株洲匯亞國(guó)際服裝博覽中心項(xiàng)目包裝與營(yíng)銷推廣報(bào)告

1、匯亞國(guó)際服裝展覽中心第一部分 營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)分析 4一、銷售前提條件 4.二、入市時(shí)機(jī)分析 5.第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略 6一、總體銷售策略 6.1、總體思路 6.2、推售策略 7.二、總體推廣策略 8.第三部分 階段性營(yíng)銷推廣策略 10一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 1.0二、正式發(fā)售期 1.4三、持續(xù)銷售期 1.8第四部分 形象包裝建議 22一、地盤包裝建議 2. 21、建筑主體包裝 2. 22、圍墻包裝 2.23、后期地盤夜間燈光處理 2. 34、項(xiàng)目周邊包裝 2. 4二、售樓處建議 2.4Page 1 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心1、售樓處功能劃分建議 2. 42、售樓處包

2、裝建議 2. 5三、樣板間建議 2.5四、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì) 2 61、樓層平面圖 2. 72、宣傳單張 2.73、投資指南 2.8Page 2 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心營(yíng)銷推廣工作都是圍繞著項(xiàng)目定位展開的， 在推廣的過程中不斷 利用各種媒體組合或宣傳手法來表現(xiàn)項(xiàng)目定位， 無論用什么樣的手法 都不能背離項(xiàng)目本身定位的要求， 營(yíng)銷工作一定要圍繞著項(xiàng)目的定位 來展開。本篇的“營(yíng)銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位報(bào)告”的 基礎(chǔ)上完成的。在前階段對(duì)物業(yè)分析、定位的基礎(chǔ)上，提出了項(xiàng)目操 作具體的指導(dǎo)思想和具體方案， 使本項(xiàng)目在銷售過程中盡可能地做到 目標(biāo)清晰、階段分明、控制得當(dāng)、操

3、作合理，爭(zhēng)取取得良好的銷售業(yè) 績(jī)，同時(shí)使商場(chǎng)形象和發(fā)展商品牌得到美化和提升。Page 3 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心第一部分 營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)分析、銷售前提條件在項(xiàng)目正式開盤發(fā)售之前，要做好充足的前期準(zhǔn)備，這直接 影響市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度及后期的推廣工作。 項(xiàng)目策劃方案： 包括市場(chǎng)調(diào)研、 項(xiàng)目定位、 營(yíng)銷推廣等方案。 這些內(nèi)容是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)、 客戶需求的總結(jié)和未來發(fā)展趨 勢(shì)的分析，無論是對(duì)項(xiàng)目的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、工程建設(shè)還是 后面的銷售，都起到一種關(guān)鍵引導(dǎo)作用。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案： 包括整體規(guī)劃方案、建筑設(shè)計(jì)方案、園 林設(shè)計(jì)方案、智能化設(shè)施配套方案以及物業(yè)管理方案等。

4、這 些方案都涉及產(chǎn)品的核心內(nèi)容及產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 是客戶想要了 解的方面，同時(shí)也對(duì)銷售方面起到輔助作用，直接與以下宣 傳資料的制作相關(guān)，必須先行落實(shí)，才能進(jìn)行銷售。 銷售資料及相關(guān)合同協(xié)議等： 臨時(shí)定金協(xié)議、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書、 認(rèn)購(gòu)書、價(jià)格表、付款方式、銷售培訓(xùn)資料等的準(zhǔn)備。 確定售樓處、示范單位、樓盤模型等的設(shè)計(jì)、制作公司，并 進(jìn)行地盤、圍墻、看板、售樓書、單張夾頁、報(bào)紙廣告、電 視廣告等所有廣告形式的設(shè)計(jì)和制作。 銷售協(xié)助單位的落實(shí)： 包括按揭銀行、 律師樓、保險(xiǎn)公司等。Page 4 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心同時(shí)涉及的資料還有：按揭成數(shù)、年限、利率、辦理手續(xù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

