道、法、術(shù)、器、勢(shì)與商業(yè)模式

1、頁(yè)眉.解讀道、法、術(shù)、器，勢(shì)與企業(yè)的絕勝結(jié)合“道”：規(guī)律、理念、信念“法”：公開(kāi)頌布的成文法律以及刑罰制度?！靶g(shù)”是君主駕馭臣民、使之服從于統(tǒng)治的政治權(quán)術(shù)?！皠?shì)”即權(quán)勢(shì)，主要指君主的統(tǒng)治權(quán)力?！捌鳌?，就是所使用的工具和手段。道以明向，法以立本，術(shù)以立策，勢(shì)以立人，器以成事。法家學(xué)派中 , 商鞅重法 , 申不害重術(shù)，慎到重勢(shì)，韓非則主張抱法處勢(shì)而用術(shù)，三者是互相聯(lián)系的整體。先秦法家的集大成者韓非有云： “君無(wú)術(shù)則蔽于上，臣無(wú)法則亂于下”，“抱法處勢(shì)則治，背法去勢(shì)則亂”。從企業(yè)來(lái)看，法是制度、規(guī)范、管理理念，是一個(gè)企業(yè)管理的綱領(lǐng)， 企業(yè)“以法為本”，“以吏為師”，將規(guī)章制度付諸實(shí)施，謂之“法莫如顯

2、”。術(shù)是管理者的管理模式、技巧、能力，是良好貫徹“法”的有效手段，管理者“以其言而授之事”， “以其事而責(zé)其功”，通過(guò)做的事來(lái)反映管的人，謂之“刑名之術(shù)”。勢(shì)是企業(yè)管理者的絕對(duì)權(quán)威、決策凝聚力，管理者以“法”、“術(shù)”來(lái)樹(shù)立管理權(quán)威，又以管理權(quán)威來(lái)施行 “法” 、“術(shù)” 的職權(quán)，法與術(shù)運(yùn)用得相得益彰，謂之“法勢(shì)合一”?！叭酥髦笪?，非法則術(shù)也”，企業(yè)管理不僅要有規(guī)章制度、有管理思想，同時(shí)要與正確的管理方法相結(jié)合，依“法”行“術(shù)”，以術(shù)理事，以術(shù)馭人，方可造就管理之“勢(shì)”，達(dá)到“治慮不用而國(guó)治”的輕松管理的境界。把傳統(tǒng)的管理思想跟現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合：1 / 6頁(yè)眉.道：理念和概念；法：規(guī)章制度，即

3、用什么制度保證“道”的實(shí)施；術(shù)：管理方法和技巧；器：工具，即以簡(jiǎn)單的工具把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。中國(guó)人很講究“關(guān)系”，但美國(guó)人把客戶關(guān)系管理做成了工具軟件，他們將客戶分成等級(jí)， 配置相應(yīng)等級(jí)的資源， 并把外部客戶關(guān)系如何跟內(nèi)部資源對(duì)接等問(wèn)題制作成一整套的信息化工具?！皠?shì)”是指權(quán)勢(shì)、地位；“法”是指法律、規(guī)律（因道全法，“道”是中國(guó)哲學(xué)中一個(gè)獨(dú)特的概念?！靶味险咧^之道，形而下者謂之器”。世界上任何一個(gè)具體的事物 ( 器 ), 都有它存在的規(guī)律 , 這就是“道”。）“術(shù)”是指方法、手段。道法自然客觀思維； 天人合一整體思維； 大制不割系統(tǒng)思維；互育并行和根思維； 和而不同和道思維； 執(zhí)端取中辯證思維；

4、 不偏不倚中道思維； 周循不殆循環(huán)思維； 先戰(zhàn)后勝預(yù)立思維； 不平則流平衡思維；知止不殆制衡思維； 襲明要妙活源思維；見(jiàn)素抱樸純本思維；不戰(zhàn)全勝戰(zhàn)略思維；德本財(cái)末德財(cái)思維； 以義為利義利思維； 誠(chéng)立天地誠(chéng)信思維；仁者無(wú)敵民本思維。企業(yè)經(jīng)營(yíng)有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面：商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔。中國(guó)策劃的“道 - 法 - 術(shù)”思想體系原創(chuàng)之 “源”，經(jīng)過(guò)西方策劃思想的 “質(zhì)”、“域”兩次飛躍，再經(jīng)過(guò)東西方共同達(dá)成的“位”的飛躍道、法、術(shù)、質(zhì)、2 / 6頁(yè)眉.域、位，六個(gè)字便可粗略地概括世界

