浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略選擇分析報(bào)告

1、浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略分析報(bào)告浪莎集團(tuán)戰(zhàn)略分析報(bào)告財(cái)務(wù)1101 蒙叢景學(xué)號1103200105一、企業(yè)簡介浪莎集團(tuán)成立于1995年，旗下?lián)碛欣松樋?、藍(lán)楓襪業(yè)、宏光針織、立芙紡織、浪莎小額貸款公司、浪莎房地產(chǎn)、安行光伏、藍(lán)也光電等十多家分公司及五個海外貿(mào)易公司，浪莎目前已發(fā)展成為集襪子、服飾、家居、金融等多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是行業(yè)的第一大品牌廠家，在業(yè)界素有獨(dú)占鰲頭的“兩個首家”、引以為傲的“四個最”、“十個第一”。二、環(huán)境分析1、外部環(huán)境目前襪品消費(fèi)正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等。這對襪類產(chǎn)品品牌的

2、需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導(dǎo)向。例如，在襪子面料中增加保暖材料，即使薄襪也能御寒。目前很多襪業(yè)企業(yè)更加重視產(chǎn)品開發(fā)，不少企業(yè)已經(jīng)成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中。減少同質(zhì)化、避免價格戰(zhàn)，準(zhǔn)確定位、錯位經(jīng)營是襪企尋找市場發(fā)展空間的新思路。襪子是服飾，以服裝流行為導(dǎo)向設(shè)計(jì)襪品，更能體現(xiàn)特色化、個性化。2、行業(yè)內(nèi)的競爭目前，中國襪業(yè)的生產(chǎn)基地主要集中在浙江（義烏、諸暨、海寧）、廣東南海和吉林的遼源三地。襪業(yè)的進(jìn)入壁壘低退出壁壘也低，所以襪業(yè)公司不少數(shù)，各種襪業(yè)集團(tuán)都在相互競爭。浪莎集團(tuán)創(chuàng)辦的時間不長

3、，從1995年的小型民間企業(yè)到現(xiàn)在面向全球的品牌企業(yè)，浪莎要面臨各種威脅。由于中國襪業(yè)的快速發(fā)展, 已經(jīng)引起國外同業(yè)的警惕,他們逐漸強(qiáng)化國際市場技術(shù)壁壘, 對義烏襪業(yè)長期發(fā)展和出口創(chuàng)匯形成了潛在的威脅。國內(nèi)周邊地區(qū)的行業(yè)競爭日漸加劇。如浙江省諸暨市原來主要是為義烏廠商提供襪子的半成品, 但現(xiàn)在已經(jīng)快速發(fā)展成產(chǎn)銷一體、內(nèi)外貿(mào)兼營的行業(yè)對手。到 2001 年, 諸暨市產(chǎn)各種襪子 15 億雙, 全市織襪企業(yè) 8700 多家, 實(shí)現(xiàn)銷售收入 75 億元, 而且大部分出口, 已經(jīng)成為國內(nèi)知名的襪業(yè)生產(chǎn)基地, 對浪莎, 對近在咫尺的義烏襪業(yè)發(fā)展形成了威脅。從浪莎襪業(yè)自身來看, 其走的是一條先國內(nèi)后國外的經(jīng)

4、營路子, 這既為其國際化經(jīng)營打?qū)嵙嘶A(chǔ), 但在其進(jìn)一步拓展國際市場, 爭創(chuàng)“世界襪王”中還會碰到各種各樣的困難。三、內(nèi)部資源和能力1、浪莎品牌已為眾人所知，具有品牌優(yōu)勢2、浪莎采用現(xiàn)代化的管理，有目標(biāo)，有計(jì)劃，有標(biāo)準(zhǔn)，有理念。3、浪莎擁有意大利設(shè)計(jì)大師布魯諾等現(xiàn)代化的人才4、浪莎擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)四、差異化戰(zhàn)略的選擇面對市場上的各種挑戰(zhàn)和威脅，浪莎采用了差異化的戰(zhàn)略。1、樹立品牌形象在義烏，有許多個體經(jīng)營戶或者是私營企業(yè)家，他們雖然也在搛著大把的鈔票，雖然也有完備而細(xì)瑣的管理?xiàng)l例；但是他們卻缺乏長遠(yuǎn)的眼光和寬廣的胸懷，他們沒有放眼全國、更沒有把全球市場作為自己戰(zhàn)場的雄心。他們覺得只要