5、、客戶所需提交的資料清單、律師樓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保 險(xiǎn)公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 辦齊“預(yù)（銷）售許可證”等五證、入市時(shí)機(jī)分析選擇合適的入市時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目的前期推廣和后期銷售起到至關(guān) 重要的作用，入市機(jī)會(huì)得當(dāng)，造成轟動(dòng)，銷售緊隨環(huán)環(huán)相扣，如 江水推潮，一浪高過一浪，創(chuàng)造佳績(jī)；若入市時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，則 可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目開盤不利、形象受損，也可能使決策者迷失方 向，無從入手而造成重大損失。中原認(rèn)為，判斷入市時(shí)機(jī)是否合適要依據(jù)以下幾點(diǎn)： 株洲市整體經(jīng)濟(jì)氛圍 行業(yè)市場(chǎng)狀況 樓盤工程形象進(jìn)度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 其他特殊時(shí)機(jī)：如節(jié)假日、房交會(huì)等分析以上幾點(diǎn)，中原認(rèn)為本項(xiàng)目 9 月入市不是最好時(shí)機(jī)，可 利用以下幾點(diǎn)方法進(jìn)行彌補(bǔ)：1、

6、 進(jìn)行地盤整體包裝：如果工期進(jìn)展緩慢，無法給客戶帶來足夠信心的情況， 則可先行將工地圍墻建造起來， 并進(jìn)行包裝Page 5 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心美化；同時(shí)在建設(shè)北路上方建一大型看板， 強(qiáng)烈刺激客戶視 覺感官。2、 在智超商場(chǎng)、中國(guó)城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)入市場(chǎng)的情況下，本 項(xiàng)目可采用后積薄發(fā)之勢(shì)，強(qiáng)烈突出其他項(xiàng)目沒有的優(yōu)勢(shì)： 突破交通瓶頸制約、全智能化特大型商場(chǎng)、超低價(jià) 位（低進(jìn)入門檻） 、巨大升值前景（長(zhǎng)株潭一體化金 三角、現(xiàn)代化物流中心） 、引進(jìn)香港創(chuàng)富， 并盡快在 蘆市場(chǎng)顯要地段租一廣告牌， 先行推出市場(chǎng)， 以強(qiáng)抗強(qiáng) （一 進(jìn)入蘆淞市場(chǎng)就能看見本項(xiàng)目標(biāo)志）

7、。3、開盤時(shí)邀請(qǐng)知名藝人現(xiàn)場(chǎng)表演、邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)剪 彩，舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)聚集人氣， 造成轟動(dòng)。第二部分 總體營(yíng)銷推廣策略一、總體銷售策略1、總體思路配合本項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情形，采用階段性重點(diǎn)推廣策略，并 通過對(duì)促進(jìn)銷售的效果分析， 及時(shí)調(diào)整下一階段推廣方向和策略， 取得最佳銷售效益。在時(shí)間分布上，以公開發(fā)售時(shí)間，估計(jì)為 8 月下旬左右，之Page 6 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心前為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期。主力推廣時(shí)期，采用不斷擴(kuò)大推廣覆蓋范圍的策略，主要分 為兩個(gè)階段，第一階段先由商鋪投資客戶入手，第二階段擴(kuò)大至 其他投資客戶。詮釋：針對(duì)其他投資者的推廣，需較頻密

8、的、引導(dǎo)性較強(qiáng)的廣告配 合，而由于推出市場(chǎng)的前期為內(nèi)部時(shí)期，難有強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣配 合，因而針對(duì)其他投資者的推廣適宜在公開發(fā)售后進(jìn)行。兩個(gè)階段互相配合，互相滲透，在第一階段的推廣過程中可 在適當(dāng)時(shí)候作出投資引導(dǎo)，為第二階段的推廣作必要的推廣和準(zhǔn) 備，第二階段的強(qiáng)勢(shì)推廣亦可進(jìn)一步增強(qiáng)片區(qū)內(nèi)客戶的信心，將 商鋪的購(gòu)買行為提升為投資獲利的行為，強(qiáng)化本項(xiàng)目的形象，擴(kuò) 大影響力。2、推售策略由于 1 層商鋪?zhàn)罹呶?，并具有炒作題材的作用，故采用1 層商鋪適時(shí)適量推出的策略，使整個(gè)銷售過程保持都有 1 層商 鋪推向市場(chǎng)，而二層以上的商鋪采用分區(qū)推出的策略，同時(shí)預(yù)先 保留二整層（三層、五層）商場(chǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)，

