周記作文之萬(wàn)能實(shí)習(xí)周記2篇

1、周記作文之萬(wàn)能實(shí)習(xí)周記2篇萬(wàn)能實(shí)習(xí)周記2篇本文目錄萬(wàn)能實(shí)習(xí)周記萬(wàn)能頂崗 實(shí)習(xí)周記【實(shí)習(xí)周記（第一周）201*年3月5日】時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是 實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí) 留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣， 總覺得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對(duì)客 戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話， 才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲 的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)， 真可謂上了非常珍貴的一課

2、，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對(duì)今后自己 的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)： 學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí), 還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐?！?實(shí)習(xí)周記（第二周）201*年3月12日】這段時(shí)間，經(jīng)理弁沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是 適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始 是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售， 靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心 抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去 面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心 還真有難度。每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我微笑

3、著和他們打招呼弁招待他們，因?yàn)檫@段 實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的， 我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺 得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候， 但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng)。做 事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守?！?實(shí)習(xí)周記（第三周）201*年3月17日】這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這 樣能夠使我更容易上手。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的

4、東西也不少的，每天都有收獲的感 覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)，那就是：多看，多問(wèn)， 多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的 工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力 做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。【實(shí)習(xí)周記（第四周）201*年3月24日】實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對(duì)于銷售， 我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶 溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖， 同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方

5、更深的了 解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖 然自認(rèn)為口才弁不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客 戶滿意。在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺努力去獨(dú) 立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì) 獲益良多。主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己 手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì)提高你自 己。再說(shuō)，總說(shuō)怕，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)， 你要是怕了，你就是敗者?！?實(shí)習(xí)周記（第五周）201*年3月30日】經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái) 沒有接觸過(guò)的銷售崗

6、位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于 自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順 利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后， 進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì) 自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷 比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我 們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎 么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是弁非如此，所以，不管怎么樣，即 使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做 好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙

7、的時(shí)候，忙到一定地步，你 就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，不過(guò)，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去 面對(duì)才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題 么。實(shí)習(xí)周記（第六周）201*年4月5日】通過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心 去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我 的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通 過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到 了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平 和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā) 現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候

8、，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自 己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得 更好！主要收獲與心得體會(huì)雖然說(shuō)工作是可以混的，不過(guò)，混生活畢竟 不是積極的舉動(dòng)，混生活最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要 去混生活，而要積極的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來(lái)越好。【 實(shí)習(xí)周記（第七周）201*年4月12日】眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了 很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾 聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐閱 讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被?意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者

9、出于某種原因觸及您的某 根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng) 時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把銷售要 點(diǎn)指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅 嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記（第八周）201*年4月12日】通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞 推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使 我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到 的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是 不知不

10、覺的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的 經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新 的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了 那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)?！?實(shí)習(xí)周記（第九周）201*年4月12日】通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基 本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué) 的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān) 禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些 都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到 的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就

11、業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真 正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠 在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更 加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員?！?實(shí)習(xí)周記（第十周）201*年4月12日】千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向 社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用， 過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷, 也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛 心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中 認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

12、這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了 解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明 白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多, 他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué) 習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn) 用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn) 了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決 問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗同 時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基

13、礎(chǔ)！【萬(wàn)能頂崗實(shí)習(xí)周記】萬(wàn)能實(shí)習(xí)周記（2） |返回目錄 第一周時(shí)間就像一個(gè)永不停息的機(jī)器，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年即將結(jié)束。在完 成大學(xué)生涯前，等著我們的還有一門必修課去完成實(shí)習(xí)。一個(gè)星期過(guò) 去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過(guò)這里的人還是比較開朗友善 的，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了。一開始怕融入不了這個(gè) 環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少公司里人際處理 的方法，講述了些公司年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等，對(duì)于我來(lái)說(shuō)尤其能那么 快適應(yīng)真的非常的重要。在這里，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn)培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品 的賣點(diǎn)等等。2,公司的基本制度

14、比如：上班時(shí)間，下班時(shí)間，節(jié)假日 的放假情況等。3.公司的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間bib2b3車間al車間di車間等。4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的 一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午 和單位簽署了勞動(dòng)合同。工作的地點(diǎn)也去看過(guò)了，迷迷糊糊之間，一 個(gè)星期過(guò)去了。第二周這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉， 但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來(lái)不久， 等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng) 政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從學(xué)習(xí)開始。 開始的工作那就是繁瑣，單調(diào), 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦

