是什么成就了“甲天下”品牌

1、是什么成就了“甲天下”品牌 2002-01-04    編者按： 世紀的企業(yè)競爭已全面步入品牌競爭的時代，品牌成長的健康與否，牽一發(fā)而動全身，直接動搖企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，實施品牌戰(zhàn)略已成為眾多企業(yè)關(guān)注的問題。的確，實施品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的根本性課題。尤其在這個被稱為“注意力經(jīng)濟”和“知識經(jīng)濟”的時代，品牌已不僅是一個簡單的名稱或者圖案的問題，而是被賦予了更深刻的內(nèi)涵，并且關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展。我們必須努力推進并實施品牌戰(zhàn)略，對品牌加以精心的培育和保護，使品牌真正成為企業(yè)競爭的有力武器。將品牌定義為某種名稱或符號，其真正目的是要給顧

2、客一個清晰、引人注目的識別標志，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。更深一層講，企業(yè)還可借助品牌來提高自己的知名度、美譽度及培養(yǎng)顧客的忠誠度，從而達到樹立良好品牌形象及企業(yè)形象的目的。     在廣西，“甲天下”的不僅僅是秀麗的桂林山水，配得上這一稱號的還有甲天下煙草集團。也許有人對它不太熟悉，可是如果提到中國足球甲聯(lián)賽八一隊的主場，愛球的人一定會想起柳州甲天下主場；或者，如果提到用我國著名畫家黃格勝的國寶級作品漓江百里圖作包裝的產(chǎn)品，愛好藝術(shù)的人馬上知道這指的是廣西的名牌珍品甲天下香煙；如果提到對經(jīng)濟貢獻最大的廣西第一利稅大戶，很多人已經(jīng)能說出甲天下

3、煙草集團的名字；再細心一些的人，會想起前幾年的“甲天下之夜”賑災(zāi)文藝晚會、想起“甲天下”杯廣西三城市圍棋對抗賽    甲天下，對社會的回報和給予是全方位的，給人的印象是多角度多色彩的，這個在年還是個步履維艱的企業(yè)，今天卻成為萬眾矚目的明星企業(yè)，不能不歸功于其品牌運作的成功。    企業(yè)簡介：廣西甲天下煙草（集團）有限責任公司（以下簡稱（集團）公司）于年月組建成立。（集團）公司的工業(yè)主體是柳州卷煙廠，直屬單位有柳州經(jīng)濟區(qū)個分、縣（市）煙草公司。（集團）公司現(xiàn)有員工人，其中公司本級人，專賣辦人，煙廠及二層機構(gòu)人，三產(chǎn)人

4、，直屬個分、縣（市）煙草公司人。柳州卷煙廠具有余年的卷煙生產(chǎn)歷史，現(xiàn)年卷煙生產(chǎn)能力萬箱，是廣西規(guī)模最大的卷煙工業(yè)企業(yè)，屬國家煙草專賣局（總公司）重點“扶優(yōu)扶強”的家企業(yè)之一。該廠目前主要生產(chǎn)“甲天下”、“田七花”、“大英雄”等系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并形成適合高中低各層次消費者需求的豐富合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品群。產(chǎn)品在全區(qū)卷煙市場占有率達以上，并行銷全國多個省、市、自治區(qū)。產(chǎn)品多年來先后多次被評為自治區(qū)、柳州市優(yōu)質(zhì)、暢銷產(chǎn)品，其中“甲天下”香煙曾獲得中國首屆中國食品博覽會銀獎，年獲自治區(qū)名牌產(chǎn)品和廣西著名商標稱號。在全國煙草系統(tǒng)（家）卷煙綜合指數(shù)排序中排名為第位，并榮獲廣西壯族自治區(qū)文明先進單位。 &

5、#160;  預(yù)計年產(chǎn)銷量可達億元左右，利稅.億元左右，與去年同比，呈穩(wěn)定增長勢態(tài)。好馬配好鞍 名畫配名煙    到廣西游山玩水之后的游人，如果還想帶走些美麗的紀念，那么好客的廣西人會建議：就把甲天下的山水帶回去吧?選實際上，游客可以帶走的是一套裝潢精美的“珍品甲天下”香煙，這套極具觀賞和收藏價值的香煙一套五盒，每盒上印著一幅美輪美奐的桂林山水，五盒煙上的山水各不相同，連在一起是一幅令人叫艷的漓江百里圖！        提起漓江百里圖，很多人知道

