深入剖析3PAR的技術(shù)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式

1、深入剖析 3PAR 的技術(shù)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式世界 1 月 10 日?qǐng)?bào)道： 一般來(lái)說(shuō)， 一個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的市場(chǎng)往往會(huì)被一些較大的廠商所把持， 這些大廠商往往根基牢固， 新成立的小型廠商在市場(chǎng)格局既定的環(huán)境下通常都沒(méi)有大展拳腳 的機(jī)會(huì)。 但與這些發(fā)展成熟的行業(yè)不同， 市場(chǎng)中還存在為數(shù)眾多的小廠商， 這些小廠商往往 擁有自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)并且發(fā)展迅速， 擁有嶄新的存儲(chǔ)架構(gòu)， 甚至大有挑戰(zhàn)大型廠商的技術(shù)能 力， 3PAR 正是其中的一家。 在今年的存儲(chǔ)中國(guó)峰會(huì)上， 3Par 公司向我們分享了其技 術(shù)理念，并透露將于 2008 年進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃。3PAR 公司的產(chǎn)品總的來(lái)說(shuō)很特別， 這些產(chǎn)品在中端市場(chǎng)和非大型機(jī)

2、 ( mainframe )的高 端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)都富有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù) 3PAR 公司的介紹，從目前來(lái)看， 3PAR 公司的產(chǎn) 品已經(jīng)吸引了金融服務(wù)和 IT 服務(wù)行業(yè)的大量客戶(hù)。這些市場(chǎng)領(lǐng)域的客戶(hù)，通常對(duì)于高可用 ( high-availability )、擴(kuò)展的連續(xù)性( nondisruptive )和可擴(kuò)展性(向上擴(kuò)展和向外擴(kuò)展性) 都有較高要求，而現(xiàn)在 3PAR 公司的產(chǎn)品可以很好的滿足這些客戶(hù)的需要。同時(shí)根據(jù)根據(jù) 3PAR 公司的介紹，不僅僅是金融和 IT ，3PAR 公司已經(jīng)將觸角伸向了大 型企業(yè)和政府市場(chǎng)， 雖然目前可能只是給大型企業(yè)和政府整合舊的磁盤(pán)陣列， 不過(guò)憑借良好 的技術(shù)實(shí)

3、力和運(yùn)營(yíng)， 這些潛在客戶(hù)， 將來(lái)購(gòu)買(mǎi)新的磁盤(pán)陣列的時(shí)候， 很可能全面轉(zhuǎn)向 3PAR。 而 3PAR 公司將來(lái)的野心不僅限于此， 3PAR 計(jì)劃全面占領(lǐng)醫(yī)療、教育、科技市場(chǎng)的客戶(hù)。 以下，是 3PAR 公司為我們提供的部分資料。3PAR 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式3PAR 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式跟傳統(tǒng)廠商有所區(qū)別。 3PAR 公司在營(yíng)銷(xiāo) InSery Storage Server 的 時(shí)候， 采用了“存儲(chǔ)模塊計(jì)算環(huán)境導(dǎo)向” 方式，而不是將產(chǎn)品特意精確定位之后分別營(yíng)銷(xiāo)于 垂直、金融等市場(chǎng)。當(dāng)然， 3PAR 還是在存儲(chǔ)領(lǐng)域面對(duì)著力量百倍于它的眾多強(qiáng)敵，包括 DELL 、EMC 、日立、惠普、 IBM 、Network A

4、ppliance (NetApp) 和 Sun 公司。3PAR 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式從另一個(gè)角度說(shuō)也是直接和間接銷(xiāo)售模式的合并。不過(guò)，不管什 么模式，產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是會(huì)受到地域的影響：在 3PAR 2007 財(cái)政年度，大約 90%的收入都 來(lái)自于美國(guó)， 這跟已經(jīng)確立地位的其他存儲(chǔ)巨頭全球龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 以及其他巨頭各個(gè)地 方均衡的收入相比，無(wú)疑還是有著不小的差距。 直接銷(xiāo)售模式 Direct model ：這也是 3PAR 主要采用的銷(xiāo)售模式： 3PAR 在美國(guó)、英 國(guó)和德國(guó)設(shè)有辦事處，在這些國(guó)家， 3PAR 都主要采用了直接銷(xiāo)售的模式。 間接銷(xiāo)售模式 Indirect model ：在日本、波蘭、

