房地產(chǎn)分銷月總結(jié)

1、房地產(chǎn)分銷月總結(jié)篇一：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售月工 作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46% （近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠，

2、很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于

3、自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些 知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán) 隊年度目標(biāo)。 > 下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客 源

4、及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1,自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。 3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦 制度，積極配合 好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān) 工作。4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個

5、以上。xxx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而 圣神。作 為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝XX年度的銷售任務(wù)圓滿完 成。注：篇二：房地產(chǎn)月工作總結(jié)模板 在繁忙的工作中不知不覺又迎來 了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司

6、領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此 外，還要廣 泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這 段 時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在 公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的 制定，在春節(jié)前策劃完

7、 成了廣告宣傳，為月份的銷售 *奠定了基矗 最后以某某個 月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè) 的洗 禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所 有提 高。XXXXX年下旬公司與 XXXX公司合作，這又是公司 的一次重大 變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。 在銷售部， 同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯 得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上 每天都要加班加 點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某 同志立 刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工

8、作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開 的。XXXX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公 司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)月工作總結(jié)（二）生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加

9、工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來 對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡直是讓人太失 望了，這又中了一句 話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑 與嘲笑。20xx年6月至今一直在 xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在 這 里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要 痛改前非，相信在 20xx年我會活出最精彩 的自己，我一定 會成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括

10、這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。工作總結(jié)：首先是業(yè)績方面：從 08年6月12月這七個月的 時間我共 做了 30716,平均每月做了 4388元，雖然完成了公 司規(guī)定的最低任 務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。寸要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們 xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比 如說在硬 件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才

11、能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們 XX店都是年輕人，年 輕都有一個共同的缺點(diǎn)容易 情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠 用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管 理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊 成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們 能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計的流水式工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在

12、原有工 資制度上給我們上調(diào)一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣 餒，要具有良好的應(yīng)變能 力、協(xié)調(diào)能力， 要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的 因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾 依然突出。 第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是 新 開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米1XX元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計稅價提高等 綜上所述明

13、年二手房市 場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來 越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一 行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到 較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一 千 載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。篇三：房地產(chǎn)月工作總結(jié) 房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告；會展圖紙備案 審核；會展

14、防雷裝置設(shè)計審核證書 ；食品城備案前期準(zhǔn)備工作；部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項臨時任務(wù)等；就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：1 .工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)；2 .溝通及表達(dá)能力需不斷提高；3 .執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；4 .專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃及進(jìn)行總結(jié)。有人說"專業(yè)來自沉淀。不積此步無以至千里。任何一 個人的知 識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的"。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。團(tuán)隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理 解才有更 好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊、 強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作 打下堅實(shí)的基 礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價值最大 化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考 驗、新形式，在機(jī) 遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力 學(xué)習(xí)，實(shí)