房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

1、房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份尖于房地產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)的內(nèi)容，具體 內(nèi)容：頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了 很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，今天，我為大家?guī)?lái)了，希 望大家喜歡!篇 1人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做.頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多 在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，今天，我為大家?guī)?lái)了，希望大家喜歡！篇1人與人交往很難按一統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理 問(wèn)題 的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷 售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次

2、與客戶打交 道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就 具有了自己個(gè)人獨(dú) 特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以 具備自己獨(dú)特的銷售技 巧，有自己的絕招。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。從事房地 產(chǎn)銷 售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變， 唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人 員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì) 自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自 己的工作目標(biāo)，正確看待 和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么 樣的人很重要。比如像我，我

3、認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是第 頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數(shù) 總頁(yè)數(shù) 頁(yè) 自我的形象。師傅說(shuō)她每天早晨起床 都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。今天我心情 很好，我很高興，今天會(huì)跟很多 客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解 除他們的疑慮，我會(huì)成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的；這就是 對(duì)自己的一種肯定。篇2有人說(shuō)，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如 何縮短這一段距離是至尖重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以利他的 思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處

4、在最佳 利益的狀態(tài)， 如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的 房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣 給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而己。利他的思考 方式可以讓我們跟客戶站在 同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。 在銷售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中 有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們 想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我 們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們 遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫

5、。所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識(shí)， 以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要 的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶己 經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客第 頁(yè)碼頁(yè)/總頁(yè)數(shù) 總頁(yè)數(shù) 頁(yè) 戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn) 是為客戶量身定做，還是為我們H己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之 間的不同葩離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金 額越高越好，但 是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā) 揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考， 如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花