蘭博基尼Aventador2011款

1、蘭博基尼蘭博基尼Aventador2011Aventador2011款上款上市市u目錄 前言 簡(jiǎn)介 上市推廣目標(biāo)與定位 市場(chǎng)分析 廣告營(yíng)銷 剪影前言前言品牌介紹品牌介紹蘭博基尼公司（蘭博基尼公司（Ferruccio Lamborghini Automobile Ferruccio Lamborghini Automobile S.P.A.S.P.A.）意大利費(fèi)魯齊歐）意大利費(fèi)魯齊歐蘭博基尼汽車股份有限蘭博基尼汽車股份有限公司公司 在意大利乃至全世界，蘭博基尼是詭異的，在意大利乃至全世界，蘭博基尼是詭異的，它神秘地誕生，又神秘的存在，出人意料地推出一它神秘地誕生，又神秘的存在，出人意料地推出一款

2、又一款的讓人咋舌的超級(jí)跑車，他是惡魔但并非款又一款的讓人咋舌的超級(jí)跑車，他是惡魔但并非要蹂躪這個(gè)世界；他是撒旦，只因它走另外一類路要蹂躪這個(gè)世界；他是撒旦，只因它走另外一類路線。它是舉世難得的藝術(shù)品，意大利最具聲望的設(shè)線。它是舉世難得的藝術(shù)品，意大利最具聲望的設(shè)計(jì)大甘迪尼為其傾注一生的心血。每一個(gè)棱角、每計(jì)大甘迪尼為其傾注一生的心血。每一個(gè)棱角、每一道線條都是如此完美，都在默默詮釋蘭博基尼近一道線條都是如此完美，都在默默詮釋蘭博基尼近乎原始的美。沒(méi)有多少人可以擁有它，因?yàn)樗嘿F乎原始的美。沒(méi)有多少人可以擁有它，因?yàn)樗嘿F到無(wú)可想象的地步。它高高在上，呼吸著天空稀薄到無(wú)可想象的地步。它高高在上，

3、呼吸著天空稀薄的空氣，吸引著地上景仰的目光。的空氣，吸引著地上景仰的目光。 是一頭渾身充滿了力氣，正準(zhǔn)備向?qū)κ职l(fā)動(dòng)猛烈是一頭渾身充滿了力氣，正準(zhǔn)備向?qū)κ职l(fā)動(dòng)猛烈攻擊的犟牛。據(jù)說(shuō)蘭博基尼本人就是這種不甘示攻擊的犟牛。據(jù)說(shuō)蘭博基尼本人就是這種不甘示弱的牛脾氣，也體現(xiàn)了蘭博基尼公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。弱的牛脾氣，也體現(xiàn)了蘭博基尼公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。因?yàn)楣旧a(chǎn)的汽車都是大功率、高速的運(yùn)動(dòng)型因?yàn)楣旧a(chǎn)的汽車都是大功率、高速的運(yùn)動(dòng)型跑車。車頭和車尾上的商標(biāo)省去了公司名，只剩跑車。車頭和車尾上的商標(biāo)省去了公司名，只剩下一頭犟牛下一頭犟牛。 1公司的標(biāo)志公司的標(biāo)志 AventadorAventador是蘭博基尼于是蘭

4、博基尼于20112011年日內(nèi)瓦車展推出的年日內(nèi)瓦車展推出的一款新車，以代替蘭博基尼上一代產(chǎn)品一款新車，以代替蘭博基尼上一代產(chǎn)品MurcielagoMurcielago。 車身尺寸方面，車身尺寸方面，AventadorAventador長(zhǎng)長(zhǎng)4780mm4780mm，寬，寬2030mm2030mm，高高1136mm1136mm，軸距為，軸距為2700mm2700mm。輪胎規(guī)格上，前輪為。輪胎規(guī)格上，前輪為255/35 R19255/35 R19，后輪為，后輪為335/30 R20335/30 R20。該車重量為。該車重量為1575kg1575kg，前后，前后4343：5757的配重比。制動(dòng)系統(tǒng)上

5、，前的配重比。制動(dòng)系統(tǒng)上，前輪為輪為6 6活塞卡鉗搭配活塞卡鉗搭配400400* *38mm38mm的碳纖維增強(qiáng)陶瓷剎的碳纖維增強(qiáng)陶瓷剎車片，后輪則為車片，后輪則為4 4活塞卡鉗搭配活塞卡鉗搭配380380* *38mm38mm碳纖維增碳纖維增強(qiáng)陶瓷剎車片。動(dòng)力方面，一款強(qiáng)陶瓷剎車片。動(dòng)力方面，一款6.5L V126.5L V12自然自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)將裝備在蘭博基尼的新車上，最大功吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)將裝備在蘭博基尼的新車上，最大功率率700700馬力，扭矩峰值達(dá)到馬力，扭矩峰值達(dá)到690N690Nm m。在蘭博基尼。在蘭博基尼全新研發(fā)的全新研發(fā)的ISRISR七速變速箱，以及瑞典七速變速箱，以及瑞典Hal

