鋼材公司暑假實習(xí)報告

1、軸承鋼材有限公司暑期認識實習(xí)報告一、實習(xí)的目的及意義暑假期間，按照分院老師關(guān)于把所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用于實踐、增加社會經(jīng)驗的要求，我在軸承鋼材有限公司進行了社會實踐。如果實踐成功的話，我可以學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。二、實踐時間安排2013.7.12013.8.1三、實習(xí)單位簡介 如東軸承鋼材有限公司占地面積雖比一般企業(yè)小，但軸承有限公司擁有現(xiàn)代化的鍛造設(shè)備，液壓半自動車床，仿形車床，全自動網(wǎng)帶淬火爐，全自動專用磨床設(shè)備，理化分析檢測設(shè)備齊全。在生產(chǎn)過程中嚴格控制，對每道生產(chǎn)工序?qū)嵭腥珯z，確保產(chǎn)品質(zhì)量。因此，軸承

2、有限公司在當?shù)叵碛泻芎玫穆曌u。四、實習(xí)過程 萬事開頭難，所以在開始階段我必須有充分的準備，由于鋼材專業(yè)知識的缺乏，我進行了一個星期的鋼材知識的惡補工作。一個星期后我找到了5家鋼材市場才順利地的當上了業(yè)務(wù)員，我的工作是裝貨出單和工程配送以及業(yè)務(wù)工作。 更深入地了解工作是我的前期工作重點，輔助出貨并裝車是我的基本工作，工作時我不停的去和其他的工作人員進行交流，了解工作當中的基本環(huán)節(jié)，讓我受益匪淺。當我慢慢了解鋼材價格為何變動、如何變動，為何如今鋼材難以銷售、墊款、貼息一系列的問題時，我體會到了社會大課堂真理：機會永遠都是自己創(chuàng)造的。 除了裝車之外，在一個月的時間里，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工

3、作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用所學(xué)知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習(xí)中我做到了像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同事交辦的工作。通過實習(xí)，使我對企業(yè)的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認識。從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)發(fā)展。 通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，一個公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個項目的成功運作上便可

4、顯現(xiàn)，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學(xué)和引導(dǎo)和控制，同時在項目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習(xí)過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，甚至感到非常的難過。 在學(xué)校時以為對管理知識較為了解，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“

5、學(xué)無止境”的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，我在較短時間內(nèi)進入了工作狀態(tài)，在實習(xí)過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實習(xí)得到了什么，除了增強了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。 在實習(xí)過程中，隨著對企業(yè)情況的了解和專業(yè)適應(yīng)應(yīng)用到實際工作中的體會，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代鋼材企業(yè)面臨的關(guān)于人力資源管理的幾個主要問題：（1）員工的整體素質(zhì)不高。在實習(xí)單位中，鮮有碩士及以上學(xué)歷的人才。（2）人員結(jié)構(gòu)不合理?？吹焦镜目傮w簡介后，發(fā)現(xiàn)單位中管理人員、技術(shù)人員與操作人員的比例大大失衡，這會造成生產(chǎn)效率的低下。（3）人員流動量大

6、，造成人才流失嚴重。因為我們的企業(yè)以苦力勞動為主，而操作人員又占很大比例，所以換崗員工多。通過書本知識的了解，我把他們歸納為以下幾個原因：（1）職工教育培訓(xùn)體系還不完善。（2）員工激勵制度還不科學(xué)。（3）員工及人才的招聘渠道單一，無法滿足公司對人才的需求。此外，鋼材企業(yè)面臨的一個嚴峻問題就是“去庫存化”形勢嚴峻。鋼材的物理屬性決定其存貨的周轉(zhuǎn)期必須在兩個月之內(nèi)，那么，對市場價格的錯誤預(yù)期就直接導(dǎo)致了存活周轉(zhuǎn)不靈，鋼材生銹變質(zhì)。從同事那知道，前幾年的鋼材價格是很穩(wěn)定的，都是處于平穩(wěn)的波動，每噸鋼材有固定的30-50元的盈利，但在金融危機下的鋼材貿(mào)易給我的感覺卻是博弈，誰也不知道鋼材價格在哪天是低

7、點，哪天應(yīng)該屯貨。今年全國鋼材庫存水平是往年正常水平5倍，達到了1000萬噸。需求低迷使得鋼鐵業(yè)“去庫存化”進程反復(fù)，很多企業(yè)現(xiàn)在仍持有去年年底的存貨（每年冬天都是鋼材需求的淡季，因為北方工地由于寒冷都會停工，而鋼廠不會停止生產(chǎn)，所以鋼材價格會比較低，鋼材分銷商都會適量屯貨），這些鋼材是必須要賣出去的，鋼材不像股票可以長期持有，不賣出去，時間長了生銹嚴重就變成廢鋼了，很多時候，這些企業(yè)不得不賠錢賣。那么既然現(xiàn)在賣貨賠錢，企業(yè)干脆就不進貨不賣貨，等市場回暖后再經(jīng)營不行嗎？答案當然是否定的?，F(xiàn)在的建筑商進貨時很看重鋼材分銷商的持續(xù)運營能力，如果他們來買貨但是公司缺貨或者品種不齊，下一次他們就會選擇

8、別的分銷商了，企業(yè)失去了建筑商的信任，丟失了客戶群，那么市場回暖后的銷售量也會大打折扣。 在僅有的知識條件下，我大致總結(jié)出幾點改善條件：第一，在企業(yè)發(fā)展中，要大力加強對企業(yè)全員的現(xiàn)代經(jīng)營觀念的培訓(xùn)和教育。 效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，樹立以促進企業(yè)以效益為中心，提高管理精細化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代經(jīng)營管理理念顯得尤為重要。第二，在專業(yè)學(xué)習(xí)上，應(yīng)當加大所學(xué)與所用的結(jié)合，避免理論知識與實際工作的脫節(jié)。我一個人的感覺并不一定代表所有人的想法，不過有一點是明確的，就是我們的專業(yè)教育和實踐的確是有

9、一段距離。企業(yè)經(jīng)營管理是一門實踐性很強的學(xué)科，既需要理論的指導(dǎo)，也需要實際工作的磨合。第三，加強統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，確實讓他們從中受益。第四，加強公司

10、內(nèi)部團隊精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個人價值實現(xiàn)同步發(fā)展的激勵模式。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調(diào)一種實戰(zhàn)技巧，強調(diào)一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標的達成。第五，拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來發(fā)展自己。鋼材市場領(lǐng)域肯定的將是具有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)之一。五、實習(xí)收獲 在這一個月緊張而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。這次我得到了很多以前未曾有過的工作體驗，諸如向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則我以后都要在實際生活中認真的貫徹。 這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識比書本上的理念活潑的多、 生動的多、真實的多，也讓我深刻了解到了其他一些道理，如在工作中處理好人際關(guān)系、注意工作的方式方法等等。在收獲的喜悅外，也有一些遺憾，那就是由于實習(xí)時間和某些實際因素限制，