5、有錢搛就行了，不會想到要去創(chuàng)造自己的品牌，把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)的同時，累積自己的企業(yè)文化和品牌知名度。他們甚至覺得創(chuàng)牌是一個負(fù)擔(dān)，是看不到回報(bào)的虛幻行為和投資的無底洞。而浪莎集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人卻恰恰相反。要做就做最好的襪子，創(chuàng)立自己的知名品牌，這是浪莎領(lǐng)導(dǎo)層的豪言壯語，也是要立志做襪業(yè)大王的真情表露。企業(yè)創(chuàng)辦伊始，翁榮金就做出了這一戰(zhàn)略抉擇，他們請來名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了“浪莎”商標(biāo)，又全面導(dǎo)入CI形象策劃，第一個成立襪子模特表演隊(duì)；從一開始就走品牌之路的“浪莎”走的是質(zhì)量的高端，不僅避免了低價競爭的惡性循環(huán)，還讓其少走了許多彎路，使其能在很短的時間內(nèi)快速發(fā)展，很快達(dá)到目標(biāo)。2、良好的產(chǎn)品性能和產(chǎn)品創(chuàng)新“浪

6、莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品形式為其贏得了市場份額和消費(fèi)者滿意度及忠誠度。“浪莎”入市時，市場上充斥著牌雜質(zhì)次的低檔襪，但浪莎堅(jiān)持走品牌路線和高品質(zhì)路線。浪莎致力于研發(fā)和生產(chǎn)各類襪子、內(nèi)衣系列產(chǎn)品，消費(fèi)對象涵蓋了各個年齡層人群，種類達(dá)幾千種，在款式、材料、功能等方面都體現(xiàn)出浪莎產(chǎn)品的創(chuàng)新性和多樣化，能迎合不同消費(fèi)者的需求。目前，浪莎已研發(fā)出羅布麻纖維、負(fù)離子纖維、銀纖維、椰炭纖維、海藻纖維、木棉纖維、蘆薈纖維、十字纖維、Outlast調(diào)溫纖維等新型材料的棉襪、絲襪、內(nèi)衣。其中，市場證明甲殼質(zhì)纖維襪、甲殼質(zhì)纖維內(nèi)衣、玉米纖維襪、珍珠纖維

7、襪、珍珠纖維內(nèi)衣、木代爾纖維襪子和內(nèi)衣、天絲纖維襪子和內(nèi)衣、空氣護(hù)膚絲襪、防輻射內(nèi)衣、竹纖維襪子和內(nèi)衣是非常具有競爭力的。另外在功能上，浪莎更是體現(xiàn)了其巨大的優(yōu)勢，如收腹提臀、防紫外線、防蚊蟲、克腳臭、納米抗菌、香體、防輻射等。入今，浪莎集團(tuán)又再次和東華大學(xué)合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自主創(chuàng)新的新路子。將品質(zhì)優(yōu)良，款式新穎的新產(chǎn)品不斷推向市場。3、特色的產(chǎn)品 浪莎與國內(nèi)外各大高校及原料供應(yīng)商共同開發(fā)出各種功能性纖維，如抗菌纖維、綠色環(huán)保纖維、防幅射遠(yuǎn)紅外功能、護(hù)膚及燃脂功能材料等。根據(jù)人體工學(xué)原理，綜合平面裁剪與立體裁剪，利用電腦進(jìn)行三維設(shè)計(jì)，充分使用高科技電腦制圖儀、全電腦自動裁