6、dHald 蘭博基尼蘭博基尼Aventador Aventador 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 蘭博基尼蘭博基尼AventadorAventador ex AWDex AWD全驅(qū)系統(tǒng)的作用下，百公里加速時(shí)間僅為全驅(qū)系統(tǒng)的作用下，百公里加速時(shí)間僅為2.92.9秒。與該發(fā)動(dòng)機(jī)相匹配的是一款秒。與該發(fā)動(dòng)機(jī)相匹配的是一款Graziano ISR Graziano ISR 7 7速自動(dòng)變速箱（單離合器）和一款速自動(dòng)變速箱（單離合器）和一款HaldexHaldex全輪驅(qū)全輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。這一動(dòng)力裝置將使得該超跑車在動(dòng)系統(tǒng)。這一動(dòng)力裝置將使得該超跑車在2.92.9秒的秒的時(shí)間內(nèi)從時(shí)間內(nèi)從0 0提速至提速至100100公里公里/

7、/小時(shí)，最高時(shí)速可達(dá)小時(shí)，最高時(shí)速可達(dá)350350公里公里/ /小時(shí)。小時(shí)。 這款超跑車采用的是全碳纖維的單體硬殼式這款超跑車采用的是全碳纖維的單體硬殼式構(gòu)造，全碳纖維駕駛座艙的重量?jī)H為構(gòu)造，全碳纖維駕駛座艙的重量?jī)H為147.5147.5公斤公斤（324.5324.5磅），同時(shí)整個(gè)白車身的重量為磅），同時(shí)整個(gè)白車身的重量為229.5229.5公公斤（斤（505505磅）。這一車身結(jié)構(gòu)使得其扭轉(zhuǎn)剛度可達(dá)磅）。這一車身結(jié)構(gòu)使得其扭轉(zhuǎn)剛度可達(dá)3500035000牛米。牛米。 AventadorLP700-4AventadorLP700-4的預(yù)計(jì)售價(jià)為的預(yù)計(jì)售價(jià)為30.9930.99萬(wàn)歐萬(wàn)歐元，約合人

8、民幣元，約合人民幣267267萬(wàn)元。萬(wàn)元。 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析蘭博基尼蘭博基尼20112011年廣告戰(zhàn)略分析年廣告戰(zhàn)略分析 作為四大名牌跑車之一，蘭博基尼是徹頭徹尾的的奢侈汽作為四大名牌跑車之一，蘭博基尼是徹頭徹尾的的奢侈汽車品牌。蘭博基尼在中國(guó)賣了車品牌。蘭博基尼在中國(guó)賣了206206輛，這個(gè)數(shù)組令人吃驚，輛，這個(gè)數(shù)組令人吃驚，比上一年增長(zhǎng)比上一年增長(zhǎng)150%150%，中國(guó)對(duì)這種千萬(wàn)富翁能用得起的超級(jí)，中國(guó)對(duì)這種千萬(wàn)富翁能用得起的超級(jí)跑車的需求量的增長(zhǎng)，也間接的說(shuō)明中國(guó)富豪的數(shù)量不斷跑車的需求量的增長(zhǎng)，也間接的說(shuō)明中國(guó)富豪的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，他們的消費(fèi)水平也在不斷提高，不同于低檔車、中增長(zhǎng)，他們的

9、消費(fèi)水平也在不斷提高，不同于低檔車、中低檔車、中高檔車、高檔車的量產(chǎn)和銷量，蘭博基尼手工低檔車、中高檔車、高檔車的量產(chǎn)和銷量，蘭博基尼手工打造，以產(chǎn)品價(jià)值及以外的品牌力征服市場(chǎng)，完全是以限打造，以產(chǎn)品價(jià)值及以外的品牌力征服市場(chǎng)，完全是以限量的生產(chǎn)為主。廠家始終堅(jiān)持量的生產(chǎn)為主。廠家始終堅(jiān)持“產(chǎn)量低于市場(chǎng)需求產(chǎn)量低于市場(chǎng)需求”的銷的銷售原則，其廣告張略自然獨(dú)樹(shù)一幟，而售原則，其廣告張略自然獨(dú)樹(shù)一幟，而20112011年的廣告營(yíng)銷年的廣告營(yíng)銷相對(duì)于以往多是保持中循序漸進(jìn)，稍有新的突破。相對(duì)于以往多是保持中循序漸進(jìn)，稍有新的突破。 超級(jí)跑車自然是走極小眾路線，不會(huì)在大眾媒體投超級(jí)跑車自然是走極小眾路