5、韓國(guó)、中國(guó)、新加坡、瑞士、意大利、 荷蘭和澳大利亞， 3PAR 采用的都是間接經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式。在這些國(guó)家中， 3PAR 只在日本 設(shè)有辦事處。 混合模式：在一些市場(chǎng)里， 3PAR 采用了直接和間接的銷(xiāo)售模式混合的方式。具體 而言，混合模式是這樣的：間接經(jīng)銷(xiāo)商向政府和部分企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，另外一部分產(chǎn)品則由 3PAR 直接銷(xiāo)售。在美國(guó)、日本、英國(guó)這幾個(gè)主要的產(chǎn)品市場(chǎng)， 3PAR 都采用了這種混合的 銷(xiāo)售模式。虛擬化與自動(dòng)精簡(jiǎn)配置是其突出特色3PAR 的 InServ Storage Server 是一個(gè)群集的、共享內(nèi)存的模塊化磁盤(pán)陣列系統(tǒng)，主要 是被設(shè)計(jì)用來(lái)滿足中高端的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)。 3PAR 提供了

6、一些配置，這些配置可以很大程度上 減少 TCO ，并且降低管理的復(fù)雜性。配置的細(xì)節(jié)我們下面將有詳細(xì)的描述。其產(chǎn)品特點(diǎn)包 括：3PAR Inspire 架構(gòu)：獨(dú)有的控制器節(jié)點(diǎn)， 可以移動(dòng)數(shù)據(jù)穿越全網(wǎng)形拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)( full-mesh ，可提供大量冗余的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu))的無(wú)源背板 (passive backplane) ，架構(gòu)內(nèi)部使用 28 個(gè)點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)的、低延遲的IGBps的內(nèi)網(wǎng)連接。輸入輸出(I/O)的控制信息在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上通過(guò)板載控 制處理器和內(nèi)存來(lái)處理， 而數(shù)據(jù)流的路徑和處理， 以及內(nèi)存集合的分配則都通過(guò) 3PAR 獨(dú)有 的集成應(yīng)用電路 application-specific integrate

7、d circuit (ASIC) 來(lái)完成。這樣的設(shè)計(jì)，不論是小 塊隨機(jī)的數(shù)據(jù)處理還是大塊順序數(shù)據(jù)的處理， I/O 的表現(xiàn)都有大幅的提升。自動(dòng)精簡(jiǎn)配置： 自動(dòng)精簡(jiǎn)配置是 3PAR 產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)和特色之一。 磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器空間 被切割成 256MB 的小塊，之后由這些小塊組成跨系統(tǒng)的邏輯磁盤(pán)， 邏輯磁盤(pán)被表示為 logical unit numbers 邏輯單元號(hào) (LUNs) 。 3PAR 的 InForm 操作系統(tǒng)正是在這些邏輯磁盤(pán)之上， 建立 虛擬卷。當(dāng)一次寫(xiě)任務(wù)發(fā)生時(shí)，磁盤(pán)的容量會(huì)被虛擬資源池占用， 16KB 容量被分配給該寫(xiě) 任務(wù)， 這也是當(dāng)前自動(dòng)精簡(jiǎn)配置中最普遍的部署。 這種部署是有益

8、的， 特別是當(dāng)不同的存儲(chǔ) 層級(jí)被配置，或者建立應(yīng)用安排的時(shí)候。不過(guò)，3PAR的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置還是需要更多的元數(shù)據(jù)(metadata)，來(lái)描述虛擬卷。這個(gè)過(guò)程則需要加入額外的處理循環(huán)到系統(tǒng)。3PAR的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置也支持高級(jí)別的自動(dòng)化。一旦存儲(chǔ)管理員配置了虛擬卷的名稱(chēng)和大小， InServ Storage Server 將全自動(dòng)管理：把容量切 割成小塊， 自動(dòng)創(chuàng)建邏輯磁盤(pán)， 并且自動(dòng)建立邏輯單元號(hào)。只要一個(gè)初始設(shè)置，剩下所有的 過(guò)程都是自動(dòng)的，完全不用系統(tǒng)管理員操心。3PAR在自動(dòng)精簡(jiǎn)配置架構(gòu)中并不依賴(lài)中間存儲(chǔ)池(in termediate storage pools )。另外，3PAR的自動(dòng)精簡(jiǎn)配