6、這是我國著名國畫家黃格勝的經(jīng)典作品，曾經(jīng)兩次作為國禮送給美國總統(tǒng)。這幅名畫是怎樣與廣西的名煙結(jié)緣的?芽        年，甲天下集團現(xiàn)在的董事長、當時的總經(jīng)理張克勤為了挽救風雨飄搖的企業(yè)，苦苦尋找著能挽救企業(yè)命運的突破口。產(chǎn)于年的甲天下香煙，由于質(zhì)量不高、包裝落伍，已經(jīng)越發(fā)對不起“甲天下”這個商標了。為了重新樹立起與之相稱的品牌形象，張克勤在一手狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、投入億多元巨資進行技術(shù)改造的同時，想方設(shè)水說服了國畫家黃格勝，將漓江百里圖運用在了“甲天下”的品牌裝潢上。    &#

7、160;   在黃格勝及其徒弟陳建軍副教授的幫助下，漓江百里圖中最精華的幅被搬上了新產(chǎn)品“珍品甲天下”的包裝盒。是金子總會閃光。由于絕妙的設(shè)計和絕倫的包裝，珍品“甲天下”不但在廣西，在國內(nèi)得到認可，在國際上也深得褒獎。由廣西藝術(shù)學院陳建軍教授設(shè)計的“珍品甲天下香煙包裝”榮獲年世界包裝組織評比的“世界之星”獎，這是世界包裝設(shè)計的最高獎。它的成功獲獎，說明“甲天下”通過近幾年的努力，其外在質(zhì)量已經(jīng)達到國內(nèi)先進水平。與此同時，集團公司的質(zhì)量保證體系也順利通過了標準的第三方認證。        

8、;有了文化底蘊深厚的包裝，加上新產(chǎn)品嚴格按照質(zhì)量保證體系研制，因此有著過硬的品質(zhì)支撐，珍品“甲天下”一推向市場就引起廣泛關(guān)注，填補了廣西沒有高檔次名煙的空白。次年，珍品“甲天下”被自治區(qū)煙草專賣局評為一等品。        年夏天，經(jīng)國家權(quán)威評估機構(gòu)北方亞事無形資產(chǎn)評估事務(wù)所評估，“甲天下”的無形資產(chǎn)價值高達.億元。八一隊踢響“甲天下”    從柳江北面走柳州一橋過江，整個視線里填充的是橋另一端一棟摩天大樓上懸掛的層樓高的條幅，上書：“甲天下主場歡迎您?選”這就是讓無數(shù)柳州人

9、、無數(shù)廣西人自豪的地方柳州，是中國足球甲隊僅有的個主場之一，是甲八一足球隊的主場。甲球隊落戶廣西尚屬首次。        八一隊這樣一個全國性的足球俱樂部，為何會連續(xù)兩年把主場設(shè)在柳州?芽廣西的球迷可曾知道：這其中，沒有奧妙，只有甲天下集團傾注的無數(shù)心血。        天性豪爽的柳州人中酷愛足球運動的占了絕大多數(shù)，每年的全國足球聯(lián)賽，不少柳州人不遠萬里跑到外省去看球。總部地址設(shè)在柳州的甲天下集團萌生了讓柳州市民在家門口也能看到高水平球

10、賽的念頭。        年，八一足球隊還是甲隊，甲天下投資不到萬元請到了八一隊將其主場落戶柳州。一年的甲聯(lián)賽讓柳州火了一把，每逢有球賽，龍城就像過節(jié)一樣熱鬧，連不少維持賽場秩序的警察都說：“這種差事最好經(jīng)常有?選”不但柳州的球迷很“解渴”，就連廣西其它城市的許多球迷也成群結(jié)隊乘車到柳州看球。        在八一隊與甲天下集團簽定的協(xié)議中寫明：如果八一隊能順利沖進甲，那么甲天下集團享有年甲聯(lián)賽八一隊主場的優(yōu)先承辦權(quán)。協(xié)議雖這么寫著，可

11、這畢竟只是一個意向，八一隊從來沒有在一個城市連續(xù)停留兩年的先例。        不能讓剛剛興奮起來的廣西球迷失望?選世紀末，帶著廣西球迷厚重的期望，甲天下董事長張克勤和總經(jīng)理張雨夏親自來到八一隊班師。八一隊的鐵血男兒們果然一言九鼎：只要廣西球迷還支持我們，我們就留下?選        終于，甲天下用萬元取得了年全國足球甲聯(lián)賽和足協(xié)賽八一足球隊的主場承辦權(quán)。       

