Simtrade貿(mào)易平臺國貿(mào)實習(xí)報告

1、實習(xí)報告一、實習(xí)目的 在Simtrade這個虛擬貿(mào)易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。二、實習(xí)時間本次實習(xí)時間為2009年12月14至2010年1月24日，共計六周三、實習(xí)地點管理學(xué)院實驗室四、實習(xí)遇到的問題及其解決方法1、預(yù)算與實際支出相差較大。我的數(shù)學(xué)很不好，大一曾經(jīng)掛過科，這在我的心底留下了不可磨滅的陰影，我打心里抵觸數(shù)學(xué)。為了克服這種抵觸心理，每做一筆生意，我都按照在線幫助一步步地計算。然而我的預(yù)算表還是不怎么理想，

2、有好幾筆預(yù)算與實際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會對實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。我總結(jié)了一下，進出口預(yù)算表錯誤的原因主要有以下幾點：（1）保留小數(shù)位數(shù)。這是因為我是先用歐元（歐元匯率為10）計算，得出的結(jié)果保留2位小數(shù)，然后我再換算成人民幣。舉個預(yù)算例子吧，保險金額=3900*110%=4290歐元，保險費=4290*(0.8%0.08%)=37.75歐元，歐元匯率是10.則：37.75*10=377.5人民幣，而實際發(fā)生額是377.52。這個錯誤的原因在于我沒有用本幣的合同金額

3、直接計算保險費。（2）沒有換算成本幣。我的海運費預(yù)算是12104.40，然而實際支出卻變成了82309.92。整整多了7萬人民幣。后來查找原因才發(fā)現(xiàn)，我忘記把美元換算成人民幣了。（3）經(jīng)驗不足、粗心大意第一筆進口預(yù)算中，看在線幫助中的預(yù)算填寫時不夠仔細(xì)，在CIF術(shù)語下，進口商是不用付海運費和保險費的，可我竟然把它算到進口預(yù)算表里去了。有一筆的內(nèi)陸運費預(yù)算中，我由于粗心忘記將體積乘以60了，結(jié)果當(dāng)然錯的離譜了。銀行費用有最高和最低值，而我總是會忽略它。（4）照本宣科、懶惰T/T方式下，沒有銀行費用的，但我卻把它算了進去；郵費是20美元/次，而我沒有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28

4、美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費用”這一項都是錯誤的。2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達(dá)到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯誤的。3、郵件問題。我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多

5、不符合商務(wù)英語的規(guī)范，為了加快做生意的進度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習(xí)還是工作中，一定要注意這個問題。五、實習(xí)心得體會通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后

6、的工作打下良好基礎(chǔ)。收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟

7、損失。國際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識到英語的重要性。在這次實習(xí)中，進出口收發(fā)郵件、進出口合同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英

8、文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習(xí)過程中，我認(rèn)真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，總的來說，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！綜上所述，通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什

9、么；這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實習(xí)機會，感謝老師在實習(xí)中給予我們指導(dǎo)！實習(xí)流程前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是木質(zhì)杯架，交易方式為D/A+ CIF，由我本人扮演進出口商，工廠由李筆扮演。一、交易準(zhǔn)備階段1、登錄進出口商角色，進入出口商業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料； 2、發(fā)布公司廣告。點"業(yè)務(wù)中心"，再點標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫。出口商發(fā)布購買與需求信息，進口商發(fā)布購買信息。3、尋找商機。點"淘金網(wǎng)"

10、，進入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息， 尋找木質(zhì)杯架。 4、尋找交易對象，查看交易對象公司資料。 5、 查看交易商品。點"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞"甜玉米罐頭"，點"搜索"，找到對應(yīng)的產(chǎn)品，再點"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料；二、交易磋商階段1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢價，工廠報價（工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過程中，須繳納的費用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用，所以報價給出口商前要計算一下盈利額：增值稅合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率=(1

11、20×170000) / (1+17%)×17%=2964102.56 RMB消費稅=0公司綜合費用合同金額×5%=(120×170000) ×5%=1020000.00 RMB產(chǎn)品成本=77.5×170000=13175000.00 盈利額=合同金額產(chǎn)品成本增值稅公司綜合費用=-1317.56-1020000=3240897.44）雙方進行了多次還盤，達(dá)成了共識：木質(zhì)杯架 WOODEN TEA SERVICE, Price: RMB120/SET 工廠交貨 ，Quantity: 34000 CARTONS 即170000S

12、ET2、出口商與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。出口商發(fā)送郵件給進口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報價，核算出成本與利潤后，再向進口商發(fā)盤。經(jīng)過多次討價還價，雙方達(dá)成一致：木質(zhì)杯架 WOODEN TEA SERVICE, Price: EUR 30/SET CIF Frankfurt Payment:D/A Quantity: 34000 CARTONS 即170000SET三、簽訂合同與履行合同階段（一）出口商與工廠的合同1、 由出口商起草國內(nèi)買賣合同。合同見附錄中的附表1 在"業(yè)務(wù)中心"里點標(biāo)志為"工廠"的建筑物，在彈出頁面中點&qu