9、置的卷容量也是自動(dòng)增加的，以滿足應(yīng)用寫(xiě)任務(wù)的需求。實(shí)際上InServStorage Server中卷容量的增加，完全不需要任何的手動(dòng)步驟。3PAR聲稱(chēng)在沒(méi)有提前計(jì)劃，和不需要管理員控制的情況下， 整個(gè)自動(dòng)精簡(jiǎn)配置的切割容量、 創(chuàng)建邏輯磁盤(pán)、 建立邏輯單 元號(hào)、和卷容量增加的進(jìn)程只需要 15 秒鐘就可以全部搞定。在沒(méi)有分配任務(wù)的前提下，虛 擬卷所在的獨(dú)立磁盤(pán)冗余陣列RAID可以被3PAR系統(tǒng)自動(dòng)改變。虛擬域：一種虛擬機(jī)技術(shù)，為應(yīng)用和用戶(hù)群組帶來(lái)了訪問(wèn)和改良的存儲(chǔ)設(shè)備配置。在3PAR的InServ Storage Server中，虛擬域?yàn)橛脩?hù)提供了的隔離，在每個(gè)隔離都可以提供存 儲(chǔ)服務(wù)給獨(dú)立的用戶(hù)

10、群組或應(yīng)用。 虛擬域被整合到了 3PAR 的輕量目錄訪問(wèn)配置 Lightweight Directory Access Protocol (LDAP) 、遠(yuǎn)程拷貝軟件、和系統(tǒng)報(bào)告軟件之中。強(qiáng)大的軟件管理功能動(dòng)態(tài)優(yōu)化 Dynamic Optimization 被整合到了 3PAR 的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置和通用空間緩沖 池中。3PAR的動(dòng)態(tài)優(yōu)化允許用戶(hù)按照當(dāng)前的政策和策略來(lái)改變應(yīng)用卷服務(wù)，更改期間整個(gè) 系統(tǒng)不用停止工作。只需要以下簡(jiǎn)單的步驟： 應(yīng)用卷可以從 RAID1 更改到 RAID5 來(lái)節(jié)約存儲(chǔ)空間，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也可以是由 RAID5 到 RAID1 來(lái)改善存儲(chǔ)系統(tǒng)表現(xiàn)。 應(yīng)用卷可以從高速高價(jià)的光纖磁

11、盤(pán)驅(qū)動(dòng)器轉(zhuǎn)移到高容量低成本的 Serial Advanced Technology Attachment (SATA) 磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)，反之亦然。這個(gè)過(guò)程可以支持跨平臺(tái)的多層級(jí)存 儲(chǔ)策略。 存儲(chǔ)管理員可以更改數(shù)據(jù)的奇偶校驗(yàn)比率 (2+1, 3+1, 4+1 , 8+1) 以便優(yōu)化表現(xiàn)和利 用率。 存儲(chǔ)管理員可以?xún)?yōu)化條帶寬度，以便得到更好的 RAID5 完全條帶寫(xiě) (Full-stripe write) 。(一個(gè)完全條帶寫(xiě)比其他RAID 5 寫(xiě)過(guò)程要快，因?yàn)樗恍枰?qǐng)求任何讀操作。 ) 存儲(chǔ)管理員可以通過(guò)允許放射性數(shù)據(jù)部署( radial data placement )調(diào)整存儲(chǔ)系統(tǒng)的表現(xiàn)。另外， 3

12、PAR 動(dòng)態(tài)優(yōu)化支持預(yù)演選擇，該功能允許存儲(chǔ)管理員試運(yùn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，以便系 統(tǒng)提供資源可用的反饋。當(dāng)然了，預(yù)演試運(yùn)行也可以被管理員取消。 3PAR 公司聲稱(chēng)它的動(dòng) 態(tài)優(yōu)化功能提供了數(shù)據(jù)生命周期解決方案， 這個(gè)方案整合了全部基于磁盤(pán)的數(shù)據(jù)生命循環(huán)到 一個(gè)簡(jiǎn)單的、可擴(kuò)展的、分層級(jí)的磁盤(pán)陣列。分布式多路動(dòng)態(tài)群集：這是一種創(chuàng)新設(shè)計(jì)，該設(shè)計(jì)使得應(yīng)用卷可以被 InServ Storage Server 中的多個(gè)控制節(jié)點(diǎn)同時(shí)訪問(wèn)。 在全網(wǎng)格( full mesh )系統(tǒng)高速背板的背景下， 一個(gè) 3PAR InServ Storage Server 建立了一個(gè)簡(jiǎn)單的、緩存共享的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)允許每個(gè)應(yīng)用，負(fù)載

