客戶評價報告格式

1、附件3 :客戶評價報告格式：（提示：報告格式所留空間不夠可加附頁。 ）編號：中國建設銀行信貸客戶評價報告（有效期自 年 月日至 年 月日）客戶名稱：分行（處）：直接評價人 ：評價審查人 ：評價審定人 ：審定行公章信用等級審批認定行公章聲明與保證我們在此聲明與保證：此報告是按照中國建設銀行信 貸客戶評價暫行辦法和有關規(guī)定，根據(jù)借款申請人提供的 和本人收集的資料，經(jīng)我們審慎調查、核實、分析和整理后 完成的。報告全面反映了客戶最主要、最基本的信息，我們 對報告內容的真實性、準確性、完整性及所作判斷的合理性 負責。直接評價人簽字：年 月日評價審查人簽字：.年 月日評價審定人簽字：.年 月日A'

2、結論二、基本情況、信用等級四、授信量分析1、評價結論（對基本情況、競爭力、流動性、管理水平等進行總結評價）行業(yè)：凈資產：萬元主導產品：信用等級得分：S= ；C= ；L= ; M= ;P=信用等級：帳戶類型：銀企關系：客戶重要性：授信控制量（CD ：萬元授信總量建議值：萬元直接評價人簽字：2、評價審查人意見其中，信用等級得分：,建議客戶信用等級為： 級建議授信總量：萬元評價審查人簽字：3、評價審定人意見其中，信用等級基本得分： ,建議客戶信用等級為： 級建議授信總量：萬元評價審定人簽字:郵政編碼1、客戶詳細地址2、法人營業(yè)執(zhí)照號碼主營業(yè)務貸款卡（證）號碼 兼營業(yè)務規(guī)模（凈資產、銷售收入、生產能力

3、）（凈資產和生產能力按近期情況填寫，銷售收入情況按上年度情況填寫）資質等級法人代碼證號基本帳戶行3、法定代表人 授權代理人財務主管4、客戶所有制類別:口國有企業(yè)口集體企業(yè)口民營企業(yè)客戶與政府關系類別:口具有行業(yè)管理職能的公司口與政府機關有關的服務公司口政府機關無隸屬或附屬關系口中外合作企業(yè) 口中外合資企業(yè)口外商獨資企業(yè)客戶組織類別：口有限責任公司 口有限責任公司（聯(lián)營）口國有獨資公司口股份有限（上市）口股份有限（未上市）口合伙口股份合作5、客戶注冊資本 實收資本 實收資本/注冊資本=客戶主要投資人實際投資額占實收資本其余投資人企業(yè)上級主管部門或隸屬于 企業(yè)組織結構（附組織結構圖）全資子公司 個

4、，控股公司 個，參股公司 個，附屬廠 個關于組織結構其他需要說明的事項:6、企業(yè)文化特點MMWWIaMU!_W_MP_VWMWMWWUMMVWIWW1_VfaAWWWWWMBWMWWWUfaMWWWWWWMMMUWWbWM_awWUUV_!WW_MMWWMM_BWWWWWMUWWWWSUaWWWWWWWWMWMWWMWWIWWWWWWWWWWVWWVWWWWWWIWWMWIWWWWWWMWWWWWWWIWWWWVWWWWWIWWWWWWMMWVWWIWMWMWIWWW7、企業(yè)歷史沿革：l1>!faV_BWWWWVMd!WVWS<WWfa_W_BVWUVMUVWWWWMMVWWWWV

5、M_BWWWWWWMMVWWWWV9_BWWWWIWMMVWWWV9_9WWWWWMMWbMWVW1_iWWMWWWWMMW-ntfMn WWWMWWUWWWWUlWWWWWWWWWMWWWWVlUaWWWWWWIWWWWWVWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWMWWIWWWWWWWWWMWWWWaWWWWWWWWWWWWWWWW8、資產負債表和損益表主要財務數(shù)據(jù)企業(yè)財務報表類型：口事務所審計過口報送稅務機關口調整過 口未調整審計部門 事務所 審計報告結論時間 年 月日審計意見類型口無保留口保留 口否定口拒絕發(fā)表意見財政部門審批意見：填報日期： 年 月 日單位：萬元上二年上一年本

