房地產(chǎn)認(rèn)籌活動執(zhí)行方案

1、HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目江灣城現(xiàn)場認(rèn)籌活動執(zhí)行方案一、活動主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”11 月 24 日明發(fā)江灣城現(xiàn)場認(rèn)籌活動盛大啟動二、活動目的：1、通過認(rèn)籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強(qiáng)購買客戶；2、通過認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對項目的信心；3、通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動時間：2012 年 11 月 24 日（星期六）上午 9： 00上午11： 30四、活動地點(diǎn)：明

2、發(fā)江灣城現(xiàn)場銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88 號）五、活動參與人員：客戶：所有意向客戶；明發(fā)工作人員豪斯全體人員現(xiàn)場服務(wù)人員六、當(dāng)天活動內(nèi)容1、項目產(chǎn)品推介活動（產(chǎn)品理念、 景觀規(guī)劃、 區(qū)域規(guī)劃、 建筑信仰、 建筑設(shè)計、 社區(qū)配套宣講） ；2、客戶現(xiàn)場認(rèn)籌活動，客戶 VIP 認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理，認(rèn)籌優(yōu)惠公布 1 萬抵 3 萬元， VIP 卡認(rèn)購優(yōu)惠政策公布，項目起價的公布： 5888 元，鎖定第一波意向客戶；配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度；3、認(rèn)籌客戶贈 “溫暖” 活動，凡當(dāng)天認(rèn)籌成功的客戶憑認(rèn)籌單收據(jù)領(lǐng)取價值80 元的取暖器一個；4、現(xiàn)場抽取獎品活動， 17日暖場客戶及當(dāng)天認(rèn)

3、籌客戶現(xiàn)場抽獎活動（抽獎客戶不得重復(fù)），促進(jìn) 17 日暖場客戶回訪率，增加現(xiàn)場氣氛。本次活動共設(shè)置四個獎項：分別為一、二、三等獎及參與獎一等獎：一名，創(chuàng)維42 寸液晶電視機(jī)（約3500 元）；二等獎：兩名，創(chuàng)維32 寸液晶電視機(jī)（約2000 元）；三等獎：三名，美的電磁爐(庫存 )；參與獎：十二名，絲韻竹香被子(庫存 )；七、認(rèn)籌方案HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目實名制，每人憑身份證或戶口本購買VIP 認(rèn)籌卡；認(rèn)籌優(yōu)惠： 1 萬元抵扣房價3 萬元，認(rèn)購當(dāng)天轉(zhuǎn)定；一人可購買一張VIP 認(rèn)籌卡；VIP 認(rèn)籌卡有效期內(nèi)未使用，可以按照協(xié)

4、議約定原額退款。名稱：客戶VIP 認(rèn)籌卡；數(shù)量： 1000 張（首期）；VIP 認(rèn)籌卡實名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說明；VIP 認(rèn)籌卡發(fā)售說明（見附件明發(fā)江灣城VIP 卡申領(lǐng)須知 ）。八、“現(xiàn)場認(rèn)籌”當(dāng)天活動時間、具體流程安排：認(rèn)籌活動現(xiàn)場流程客戶簽到領(lǐng)取宣傳資料聽項目宣講客戶咨詢置業(yè)顧問辦理VIP 認(rèn)籌卡抽獎活動領(lǐng)取禮品11月 23日15：0019： 00外圍場景布置（拱門、空飄、彩旗）；11 月 24 日（認(rèn)籌活動當(dāng)天）8：008：30 項目工作人員到位，檢查現(xiàn)場布置情況（主會場布置：整體氛圍營造、簽到登記準(zhǔn)備、辦卡準(zhǔn)備工作等） ，檢查現(xiàn)場物料情況（服務(wù)人員到位，茶水、水果、西點(diǎn)等到位情況檢查）

5、；8：309： 00客戶陸續(xù)到場，銷售人員負(fù)責(zé)接待及安排客戶就坐休息，講解當(dāng)天流程；9：009：20項目產(chǎn)品品鑒（介紹開發(fā)商背景、產(chǎn)品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）；9：3011：30品鑒會講解部分結(jié)束，由各置業(yè)顧問接受客戶咨詢，并引導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議書并辦理認(rèn)籌卡；11： 3011： 55認(rèn)籌客戶抽獎活動（客戶現(xiàn)場投入獎券副券）；12：00全程活動結(jié)束；九、客戶邀約1、短信邀約：您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問XXX ，明天（周六）我們項目正式開始認(rèn)籌了，認(rèn)籌1 萬抵3 萬，當(dāng)天辦理明發(fā)江灣城VIP 卡還可獲贈價值100 元的品牌取暖器一臺，并可參加現(xiàn)場抽獎活動，贏取的液晶大彩