10、線，不會(huì)在大眾媒體投放廣告，報(bào)紙，電視，平面的地方區(qū)域廣告牌都不值得投放廣告，報(bào)紙，電視，平面的地方區(qū)域廣告牌都不值得投放。放。廣告營(yíng)銷廣告營(yíng)銷一、蘭博基尼的市場(chǎng)定位：一、蘭博基尼的市場(chǎng)定位： （一）按年齡分析（一）按年齡分析 1 1、13-2313-23歲：非純粹消費(fèi)歲：非純粹消費(fèi)群體，熱衷于新物質(zhì)，對(duì)新穎群體，熱衷于新物質(zhì)，對(duì)新穎物質(zhì)較容易接受。對(duì)蘭博基尼物質(zhì)較容易接受。對(duì)蘭博基尼更多的僅只是遠(yuǎn)觀。憑自己的更多的僅只是遠(yuǎn)觀。憑自己的能力來(lái)?yè)碛幸惠v蘭博基尼有可能力來(lái)?yè)碛幸惠v蘭博基尼有可能僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)激勵(lì)自能僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)激勵(lì)自己的夢(mèng)想。己的夢(mèng)想。 2 2、24-4524-45歲：歲

11、： 有較高的消費(fèi)有較高的消費(fèi)能力，尋求消費(fèi)刺激，尋求個(gè)能力，尋求消費(fèi)刺激，尋求個(gè)性，能夠付出自己想要的東西。性，能夠付出自己想要的東西。此年齡段應(yīng)該是蘭博基尼的主此年齡段應(yīng)該是蘭博基尼的主要營(yíng)銷對(duì)象。要營(yíng)銷對(duì)象。 3 3、 45-6045-60歲：歲： 采辦能力較采辦能力較高，但更講究性價(jià)比。他們寧高，但更講究性價(jià)比。他們寧愿去買更實(shí)用的奔馳寶馬，而愿去買更實(shí)用的奔馳寶馬，而對(duì)蘭博基尼的采辦頻率較小對(duì)蘭博基尼的采辦頻率較小。蘭博基尼蘭博基尼20112011年的廣告營(yíng)銷有以下幾種形式。年的廣告營(yíng)銷有以下幾種形式。(二二) )、按性別分析、按性別分析男性：更注重汽車的速男性：更注重汽車的速率、操做

12、感。蘭博基尼率、操做感。蘭博基尼毫無(wú)疑問(wèn)是鉆尾男士設(shè)毫無(wú)疑問(wèn)是鉆尾男士設(shè)計(jì)的，它代表了悍勇，計(jì)的，它代表了悍勇，代表萬(wàn)丈豪情與極限刺代表萬(wàn)丈豪情與極限刺激。激。女士：更注重汽車額的女士：更注重汽車額的外及安全性能。藍(lán)比基外及安全性能。藍(lán)比基尼奔放的外觀不適合女尼奔放的外觀不適合女性，一般女性也沒(méi)有辦性，一般女性也沒(méi)有辦法駕馭充滿野性的蘭博法駕馭充滿野性的蘭博基尼基尼 廣告投放：廣告投放：1 1、汽車雜志、汽車雜志 蘭博基尼在多種專業(yè)汽車雜志上都有精美的平面蘭博基尼在多種專業(yè)汽車雜志上都有精美的平面廣告，除此之外還有宣傳式特刊，廣告，除此之外還有宣傳式特刊，名車志名車志、汽車雜志汽車雜志、汽車之

13、友汽車之友在蘭博基尼在蘭博基尼20112011款款新車推出時(shí)都即時(shí)即地對(duì)新車作了詳細(xì)地描寫，新車推出時(shí)都即時(shí)即地對(duì)新車作了詳細(xì)地描寫，配以新車的精美圖片。數(shù)據(jù)顯示，配以新車的精美圖片。數(shù)據(jù)顯示，20112011年的名車年的名車志和汽車雜志分別為蘭博基尼作了志和汽車雜志分別為蘭博基尼作了3 3次特刊。但這次特刊。但這相對(duì)于法拉利跑車的廣告投入，蘭博基尼就顯得相對(duì)于法拉利跑車的廣告投入，蘭博基尼就顯得比較少。法拉利的跑車進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)較其他的超比較少。法拉利的跑車進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)較其他的超級(jí)跑車早，故有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。級(jí)跑車早，故有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。 2 2、國(guó)際車展和發(fā)布會(huì)的宣傳、國(guó)際車展和

