活用品，方便了他們的生活。在這 個(gè)到處都是電子產(chǎn)品的社會(huì)下，人民很容易接受智能手環(huán)在各方面的 功能。（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場增長緩慢，但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說，似 乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國內(nèi)市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另 外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品 的持續(xù)關(guān)注度方面，上半年內(nèi)國內(nèi)智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊 號(hào)，似乎也預(yù)示

17、著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊?分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分 析，一起來看看國內(nèi)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域， 推出了自家的智能手 環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。 根據(jù)ZDCS聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半 年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4 月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到5-6月份時(shí)智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。2016上半年中國智能手環(huán)市場研究報(bào)告盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場增長緩慢，

18、但對于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說，似 乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國內(nèi)市場還依然占有一席之地，而且青睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外，不論是在新品牌的推出、產(chǎn)品更新迭代速度，還是消費(fèi)者對產(chǎn)品 的持續(xù)關(guān)注度方面，上半年內(nèi)國內(nèi)智能手環(huán)市場熱度一路上升的訊號(hào)，似乎也預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊?分。接下來，我們就對2016年上半年中國智能手環(huán)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 一起來看看國內(nèi)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場穩(wěn)步增長由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域， 推出了自家的智能手 環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，

19、因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDCS聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半 年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4 月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到5-6月份時(shí)智能手環(huán)品牌 數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。2016年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量盡管3月份品牌數(shù)量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩(wěn)定的趨勢, 可見國內(nèi)廠商對于智能手環(huán)在國內(nèi)的未來市場發(fā)展趨勢還是比較看 好的。2016年上半年中國智能手環(huán)市場品牌數(shù)量上半年手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量整體是處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)， 只有2月份產(chǎn)品 數(shù)量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期，

20、因此很快在 3月份至6月份又有所回升，并在6月份達(dá)到了國內(nèi)市場手環(huán)產(chǎn)品數(shù) 的新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標(biāo)配，智能手環(huán)仍然 有著極大的市場潛力。（三）項(xiàng)目的SWO分析在這個(gè)電子信息時(shí)代，智能手環(huán)的發(fā)展又進(jìn)一步滿足了人們的生活 需求，這個(gè)時(shí)代不再是只求溫飽的時(shí)代而是極大的需要滿足人的精神 需求和身體需求。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是十分快速的，從這兩方面都為手環(huán) 的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在另一方面還要意識(shí)到各種品牌的智能手環(huán)也在崛起， 對我們的營 銷存在一定的沖擊。我們的手環(huán)具有呼叫，睡眠檢測，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，GPR院位系統(tǒng)等功能。我們的手環(huán)在功能的種類上與其他產(chǎn)品的并無甚麼差別， 但是我們的運(yùn)動(dòng)

21、數(shù)據(jù)的分析功能不僅能夠展現(xiàn)出你的數(shù)據(jù)，而且還會(huì)根據(jù)的身體狀況給出相應(yīng)的建議與指導(dǎo)。這就是我們的優(yōu)點(diǎn)。四、市場營銷（一）STP分析根據(jù)調(diào)查人們對電子產(chǎn)品的購買力度還是非常大的， 有些人購買智 能手環(huán)是為了送給年邁的父母，以方便關(guān)注他們的身體健康，或者是 有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對于年輕 人來說，他們購買智能手環(huán)是為了及時(shí)接聽電話， 檢測身體的數(shù)據(jù)分 析，給出合理的建議。在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購買。 女性有的不愿意去購買是因?yàn)橥庥^不夠漂亮， 所以在外觀的設(shè)計(jì)上我 們更是獨(dú)特。針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、 品牌或 企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或

22、某種個(gè)性特征， 保留深刻的印象 和獨(dú)特的位置，從而取得 競爭優(yōu)勢。（二）營銷策略營銷對象：主要面向那些沒時(shí)間照顧父母的年輕人群體以及部分思 想前衛(wèi)的老人群體；愛健身運(yùn)動(dòng)的年輕人，達(dá)成合作關(guān)系后將拓展至 醫(yī)院、健康保健公司等。營銷手段：1、IM營銷（即時(shí)通訊營銷）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人 們通過網(wǎng)絡(luò)尋找資源信息。在網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，提供在線交流平臺(tái)， 發(fā)布促銷信息、動(dòng)態(tài)廣告等，可以第一時(shí)間吸引人們眼球，讓更多人 了解到我們的產(chǎn)品，有效幫助產(chǎn)品推廣，成本低廉。2、病毒營銷。病毒營銷是指通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像 病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、 數(shù)以百萬 計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，"讓大家告訴大家"，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)"營銷杠桿"的作用。病毒式營銷已 經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利 用。我們會(huì)致力于產(chǎn)品質(zhì)量和功能的優(yōu)化升級(jí)， 為老人提供最好最方 便最人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，如此方能形成良好的口碑。3、合作營銷。通過和政府、公安機(jī)關(guān)、醫(yī)院、健康保健公司等機(jī) 構(gòu)共同合作，整合優(yōu)勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒 介加大加深宣傳力度，增加產(chǎn)品影響力。4、體驗(yàn)營銷。在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