13、ot;起草合同"。輸入合同號168，輸入對應(yīng)的工廠編號3071827229，并勾選選項"設(shè)置為主合同"，點"確定"，填寫合同，填寫完成后點"保存"；之后回到業(yè)務(wù)畫面，點"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤后，再點"合同送工廠"； 2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場組織生產(chǎn)木質(zhì)杯架放貨繳稅3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點"庫存"，可看到所訂購的貨物已在庫存列表中，備貨完成； 自此，出口商與工廠完成交易。（二）進出口商的合同 合同見附錄中的附表2 1、由出口商起草外銷合

14、同。點"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"進口商"的建筑物，在彈出頁面中點"起草合同"。輸入合同號2010，輸入對應(yīng)的進口商編號3071827241， 再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號bank，并勾選選項"設(shè)置為主合同"，再點"確定"，填寫合同內(nèi)容。填寫完成后點"保存"，再在業(yè)務(wù)畫面中點"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫無誤；2、制作出口預(yù)算表。 出口預(yù)算表見附錄中的附表3 3、發(fā)送合同?；氐綐I(yè)務(wù)畫面中，點"合同送進口商"；4、進口商檢查合同簽名，添加進口

15、預(yù)算表后確認(rèn)合同。進口預(yù)算表見附錄中的附表4 5、租船訂艙。首先，添加"貨物出運委托書"并填寫。貨物出運委托書見附錄中的附表5 填寫完成后，在"業(yè)務(wù)中心"里點"船公司"，首先點"指定船公司"，選中"世格國際貨運代理有限公司"，點"確定"；指定完成后再點"洽訂艙位"，選擇集裝箱為"40'"，填入裝船日期"08/01/2010"，再點"確定"，訂艙完成。系統(tǒng)將返回"配艙通知"

16、;，"配艙通知"見附錄中的附表6 6、申請出口檢驗。添加"出境貨物報檢單"，"出境貨物報檢單"見附錄中的附表7 再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"見附錄中的附表8、9 7、回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報檢單"后，

17、點"報檢"。報檢完成后，檢驗機構(gòu)給發(fā)"出境貨物通關(guān)單"。"出境貨物通關(guān)單"見附錄中的附表10 8、申請產(chǎn)地證。添加"原產(chǎn)地證明書"， 原產(chǎn)地證明書見附錄中的附表11 填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類型為"原產(chǎn)地證明書"，點"確定"，完成產(chǎn)地證的申請； 9、 辦理保險。添加"貨物運輸保險投保單"，貨物運輸保險投保單見附錄中的

18、附表12 填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"保險公司"，再點"辦理保險"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運輸保險投保單"，點"辦理保險"，辦理完成后，保險公司簽發(fā)"貨物運輸保險單"；貨物運輸保險單見附錄中的附表13 10、 申領(lǐng)核銷單。點"外管局"，再點"申領(lǐng)核銷單"，即從外管局取得"出口收匯核銷單"，再到單據(jù)列表中進行填寫：出口收匯核銷單見附錄中的附表14 11、 備

19、案。點"海關(guān)"，再點"備案"，即憑填好的出口收匯核銷單辦理備案 ；12、 送貨。點"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點；13 、報關(guān)。添加"出口貨物報關(guān)單"，并填寫：出口貨物報關(guān)單見附錄中的附表15 填寫完成后，點"送貨"右邊的"報關(guān)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷單"、"出口貨物報關(guān)單"，點"報關(guān)

20、"。完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運；14、取回提單。點"船公司"，再點"取回提單"，將提單取回；提單見附錄中的附表16 15、發(fā)送裝船通知。添加"Shipping Advice"，填寫。Shipping Advice見附錄中的附表17 填寫完成后，點"船公司"，再點"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進口商；16、添加"匯票"，填寫： 匯票見附錄中的附表18 17、向出口地銀行交單托收。 所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運提單、匯票。銀行通

21、知進口商取單18、進口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。 19、到船公司換提貨單。提貨單見附錄中的附表19 20、報檢。添加并填寫"報檢單" 。"報檢單"見附錄中的附表20 填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，再點"申請報檢"，選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"。報檢完成后，

22、檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)；"入境貨物通關(guān)單"見附錄中的附表21 21、報關(guān)。添加并填寫"報關(guān)單"。"報關(guān)單"見附錄中的附表22 填寫完成后，點"業(yè)務(wù)中心"里的"海關(guān)"，再點"報關(guān)"，選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"、"進口貨物報關(guān)單"前的復(fù)選框，點"報關(guān)"。完成

23、報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單； 22 、點"報關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款；23 、再點"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物；24、到消費市場銷貨 25、到銀行領(lǐng)取并填寫"進口付匯核銷單"。"進口付匯核銷單"見附錄中的附表23 26、匯票到期時付款27、付匯核銷。添加"進口付匯到貨核銷表"，"進口付匯到貨核銷表"見附錄中的附表24 填寫完成后點"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點"外管局&qu