8、剪機(jī)等先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品。高支棉以及長絨棉的使用大大改進(jìn)了純棉內(nèi)及以及混紡棉的手感，新型綠色材料如莫代爾、麗賽纖維、葆萊絨纖維、天絲、大豆纖維、珍珠纖維的使用讓衣物更具垂感、柔軟度以及親膚性。各種純棉及混紡紗為高支精密紡紗線，紗支細(xì)密，紗線遇水后張力更小，纖維分子間的交聯(lián)能正確記憶相互位置，所以具有良好的防縮性能，可以達(dá)到國家優(yōu)等品的標(biāo)準(zhǔn)。在健康環(huán)保等綜合性能上處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平之列，是對人本無害的綠色產(chǎn)品，其各項(xiàng)環(huán)保參數(shù)明顯優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)（國家標(biāo)準(zhǔn)的甲醛含量是50毫克/公斤）。4、一專多能，適當(dāng)擴(kuò)展。浪莎集團(tuán)的發(fā)展始終體現(xiàn)其行業(yè)專家形象以襪業(yè)為主、以實(shí)業(yè)為主從未改變過。在充滿機(jī)遇的義

9、烏，許多企業(yè)多元化現(xiàn)象過于嚴(yán)重，哪行好搛錢向哪行發(fā)展；有些企業(yè)把副業(yè)當(dāng)主業(yè)做，以原先的主業(yè)為晃子搞投機(jī)，追求更高的利潤回報(bào)；而有些企業(yè)則因嫌利潤低、回報(bào)周期過長或市場變化等原因而放棄了原來的主業(yè)，改行做了別的行業(yè)。而浪莎集團(tuán)則力求主業(yè)為先，副業(yè)為次，向產(chǎn)業(yè)鏈上下和周邊逐步延伸，穩(wěn)步拓展；以實(shí)業(yè)為主，資本運(yùn)作為輔，形成資本與實(shí)業(yè)的雙軌運(yùn)作。做到志存高遠(yuǎn)的同時，正視腳下的路，一步一個腳印；不斷探索與追求，不斷創(chuàng)新與發(fā)展；在創(chuàng)新中求生存，在創(chuàng)新中求發(fā)展；不斷靠近自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。正如浪莎集團(tuán)董事局主席翁榮金所說：“一個立志做百年名企的品牌企業(yè)，是要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新的，是要在不同

10、時期，演繹不同故事的?！蔽蚁?，做為創(chuàng)造了浪莎輝煌的“浪莎人”定會不斷地演繹新的更加輝煌、更加光榮的“浪莎故事”。5、立足國內(nèi)市場，拓展國際市場；發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，體現(xiàn)服務(wù)精神。浪莎集團(tuán)一直以都立足于國內(nèi)市場，從未忽視過擁有13億人口的本國市場，做為生活必須品和日用品，這一戰(zhàn)略無疑是對的。而在義烏的許多企業(yè)就未必能像浪莎一樣老老實(shí)實(shí)地做大、做全、做好國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)；他們更多地是希望能夠?qū)ふ业絿獯罂蛻?，希望能從幾個大訂單中發(fā)財(cái)致富，搛個盆滿缽滿的；他們往往忽視開挖財(cái)富渠道，搭建穩(wěn)固平臺，分享長遠(yuǎn)利益。另外，浪莎集團(tuán)一直以來就非常重視利用和發(fā)揮規(guī)模效益，她將規(guī)模效益轉(zhuǎn)換為成本優(yōu)勢進(jìn)而轉(zhuǎn)換為品牌優(yōu)勢；并

11、始終保持其良好的產(chǎn)品質(zhì)量，將品質(zhì)、品牌、規(guī)模、服務(wù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。始終以市場為導(dǎo)向，以銷售網(wǎng)絡(luò)為橋梁，以全面而優(yōu)質(zhì)服務(wù)令客戶和消費(fèi)者滿意。6、品牌與文化并舉，索取與回報(bào)共榮；實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一方面，不斷的發(fā)掘和創(chuàng)造企業(yè)文化，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵；實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，提升品牌附加值。另一方面，響應(yīng)黨的政策，密切黨和政府及群眾關(guān)系；回饋社會，提高社會美譽(yù)度。這是浪莎企業(yè)的一項(xiàng)長期任務(wù)，只有將回報(bào)社會與經(jīng)營企業(yè)獲取商業(yè)利益相結(jié)合，才能在建設(shè)百年名企的道路上走得更遠(yuǎn)、更快、更好。這一點(diǎn)，從浪莎的品牌集群化、文化多元化和注重企業(yè)黨建及創(chuàng)辦“三農(nóng)學(xué)院”就可以看出。四、浪莎還存在的問題1、成本高浪莎公司在