5、策劃思想發(fā)展史， “源”、“質(zhì)”、“域”、“位”，四次飛躍就是世界策劃思想史的進(jìn)程。太極思維，太極策略，其構(gòu)成講究三個(gè)部分，叫做道、法、術(shù)。道：講規(guī)律，宇宙運(yùn)行的規(guī)律，基本規(guī)律，日夜交替是規(guī)律，一年的寒暑交替是規(guī)律，生壯老衰亡，這叫規(guī)律。道是研究這個(gè)的。法是一套規(guī)則體系， 就是在什么時(shí)候， 怎么樣做事情， 什么流程，什么規(guī)范，什么結(jié)構(gòu)，什么框架，這叫法。術(shù)是具體操作的技巧，技術(shù)，模型。道、法、術(shù)三點(diǎn)從三個(gè)不同的層次構(gòu)成了整個(gè)一套策略的框架。法必須要基于道，道是核心，管理的方法，規(guī)則，一定要符合道。術(shù)要符合道和法，這三者要完全統(tǒng)一。道法術(shù)的兼?zhèn)浜徒M合才是最好的策略。道的特點(diǎn)就是兩個(gè)字， 叫做不易

6、。永遠(yuǎn)不變的才叫道。 不論這個(gè)表面現(xiàn)象如何千變?nèi)f化， 總有一些東西是不變的。 我們看待萬(wàn)事萬(wàn)物都叫循環(huán)， 進(jìn)化是一個(gè)循環(huán)中的一段僅此而已。這個(gè)循環(huán)就是規(guī)律，這種循環(huán)是不變的。法要與時(shí)而易，這個(gè)法如果不變就完蛋。術(shù)：方法要簡(jiǎn)易，操作上，咱們叫可操作性太極策略的核心叫做道、法、術(shù)：道者不易，法者時(shí)易，術(shù)者簡(jiǎn)易?，F(xiàn)代管理理論認(rèn)為，管理其實(shí)就是兩件事： 做正確的事；把事情做正確?！暗馈被卮鸬木褪恰笆裁词钦_的事”； “法、術(shù)、勢(shì)”則告訴管理者如何把事情做正確。老子說(shuō)：道可道，非常道。意思是能用語(yǔ)言講清楚的道，就不是道了。3 / 6頁(yè)眉.孔孟之道是五個(gè)字：仁、義、禮、智、信?？鬃诱f(shuō)，符合這五個(gè)字就是正確

7、的事，按這五個(gè)字去做就是君子。君子務(wù)本，本立而道生。有學(xué)生還問(wèn)過(guò)孔子：先生你講了那么多，能用一個(gè)字概括您的話嗎？孔子說(shuō)： 有啊，大概也就一個(gè)“恕”字了。其“恕”乎，已欲立而立人， 已欲達(dá)而達(dá)人。 這是孔子對(duì)普世之道的闡述，這應(yīng)該是做正確事情的基本標(biāo)準(zhǔn)吧。老子的道。從管理者的角度來(lái)看，老子的道主要體現(xiàn)在無(wú)為而治。 “上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道”。老子把道比作水，水往低處流，順勢(shì)、低調(diào)、清靜、無(wú)為就是“道”。無(wú)為不能理解成不作為。管理者的無(wú)為是有所為有所不為， 是不強(qiáng)為，是要順勢(shì)而為， 是以無(wú)為的方式實(shí)現(xiàn)有為的目的。老子說(shuō)“我有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下

8、先?！睂O子說(shuō)：道者，令民與上同意也。打仗的事，皇帝和老百姓的意見(jiàn)要取得一致，也就是要師出有名，為正義而戰(zhàn)。孫子說(shuō)的道是個(gè)政治問(wèn)題、方向問(wèn)題。所以先要抬頭看路，然后才是埋頭拉車。毛澤東軍隊(duì)管理思想既有道，也有法、術(shù)、器。所謂毛澤東軍隊(duì)管理思想的道， 如黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的原則、 思想領(lǐng)先的方針等。所謂法，指的是根據(jù)軍隊(duì)管理之道所制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度， 如軍隊(duì)的三大共同條令、政治工作條例等。 所謂術(shù)，是指體現(xiàn)毛澤東軍隊(duì)管理思想的具體工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，如思想教育方法、談心藝術(shù)等。所謂器，則是指落實(shí)道、法、術(shù)而形成的一些工具類的東西。道、法、術(shù)、器共同構(gòu)成毛澤東軍隊(duì)管理思想的整體，其中道是主要的、根本的，法、術(shù)、器由道決定，為道服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，毛澤東軍隊(duì)管理思想體系中的道是穩(wěn)定不變的，變了就不再是毛澤東的思想體系了；而法、術(shù)、器則需要根據(jù)實(shí)際情況不斷地變化，不變則無(wú)法適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展和實(shí)際工作的需要。從管理的角度看，可以概括為四個(gè)字：道、法、術(shù)、勢(shì)。這四個(gè)字體現(xiàn)了中國(guó)古代完善的管理思想。4 / 6頁(yè)眉.道、法、術(shù)、勢(shì)是管理大廈的四塊基石，它們共同構(gòu)成了中國(guó)古代的管理思想體系。同時(shí)，它們又并不是完全獨(dú)立的，彼此交叉、相互融合、相互支撐。商業(yè)模式一般流程： 獲得資本（融資模式：自由資金、引入戰(zhàn)略合作者- 風(fēng)投、資本家、銀行貸款等）資本用來(lái)做什么（需求、產(chǎn)品、服務(wù)）為