6、年總資產固定資產凈值在建工程無形和遞延資產流動資產貨幣資金應收票據(jù)應收賬款凈值存貨其他應收款長期投資流動負債應付帳款其他應付款實收資本資本公積盈余公積未分配利潤銷售收入銷售成本銷售毛利利潤總額凈利潤9、對銀行負債情況截止日：單位：萬元（萬美元）序號項目本行其它商 業(yè)銀行備注(1)固定資產貸款余額RMBUSD(2)其中：逾期RMBUSD(3)流動資金貸款余額RMBUSD(4)其中：逾期RMBUSD(5)貼現(xiàn)余額(6)其中：逾期(7)現(xiàn)匯、外匯轉貸款余額RMBUSD(8)其中：逾期RMBUSD(9)進出口貿易融資（不含開 證）余額RMBUSD(10)其中：融資類余額RMBUSD(11)其中：逾期R

7、MBUSD(12)非融資類余額RMBUSD(13 )其中：墊款RMBUSD(14)信用證開證余額RMBUSD(15 )其中：墊款RMBUSD(16)承兌余額(17 )其中：墊款(18)保證余額RMBUSD(19 )其中：墊款RMBUSD(20)各類信用余額合計RMBUSD(21 )其中：表內信用RMBUSD(22)其中:逾期/墊款RMBUSD(23)表外信用RMBUSD說明： 本表中“固定資產貸款”含房地產開發(fā)貸款，“進出口貿易融資(不含開證)中“融資類”含打包貸款、押匯、貼現(xiàn)等融資類業(yè)務，“非融資類”含保函、承兌、提貨擔保等非融資類業(yè)務； 有關欄目中的“ RMB”填寫本外幣信用總額(單位為人

8、民幣，美元按 1:8.3 折合人民幣)，“USD”僅填寫外幣信用總額(單位為美元)，其他欄均為人民幣信用總額；主要項目的關系為：(20) =(1)+(3) +(。+(7)+(9)+(14) + (16)+ (18)(21) =(1)+(3) +(5)+ + (10) + (13) + (15)+ (17)+(19)(22) =(2)+(4) +(6)+(8)+(11)+ (13) + (15)+ (17)+(19)(23) =(12)+ (14)+ (16) +(18) -(13)-(15)-(17)-(19)(20 ) = (21 ) + (23 )評論(主要從負債業(yè)務類型結構、不同銀行之間

9、負債比例結構等方面是否合適 進行說明)：10、對外或有負債分析截止日：單位：萬元（萬美元）筆數(shù)對象余額到期日企業(yè)墊款的可能性對外擔保承兌商業(yè)匯票被擔保/承兌企業(yè)簡況（市場地位，經(jīng)營狀況，資金實力，資信情況，前景等）企業(yè)對外不良擔保將對企業(yè)產生的影響11、其他重要項目情況分析（主要是對客戶存在異常情況的資產、負債項目作出說明，如 財務報表是否真實，如何調整？客戶有無作假賬問題？是否參與股票市場、期貨市場交易 等。）三、信用等級（一）市場競爭力分析1、客戶經(jīng)營的市場定位 ：2、主導產品（服務）：最大的幾個客戶情況， 所占比例，與大客戶的關系如何？產品質量在同行業(yè)中的水平如何?房地產、建筑施工企業(yè)的

10、優(yōu)良品率是多少？3、主要產品和服務的特點主要產品和服務所在行業(yè)的行業(yè)特點和結構（競爭情況、競爭方式、市場分割、定價政策或行業(yè)規(guī)范）4、客戶的成本結構，主要競爭優(yōu)勢和劣勢:5、客戶主要競爭對手及其基本情況（優(yōu)勢、劣勢）1 ）2)6、客戶的上游（如制造業(yè)企業(yè)的原材料，零配件供應、商貿企業(yè)的商品供應者）的具體情 況和存在的問題分析：7、客戶經(jīng)營環(huán)境分析（從國家政策、地方政策、法律環(huán)境、環(huán)保政策、地理位置等方面進 行分析）WWWMWWUWWWWWWWWWWWWWWrfUWWVWUEWWWWWWWIWMWVWWIWWWMUlWIWWWWWWWWWWWWWWaUlWIWWWWVWWWWWWWWWWIWWW

11、WWWWWWWWWWWMWIWWWWWWWWWWWWWWWWW8、客戶的經(jīng)營設施如何（從技術、設備、裝備水平等經(jīng)營設施是否帶給企業(yè) 競爭優(yōu)勢分析）9、客戶的質量管理水平如何？有哪些質量管理措施？通過了哪些質量認證？企業(yè)質量管理體系是否存在不完善的問題？fry 一rff1 v r-門1 v r一門jfnrrr10、客戶的市場拓展能力如何？銷售網(wǎng)絡、渠道情況如何？處于何種水平？11、近3年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤：WWWMWWUWWWWWWWWWWWWWWrfUWWVWUEWWWWWWWIWMWVWWIWWWMUlWIWWWWWWWWWWWWWWaUlWIWWWWVWWWWWWWWWWIWWW

12、WWWWWWWWWWWMWIWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWWUWWWWWWWWWWWWWWrfUWWVWUEWWWWWWWIWMWVWWIWWWMUlWIWWWWWWWWWWWWWWaUlWIWWWWVWWWWWWWWWWIWWWWWWWWWWWWWWMWIWWWWWWWWWWWWWWWWWl1>!faV_BWWlWWVMd!WVWS<WWWfa_W_BVWUVMUVWS<WWIWMMVWWWWVM_BWWWWWWMMVWWWWV9_BWWWWWMMVWbMWV9_9WWWWWMMWbMWVW1_iWWMWWWWMMW-WWWMWWUWWWWWWWWWWWWWW

13、rfUWWVWUEWWWWWWWIWMWVWWIWWWMUlWIWWWWWWWWWWWWWWaUlWIWWWWVWWWWWWWWWWIWWWWWWWWWWWWWWMWIWWWWWWWWWWWWWWWWW12、目前的經(jīng)營情況、存在的主要問題和未來展望（1）過去限制企業(yè)發(fā)展的因素是什么?現(xiàn)在是否有改善？（ 2）決定企業(yè)過去成功的因素是什么？是否現(xiàn)在還存在？將來能否持續(xù)下去？ （ 3）對進一步發(fā)展有重大影響的因素是什么？近兩年內可否實現(xiàn)？）13、指標分析指標上兩年上一年增長率銷售毛利率（銷售毛利/銷售收 入）銷售利潤率（營業(yè)利潤利/銷售 收入）（二）流動性分析1、流動性指標分析指標上二年上一年增長率

14、流動比率（流動資產/流動負債）速動比率（流動資產-存貨）/流動 負債存貨周轉率（銷售成本/平均存貨）應收帳款周轉率=銷售收入凈額/ （應收帳款平均余額 +應收票據(jù)平 面余額）利息保障倍數(shù)=凈利潤+折舊+攤 銷+財務費用-（應收及預付款項增 加+存貨增加-應付及預收款項增 加）I/財務費用經(jīng)營現(xiàn)金凈流量籌資現(xiàn)金凈流量投資現(xiàn)金凈流量經(jīng)營現(xiàn)金流動負債比率（經(jīng)營現(xiàn)金 凈流量/流動負債）分析與評論（主要從發(fā)展趨勢， 變化原因，行業(yè)比較，與競爭對手比較等方面評論、預測）2、應收款項分析（1 ）、應收帳款帳齡分析截止日期： 年 月 日帳齡戶數(shù)金額（力兀）比例（）半年以內6個月-12個月一年-兩年其他合計（2

15、）、其他應收款截止日期： 年 月 日帳齡戶數(shù)金額（力兀）比例（）半年以內6個月-12個月一年-兩年其他合計企業(yè)應收款項質量分析及其對企業(yè)的影響3、壞帳準備金的提取和使用情況4、客戶是否有備用流動資金（增資擴股、銀行已經(jīng)承諾的信用支持、變現(xiàn)能力很強的有價 證券等）？如果有，量是多少？分析與評論（主要從發(fā)展趨勢,變化原因，行業(yè)比較，與競爭對手比較等方面評論、預測）（三）管理水平1、企業(yè)主要領導簡歷及評價（從業(yè)務素質、領導能力、創(chuàng)新精神、道德品質等方面進行評價, 比如對潛在的競爭如何認識的？準備采取那些策略？是否有能力控制增長、提高市場占有 率？是否有廣闊的視野、策略是否有深度和遠見？能否及早辨認出

16、問題所在，以及快市場 一步洞悉有利的機會？）2、企業(yè)領導人的業(yè)績如何？他們是如何處理重大事項，如銀根緊縮、法律訴訟、主要對手 挑戰(zhàn)、監(jiān)管機構的壓力？與同業(yè)相比，企業(yè)各項業(yè)務的回報率如何？在經(jīng)濟周期以及有關 該行業(yè)的科技、供求、信貸和其他周期的不同階段，企業(yè)的表現(xiàn)如何？3、客戶的管理結構如何？主要從企業(yè)班子結構是否優(yōu)良（年齡、文化、專業(yè)水 平、開拓創(chuàng)新、團結等方面分析）、企業(yè)內部信息是否流通順暢、激勵約束制度 是否落實、人力資源配置是否合理等方面進行分析4、企業(yè)主要的領導崗位是否主要由有親緣關系的人員擔任?口是 口否說明如下：5、指標分析指標上二年上一年增長率資產報酬率（禾IJ潤總額+財務費 用

