專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售系統(tǒng)概述

1、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售系統(tǒng)概述銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略2005-05-182淺議“行銷(xiāo)策略 二元律 定位 2005-05-183定位定位確定個(gè)人的確定個(gè)人的“目標(biāo)客戶(hù)群目標(biāo)客戶(hù)群“漏斗理論與漏斗理論與“20/80理論理論建立建立“個(gè)人目標(biāo)客戶(hù)群的方法個(gè)人目標(biāo)客戶(hù)群的方法銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略2005-05-184銷(xiāo)售系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)2005-05-185優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的四大標(biāo)準(zhǔn): 蓋洛普“全球50萬(wàn)名優(yōu)秀推銷(xiāo)員統(tǒng)計(jì)結(jié)果)1、2、3、4、2005-05-186 讓對(duì)方接受某些觀點(diǎn)和事物的過(guò)程并以到達(dá)一定的目標(biāo)為結(jié)果。銷(xiāo)售的概念銷(xiāo)售的概念2005-05-187銷(xiāo)售工作的三大本質(zhì)銷(xiāo)售工作的三大本質(zhì)2005-05-188案例分析：案

2、例分析：請(qǐng)看如下這個(gè)小品。并在之后共同討論以下問(wèn)題：請(qǐng)看如下這個(gè)小品。并在之后共同討論以下問(wèn)題：請(qǐng)看請(qǐng)看 。2005-05-189案例分析：案例分析：看了剛剛這個(gè)小品，請(qǐng)共同討論以下問(wèn)題：看了剛剛這個(gè)小品，請(qǐng)共同討論以下問(wèn)題：討論討論 10分鐘分鐘/每組每組 發(fā)表發(fā)表 2分鐘分鐘/每組每組2005-05-18102005-05-1811專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售系統(tǒng)專(zhuān)專(zhuān) 業(yè)業(yè)2005-05-1812人類(lèi)接受新事物信息的心理過(guò)程人類(lèi)接受新事物信息的心理過(guò)程2005-05-1813銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分析接觸需求分

3、析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1814方案與活動(dòng)的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)方案與活動(dòng)的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：2005-05-18152005-05-1816銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1817主顧開(kāi)拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：2005-05-18182005-05-1819請(qǐng)看如下這幾個(gè)片段請(qǐng)看如下這幾個(gè)片段 ?！八麄冏隽四男┦虑椋坑泻我饬x？他們做了哪些事情？有何意義？分

4、組討論：10分鐘 小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1820電影片段電影片段1電影片段電影片段3電影片段電影片段22005-05-1821公開(kāi)討論：公開(kāi)討論：剛剛的電影片段中剛剛的電影片段中 。他們做了哪些事情？有何意義？他們做了哪些事情？有何意義？分組討論：10分鐘 小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1822銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-18232005-05-18242005-05-1825銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活

5、動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分析接觸需求分析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1826接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A A B B C C2005-05-18272005-05-1828銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1829說(shuō)明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A AB B C C2005-05-18302005-05-1831

6、2005-05-1832銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1833促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:A:B:B:C:C:2005-05-18342005-05-18352005-05-1836銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)的“七大步驟七大步驟方案與活動(dòng)方案與活動(dòng)主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備接觸需求分接觸需求分析析拒絕處理售后效勞售后效勞說(shuō)明說(shuō)明促成促成2005-05-1837遞交保單及售后效勞的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)遞交保單及售后效勞的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:A:B:B:2005-05-18382005-05-18392005-05-18402005-05-1841效勞行銷(xiāo)效勞行銷(xiāo) 。2005-05-18422005-05-1843請(qǐng)觀看如下幾個(gè)片段后談?wù)勀愕目捶ǎ≌?qǐng)觀看如下幾個(gè)片段后談?wù)勀愕目捶ǎ?005-05-18442005-05-1845專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)的意義專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)的意義專(zhuān)業(yè)制勝！專(zhuān)業(yè)制勝！專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)是未來(lái)必然的趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)是未來(lái)必然的趨勢(shì)制造超出客戶(hù)期望值的效