9、這樣可令客戶選擇 面不至于太廣，從而加速客戶下定時(shí)間。負(fù) 1 層待招商完畢后， 再行銷售。Page 7 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心具體推售順序建議如下順序推出商鋪針對(duì)客戶第一批1層 D區(qū) 2層 E區(qū)4層 F區(qū) 6層 D 區(qū)株洲投資客第二批1層 F區(qū) 2層 D 區(qū)4層 E區(qū) 6層 E區(qū)株洲投資客及部分其他投資客第三批首層 E 區(qū)部分 1層 E區(qū) 2層 F區(qū) 4層 D區(qū) 6層 F區(qū)其他投資客與株洲投資客第四批首層 E 區(qū)部分3、5層其他投資客與株洲投資客、總體推廣策略推廣主題 匯亞服裝城投資者的龍門、創(chuàng)業(yè)者的樂土詮釋：創(chuàng)業(yè)低成本、高產(chǎn)出：你可以從來沒有從商經(jīng)驗(yàn)，你可以

10、缺乏經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，只要你有一顆不甘于平凡的心，只要你有白手起家創(chuàng)業(yè)的欲望，只要你僅僅有親朋好友的支持，這里將為你開辟一Page 8 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心片創(chuàng)業(yè)的樂土 投資低風(fēng)險(xiǎn)、高保障： 21 世紀(jì)：如果你還是讓你辛苦一輩子 的積蓄躺在銀行里，那你將繼續(xù)辛苦；如果你想躍進(jìn)財(cái)富之門， 這里將是你起跳的平臺(tái)主訴點(diǎn) 中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城，中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步 行街 項(xiàng)目規(guī)模大，功能齊全，設(shè)備先進(jìn)，規(guī)劃配套采用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)， 擁有獨(dú)立的現(xiàn)代化大型物流配送中心，不假外求。項(xiàng)目位于株洲市主干線建設(shè)北路旁， 南面緊鄰規(guī)劃中的汽車北站， 距離高速公路僅兩公里，交通十分便捷。長(zhǎng)、株、湘現(xiàn)代物流

11、中心 “喻家坪鐵路工業(yè)站” 近在咫尺投資者進(jìn)入門檻容易商場(chǎng)智能網(wǎng)絡(luò)化，信息溝通迅速，客戶交流便捷核心主訴點(diǎn)分析交通優(yōu)勢(shì) 是本項(xiàng)目的先天優(yōu)勢(shì)， 為最重要的賣點(diǎn)之一， 作為批發(fā) 市場(chǎng)項(xiàng)目，便捷的交通是最易引起經(jīng)營(yíng)者共鳴的要素，是廣告的 主訴求點(diǎn)之一。功能規(guī)劃 方面可塑賣點(diǎn)較多， 具有說服力， 也是本項(xiàng)目真正的值Page 9 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心得宣揚(yáng)之處，相對(duì)于其他商場(chǎng)有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，是熱銷期廣告的主 力訴求點(diǎn)之一。投資概念 是本項(xiàng)目重點(diǎn)宣傳的賣點(diǎn)， 本項(xiàng)目因價(jià)位、 升值前景等 因素影響預(yù)期有較高的投資回報(bào)率，因此也是樓盤的主力訴求點(diǎn) 之一。第三部分 階段性營(yíng)銷推

12、廣策略一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣目的 使項(xiàng)目交通的便捷、功能規(guī)劃配套的完善得到一定宣傳和推廣初步確立物業(yè)的市場(chǎng)形象，建立良好的口碑 吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注意力 了解市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)程度 達(dá)到部分單位銷售資金早期回籠的目的必備條件地盤包裝到位圍墻完工 模型、展板到位 落實(shí)按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表Page 10 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心宣傳單張、戶型平面圖到位 價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書到位 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書或內(nèi)部合同到位 戶外廣告、路燈旗、導(dǎo)示牌到位銷售對(duì)象發(fā)展商的積累客戶投機(jī)型客戶 通過宣傳對(duì)樓盤產(chǎn)生興趣的人士 路過、被地盤廣告吸引的欲置業(yè)人士 物業(yè)附近的老區(qū)居民銷售渠道利用發(fā)展商積累的客戶資源 利用地