6、電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價5888 元起，您有任何疑問可以隨時與我致電咨詢，祝您生活愉快！2、置業(yè)顧問直接電話約請十、外場氛圍布置拱門 2 個，現(xiàn)場銷售中心1 個，商業(yè)廣場1 個，文字：明發(fā)江灣城公開認(rèn)籌活動盛大啟動；2HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目空飄 4 條：現(xiàn)場銷售中心4 條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價：5888 元 /起；彩旗若干（現(xiàn)成） ；十一、現(xiàn)場人員安排：分組類別數(shù)量名單負(fù)責(zé)事宜活動督導(dǎo)3 人黃河、陸文、徐旭千負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場整體組織、協(xié)調(diào)工作置業(yè)顧問接68 人

7、豪斯全體銷售人員負(fù)責(zé)邀請嘉賓、 現(xiàn)場到訪客戶的接待、待位置安排等工作（禮儀小姐）獎品發(fā)放2 人馬飛、柳敏抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放禮品發(fā)放2 人陸云飛、劉涵發(fā)放取暖器執(zhí)行人員3 人周元、曹佳佳、趙鋒活動流程督導(dǎo)、現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作現(xiàn)場攝影1 人楊兢現(xiàn)場攝影服務(wù)人員34 人馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏茶水供應(yīng)VIP 卡辦理人曹佳佳、陳婷、錢青、開發(fā)公VIP 卡現(xiàn)場辦理 （開發(fā)公司財務(wù)人員）45 人司財務(wù)人員刷卡機(jī)、 驗鈔機(jī)、 收款憑證、 收據(jù)（開員發(fā)商準(zhǔn)備）十二、“現(xiàn)場認(rèn)籌”活動需要物料清單（產(chǎn)品解析會+認(rèn)籌活動總裁批示費(fèi)用2.5 萬）序號項目數(shù)量預(yù)算金額詳細(xì)備注1活動現(xiàn)場認(rèn)籌2 個240簽約認(rèn)籌流程圖； VIP卡

8、公示X展架申領(lǐng)須知。2音響（含話筒）1 套0活動現(xiàn)場使用現(xiàn)成36 個4200項目地、主入口、主干道設(shè)拱門、空飄置4抽獎現(xiàn)場主持1 個0人及宣講人員主持人豪斯置業(yè)顧問5導(dǎo)向牌1150“ VIP 卡辦理處”導(dǎo)向牌6禮品100 個8000取暖器718 名7500電視機(jī)、電磁爐、被子電磁爐、 被子為獎品庫存8VIP 認(rèn)籌卡1000 張1000見下圖9認(rèn)籌協(xié)議書1000 份1000三聯(lián)無碳復(fù)寫紙10VIP 卡申領(lǐng)10001000三聯(lián)無碳復(fù)寫紙見附件3HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目單11水果若干1000手提袋、項目宣樓書、戶型宣傳資料若干0現(xiàn)

9、成資料合計24090豪斯（中國）地產(chǎn)機(jī)構(gòu)明發(fā)江灣城項目組2012年11月15日附件一、VIP 卡附件二、明發(fā)·江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單申領(lǐng)人：身份證號：通信地址：固定電話：移動電話：VIP 卡編號： NO_本人確認(rèn)以下條款：1. 本人已閱讀過明發(fā)·江灣城VIP 卡申領(lǐng)須知，理解并接受所有條款；2.在申領(lǐng)明發(fā)·江灣城VIP 卡時本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠意金；4HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目3. 本人確保所提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，若有更改本人將立即書面通知

10、開發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān)；4.本人同意在明發(fā)·江灣城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、本單、 VIP 卡及選房定金到明發(fā)·江灣城銷售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或本人未選中滿意房號，則由明發(fā)·江灣城銷售中心全額無息退還誠意金，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任；5. 本人遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；6. 本申領(lǐng)單一式叁份，簽字生效。領(lǐng)卡人：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（章）經(jīng)辦人：2012年月日2012年月日5HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目附件三、誠意登記單編號：甲方明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙

11、方證件號聯(lián)系電話通訊地址第一意向房源_棟 _室第二意向房源_ 棟 _室第三意向房源_棟 _室繳納款項優(yōu)惠乙方承諾與注意事項：7.乙方誠意登記購買明發(fā)集團(tuán)開發(fā)明發(fā)·江灣城物業(yè)，需填寫誠意登記單（以下簡稱登記單），填寫需字體工整，內(nèi)容準(zhǔn)確， 如所登記信息發(fā)生變化，須及時以書面方式通知甲方；8. 本登記單的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷售方式以甲方通知時間為準(zhǔn)；9. 一張身份證只允許辦理一張登記單 ，一張登記單限購買一套房源，一套房源僅享受一張登記單所給予的優(yōu)惠；10. 乙方承諾在認(rèn)購及簽訂合同期間，認(rèn)購書及合同名下的買受人與本登記單中乙方姓名保持一致；不得轉(zhuǎn)名或加減名；11. 本登

12、記單優(yōu)惠僅限于開盤當(dāng)日有效，開盤時間以工作人員通知為準(zhǔn)（將以短信及電話形式通知），乙方如未按通知時間前來參與認(rèn)購，則視為自動放棄本權(quán)利；12. 若乙方開盤之日成功認(rèn)購，誠意金即轉(zhuǎn)為正式定金，定金不以任何理由退換；13. 乙方若未選中意向房源，即可在開盤一周后辦理退意向金手續(xù)（不計利息）；14. 本單編號不代表認(rèn)購當(dāng)天的選房號，認(rèn)購當(dāng)天憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序；15. 本表一式三聯(lián)，客戶聯(lián)、財務(wù)聯(lián)、營銷聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)，具有同等法律效力，乙方對本承諾及注意事項已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對登記單的最終解釋權(quán)。甲方：明發(fā)集團(tuán)揚(yáng)州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：日期：日期：置業(yè)顧問 _銷

13、售經(jīng)理 _甲方經(jīng)理 _財務(wù)確認(rèn) _6HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION揚(yáng)州明發(fā)江灣城項目附件四、明發(fā)·江灣城VIP 卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注明發(fā)· 江灣城， 在您申領(lǐng) VIP 卡前請您仔細(xì)閱讀本須知， 我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一 . 申領(lǐng)1. 申領(lǐng)明發(fā)·江灣城 VIP 卡將獲得以下權(quán)益：A. 獲得優(yōu)先選房權(quán)；B. 在認(rèn)購明發(fā)·江灣城物業(yè)時可額外享受總房款1%優(yōu)惠；C. 在申領(lǐng)人未能成功選購物業(yè)時，誠意金可全額不計息退回；D. 在簽訂 商品房買賣合同 時，申領(lǐng)人憑 VIP 卡沖抵叁萬元 （￥ 30000）購房首付

14、款；2. 申領(lǐng)辦法：A.請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng)，并填寫VIP 卡申領(lǐng)單，同時交納誠意金人民幣壹萬元（￥10000）；B. 每人僅限申領(lǐng)一張 VIP 卡，每張 VIP 卡僅限認(rèn)購一套住宅；C. 明發(fā)·江灣城 VIP 卡僅作為您參與本次活動的權(quán)益卡，所交之誠意金并非房號認(rèn)購定金。3. 申領(lǐng)程序：A. 請認(rèn)真閱讀明發(fā)·江灣城 VIP 卡申領(lǐng)須知。B. 填寫明發(fā)·江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單，交納誠意金。C.憑收款收據(jù)領(lǐng)取相應(yīng)序號的明發(fā)·江灣城VIP 卡。D.在明發(fā)·江灣城選房當(dāng)天內(nèi)憑明發(fā)·江灣城VIP 卡參與住宅認(rèn)購，憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領(lǐng)人放棄認(rèn)購權(quán)益。二、注意事項1. 參加選房活動需準(zhǔn)備資料A. 明發(fā)江灣城 VIP 卡；B. 明發(fā)江灣城 VIP 卡申領(lǐng)單；C. 誠意金收據(jù)原件；D. 身份證原件 （委托他人選房的， 受托人須持本人及委托人身份證原件、 授權(quán)委托書）； E. 房號認(rèn)購定金（另行通知） 。2. 遵守明發(fā)公司的銷售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進(jìn)行選房活動；3.申領(lǐng)人選定房號后，須簽署明發(fā)江灣城認(rèn)購書與商品房買賣合同；4.若申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或在有效期內(nèi)未選中滿意之房