12、; 月上旬，中國足球甲聯(lián)賽第一階段的賽事告一段落，由于領(lǐng)導(dǎo)重視、工作人員盡職盡責，甲天下組織的柳州賽區(qū)場主場全部獲得了中國足協(xié)的高分評定。球迷們準備了三面錦旗：“足球主場哪里找，選擇柳州最有搞”，“留得八一軍旅在，引來柳州滿城歡”，“柳州福地甲天下，八一沖全靠它”，分別獻給八一足球隊、柳州市政府、甲天下集團。月日，在中國足協(xié)召開的新聞發(fā)布會上，柳州賽區(qū)和上海賽區(qū)、山東賽區(qū)、深圳賽區(qū)一起，得到中國足協(xié)的表揚?！疤锲呋ā鄙?#160;舊貌換新顏        讓產(chǎn)品升級換代是企業(yè)搶奪市場的殺手锏。新世紀的第

13、一年，廣西甲天下集團又在煙草行業(yè)亮出一招：將老字號的品牌“田七花”的內(nèi)部品質(zhì)和外包裝進行提升，由四類卷煙提升至三類卷煙，讓其重出江湖，搶奪市場。        主打產(chǎn)品直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。年組建的廣西甲天下集團公司，其核心企業(yè)為柳州卷煙廠，這個國家大型二類企業(yè)，年生產(chǎn)卷煙能力萬大箱。而年代推出的“田七花”和后起之秀“甲天下”系列卷煙，一直是該集團的主導(dǎo)產(chǎn)品。兩個牌號的卷煙生產(chǎn)量，一直占年總產(chǎn)量的以上，經(jīng)十余年暢銷不衰。        

14、甲天下集團的員工清楚地記得，當年的“田七花”是何等威風八面。年，柳州卷煙廠抽調(diào)專門力量，在國內(nèi)知名專家的指導(dǎo)下，經(jīng)反復(fù)試驗，推出了田七花香煙，這是我國第一代藥物療效安全卷煙。老柳州都記得當時在市面上，“田七花”是婚禮上的禮品煙，要買得走后門、托關(guān)系。就是在改革開放后，“田七花”也是國內(nèi)卷煙行業(yè)的知名品牌。在黑龍江省，“田七花”的年銷量曾經(jīng)達到萬多箱，產(chǎn)品還出口到東南亞。        市場的變化有時讓人難以琢磨。近年來，消費者不僅在口味上發(fā)生了變化，而且更注重與健康的關(guān)系既要滿足嗜好，又要減少對身體的危害。年以來，

15、甲天下集團相繼開發(fā)出特制甲天下?穴目前這一產(chǎn)品已被評為優(yōu)等品?雪、精制甲天下?穴環(huán)保型?雪，都是把消費者的利益放在重要位置上，既滿足消費者對產(chǎn)品的口感、吸味上的需求，又減少其對人體的危害程度。這次將“田七花”由四類卷煙提升至三類卷煙，就是通過增加產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)價位最優(yōu)、品質(zhì)最好和危害最小的目的。而且該檔次產(chǎn)品在市場上選擇的余地不大，如果將其經(jīng)過內(nèi)在和外在的質(zhì)量提升，就能滿足這一層次消費者的需求。        今年月，甲天下集團與我國卷煙研制的最高機構(gòu)鄭州煙草研究院共同研制出了內(nèi)在吸味煙香濃郁、煙氣較細膩柔和

16、、口感醇和干凈、刺激性小的特制田七花。這種使用了醋纖嘴棒的香煙采用了云南優(yōu)質(zhì)煙葉，焦油含量低于?熏專家和消費者品吸后大為贊賞。        近日，國家卷煙質(zhì)量檢測的權(quán)威機構(gòu)鄭州卷煙質(zhì)量檢測中心傳來喜訊：條盒軟盒特制田七花的綜合評分為分。這是三類卷煙中少有的高分。甲天下集團上下為之歡欣鼓舞，大家相信，路已經(jīng)鋪就，造就輝煌需要的只有努力了。比國家標準提前整七年    走進甲天下集團柳州的生產(chǎn)車間，你會發(fā)現(xiàn)這個熱心公益事業(yè)的大企業(yè)背后，原來有著如此豐富的企業(yè)文化理念和產(chǎn)品質(zhì)量體系