13、均衡的在各個(gè)控制節(jié)點(diǎn)和磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)間分布。每個(gè)控制節(jié)點(diǎn)都由 3PAR 的 InForm 操作系統(tǒng)控 制，一旦某個(gè)控制節(jié)點(diǎn)或者操作系統(tǒng)失效了， 這部分的卷將被自動(dòng)轉(zhuǎn)移到群集內(nèi)的其他控制 節(jié)點(diǎn)。另外，這個(gè)動(dòng)態(tài)多路的設(shè)計(jì)也支持動(dòng)態(tài)的添加或維修控制節(jié)點(diǎn)。3PAR 的虛擬拷貝： 3PAR 虛擬拷貝是一種節(jié)省空間的寫(xiě)拷貝快照技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)只需 要極小的物理磁盤(pán)存儲(chǔ)空間， 因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)僅僅查閱已經(jīng)存在的數(shù)據(jù)， 而不是復(fù)制整個(gè)數(shù)據(jù)。 這項(xiàng)技術(shù)利用了 3PAR 的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置能力，可以為快照拷貝空間提供共享的空間資源池， 從而削減了提前預(yù)留快照空間的需求。 3PAR 虛擬拷貝并不是真的拷貝，這意味著只有簡(jiǎn)單 的拷貝

14、寫(xiě)操作運(yùn)行在基礎(chǔ)卷 (base volume) 上。當(dāng) 3PAR Virtual Copy 在每個(gè)卷上運(yùn)行了多個(gè)快 照時(shí)，不管多少個(gè)快照連接到了基礎(chǔ)卷上，存儲(chǔ)容量都一樣會(huì)被節(jié)省。3PAR Virtual Copy支持每個(gè)卷上無(wú)數(shù)目上限的快照， 和快照的快照。 另外， 3PAR Virtual Copy 還允許其中一個(gè) 快照連接到基礎(chǔ)卷上以提升原始基礎(chǔ)卷還原到某一時(shí)間點(diǎn)的能力，并且3PAR Virtual Copy也支持連續(xù)群組。3PAR 遠(yuǎn)程拷貝工具：這是一個(gè)基于控制器的軟件工具，這個(gè)工具有著自動(dòng)精簡(jiǎn)配置意 識(shí)( thin- provisioning-aware )，可以將分配給用戶(hù)的寫(xiě)數(shù)據(jù)的

15、空間，傳輸?shù)酱渭?jí)地址。3PAR遠(yuǎn)程拷貝工具在 3PAR InServ Storage Server 之間支持同步和異步模式的操作， 允許用戶(hù)選擇 一天中的某個(gè)時(shí)間， 將周期模式 (periodic mode) 下的卷同步化 (synchronize) 。其中的單個(gè)卷和 多卷的連續(xù)拷貝功能，可以確保主要卷寫(xiě)任務(wù)完成的時(shí)候，次級(jí)卷寫(xiě)任務(wù)也被完成。最近， 3PAR 認(rèn)證了一些企業(yè)的 NAS 軟件和應(yīng)用網(wǎng)關(guān)(包括 Ibrix, NetApp, ONStor 和 PolyServe),這樣一來(lái)，InServ Storage Server就可以與上述廠商的產(chǎn)品有良好的協(xié)作。實(shí) 際上，消費(fèi)者可以從這種協(xié)作中

16、獲益良多，因?yàn)槿萘靠梢詮?InServ Storage Server 自動(dòng)分配 給應(yīng)用網(wǎng)關(guān)，所以消費(fèi)者得到的是一個(gè)完美整合的存儲(chǔ)平臺(tái)。這里還需要補(bǔ)充一點(diǎn)，雖然3PAR 支持大部分合作伙伴的產(chǎn)品，但是目前還不支持 NetApp 的 SnapLock Compliance 。盡管 3PAR 的快速自動(dòng)配置和動(dòng)態(tài)優(yōu)化功能可以和上述文件服務(wù)應(yīng)用網(wǎng)關(guān)完美的協(xié)作， 但是 3PAR 的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置、虛擬拷貝和遠(yuǎn)程拷貝功能只能和 Ibrix, ONStor 和 PolyServe 協(xié)作。如果 3PAR 或者 NetApp 的用戶(hù)希望使用自動(dòng)精簡(jiǎn)配置、快照或者遠(yuǎn)程拷貝功能，他 們就只能在文件上使用 NetApp

