學(xué)校教師授課計(jì)劃設(shè)計(jì)

1、市場營銷實(shí)務(wù)課程授課計(jì)劃編制說明課程標(biāo)準(zhǔn)、教材及教學(xué)參考資料使用說明總 課 時(shí)復(fù)習(xí)機(jī)動(dòng)考試采用課程標(biāo)準(zhǔn)名稱：上海商貿(mào)職教集團(tuán)頒布的市場營銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)使用教材名稱及出版單位：上海商貿(mào)職教集團(tuán)中高職銜接系列教材市場營銷實(shí)務(wù)中國人事出版社教學(xué)內(nèi)容說明：授課內(nèi)容從項(xiàng)目一至項(xiàng)目五，具體為：項(xiàng)目一 分析市場要素；項(xiàng)目二 開展市場調(diào)查；項(xiàng)目三 選擇目標(biāo)市場；項(xiàng)目四 選擇營銷策略；項(xiàng)目五 實(shí)施市場推廣。教材處理意見說明：緊扣教材中的五個(gè)項(xiàng)目、十四個(gè)任務(wù)的要求與內(nèi)容，配套設(shè)計(jì)了相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)，補(bǔ)充了相關(guān)的案例。教學(xué)參考資料說明：本課程的教學(xué)同時(shí)還參考了教材市場營銷基礎(chǔ)華東師范大學(xué)出版社、市場營銷實(shí)務(wù)北京師范大

2、學(xué)出版社。72424課程性質(zhì)公共基礎(chǔ)課（ ）專業(yè)技能課（ü ）教學(xué)周18周課時(shí)4審 查 意 見教 研 組專 業(yè) 部教研組長(簽字) 年 月 日專業(yè)部主任(簽字)年 月 日教 務(wù) 處分管校長教務(wù)部門(簽字) 年 月 日分管校長(簽字)年 月 日課程教學(xué)目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能熟悉市場營銷活動(dòng)的基本流程及操作要點(diǎn)，掌握市場營銷關(guān)于市場、市場要素、市場調(diào)查、營銷環(huán)境、目標(biāo)市場、營銷策略等基本理論，確立現(xiàn)代營銷的基本理念，具備一定的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作意識以及人際溝通能力。在此基礎(chǔ)上，形成正確分析市場、獨(dú)立實(shí)施市場調(diào)查、選擇恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場與營銷策略、正確開展市場推廣活動(dòng)等職業(yè)能力。課程

3、教學(xué)任務(wù)：本課程重點(diǎn)與難點(diǎn)： 本課的重點(diǎn)是開展市場調(diào)查、選擇營銷策略和實(shí)施市場推廣三大項(xiàng)目，難點(diǎn)是開展市場調(diào)查和選擇目標(biāo)市場兩大項(xiàng)目。授課計(jì)劃周次課次授課內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法、教學(xué)資源及其他課時(shí)作業(yè)12任務(wù)一分析市場要素知識目標(biāo)：能準(zhǔn)確說出市場構(gòu)成要素及內(nèi)涵。技能目標(biāo)：能熟練地分析市場的三個(gè)構(gòu)成要素。教學(xué)重、難點(diǎn)：重點(diǎn)：市場要素的構(gòu)成。難點(diǎn)：市場要素的分析和判斷。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法。教學(xué)資源：教材、PPT、視頻圖片。21.本節(jié)書后的練習(xí)。2.制作市場結(jié)構(gòu)分析表和需求分析表。1-23-6任務(wù)二設(shè)計(jì)調(diào)查問卷知識目標(biāo)： 能完整地說出一份調(diào)查問卷的結(jié)構(gòu)；能列舉市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)方法；列舉

4、市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)技巧。技能目標(biāo)：能根據(jù)調(diào)查目的列出對應(yīng)的調(diào)查內(nèi)容；能在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)奶釂柤记?；能設(shè)計(jì)出符合市場調(diào)查目的的市場調(diào)查問卷。教學(xué)重、難點(diǎn)：重點(diǎn)：市場調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計(jì)。難點(diǎn)：市場調(diào)查問卷的技巧。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法、案例教學(xué)法。教學(xué)資源：教材、達(dá)能案例。41.做本章書后的練習(xí)。2.辨識營銷觀念。2-37-10任務(wù)三開展市場調(diào)查知識目標(biāo)：能完整地列舉市場調(diào)查的方法；能正確地說出市場調(diào)查活動(dòng)的流程。技能目標(biāo)：能根據(jù)具體條件正確選擇市場調(diào)查的方法；能根據(jù)市場調(diào)查流程，熟練地開展市場調(diào)查活動(dòng)。教學(xué)重、難點(diǎn)：市場調(diào)查流程。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法。教學(xué)資源：光明牛奶的市場調(diào)查案例。41