12、中國強(qiáng)勢媒體投放的廣告費(fèi)用幾千萬元，覆蓋全國各個地方，配套、健全的營銷網(wǎng)略使浪莎的市場占有率高達(dá)32%，現(xiàn)有1000家專賣店，5萬個銷售終端網(wǎng)點(diǎn)。浪莎的產(chǎn)品都是小產(chǎn)品，要打造成為人們耳熟能詳?shù)拇笃放疲枰ù罅康馁Y金去經(jīng)營，這就勢必造成產(chǎn)品的成本過高，利潤低。2、競爭對手迅速模仿，產(chǎn)品無特點(diǎn)即使浪莎一直在追求創(chuàng)新，每過一段時間就推陳出新，競爭者的模仿速度也不容忽視。在新的創(chuàng)新被模仿之后，在市場上大量發(fā)行，原來的新產(chǎn)品已經(jīng)不再獨(dú)特，產(chǎn)品不再有差異化，沒有優(yōu)勢。3、與高市場占有率相矛盾 浪莎打造了知名品牌，運(yùn)用高質(zhì)量的面料和先進(jìn)的機(jī)器生產(chǎn)，加大了產(chǎn)品投入，結(jié)果是產(chǎn)品的質(zhì)量較高，價格也較高。然而，一

13、些消費(fèi)者不愿意花較高的費(fèi)用去買質(zhì)量好但質(zhì)量問題是其次的商品，所以浪莎就失去了這部分的消費(fèi)者，銷售量相對下降，與高市場占有率相矛盾。4、產(chǎn)品較單一，不夠豐富浪莎近年來雖然極力在引進(jìn)其他產(chǎn)品，但是還是以襪業(yè)為主，核心力量用于襪業(yè)生產(chǎn)。因此，浪莎的產(chǎn)品較單一。聽到“浪莎”人們就會想到襪子，這是浪莎品牌打造的成果，同時也顯示出了浪莎產(chǎn)品大一不豐富，或者其他產(chǎn)業(yè)不出名的弱勢。五、改進(jìn)戰(zhàn)略浪莎雖然品牌打造得很成功，但是仍存在著問題。對于以上列出來的問題有以下的改進(jìn)戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品的銷售需要廣告，但是也不能只靠廣告來維持。適當(dāng)?shù)膹V告，恰到好處就可以了， 多了只會浪費(fèi)資金。對產(chǎn)品最好的宣傳就是產(chǎn)品的質(zhì)量，浪莎只

14、要把好質(zhì)量這一關(guān)，就可以省下做廣告的大部分資金，獲取更大的利潤。2、面對競爭對手的迅速模仿，可以增加產(chǎn)品的特性，使競爭對手無法完全模仿，產(chǎn)品的特色得以保存。對于模仿的現(xiàn)象，最根本的方法就是不斷推出新產(chǎn)品。這樣即使舊產(chǎn)品被模仿了，又有了新的產(chǎn)品推出引領(lǐng)潮流，產(chǎn)品和品牌的形象就不會被淘汰。3、在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，可部分適當(dāng)降低產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)于其他企業(yè)，價格又不會太高的產(chǎn)品。這樣，既留住了更多的消費(fèi)者，又不會降低品牌的質(zhì)量和聲譽(yù)，一舉兩得。4、引進(jìn)其他產(chǎn)品，豐富企業(yè)組成，把單一的品牌企業(yè)發(fā)展成為系列產(chǎn)品的大品牌。加大企業(yè)其他產(chǎn)品的宣傳力度，提高其他產(chǎn)品的知名度，使浪莎品牌的系列產(chǎn)品都得到消費(fèi)者的認(rèn)可。讓產(chǎn)品多元化、通過多個產(chǎn)業(yè)支撐集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展?？偨Y(jié)浪莎集團(tuán)的發(fā)展既是義烏企業(yè)成功發(fā)展壯大的一個特例，又是義烏企業(yè)在品牌創(chuàng)建與提升方面的一個典范。不