17、 ，在塊數(shù)據(jù)上使用 3PAR。綠色存儲(chǔ)及優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)綠色存儲(chǔ)： 3PAR 公司有一個(gè)稱(chēng)為 Carbon Neutral 的存儲(chǔ)計(jì)劃。該計(jì)劃追隨著綠色排放倡導(dǎo)者Terapass的腳步。（Terapass贊助許多風(fēng)能、生物能以及各種節(jié)約能源的計(jì)劃）3PAR公司聲稱(chēng)， 它的各種存儲(chǔ)精簡(jiǎn)技術(shù)可以減少存儲(chǔ)磁盤(pán)的容量需求， 比起 3PAR 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 解決方案，容量大約有 60%的縮減。也就是說(shuō)， 60%的能源和二氧化碳排放通過(guò)3PAR 的領(lǐng)先技術(shù)被輕松裁掉。3PAR公司強(qiáng)調(diào)，截止到2007年，3PAR節(jié)約的能源累計(jì)已經(jīng)超過(guò)70,000兆瓦特小時(shí)的電力，和 50,000 噸二氧化碳排放。在 Carbon

18、Neutral 存儲(chǔ)計(jì)劃中， 3PAR 已經(jīng) 瞄準(zhǔn)了剩下的 40%由于 InServ Storage Server 而產(chǎn)生的二氧化碳排放，我們也預(yù)計(jì) 3PAR 公 司的綠色存儲(chǔ)之路，將會(huì)在 2008 年走得更遠(yuǎn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)3PAR 綜合了虛擬化、自動(dòng)精簡(jiǎn)配置、動(dòng)態(tài)優(yōu)化和自動(dòng)精簡(jiǎn)配置意識(shí)的復(fù)制，這些技術(shù) 都使消費(fèi)者得以增加存儲(chǔ)利用率， 減少整體磁盤(pán)容量， 提升員工效率。 我們下面簡(jiǎn)單總結(jié)一 下 3PAR 的技術(shù)特點(diǎn)。 簡(jiǎn)化管理：自動(dòng)精簡(jiǎn)配置，自動(dòng)精簡(jiǎn)配置意識(shí)的復(fù)制技術(shù)，和存儲(chǔ)層級(jí)改善了存儲(chǔ)資源利用率，更改善了管理強(qiáng)度，從而減少了設(shè)備和人員的資本開(kāi)銷(xiāo)，提升了投資回報(bào)率。 自動(dòng)精簡(jiǎn)配置也對(duì)存儲(chǔ)配置中的

19、虛擬機(jī)實(shí)例有著很大的吸引力。因?yàn)樘摂M機(jī)實(shí)例通常需要占用大量的存儲(chǔ)管理員的時(shí)間，而自動(dòng)化配置恰好可以將管理員從繁重的工作中解放出來(lái)。 削減磁盤(pán)數(shù)量： 3PAR 削減了大量的磁盤(pán)數(shù)量， 因?yàn)槭褂?3PAR 的公司對(duì)于未來(lái)磁盤(pán) 的需求也降低了很多， 而全球磁盤(pán)價(jià)格自然也是不斷走低， 這樣當(dāng)然也就大幅削減了資本開(kāi) 銷(xiāo)。而且由于磁盤(pán)空間的減少，相應(yīng)的電力成本、制冷成本、空間成本都相應(yīng)縮減?？偟膩?lái)說(shuō)， 3PAR 的磁盤(pán)需求削減，確實(shí)很大程度上縮減了 TCO 。 環(huán)保：環(huán)保因素其實(shí)主要?dú)w功于改善了的 TCO 。因?yàn)闇p少的 TCO 意味著延遲未來(lái) 的添加磁盤(pán)的需求。特別是 3PAR 的 Carbon Neut

