市場(chǎng)拓展激勵(lì)辦法8

1、市場(chǎng)拓展激勵(lì)辦法第一章總則第一條為了進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展，拓寬市場(chǎng)渠道，鼓勵(lì)全員參與市場(chǎng)拓展，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系及個(gè)人、集體的積極性，推動(dòng)集團(tuán)公司市場(chǎng)開發(fā)工作全面展開，提升市場(chǎng)業(yè)務(wù)水平和效益，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際，特制訂本辦法。第二條本激勵(lì)辦法只針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)成交，簽訂施工合同的業(yè)務(wù)行為，與集團(tuán)公司人力資源管理體系績(jī)效考核辦法所進(jìn)行的崗位績(jī)效考核不沖突。第二章激勵(lì)范圍第三條激勵(lì)的人員范圍：集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)業(yè)務(wù)部門、人員及其他員工；為集團(tuán)公司引進(jìn)項(xiàng)目并促使項(xiàng)目簽訂施工合同的外部人員。第四條激勵(lì)的業(yè)務(wù)范圍：為集團(tuán)公司爭(zhēng)取并簽訂施工合同的工程項(xiàng)目，包括自營(yíng)項(xiàng)目、股份合作項(xiàng)目、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目三

2、部分。第三章激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)第五條本激勵(lì)辦法針對(duì)已簽訂施工合同的中標(biāo)項(xiàng)目給予一定額度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額由基本獎(jiǎng)勵(lì)和調(diào)整金額組成（調(diào)增或調(diào)減）。基本獎(jiǎng)勵(lì)=計(jì)算基數(shù)X獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。（1） 計(jì)算基數(shù)的確定。51、對(duì)于所承接的自營(yíng)項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為中標(biāo)工程的合同額及最終工程結(jié)算額綜合確定，前期先按合同額為計(jì)算基數(shù)，待工程竣工后，根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額情況對(duì)計(jì)算基數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行最終調(diào)整。2、對(duì)于股份合作項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)按自營(yíng)項(xiàng)目規(guī)定的計(jì)算基數(shù)乘以集團(tuán)公司在該項(xiàng)目中的股權(quán)占比。3、對(duì)于承接到聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為集團(tuán)公司規(guī)定的項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)的超額管理費(fèi)部分。集團(tuán)公司對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理費(fèi)收費(fèi)比例設(shè)置最低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人

3、員可以在最低標(biāo)準(zhǔn)以上靈活談判。對(duì)于超過最低標(biāo)準(zhǔn)以上部分，按獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的2倍計(jì)算。原則上房建項(xiàng)目管理費(fèi)、專業(yè)項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)3%，其他特殊項(xiàng)目管理費(fèi)比例一事一議。（2） 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定根據(jù)項(xiàng)目具體情況，綜合考慮合同額度、預(yù)計(jì)效益、所用資質(zhì)、市場(chǎng)進(jìn)入難度、建設(shè)單位（甲方）條件、墊資情況等綜合因素進(jìn)行設(shè)置。具體由下表幾個(gè)因素按各類情況綜合計(jì)算得出。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X=（X1*X2*X3*X4*X5*X6*X7）%其中Xi根據(jù)項(xiàng)目具體情況取獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表中相應(yīng)的數(shù)值。公司每年度根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)情況及實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況變化，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)當(dāng)前實(shí)際，很好的起到激勵(lì)作用。表1.獎(jiǎng)勵(lì)系

4、數(shù)計(jì)算因素表因素標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算系數(shù)合同額度（X）房建工程5000萬以上1.105001萬以下1.00專業(yè)工程1000萬以上1.101001萬以下1.00資用（X2）不常用資質(zhì)（范圍待定）1.05常用資質(zhì)（范圍待定）1.00市場(chǎng)進(jìn)入難度（%）成熟市場(chǎng)區(qū)域、行業(yè)1.00空白區(qū)域市場(chǎng)1.10空白行業(yè)市場(chǎng)（相對(duì)壟斷市場(chǎng)）1.20甲方條件（X4）一般企業(yè)1.00知名企業(yè)知名地產(chǎn)企業(yè)1.20知名工業(yè)企業(yè)1.30政府1.10墊資情況（又）全墊資0.80墊資30必上1.00墊資30必下1.10預(yù)計(jì)效益（X6）低于行業(yè)平均市場(chǎng)利潤(rùn)3%X±由預(yù)算主管部門測(cè)算0.80高于行業(yè)平均市場(chǎng)利潤(rùn)3%X±由預(yù)算

5、主管部門測(cè)算1.20根據(jù)上表測(cè)算得最高獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為XmaF2.38%,最低獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為Xmin=0.64%。（三）調(diào)整金額的確定。根據(jù)項(xiàng)目具體情況結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算確定基本獎(jiǎng)勵(lì)，基本獎(jiǎng)勵(lì)=計(jì)算基數(shù)X獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。對(duì)于內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人承接的項(xiàng)目，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)扣除其項(xiàng)目前期公關(guān)費(fèi)用超生集團(tuán)公司最高限額部分。對(duì)于外部業(yè)務(wù)人員承接的項(xiàng)目，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)扣除集團(tuán)公司配合其完成市場(chǎng)公關(guān)而發(fā)生的超生規(guī)定范圍的費(fèi)用。第六條其他特殊項(xiàng)目或遇特殊情況按一事一議方式報(bào)集團(tuán)董事會(huì)討論決定。第四章激勵(lì)兌現(xiàn)第七條獎(jiǎng)勵(lì)資金的確定及發(fā)放均要嚴(yán)格執(zhí)行審批制度。業(yè)務(wù)完成人員提由激勵(lì)申請(qǐng)，載明承接項(xiàng)目名稱及基本情況（包含不限于獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表中需要信息），如有集團(tuán)公司特殊獎(jiǎng)勵(lì)文件一并提供。市場(chǎng)主管部門對(duì)所提交申請(qǐng)進(jìn)行初步審核和計(jì)算，并報(bào)送預(yù)算主管部門、財(cái)資部門進(jìn)行審核，后報(bào)主管市場(chǎng)副總審批確定最終獎(jiǎng)勵(lì)資金。第八條獎(jiǎng)勵(lì)資金的發(fā)放。根據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度分次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金。簽訂合同后，以合同額為基數(shù)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的50%，于獎(jiǎng)勵(lì)資金審批后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)；項(xiàng)目回款金額達(dá)到50%，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的20%，于項(xiàng)目回款金額達(dá)到50%當(dāng)月兌現(xiàn)；剩余獎(jiǎng)勵(lì)資金總額30%部分，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，甲方全部支付工程款的當(dāng)月兌現(xiàn)，同時(shí)根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額對(duì)計(jì)算基數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行最