14、發(fā)布會(huì)的宣傳 國(guó)際車展是跑車廣告宣傳的傳統(tǒng)的方式，國(guó)際車展是跑車廣告宣傳的傳統(tǒng)的方式，蘭博基尼自然不會(huì)缺席蘭博基尼自然不會(huì)缺席20112011年的世界各大年的世界各大車展平臺(tái)，與其他超級(jí)爭(zhēng)奪關(guān)注度。每一車展平臺(tái)，與其他超級(jí)爭(zhēng)奪關(guān)注度。每一屆的國(guó)際車展都會(huì)迎來(lái)大批的汽車愛(ài)好者，屆的國(guó)際車展都會(huì)迎來(lái)大批的汽車愛(ài)好者，同時(shí)媒體的曝光率相對(duì)于平時(shí)都大大提升。同時(shí)媒體的曝光率相對(duì)于平時(shí)都大大提升。20112011年的國(guó)際車展，蘭博基尼都有參展，年的國(guó)際車展，蘭博基尼都有參展，除了展示自己的新款車型，也同時(shí)展出了除了展示自己的新款車型，也同時(shí)展出了獨(dú)家設(shè)計(jì)的概念車型，同時(shí)車展期間，各獨(dú)家設(shè)計(jì)的概念車型，同

15、時(shí)車展期間，各大都市報(bào)紙、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體的主要大都市報(bào)紙、電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體的主要門戶網(wǎng)站都對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道門戶網(wǎng)站都對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)道。產(chǎn)品分析作為一款動(dòng)力強(qiáng)勁的超級(jí)跑車來(lái)說(shuō)，它的四條腿非常重要。作為一款動(dòng)力強(qiáng)勁的超級(jí)跑車來(lái)說(shuō)，它的四條腿非常重要。輪胎輪胎選用的是選用的是倍耐力倍耐力P ZEROP ZERO，前后的輪胎規(guī)格分別為，前后的輪胎規(guī)格分別為255/35ZR19255/35ZR19和和335/30ZR20335/30ZR20，寬大的胎面可以為，寬大的胎面可以為L(zhǎng)P700-4LP700-4提供更好的附著力提供更好的附著力。頭燈也使用了多邊形的設(shè)計(jì)，并且在黑底的車燈里，被點(diǎn)亮頭燈也

16、使用了多邊形的設(shè)計(jì)，并且在黑底的車燈里，被點(diǎn)亮的的Y Y字型日間行車燈格外搶眼。字型日間行車燈格外搶眼。掀開(kāi)車門坐進(jìn)掀開(kāi)車門坐進(jìn)LP700LP700的座艙，更準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該用的座艙，更準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該用“掉進(jìn)掉進(jìn)”比比較合適，細(xì)細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)其全黑內(nèi)飾運(yùn)用了大量的真皮包較合適，細(xì)細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)其全黑內(nèi)飾運(yùn)用了大量的真皮包裹，漂亮的儀表、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹锌嘏_(tái)布局、經(jīng)得起推敲的制作工裹，漂亮的儀表、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹锌嘏_(tái)布局、經(jīng)得起推敲的制作工藝，都代表了其與眾不同的身份。藝，都代表了其與眾不同的身份。作為一個(gè)兩座跑車，作為一個(gè)兩座跑車，LP700-4LP700-4的內(nèi)部乘坐空間很大，坐姿很的內(nèi)部乘坐空間很大，坐姿很低，

17、真皮包裹的座椅支撐性和包裹性都不錯(cuò)。低，真皮包裹的座椅支撐性和包裹性都不錯(cuò)。 在動(dòng)力方面，在動(dòng)力方面，蘭博基尼蘭博基尼AventadorAventador裝備了型號(hào)為裝備了型號(hào)為L(zhǎng)539L539的全新的全新6.5L6.5L的的V12V12發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)采用經(jīng)典的發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)采用經(jīng)典的6060度傾斜角設(shè)計(jì)，最大馬力達(dá)到了驚人的度傾斜角設(shè)計(jì)，最大馬力達(dá)到了驚人的700700匹，匹，最大扭矩最大扭矩690690牛米。與之匹配的是一款牛米。與之匹配的是一款7 7速單離合速單離合器變速箱，在雙離合器變速箱大行其道的今天，器變速箱，在雙離合器變速箱大行其道的今天，換擋時(shí)間能達(dá)到換擋時(shí)間能達(dá)到5050毫秒真的很驚人，要知道這已毫秒真的很驚人，要知道這已經(jīng)接近了經(jīng)接近了F1F1序列式變速箱的換擋時(shí)間了。它的換序列式變速箱的換擋時(shí)間了。它的換擋時(shí)間要比擋時(shí)間要比DSGDSG雙離合變速器還要快，并且重量要雙離合變速器還要快，并且重量要輕輕。LP700-4LP700-4采用新型的推桿懸掛，懸掛系統(tǒng)是根據(jù)采用新型的推桿懸掛，懸掛系統(tǒng)是根據(jù)F1F1推桿原理設(shè)計(jì)而成，這也是該推桿原理設(shè)計(jì)而成，這也是該系統(tǒng)的一大突出特點(diǎn)。彈簧、減震器部件并非安裝于車