13、盤廣告吸引客戶，現(xiàn)場(chǎng)登記銷售 利用初步宣傳，如新聞繕稿等，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)看樓利用直郵（ DM ）針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶宣傳重點(diǎn)發(fā)展商、大商家實(shí)力介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模）低成本做生意，高投資盈利性（低價(jià)）Page 11 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概 念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳）排隊(duì)優(yōu)先下籌活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的特別優(yōu)惠促銷手段與廣告用語香港創(chuàng)富入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)“中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城 ” 論壇 “聯(lián)合推廣：行業(yè)協(xié)會(huì)、政府、服裝進(jìn)出口貿(mào)易公司、展覽會(huì)、 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、其他商場(chǎng)、商會(huì)”“強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)勢(shì)會(huì)展、強(qiáng)勢(shì)推廣（

14、 300 萬基金、十大推廣策略 面向全國(guó)強(qiáng)勢(shì)推廣：搶占全國(guó)各地展覽會(huì)制高點(diǎn)，把生意做遍全 國(guó)；與株洲 * 企事業(yè)單位聯(lián)誼，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)；與展覽會(huì)聯(lián)袂推 廣，打響商城知名度；利用一樓大型休閑廣場(chǎng)和人潮，定期舉行 各類新產(chǎn)品展示會(huì)及促銷活動(dòng)） 、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手” “立足株洲，輻射全省、中南地區(qū)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、多功能、 多媒體服飾展貿(mào)交易中心”“中南地區(qū)首條室內(nèi)立體商業(yè)步行街”“汽車票變鈔票” “買鋪，當(dāng)然要看成長(zhǎng)空間、一萬搏百萬、十萬搏千萬，買匯亞， 就是買株洲每年 * 億大市場(chǎng)，就是買政府重點(diǎn)工程，就是買 * 市 場(chǎng)租金的黃金未來”“進(jìn)駐匯亞中心，給自己和家人買一份永遠(yuǎn)的保險(xiǎn)”Page 12 of

15、29匯亞國(guó)際服裝展覽中心“匯亞出招定天下：第一招，五萬元起；第二招，商鋪包租；第三招，趁早進(jìn)駐；第四招，信心保證；第五招，條件優(yōu)惠”“會(huì)算才會(huì)賺，匯亞給你算算看”“麻雀變鳳凰'（針對(duì)打工族）”“擁有另一種生活（針對(duì)生意族） ”“為您的寶寶做好第一個(gè)燦爛的十年計(jì)劃”“終生保障投資計(jì)劃、家庭幸福投資計(jì)劃、兒童成長(zhǎng)投資計(jì)劃”“匯亞只找一種主人：不需要顯赫的家世門第；不許要非凡的學(xué)歷文憑；只要懂得賺錢的人，懂得算計(jì)未來的人”“1.5萬元有妙用，擁抱財(cái)富新錢途”、“商場(chǎng)攻守皆宜”“銀行 股票您多年積蓄必須找出路”宣傳媒介地盤包裝：售樓處、樣板房、圍墻、戶外廣告等 報(bào)紙、雜志廣告：以新聞繕稿（短篇

16、及半版彩色形式）為主Page 13 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心、正式發(fā)售期推廣目的使物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的演繹和推廣 利用前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的人氣和廣告攻勢(shì)造成客戶的 “羊群效應(yīng) ”，引 導(dǎo)消費(fèi) 推出主題活動(dòng)：公開發(fā)售嘉年華會(huì)，強(qiáng)烈吸引和集中人們對(duì)本物 業(yè)的注意力，引導(dǎo)欲置業(yè)者前來看樓達(dá)成銷售成果和資金回報(bào)必備條件前期造勢(shì)基本完成，派籌數(shù)量達(dá)到預(yù)定效果 報(bào)紙廣告投放安排到位 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒 電視宣傳片制作及播放計(jì)劃完成 針對(duì)本階段的銷售培訓(xùn)到位 看樓專車到位銷售對(duì)象通過宣傳廣告和促銷活動(dòng)吸引的客戶群 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期積累或其它原因猶豫購(gòu)買的老客戶 銷售鏈帶動(dòng)的客戶Page 14 of 29匯