15、。象我就是每天就是坐 著對(duì)著電腦打打，接受一下公司快遞，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單 也不能馬虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性， 遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄。第三周總的來(lái)說(shuō)，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進(jìn)行著。一 些事可能接近尾聲了。雖然我不能做核心，不過(guò)幫幫其它的忙倒是可 以。說(shuō)實(shí)話，這里的業(yè)務(wù)量超大，有時(shí)候會(huì)忙不過(guò)來(lái)。就算是快下班 了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。這也是我的機(jī)會(huì)，如果在 一個(gè)很清閑的地方實(shí)習(xí)，你能幫得上忙的機(jī)會(huì)就變得很少，這也意味 你能去親手實(shí)踐的機(jī)會(huì)就大大減少。人是個(gè)矛盾體。每當(dāng)工作至星期 四時(shí)，倦怠之意便猶然而生，腦子中便產(chǎn)生排斥上班的想法，要跟朋 友們那樣到處去游

16、玩。然而一但休息日停下來(lái)時(shí)，又會(huì)覺得生活沒有 目標(biāo)來(lái)的空洞，不踏實(shí)。有時(shí)想想這也許是每個(gè)職場(chǎng)新人都會(huì)經(jīng)歷的 心態(tài)吧第四周日子如行云流水般的流失，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)去了。生活 逐漸地走向規(guī)律，從一開始每天睡到自然醒，到如今的生物鐘準(zhǔn)時(shí)的 在那一刻清醒，當(dāng)中還是花了我不少時(shí)間。與學(xué)校學(xué)習(xí)相比我更調(diào)整 好了我專門遲到的壞習(xí)慣，這月中我沒遲到過(guò)一次，突破了以往任任 何時(shí)候。當(dāng)然當(dāng)中花費(fèi)了我不少時(shí)間。填寫單據(jù)因不好看而被說(shuō)了幾次。也不是什么惡意打擊。但也說(shuō)明，如果能再寫好一些，人家做 電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認(rèn)真，其實(shí)什么行業(yè)都類似 于工廠的流水線。你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷

17、的分工合作，工作才能順利完成。每天半個(gè)小時(shí)堅(jiān)持半個(gè)小時(shí)練，對(duì)自己也 是一份財(cái)富的積累。第五周我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一 定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求 的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。 在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的 事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài) 度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是忍了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn) 在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前 為人處事了。非常懷念學(xué)校里的日子，那時(shí)無(wú)論做什么都感到非常的 自由開心，雖然每天

18、比現(xiàn)在起的更早但是完全感不到疲勞?；蛟S許多 事都不需要涉及到利益更多的是同學(xué)間的嬉鬧玩耍。第六周每天都在不斷的摸索如何盡可能的把工作當(dāng)成一份興趣，但是這 的確是非常難的一件事情，工作注定著就是每天周而復(fù)始的在做同類 的事情同時(shí)不能犯下任何的錯(cuò)誤.每個(gè)月中的時(shí)候往往是最困苦的， 僅因?yàn)楣べY已經(jīng)拿好一段時(shí)間還有一半時(shí)間才能到下個(gè)月更是心靈 上的一種挑戰(zhàn)，往往這個(gè)時(shí)候會(huì)冒出不想做下去的念頭，不能和學(xué)校 里的日子比起來(lái)那么逍遙。任何一份工作都有其各自的要求，但不管 怎么對(duì)待一份工作都必須有個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，尤其為銀行工作而言，往 往稍一馬虎出的差錯(cuò)可就大了，無(wú)疑責(zé)任心及壓力就徒然而增。我還 要繼續(xù)下去畢竟未來(lái)還需要拼搏。實(shí)習(xí)了有段日子了，從開始的興奮到現(xiàn)在有些彷徨，懷疑這樣的工作是不是我想要的，懷疑是不是適 合。感覺時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，害怕自己在實(shí)習(xí)后能有什么成就， 是在這之后來(lái)次成功的飛躍還是從此后成為個(gè)社會(huì)人，今后對(duì)于我而 言需要承擔(dān)的是更多的責(zé)任第七周人生應(yīng)該保持顆充滿挑戰(zhàn)的心來(lái)迎接未來(lái)的每一天，然后現(xiàn)在的 我卻失去了這樣