唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷

1、唯品會網(wǎng)絡(luò)營銷201110203033311財本3班吳海雄一、性價比高商家在實施搶購促銷時，商品的價值與價格是刺激消費最重要的環(huán)節(jié)，只有讓消費者對購買商品后感到滿意，認為物超所值，才能提升消費者的購買欲望，吸引更多的消費者來購買。在搶購促銷中，商家一定要保證商品的質(zhì)量，品牌知名度，盡量讓消費者感到劃得來，對商品感到滿意。也許，很多人會認為搶購不一定能讓他們買到適合個人意愿的商品。但是，根據(jù)調(diào)查顯示，60%勺消費者能買到符合他們個人需求的商品。只有少數(shù)人認為他們不能實現(xiàn)購買需求，買到的商品不適合個人需求。二、限時搶購根據(jù)調(diào)查分析得出，網(wǎng)上消費者更傾向于時間越來越少，數(shù)量充足時夠買。在限時搶購中，

2、我們還會面臨一些身體、心理的影響，就說你在參加搶購時，是否會感到緊張或著急。你是否會覺得你有可能搶不到商品，從而產(chǎn)生著急感。我們的調(diào)查分析得出，一半的人會產(chǎn)生這種感覺，一半的人不會。這種情況說明，搶購對消費者的影響很大，對刺激消費有明顯作用?，F(xiàn)實生活中，我們參加搶購，其實也是一種競爭模式，很多人會積極參與到這個環(huán)節(jié)。在搶購的過程中，你會感覺到在與別人競爭，就拿拍賣來說，競爭感刺激你消費。我們的調(diào)查說明，63%勺消費者會在限時搶購過程中有競爭感，這說明，限時搶購有利于刺激消費，實現(xiàn)促銷目的。限時搶購在電子商務(wù)中屢試不爽，在線下營銷也能有效的實現(xiàn)促銷目的。從我們的調(diào)查分析正好可以反映出這種形勢，7

3、5%勺消費者經(jīng)常到網(wǎng)上或者百貨超市參加搶購，70%勺消費者在參加過限時搶購后會介紹給親朋好友。這樣的數(shù)據(jù)顯示出，限時搶購更能刺激消費者重復(fù)參加這種促銷，更能刺激周圍的人參加，增加顧客。三、品牌限時特賣電商營銷特點品牌特賣網(wǎng)絡(luò)營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段來實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的特賣活動，是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的B2c電子零售交易活動。而“限時”特賣的含義是指定期定時推出商品，先到先買，限時限量，售完即止。其核心競爭力在于品牌商品折扣所帶來的高性價比。品牌限時折扣模式基于“限時饑渴式營銷”和“品牌庫存折扣”兩大前提來獲得盈利。一品牌效應(yīng)1 、專業(yè)買手團所謂品牌買手，就是決定下一季商場里賣什么樣的東西的人物，他們必

4、須眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力和品牌品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務(wù)數(shù)據(jù)也非常熟知。唯品會的買手與普通買手比起來，最大的特點是受公司的風格和品牌調(diào)性調(diào)性影響。一般而言，買手是公司運營中產(chǎn)生的工作模式，然而在唯品會，買手團隊更傾向于一個前鋒的角色。唯品會的買手既是甲方也是乙方，既要懂管理又要懂生意，這種創(chuàng)新的時尚買手在行業(yè)中獨樹一幟，成為唯品會重要的核心競爭力。買手首先需要根據(jù)季節(jié)、價格、參考品牌、知名度，影響力等狀況，進行綜合考慮后判斷品牌方合適的品項和折扣，然后進行初步協(xié)商，談妥之后，產(chǎn)品上線，銷售結(jié)束為品牌方提供數(shù)據(jù)分析。2 、商品種類的多元化發(fā)展唯品會于2011年1月開始推出奢

5、侈品頻道，但如今這一打造了幾年的頻道已經(jīng)被壓縮成一個小頻道。在創(chuàng)立之初曾希望打造國內(nèi)奢侈品折扣電商平臺，也曾在一二線城市廝殺，但是其經(jīng)營狀況卻非常慘淡。公司最后選擇轉(zhuǎn)型，打造屬于三四線城市的垂直折扣電商平臺。目前，三四線城市是唯品會銷售額的主力軍，一線城市的占比相當?shù)?，大約只有百分之十幾。唯品會銷售業(yè)績的快速增長得益于其較為實際的市場定位和運營能力，其迅速從奢侈品領(lǐng)域轉(zhuǎn)向均價為200元的時尚名品領(lǐng)域，甩開“奢侈品電商”的偽命題，搶到了市場規(guī)模先機。3 、穩(wěn)定的供給鏈上下游關(guān)系通過五力模式對唯品會的產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)進行分析：供給商：唯品會主要是針對二三線城市，銷售的產(chǎn)品主要為中高端品牌產(chǎn)品，故其產(chǎn)品的

6、供給商為國際、國內(nèi)知名品牌代理商或廠家，代售其商品，省去中間商的費用，在質(zhì)量和價格上都有所保證，而且唯品會的采購?fù)ǔｅe開季節(jié)采購，使傷口的折扣力度更大。消費者：唯品會的消費群，主要為22歲至35歲的白領(lǐng)，具有匹配消費能力的網(wǎng)購用戶規(guī)模龐大。同樣其可選擇的空間也足夠多。而且，該年齡群的消費者，一旦養(yǎng)成消費習慣，可以大大提升唯品會的重復(fù)購買率。競爭者：品牌限時特賣網(wǎng)站處于細分行業(yè)的起步階段，同類競爭者不斷增多，但隨著唯品會的上市，其穩(wěn)處于同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。潛在進入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+,都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百

7、聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競爭力。替代者：線上方面，從模式上，團購和“品牌折扣+限制搶購”最為接近，有替代關(guān)系；電商網(wǎng)站的平臺業(yè)務(wù)的折扣促銷活動，也會爭搶該領(lǐng)域的市場需求。線下方面，以outlets首當其沖，但在中國outlets行業(yè)并未真正發(fā)展起來。二、限時模式集中時段大訪問量唯品會網(wǎng)站特有的特賣模式，會吸引用戶在每天上午10點集中訪問網(wǎng)站，在這一時間段中，會出現(xiàn)高訪問量，高瀏覽量以及相應(yīng)的高低單量，對于后臺的服務(wù)以及數(shù)據(jù)庫來說是一個非常大的壓力。同時對于前臺用戶來說，同時保證用戶能夠在較快的時間段內(nèi)訪問網(wǎng)站也是技術(shù)上需要支持的重要需求。三、限量模式sku品類多，數(shù)量少的應(yīng)對策略由于是特賣模式，唯品會庫存周轉(zhuǎn)率極快，平均5天倉庫里的SKU庫存量單位就要發(fā)生100%勺變化，而傳統(tǒng)電商是長期售賣模式，物流標準化程度高。特賣一般持續(xù)3-15天的時間，隨著特賣物品的快速輪換，倉儲的貨物的種類極為巨大，已經(jīng)到達千萬級別，而每一種種類的數(shù)量卻非常少，經(jīng)常只有幾件。如何設(shè)計好倉庫的實時數(shù)據(jù)是唯品會物流環(huán)節(jié)的保障。四、結(jié)語唯品會所處的電子商務(wù)行業(yè)競爭非常激烈，如何在這個環(huán)境中守住市場份額并不斷發(fā)展是唯品會必須要解決的問題。