17、亞國(guó)際服裝展覽中心銷售渠道舉辦促銷活動(dòng)，利用大規(guī)模整體性的宣傳攻勢(shì)，把握廣告所吸引 的客戶，在售樓處展開重點(diǎn)宣傳 利用前期認(rèn)購(gòu)老客戶中的口碑，向親友推薦 利用中原經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)及手段追蹤前期未購(gòu)買的客戶宣傳重點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)成績(jī)價(jià)格優(yōu)惠，付款靈活中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概 念引領(lǐng)所有關(guān)于投資的宣傳）介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語利用前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形成的人氣和業(yè)績(jī)進(jìn)行宣傳推出主題活動(dòng)：公開發(fā)售嘉年華會(huì)通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、戶外路牌等大規(guī)模組合的宣傳廣告進(jìn)行推廣“站在巨人的肩膀上”“300 萬基金強(qiáng)勢(shì)推廣，借匯亞服飾航母出海（ 10大策略）：1. 與* 展覽聯(lián)袂推廣，

18、打造永不落幕的交易會(huì)；Page 15 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心2. .參加全國(guó)各地服飾展覽會(huì)，把生意做遍全國(guó)；3. * 聯(lián)動(dòng)，打造國(guó)際化服飾會(huì)展中心；4. 舉行株洲服飾節(jié)；5. 在服飾交易集散地定點(diǎn)推廣；6. 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，建立文化技術(shù)交流中心（聘請(qǐng) * 協(xié)會(huì)為經(jīng)營(yíng)推廣顧問，雙方將在服飾領(lǐng)域展開深層次合作，充 分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目未來經(jīng)營(yíng)提供 技術(shù)、信息等方面的支持，博采國(guó)內(nèi)外服飾之所長(zhǎng)，將項(xiàng)目建 設(shè)成專業(yè)的服飾文化技術(shù)交流中心） ；7. 吸引國(guó)際服飾廠商聯(lián)合辦廠；8. 建立網(wǎng)站，創(chuàng)辦雜志；9. 搭上進(jìn)出口貿(mào)易便車；10.300

19、 萬宣傳推廣基金”“真正五心級(jí)： 1.長(zhǎng)、潭、株 心臟 ；2.貨運(yùn)中心 ；3. 政府重點(diǎn)工 程 定心 丸；4. 返租方案開發(fā)商 真心 奉獻(xiàn)； 5.買房安心 發(fā)展商、商場(chǎng)管理商實(shí)力雄厚；“做匯亞的房東，魚和熊掌可以兼得：投資的高獲利和投資的安 全性，通常是成反比的，然而。 ?！薄斑B周熱銷，機(jī)會(huì)越來越少，行動(dòng)要快快快' 、喂，等一等，我 還要買一間大的'、小店賺大錢，發(fā)財(cái)好起點(diǎn)' ” “給生命一次重新選擇的機(jī)會(huì)' ：前半輩子總是給別人打工，難 道我天生就是打工的命嗎？（針對(duì)打工族） ”“比一比， 算一算，想一想，輕松創(chuàng)業(yè)”（針對(duì)打工族）Page 16 of 29匯亞

20、國(guó)際服裝展覽中心“多少年來，他從沒有現(xiàn)在這樣心安理得' 、當(dāng)他購(gòu)買了匯亞商 鋪后，再次確定了我們?nèi)以谒闹械姆至?#39; ” （針對(duì)生意族）“我們終身的依靠”（針對(duì)退休族）“做個(gè)愛家的人”：長(zhǎng)年縱身商海，雖事業(yè)有成，但對(duì)家人總覺得 虧欠許多，現(xiàn)在好了，買匯亞中心的包租金鋪，讓我不僅可以獲 取回報(bào)，更可以同家人常歡聚，做個(gè)愛家的人！ ?。ㄡ槍?duì)生意族）來自八方，說法不一：退休老工人，教師，溫州商人，華僑”知道的都買了”當(dāng)家理財(cái)有神計(jì)”株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)李士良訪談錄：1.匯亞中心銷售形勢(shì)喜人，請(qǐng)談?wù)勪N售狀況；2.聽說你們公司售樓有新招？3.能不能舉例說明？4.包租期滿后怎么辦？