17、作后盾。        集團總經(jīng)理張雨夏說，甲天下集團對社會的回報和貢獻絕不只是做表面文章。真正關(guān)心人、以人為本，就要從消費者的健康出發(fā)。眾所周知，香煙中對人體有害的物質(zhì)是焦油，俗稱“尼古丁”。盡量降低香煙中焦油含量，盡可能減少“尼古丁”對消費者健康的影響，成了甲天下集團不懈的追求。        從年起，甲天下集團斥資億元進行技術(shù)改造，購進德國和意大利的先進設(shè)備。過去，一套老的設(shè)備需要幾十個工人操作和管理，如今走在明亮整潔的車間里，幾

18、乎見不到人影，所有的工序都在電腦的控制下井井有條地進行。        配方技術(shù)是卷煙制造中最關(guān)鍵的一環(huán)。各地選用的煙絲都已基本處在同一水平，因此甲天下集團鉚足了勁在配方研制上下功夫。從日本、美國、德國、法國請來專業(yè)調(diào)香師來傳授技藝；派出質(zhì)檢、技術(shù)、采購三方人員采購最好的煙葉以保證原料來源直接、純正；請來消費者、經(jīng)銷商和各界人士到廠里評吸新產(chǎn)品，然后根據(jù)大家的意見一遍一遍地改進        功夫不負有心人。在國家煙草專賣局近幾年的歷次

19、普查和各次抽檢中，甲天下集團的產(chǎn)品均經(jīng)受住了考驗。國家規(guī)定，每支卷煙焦油含量必須低于毫克，并且這個標準還要提高，即從起每年還必須降低?郾毫克?選甲天下集團生產(chǎn)的“珍品甲”、“醇和甲”和“紅盒甲”等主要產(chǎn)品的焦油含量數(shù)次檢查結(jié)果都穩(wěn)定在?郾毫克左右，大大領(lǐng)先于國家標準?？梢赃@么說，即使年內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平只維持現(xiàn)狀，也不會被國家標準淘汰。        但甲天下的目標絕不止此。不斷進取、銳意創(chuàng)新的甲天下集團在被國家煙草專賣局列為“家重點扶持企業(yè)”之后，去年又被列為全國卷煙“家優(yōu)勢企業(yè)”，成為廣西惟一獲此殊榮的企業(yè)。

20、集團的主要產(chǎn)品“特制甲天下”還被評為全國卷煙優(yōu)等品，在個牌號的卷煙優(yōu)等品中排名第八。甲天下集團新產(chǎn)品開發(fā)小組的功臣們也獲得了全國總工會授予的全國“五一”勞動獎?wù)??！凹滋煜隆钡奈磥聿皇菈?#160;   中國加入“”以后，壟斷將被打破。要想真正做到“甲天下”，在發(fā)達國家煙草行業(yè)的沖擊下立于不敗之地，必須迅速提升自身競爭力，盡快強大起來。 時不我待。甲天下集團進入全方位的戰(zhàn)備狀態(tài)。新世紀之初，甲天下集團與首都經(jīng)貿(mào)大學合作，在柳州甲天下集團開設(shè)了一個為期兩年的工商管理研究生課程班（）。集團所有大專以上學歷、工作年以上的中層領(lǐng)導(dǎo)干部約人全部參加培訓。首都經(jīng)貿(mào)大學

21、的著名教授、博士生導(dǎo)師輪流親臨柳州授課。此外，甲天下集團還先后請來清華、北大、人大等國內(nèi)重點高等學府的專家來做專題講座，為集團的管理人員徹底“洗腦”。兩年后，集團中層以上管理人員必須持有工商管理研究生的學歷證明方可上崗。 甲天下集團參加培訓班的個別員工提出：“一邊工作、一邊學習，時間和精力上應(yīng)付不過來”。集團總經(jīng)理張雨夏毫不留情：“少喝點酒、少上點牌桌、少玩一點，學習時間不就擠出來了！” 除了請專家和送員工到先進的地方去培訓，為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，甲天下集團還與中國煙草行業(yè)的最高研究機構(gòu)鄭州煙草研究院開展長期合作。在鄭州煙草研究院的技術(shù)支持下，研發(fā)人員去年推出焦油含量特別低的“環(huán)保甲天下”香煙，當年銷售即突破萬大箱，再現(xiàn)當年的“紅盒甲”上市時的輝煌。        今年