都市花鄉(xiāng)鮮花企業(yè)鮮花產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案

1、都市花鄉(xiāng)鮮花企業(yè)鮮花產(chǎn)品營銷及推廣策劃方案姓名：朱月 學號：2015020309451、 企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡介1999年12月20日，長沙都市花鄉(xiāng)花卉有限公司成立于美麗的星城長沙，歷經(jīng)十二年的經(jīng)營發(fā)展，其鮮花、仿真花、綠色植物等業(yè)務(wù)在湖湘乃至全國享有盛譽。目前，都市花鄉(xiāng)在長沙、株洲、衡陽、星沙、瀏陽有二十八家連鎖店，還擁有兩個獨立配貨中心和一個實訓培訓基地，在校大專“都市花鄉(xiāng)班”兩個。在昆明、廣州擁有配貨中心和綠色植物種苗基地。2011年，都市花鄉(xiāng)電子商務(wù)網(wǎng)站上線運營。都市花鄉(xiāng)主要服務(wù)項目：鮮花、綠色植物、仿真花零售；辦公家居綠色植物租賃；鮮花禮品速遞；各式禮儀花籃；園林景觀等空間裝飾業(yè)務(wù)；

2、時尚禮品；婚慶花藝設(shè)計與裝飾；各種展會、慶典等的花卉設(shè)計及裝飾。都市花鄉(xiāng)的核心價值觀是創(chuàng)造健康、愉悅的人生。品牌定位是自然、優(yōu)雅、創(chuàng)意。我們致力于為顧客提供最高品質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品，致力于環(huán)保事業(yè)，致力于創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我，傳遞真情的時尚互動平臺，踐行綻放生活文明，傳頌植物力量的使命，全力以赴實現(xiàn)成為中國花卉行業(yè)領(lǐng)跑品牌的愿景，讓客戶驕傲，讓員工自豪，讓社會滿意。公司創(chuàng)始人、法人、董事長張然同志先后獲得長沙市海外聯(lián)誼會第四屆理事會理事、第二屆中國花卉協(xié)會零售業(yè)分會理事會副秘書長兼常務(wù)理事、中國花店業(yè)領(lǐng)軍人物、Interflora國際花商聯(lián)上海優(yōu)尼鮮花有限公司在湖南區(qū)域的管理主席、湖南生物機電職業(yè)技術(shù)

3、學院植物科技系客座教授、湖南省女大學生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、長沙市“創(chuàng)業(yè)女性”等稱號。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況SWOT分析1、優(yōu)勢分析 得天獨厚的地理環(huán)境及未來的潛在價值 擁有成熟先進的種植技術(shù)，有自己的專業(yè)隊伍和先進的管理經(jīng)驗 與湖南生物機電職業(yè)技術(shù)學院建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有好的技術(shù)、資源2、 劣勢分析 技術(shù)要求高 周期長，期間投資和風險并存，占用部分資金，會帶來一定的不確定的影響 品種少，大多為檔次低的品種3、 機會分析 城市建設(shè)的高速發(fā)展必然會注重城市綠化問題 居民的生活水平的提高，對生活品質(zhì)提出了更高的要求，提倡綠色環(huán)保、自然，對室內(nèi)花卉的選擇必不可少 節(jié)假日的需要4、威脅分析 同行工業(yè)競爭者擁有

4、更好分銷渠道和服務(wù)質(zhì)量 潛在加入者 價格因素 替代品三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷目標我們的目標消費群體為中高檔次收入群體，高新區(qū)中高檔住戶裝扮家庭和中小型公司門口及辦公室和旅游景點網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略不同年齡端得消費者對花卉的喜愛及品種的選擇是不同的。準確包握住消費的心理是主要的營銷方式。學生應(yīng)為家庭消費的核心群體，有著強烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動手設(shè)計自己的空間，因此，花卉將成為滿足他們創(chuàng)造了的新法寶。2、中青年教師消費者基本上都成為孩子的家長，上有雙親父母，經(jīng)濟相對要緊張一些，他們是花卉消費的潛在人群，喜歡買一些價格偏低有容易養(yǎng)殖一些的花卉。3、老年消費者喜歡購買實惠的花卉，貼近生活

5、，比如蔬菜盆景，便宜又實惠。4、 網(wǎng)絡(luò)營銷整體宣傳方案1、博客 博客是一種新興的信息發(fā)布和傳遞工具，具有知識性、自主性、共享性。與貼吧相比，博文顯的更加正式，可信度高。我們可以在博客中發(fā)布一些關(guān)于都市花鄉(xiāng)鮮花！2、微博 微博是現(xiàn)在最流行的社交軟件，我們可以在微博中發(fā)布關(guān)于我們都市花鄉(xiāng)鮮花的圖片，可以一個禮拜自制推出一個關(guān)于都市花鄉(xiāng)鮮花的小視頻，不管在發(fā)表任何一條動態(tài)時在最后一定要添加自家網(wǎng)站的鏈接。而且在各種節(jié)前20天可以推出有獎互動，在微博上進行抽獎活動。3、微信現(xiàn)在，很多年輕人都喜歡玩微信，我們可在微信公共號申請一個公眾號，在公眾號中推出各類情感文章、節(jié)日促銷活動、在文章最后可以添加都市花鄉(xiāng)鮮花的鏈接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷具體推廣活動方案為了迎接中國傳統(tǒng)的父親節(jié)，我們在網(wǎng)上推出主題為“溫馨父親節(jié)贈花”的活動，并且提前一個月進行宣傳造勢。本活動通過以“都市花鄉(xiāng)”官網(wǎng)為中心，通過微博、微信、博客、論壇和貼吧進行宣傳。通過微博在父親節(jié)前一個禮拜推出“感恩父親”專欄，讓