化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報告

1、化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報告目 錄 1 整體銷售分析整體銷售分析2 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析3 2011年銷售概況年銷售概況 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析4 價格體系分析價格體系分析5 6 銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)1. 2011年銷售概況年銷售概況（1）主要銷售指標）主要銷售指標2011年實現(xiàn)銷售額達年實現(xiàn)銷售額達2000萬元萬元2011年達成銷售量年達成銷售量98萬件萬件2011年實現(xiàn)銷售利潤年實現(xiàn)銷售利潤660萬元萬元2011年銷售費用控制在年銷售費用控制在100萬元以內(nèi)萬元以內(nèi)1. 2011年銷售概況年銷售概況（2）輔助銷售指標）輔助銷售指標2011年人均銷售額年人均銷售額200萬元萬元201

2、1年宣傳費用低于年宣傳費用低于50萬元萬元2011年比上一年銷售額提升了年比上一年銷售額提升了20%2. 整體銷售分析整體銷售分析（1）銷售額）銷售額萬元萬元銷售額呈逐年上升態(tài)勢銷售額呈逐年上升態(tài)勢2. 整體銷售分析整體銷售分析（2）季節(jié)影響）季節(jié)影響萬元萬元從季節(jié)銷售情況來看，第三季度與第四季度的銷售情況較好從季節(jié)銷售情況來看，第三季度與第四季度的銷售情況較好2. 整體銷售分析整體銷售分析（3）主要產(chǎn)品銷售額貢獻情況）主要產(chǎn)品銷售額貢獻情況A產(chǎn)品和產(chǎn)品和C產(chǎn)品對銷售額的貢獻較大產(chǎn)品對銷售額的貢獻較大2. 整體銷售分析整體銷售分析（4）不同價位產(chǎn)品的銷售額）不同價位產(chǎn)品的銷售額價位在3050元

3、的化妝品對銷售額的貢獻最大元的化妝品對銷售額的貢獻最大萬元萬元3. 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析（1）不同地區(qū)銷售額構(gòu)成）不同地區(qū)銷售額構(gòu)成本公司主要銷售區(qū)域是華北地區(qū)及東北地區(qū)本公司主要銷售區(qū)域是華北地區(qū)及東北地區(qū)3. 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析（2）重點區(qū)域產(chǎn)品銷售分析）重點區(qū)域產(chǎn)品銷售分析C產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品銷售在2011年出現(xiàn)了異動，這與公司實施的促銷活動年出現(xiàn)了異動，這與公司實施的促銷活動有關有關萬元萬元4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（1）各種產(chǎn)品銷售情況）各種產(chǎn)品銷售情況近三年來近三年來C產(chǎn)品的銷售額一直領先于其他產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售額一直領先于其他產(chǎn)品萬元萬元4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（2）C產(chǎn)品產(chǎn)品2011年銷售情況年銷售情況C產(chǎn)品的銷售額在產(chǎn)品的銷售額在2011年第三季度銷量猛增年第三季度銷量猛增萬元萬元C4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（3）C產(chǎn)品區(qū)域銷售情況產(chǎn)品區(qū)域銷售情況C產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在東北地區(qū)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在東北地區(qū)5. 價格體系分析價格體系分析（1）價位分析）價位分析中端價位產(chǎn)品的銷售額要高于其他產(chǎn)品中端價位產(chǎn)品的銷售額要高于其他產(chǎn)品萬元萬元6. 銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)本公司主要銷售區(qū)域集中在本公司主要銷售區(qū)域集中在華北和東北地區(qū)華北和東北地區(qū)價格在價格在3050元的產(chǎn)品銷元的產(chǎn)品銷售最為理想售最為理想化妝品在每年第三季度進入化妝品在每年第三