20、ral 綠色存儲(chǔ)計(jì)劃，能充分降低 3PAR 解決 方案對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。 必須聲明的一點(diǎn)是，這份報(bào)告中，我們并沒(méi)有對(duì)3PAR 所聲稱(chēng)的各種優(yōu)勢(shì)做出獨(dú)立的測(cè)試。 不過(guò) 3PAR 的提升的確是顯而易見(jiàn)的： 自動(dòng)精簡(jiǎn)配置和動(dòng)態(tài)優(yōu)化可以改善存儲(chǔ)管理 效率， 3PAR 聲稱(chēng)它的解決方案可以削減存儲(chǔ)管理時(shí)間的90%，而且在沒(méi)有預(yù)先設(shè)置的前提下，整個(gè)存儲(chǔ)過(guò)程可以在 15 秒鐘內(nèi)完成。3PAR 的缺點(diǎn)：盡管 InServ Storage Server 提供了很多前沿的特性，但是一些方面還是有待提升： 缺席 RAID6 ：當(dāng)前， 支持 RAID6 開(kāi)始變成了一個(gè)用戶(hù) RFP（ 建議征求書(shū) ）中的一個(gè)廣 泛需求，

21、可能因?yàn)樽罱K用戶(hù)現(xiàn)在都普遍顧慮磁盤(pán)陣列的可靠性和重置時(shí)間。不過(guò)在 RAID6 需求有所抬頭的時(shí)候， 3PAR 目前還沒(méi)有任何計(jì)劃可以支持 InServ Storage Server 上面部署 RAID6 。 缺乏統(tǒng)一的架構(gòu)： InServ Storage Server 缺乏一個(gè)統(tǒng)一的集成架構(gòu)用戶(hù)普遍希望 存儲(chǔ)產(chǎn)品可以在同一個(gè)架構(gòu)下同時(shí)支持塊數(shù)據(jù)和文件訪問(wèn)， InServ Storage Server 目前還沒(méi) 有這樣的架構(gòu)。 不支持 Mainframe 連接： 3PAR 可以支持 600TB 的擴(kuò)展性， 3PAR 也可以順利部署 InServ Storage Server 到很多高端環(huán)境，不過(guò)

22、盡管它的高端特性和可擴(kuò)展性表現(xiàn)優(yōu)異， 3PAR 卻不支持 InServ Storage Server 與 mainframe 連接， 雖然 mainframe 本身的市場(chǎng)份額很小， 不 過(guò)考慮到 mainframe 通常與許多運(yùn)行 , Linux 的連接， 不支持 mainframe 將會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)一些 麻煩。挑戰(zhàn)及建議如果我們從另一個(gè)角度觀察，不涉及到產(chǎn)品和技術(shù)，那么 3PAR 依舊面臨著許多挑戰(zhàn)。 其實(shí)，外部磁盤(pán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，任何一個(gè)新進(jìn)廠商都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因?yàn)?大型存儲(chǔ)廠商可能將迅速模仿并且推出類(lèi)似的產(chǎn)品。 3PAR 不可能擁有足夠的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。對(duì)比存儲(chǔ)巨頭每年的巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)， 3

23、PAR 的資 金無(wú)疑是捉襟見(jiàn)肘。而且由于缺乏資金， 3PAR 必須嚴(yán)重依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，其直銷(xiāo)模式 沒(méi)有足夠的能力全面展開(kāi)。 3PAR 的直銷(xiāo)模式在發(fā)展中國(guó)家受挫。比如說(shuō)在巴西、俄羅斯和印度，3PAR 的市場(chǎng)地位十分弱小，直銷(xiāo)模式推進(jìn)不利。而另一方面，3PAR 在很多發(fā)展中國(guó)家也沒(méi)有吸引到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)銷(xiāo)售它的產(chǎn)品。 因?yàn)楫吘?3PAR 只是一個(gè)新興的小型廠商， 吸引實(shí)力雄厚的 經(jīng)銷(xiāo)商，籌碼目前似乎還少了一點(diǎn)。 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的存儲(chǔ)巨頭有能力將多種產(chǎn)品捆綁起來(lái)銷(xiāo)售可以包括硬件、軟件、解 決方案，而且這種捆綁銷(xiāo)售可能有比較大的折扣，對(duì)用戶(hù)而言，還是非常具有吸引力。而 3PAR 顯然就沒(méi)有這種能力。給 3PAR 的建議： 3PAR 需要和市場(chǎng)領(lǐng)先的系