5、.本章書后的練習(xí)。2.光明糙米漿的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。3-411-14任務(wù)四分析營銷環(huán)境知識目標(biāo)：能列舉營銷環(huán)境的分類；說出不同的營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響。技能目標(biāo)：能針對具體案例，分析出影響企業(yè)營銷的營銷環(huán)境；能針對具體案例，基本正確地分析營銷環(huán)境對企業(yè)的影響。教學(xué)重、難點(diǎn)：重點(diǎn)：營銷環(huán)境的內(nèi)容和分類。難點(diǎn)：營銷環(huán)境分析。教學(xué)方法：任務(wù)引領(lǐng)法、討論法。教學(xué)資源：營銷環(huán)境分析PPT、一百的歷史圖片。41.本章書后的練習(xí)。2.光明糙米漿的市場調(diào)查。4-515-18任務(wù)五分析消費(fèi)者行為知識目標(biāo)：能列舉消費(fèi)者行為的分析方法；能說出消費(fèi)者行為分析的具體內(nèi)容。技能目標(biāo)：能準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者在購買行為中的角色；能結(jié)

6、合具體商品，正確地分析消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)。教學(xué)重、難點(diǎn)：消費(fèi)者購買行為中的角色教學(xué)方法：角色扮演、討論法。教學(xué)資源：PPT、案例。41本章書后的練習(xí)。2.對一次購買活動(dòng)進(jìn)行購買行為分析。5-719-28任務(wù)六選擇目標(biāo)市場知識目標(biāo)：能列舉市場細(xì)分的方法；能列舉目標(biāo)市場選擇的方法。技能目標(biāo)：能運(yùn)用市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)正確地進(jìn)行市場細(xì)分；能依據(jù)目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)較準(zhǔn)確地完成目標(biāo)市場選擇；能在目標(biāo)市場中為企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行基本準(zhǔn)確的市場定位。教學(xué)重、難點(diǎn)：消費(fèi)者行為分析，細(xì)分市場，目標(biāo)市場選擇。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法、討論法。教學(xué)資源：營銷計(jì)劃例樣。101.本章書后的練習(xí)。2. 寫一份聯(lián)華超市年度營銷計(jì)劃。829-

7、30期中考試28-1031-38任務(wù)七選擇產(chǎn)品策略 知識目標(biāo)：能復(fù)述產(chǎn)品的整體概念；能說出新產(chǎn)品的種類；能列舉新產(chǎn)品的四種營銷策略；能說出產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)；能列舉產(chǎn)品生命周期對應(yīng)的營銷策略；能列舉產(chǎn)品組合策略的種類。技能目標(biāo)：能針對具體產(chǎn)品，分析其對應(yīng)的產(chǎn)品層次；能結(jié)合市場特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本構(gòu)想；能為處于不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略；能為具體產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合策略；能從營銷角度提出產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的初步建議。教學(xué)重、難點(diǎn)：產(chǎn)品的整體概念及新產(chǎn)品策略種類產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)及營銷策略；產(chǎn)品組合營銷的策略及營銷策略。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)法。教學(xué)資源：光明集團(tuán)產(chǎn)品PPT。

8、81.本章書后的練習(xí)。2.光明乳業(yè)的產(chǎn)品組合調(diào)查分析。3.光明乳業(yè)的酸奶產(chǎn)品組合和生命周期調(diào)查。4.光明乳業(yè)的牛奶產(chǎn)品的組合策略調(diào)查。10-1139-42任務(wù)八選擇價(jià)格策略知識目標(biāo)：能列舉定價(jià)的種類；能復(fù)述定價(jià)的三種方法；能說出價(jià)格策略的內(nèi)容。技能目標(biāo)：能針對具體的產(chǎn)品選擇正確的定價(jià)方法；能針對具體的產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略；能針對具體的案例分析出產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化的原因。教學(xué)重、難點(diǎn)：定價(jià)的種類和方法；價(jià)格策略。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法。教學(xué)資源：超市價(jià)格單PPT。41.本章書后的練習(xí)。 2.聯(lián)華超市的大類商品定價(jià)方法價(jià)格策略分析。11-1243-46任務(wù)九選擇營銷渠道知識目標(biāo)：能說出營銷渠道的種類