17、）/年平均總資產貸款按期償還率（當期歸還銀行 貸款本金數(shù)額/當期累計應歸還 銀行貸款本金數(shù)額）貸款利息按期償還率（當期歸還 銀行貸款利息數(shù)額/當期累計應 歸還銀行貸款利息數(shù)額）貸款本息按期償還率（當期歸還 銀行貸款本息數(shù)額/當期累計應 歸還銀行貸款本息數(shù)額）分析與評論（主要從發(fā)展趨勢， 變化原因，行業(yè)比較，與競爭對手比較等方面評論、預測）（四）其他方面1、指標分析指標上二年上一年增長率資產負債率（負債/資產）銷售收入銷售收入增長率分析：lWWUW!_VWMWVWUWMMWWWWUW!_VWWWWM_UWIWW1_VhA_W_B_WWV_B_a-WWW1_VhA_W_B>lWWUW!_VW

18、MWVWUWMMWWWWUW!_VWWWWM_UWIWW1_VhA_W_B_WWV_B_a-WWW1_VhA_W_B>2、客戶主導產品處于發(fā)展的哪一階段?分析：lWWUW!_VWMWVWUWMMWWWWUW!_VWWWWM_UWIWW1_VhA_W_B_WWV_B_a-WWW1_VhA_W_B>3、客戶所在行業(yè)的周期性和穩(wěn)定性如何？行業(yè)前景情況如何? 分析：4、重大事項1 ）重大建設項目：分析：2）重大體制改革分析：“"一 bBRU-L/f1 r3）重大法律訴訟 分析：4）重大或有項目、對外擔保責任風險 分析：5）重大的人事調整 分析：6）重大事故和賠償 分析：7）其他分

19、析包括：對企業(yè)經(jīng)營構成重大影響的生產經(jīng)營環(huán)境變化，訂立可能對公司資產、負債、權 益和經(jīng)營成果的一項或多項產生顯著影響的重要合同，經(jīng)營政策或經(jīng)營項目發(fā)生重大變化， 發(fā)生重大債務、發(fā)生重大經(jīng)營性或非經(jīng)營性虧損，資產遭受重大損失、自然或人為原因造 成的生產經(jīng)營中斷和較大損失嚴重，影響公司財務的利率、匯率變動等。分析：5、貸款風險分析：（1）已有的貸款風險狀況（結合貸款五級分類結果分析） 分析：（2）風險分析（現(xiàn)實、潛在風險）6、相關效益分析：(1)客戶是否我行基本結算戶？口是 口否在建行資金結算率為：%(2)客戶是否和我行建立主辦銀行關系？口是口否是否簽定銀企合作協(xié)議？口已簽定口有意向口未簽定(3)

20、客戶在我開戶行(處)存款記錄：開戶日期：年 月開戶種類：口基本結算戶 一般存款戶 專用帳戶 口臨時帳戶近二個月日均本幣存款額： 。近二個月日均外幣存款額： 。(4)中介業(yè)務與其他業(yè)務收益分析：風險和效益評價總結:分析：7、其他需要說明的情況總結：信用等級1、客戶信用等級基本得分計算表指標計分標準比率值或說明得分市場競爭力C經(jīng)營環(huán)境5 分企業(yè)得到國冢、地萬的多萬卸支持，交通、信息等軟硬條件很 好，所在行業(yè)競爭環(huán)境、地區(qū)法律環(huán)境好得 5分，雖然得到一 定的支持，但條件有限，環(huán)境一般得 2分，經(jīng)營環(huán)境不好不得 分。經(jīng)營設施 的先進性5分米用的技木手段、技木設備、經(jīng)營裝備等很先進，企業(yè)的經(jīng)營 設施良好