21、5.購(gòu)樓者怎樣訂購(gòu)商鋪？6.還有優(yōu)惠嗎？7.有什么保障解除購(gòu)房者的后顧之憂？8.您怎么選擇到株洲投資？9.怎么選擇進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)？Page 17 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心10. 不在老城區(qū)、市中心，而在石峰區(qū)興建匯亞中心，有人說您犯傻，您看呢？11. 為什么匯亞中心是增值潛力大的地方？12. 據(jù)說，“英雄所見略同”，外商都羨慕您搶先一步搶對(duì) 了，是嗎？13. 作為匯亞中心的發(fā)展商， 公司發(fā)展如何？14. 資金能否到位是三資企業(yè)普遍存在的問題，貴公司資 金到位如何？15. 貴公司投資項(xiàng)目及規(guī)模如何？16. 有人說，您來投資是想發(fā)財(cái)，如何看宣傳媒介 戶外廣告：路牌、指示牌、彩幅、旗幟、候車亭

22、廣告報(bào)紙、雜志廣告： * 日?qǐng)?bào)、* 報(bào)、* 報(bào)新聞繕稿：以短篇并配以彩圖的新聞為主地盤三、持續(xù)銷售期推廣目的深化和鞏固物業(yè)形象Page 18 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心解決銷售中遇到的不利因素，緩解銷售阻力獲得較為穩(wěn)定的業(yè)績(jī)銷售對(duì)象內(nèi)銷為主，兼顧外地市場(chǎng) 通過跟進(jìn)的宣傳推廣工作所吸引的客戶群 前期買家吸引來的親朋好友 前期遲疑未決或其它原因未購(gòu)的客戶銷售渠道通過各種促銷活動(dòng)及價(jià)格策略， 增加銷售氣氛， 促進(jìn)銷售通過宣傳吸引新老客戶，在底盤繼續(xù)銷售中后期單位通過中原經(jīng)紀(jì)對(duì)客戶的跟進(jìn)宣傳重點(diǎn)公開發(fā)售的成績(jī)，客戶反應(yīng)及口碑中國(guó)首家贖回式保險(xiǎn)基金類商城（重點(diǎn)撰文講解其利好，以此概念引領(lǐng)所有關(guān)于投資

23、的宣傳）發(fā)展商、大商家介紹商場(chǎng)：（交通、規(guī)模）促銷手段與廣告用語Page 19 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心廣告繕文，良好的銷售業(yè)績(jī)及工程質(zhì)量投資前景為主題 新老客戶的聯(lián)誼展銷活動(dòng) “真真正正五心級(jí)”“四大生意機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)一， 拓展品牌代理加盟 （珠三角地區(qū)各大批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn) 場(chǎng)洽談代理加盟業(yè)務(wù)、 深圳地區(qū)* 家百貨商場(chǎng)主題商城服裝專柜及專 賣店數(shù)千經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)洽談代理加盟業(yè)務(wù)） ；機(jī)會(huì)二，服裝成品批發(fā)（數(shù)以千計(jì)的零售商進(jìn)場(chǎng)批發(fā)） ；機(jī)會(huì)三，承接服裝訂單（珠三角、港臺(tái)、全國(guó)各地經(jīng)貿(mào)商訂貨） ；機(jī)會(huì)四，原材料批發(fā)（ * 家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)原材料） ”“富而有理，富而不理' ：富而有理&#

24、39;（舉世富商都知道如何控 制風(fēng)險(xiǎn)，有利可圖，讓成就頭頭是道） 富而不理'（無需操心、 無需管理，免于面對(duì)房客更免于置身股海一日三驚） ”“匯亞中心給您一個(gè)終身的鐵飯碗” （針對(duì)打工族）株洲匯亞房地產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)李士良投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)瑣談代租、代收、代管：受業(yè)主委托代租商鋪，代收租金存入業(yè)主Page 20 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心存折，并代管鋪位，業(yè)主只需安坐家中，每月就有豐厚租金存入銀行”“投資經(jīng)營(yíng)、滴水成河'”“包租大記實(shí)：一算地段；二算前景；三算實(shí)力；四算保障；五 算收益；六算增值；七算失策；八算出意；九算“九九歸一” ；十 算匯亞衷言”“

25、四大賺錢動(dòng)脈： 可以聽， 可以看，可以想，可以算?！薄澳隼习?，我打工” （針對(duì)打工族） 司機(jī)小吳的心事（針對(duì)從事小生意者） 一封家書（針對(duì)退休族） “為什么不買生金蛋的旺鋪？” “天熱、地?zé)?、匯亞商鋪更熱”宣傳媒介報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌、候車亭、派發(fā) 、 POP地盤等Page 21 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心第四部分 形象包裝建議一、 地盤包裝建議1、建筑主體包裝建筑主體包裝的內(nèi)容也根據(jù)項(xiàng)目的不同階段有不同的表現(xiàn)內(nèi)容， 除了在項(xiàng)目建設(shè)的過程中對(duì)樓盤進(jìn)行保護(hù)性包裝外， 還應(yīng)在不同的階 段采用以條幅為主的不同宣傳方式， 其他的方式還包括燈箱廣告 （見 地盤夜間燈光處理）、pop、彩旗等方式。項(xiàng)目建