9、；能說出不同種類營銷渠道的特點(diǎn)；能列舉出營銷渠道策略的種類。能力：能為企業(yè)或產(chǎn)品選擇合適的營銷渠道；能為企業(yè)或產(chǎn)品選擇合適的營銷渠道策略。教學(xué)重、難點(diǎn)：渠道的種類和特點(diǎn)；商品營銷渠道策略。教學(xué)方法：任務(wù)引領(lǐng)法、討論法。教學(xué)資源：教材、PPT。41.做好本章書后的練習(xí)。2.可口可樂公司的營銷渠道調(diào)查。12-1347-50任務(wù)十實(shí)施品牌推廣策略知識目標(biāo)：能說出品牌的含義；能說出名稱與標(biāo)識的區(qū)別；列舉出品牌推廣策略的具體內(nèi)容。能力：能結(jié)合產(chǎn)品和市場的特點(diǎn)提出品牌的創(chuàng)意；能為企業(yè)或產(chǎn)品選擇合適的品牌策略；參與執(zhí)行企業(yè)的品牌推廣計(jì)劃。教學(xué)重、難點(diǎn)：品牌的命名、標(biāo)識創(chuàng)意；品牌策略的種類。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)

10、法、討論法。教學(xué)資源：教材、視頻。41.本章書后的練習(xí)。2.大漢口”熱于面的品牌推廣策劃。13-1451-54任務(wù)十一實(shí)施廣告策略知識目標(biāo)：能說出廣告的類型；能說出不同類型廣告的特點(diǎn)；說出廣告策略的具體內(nèi)容。技能目標(biāo)：能為企業(yè)或產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒體；能結(jié)合產(chǎn)品和市場的特點(diǎn)提出廣告的初步建議；能為企業(yè)或產(chǎn)品選擇合適的廣告策略。教學(xué)重、難點(diǎn)：重點(diǎn)：廣告類別及特點(diǎn)，廣告策略。難點(diǎn)：廣告策略。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法、案例教學(xué)法。教學(xué)資源：教材、優(yōu)秀廣告案例。41.本章書后的練習(xí)。2.東方商廈的廣告宣傳。14-1555-58任務(wù)十二實(shí)施營業(yè)推廣策略知識目標(biāo)：能說出營業(yè)推廣的特點(diǎn)；能說出營業(yè)推廣策略的具體

11、內(nèi)容。技能：能結(jié)合具體情況提出營業(yè)推廣的基本創(chuàng)意；合具體情況選用合適的營業(yè)推廣策略；能參與執(zhí)行企業(yè)營業(yè)推廣計(jì)劃。教學(xué)重、難點(diǎn)：重點(diǎn)：營業(yè)推廣類別及特點(diǎn)，營業(yè)推廣策略。難點(diǎn)：營業(yè)推廣策略。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法。教學(xué)資源：教材、營銷節(jié)日策劃大賽PPT。41.本章書后的練習(xí)。2.上海第一八佰伴的營業(yè)推廣。1559-60任務(wù)十三實(shí)施人員推銷知識目標(biāo)：能說出人員推廣的方法；能列舉人員推銷技巧的種類。技能目標(biāo)：能熟練地實(shí)施人員推銷活動(dòng)；能在人員推銷活動(dòng)中熟練地運(yùn)用人員推銷的基本技巧。教學(xué)重、難點(diǎn)：人員推廣的方法和技巧。教學(xué)方法：任務(wù)教學(xué)法。教學(xué)資源：教材、視頻優(yōu)秀營銷員。21.本章書后的練習(xí)。2.做一次商品的模擬推銷。1661-64任務(wù)十四公共關(guān)系知識目標(biāo)：能復(fù)述公共關(guān)系的內(nèi)容。技能目標(biāo)：能