21、，帶給企業(yè)較強的競爭優(yōu)勢得 5分，使企業(yè)具有競爭 優(yōu)勢的，得4分，經(jīng)營設施處于中上水平得3分，經(jīng)營設施一般 2分，較差不得分。質量管理 體系5分通過ISO9000系列質量管理認證或未參加認證但企業(yè)有嚴格、十分規(guī)范的質量管理制度得5分，有規(guī)范的質量管理制度得 4 分，有較規(guī)范的質量管理制度得3分，企業(yè)質量管理體系不完 善得1分，沒有質量管理體系不得分。市場拓展 和銷售渠 道5分企業(yè)市場拓展能力強，擁有很好的銷售網(wǎng)絡和經(jīng)營渠道，運作 良好得5分，市場拓展能力較好，具有較好的經(jīng)營渠道得 4分， 市場拓展能力一般，銷售網(wǎng)絡和經(jīng)營渠道初具規(guī)模得3分，市場拓展能力較差，銷售網(wǎng)絡和經(jīng)營渠道存在一定問題得1分

22、，市場拓展能力差，缺乏有效的經(jīng)營渠道不得分。小計流 動 性L流動比率5 分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）速動比率5 分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）應收帳款 周轉率5分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）利息保障 倍數(shù)5分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）小計管 理 水 平M主要管理 人員的素 質和經(jīng)驗5分企業(yè)領導人有豐富的管理經(jīng)驗，管理能力很強，經(jīng)營歷史業(yè)績 顯著，個人有良好社會聲譽得5分，企業(yè)領導人管理能力強， 有較好的管理經(jīng)驗，得4分，企業(yè)領導人管理能力強，有一定 的管理經(jīng)驗，得3分，企業(yè)領導人管理能力、管理經(jīng)驗一般， 但其信

23、譽較好得2分，其余不得分，管理結構 的合理性5 分客戶有合理的班子結構（班子年齡結構合理、文化程度較好， 專業(yè)水平高、富于開拓創(chuàng)新等），領導班子團結，相對穩(wěn)定， 信息流通順暢，內部監(jiān)督制度完善，激勵約束制度健全，人力 資源配置合理得5分，上述方面較好，但存在某些的不足得4分， 上述各方面中個別方面存在一定的缺陷得 2分，在上述各方面 存在較大缺陷不得分。資產報酬 率5分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）貸款本息 按期償還 率5分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）小計其 他P資產負債 率5分5X （比率-不允許值）/ （滿意值-不允許值）銷售收入5 分銷售收入有穩(wěn)定的

24、來源，并保持很好的增長勢頭得 5分，收入 穩(wěn)定得3分，銷售收入來源不穩(wěn)定，下降嚴重不得分。行業(yè)的穩(wěn) 定性和前 景分析5分行業(yè)穩(wěn)定且前景較好得5分，行業(yè)穩(wěn)定且前景一般或行業(yè)不穩(wěn)定但前景較好得3分，行業(yè)變動大且前景差不得分，其他得1分。重大事項 分析5分重大事項對企業(yè)有積極的正面影響，基本沒有負面影響得5分， 正面影響較大得3分，負面影響比較明顯，企業(yè)面臨很多問題 不得分。小計總計計注:信用等級評定采用年度財務報表。2、信用等級建議得分S競爭力得分C流動性得分L管理水平得分M其他得分說明建議客戶信用等級為： 級四、信用量分析(一)資金需求量分析1.流動資金類資金需求增量分析(選用擴大指標估算法或分

25、項詳細估算法)(1)擴大指標估算法測算客戶流動資金需求增量:(根據(jù)客戶經(jīng)營特點，選擇銷售收入、經(jīng)營成本或產量之一測算)去年銷售收入量a=去年經(jīng)營成本量a=去年產量a=去年流動資金合理占用b=去年流動資金合理占用b=去年流動資金合理占用b=銷售收入今年預測量c=經(jīng)營成本今年預測量c=產量今年預測量c=流動資金需求今年預測增量d=d = b x (c/a 1)流動資金需求今年預測增量d=d = b x (c/a -1)流動資金需求今年預測增量d=d = b x (c/a - 1)測算流動資金合理占用 b,可采用資產負債表中流動資產合計一項的金額，并扣除流動資產中：(1)短期投資、一年內到期長期債權投資、待處理流動資產凈損失等不直接參與企業(yè)經(jīng)營周轉的流 動資金項目，和(2)直接參與經(jīng)營周轉的流動資產項目中不合理資金占用部分，如過量沉淀的貨幣資金、帳齡過長 的應收款項、長期積壓的存貨、其他應收款項目中的不合理部分等。b值確定依據(jù)如下:據(jù)此測算，客戶流動資金類資金需求增量為萬元 (2)分項詳細估算法測算流動資金需求增量：測算依據(jù)如下：以上合計，客戶流動資金類資金需求量增量萬元。2 .固定資產類資金需求分析：結合固定資產貸款項目評估報告，扣除