26、設(shè)階段的樓體包裝主要是以項(xiàng)目建設(shè)單位和項(xiàng)目名稱為 主，并且加掛諸如“我們的施工給您帶來了不便，請(qǐng)您原諒！ ”等字 樣，改變項(xiàng)目原來臟亂印象， 博取周邊潛在客戶好感。進(jìn)入項(xiàng)目宣傳推廣階段以后，項(xiàng)目樓體包裝則以廣告賣點(diǎn)條幅、 項(xiàng)目大幅效果圖、項(xiàng)目名稱燈箱廣告、 pop 等內(nèi)容為主，并且在項(xiàng)目 推廣的不同階段對(duì)部分內(nèi)容適時(shí)加以改變， 如：國(guó)慶祝語、宣告開盤、 即將封頂?shù)鹊取３?xiàng)目本身的樓體外， 商場(chǎng)外墻，亦可充分利用來發(fā)布銷售信息。2、圍墻包裝項(xiàng)目圍墻是在項(xiàng)目建設(shè)推廣過程中唯一全過程直接面對(duì)客戶的包裝項(xiàng)目， 在項(xiàng)目的宣傳推廣中起著非常重要的作用， 是項(xiàng)目形象宣傳的第一陣地。Page 22 of 29

27、深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心在項(xiàng)目前期立項(xiàng)階段， 圍墻就作為唯一的對(duì)外宣傳方式存在， 由 于此階段項(xiàng)目建設(shè)方案和推廣主線尚未確定， 所以圍墻是以告知性為 主，即以直白的語言來公告項(xiàng)目名稱及發(fā)展商名稱。進(jìn)入項(xiàng)目的建設(shè)階段以后， 通過對(duì)項(xiàng)目建設(shè)方案及推廣方案的進(jìn) 一步討論確定，項(xiàng)目圍墻的告示性作用開始正式作為項(xiàng)目形象的重要 部分出現(xiàn)，此時(shí)的圍墻內(nèi)容進(jìn)一步得到完善，建設(shè)單位名稱、項(xiàng)目正 式定名等內(nèi)容開始出現(xiàn)在圍墻上， 此時(shí)項(xiàng)目建設(shè)單位的建設(shè)公告牌也 是圍墻內(nèi)容重要組成部分。進(jìn)入項(xiàng)目銷售造勢(shì)階段以后， 項(xiàng)目圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)包裝的有機(jī)組成 部分，配合地面廣場(chǎng)、路燈路旗、建筑包裝等一起給予客

28、戶樓盤的直 接印象，本階段的圍墻廣告不再是單純的字體廣告， 而是多方位的宣 傳廣告，主要內(nèi)容包括多條樓盤賣點(diǎn)的宣傳圖案，項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字體、項(xiàng) 目 logo 、項(xiàng)目發(fā)展商、項(xiàng)目銷售代理公司等。3、后期地盤夜間燈光處理項(xiàng)目地盤夜間燈光由近至遠(yuǎn)主要由以下幾部分組成：（1）在項(xiàng)目地面燈光處理上，應(yīng)該保證項(xiàng)目主入口附近有充足的燈 光照明，以充分展現(xiàn)項(xiàng)目形象，并使項(xiàng)目入口噴泉廣場(chǎng)附近的 絢麗多彩得到展現(xiàn)，使之在夜間也成為項(xiàng)目周邊居民及來往客 戶的聚集地。（2）項(xiàng)目圍墻燈光，在項(xiàng)目進(jìn)入前期造勢(shì)階段以后，需要對(duì)項(xiàng)目圍Page 23 of 29深圳中原物業(yè)顧問有限公司 匯亞國(guó)際服裝展覽中心墻宣傳畫進(jìn)行照明處理，較為

29、普通的做法是每段圍墻或每幅廣 告畫上采用射燈照明，以整齊劃一的形象來表達(dá)項(xiàng)目的整體感 覺。3）項(xiàng)目樓體在達(dá)到一定的高度以后，在盡量減少對(duì)工程影響的情 況下，可以制作較有檔次的條幅來達(dá)到宣傳樓盤的作用，進(jìn)一 步體現(xiàn)項(xiàng)目作為株洲標(biāo)志性建筑的地位感。4、項(xiàng)目周邊包裝項(xiàng)目周邊包裝主要是指在項(xiàng)目推廣過程中， 在項(xiàng)目周邊設(shè)置路旗 和導(dǎo)示牌，以對(duì)項(xiàng)目周邊人流進(jìn)行指引的導(dǎo)示系統(tǒng)。建議在清水塘東端汽車北站、 清水塘火車站處各設(shè)大型戶外廣告 牌，以項(xiàng)目地為輻射中心在建設(shè)北路兩側(cè)和清水塘商業(yè)步行街兩側(cè)設(shè) 路旗，并以導(dǎo)示牌指引客戶。二、售樓處建議1、售樓處功能劃分建議將現(xiàn)有的售樓處右側(cè)區(qū)域作為售樓處，主要功能劃分為三

30、個(gè)區(qū) 域：接待區(qū)、展示區(qū)、恰談區(qū)、簽約區(qū)。前臺(tái)后面兩間房設(shè)辦公室和 財(cái)務(wù)室作為簽約區(qū)， 展示區(qū)可設(shè)在現(xiàn)模型擺放處和東面墻壁部分， 展 示區(qū)靠向路旁一側(cè)， 展示區(qū)和內(nèi)墻之間部分作為洽談區(qū)。 售樓部?jī)?nèi)墻Page 24 of 29匯亞國(guó)際服裝展覽中心體上懸掛展板、銷控、預(yù)售證等資料。2、售樓處包裝建議展板 展板主要用來體現(xiàn)項(xiàng)目推廣過程中的各個(gè)賣點(diǎn)，建議數(shù)量不少于 8 塊。背板 背板是指在項(xiàng)目銷售臺(tái)后的項(xiàng)目形象墻，考慮售樓部具體情況， 可在前臺(tái)后墻面上做較小的背景板，上面突出項(xiàng)目 LOGO。模型模型包括區(qū)域模型、 單體模型和分戶模型三種， 因售樓處已設(shè)商 場(chǎng)樣板區(qū)（見下圖），加之現(xiàn)已有單體模型，針對(duì)本

31、項(xiàng)目“坡道” 這一賣點(diǎn)，為加深客戶印象建議加做商場(chǎng)剖面模型。銷售臺(tái)、座椅、飲水機(jī)、復(fù)印機(jī)等其他物品。各種裝飾及綠化。三、樣板間建議建議如下圖在售樓處內(nèi)做商場(chǎng)鋪位的樣板間：辦公室最高點(diǎn)Page 25 o前f 2臺(tái)9財(cái)務(wù)匯亞國(guó)際服裝展覽中心入口售樓處布置圖將前臺(tái)左側(cè)區(qū)域整體包裝成商場(chǎng)格局，構(gòu)造真實(shí)的商場(chǎng)內(nèi)部感 覺。如圖標(biāo)注箭頭線處是商場(chǎng)內(nèi)通道，中間布置單面鋪位，從售樓處 外就可以對(duì)鋪位和通道一覽無余。鋪位設(shè)計(jì)應(yīng)采用 1.5mX3m 或 2mX3m 的標(biāo)準(zhǔn)位，并局部將 2 個(gè) 標(biāo)準(zhǔn)位合并，以滿足投資者的不同需求。依箭頭指向， 通道按照商場(chǎng)設(shè)計(jì)方案逐漸升高， 至左上角到最高 點(diǎn)，再依箭頭指向，逐漸下滑，以體現(xiàn)室內(nèi)立體步行街的真實(shí)感覺， 打消客戶的疑慮心理，并展示該設(shè)計(jì)的優(yōu)越性。整個(gè)樣板區(qū)域務(wù)必充分體現(xiàn)火暴的商場(chǎng)氛圍。四、樓書、投資指南等銷售資料的設(shè)計(jì)樓書、單張、夾頁、海報(bào)等是銷售人員有力的推銷工具，其設(shè)計(jì) 務(wù)