【培訓(xùn)】銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位與自我管理

1、 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯pptC8 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位與自我管理銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位與自我管理TM 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt銷(xiāo)售管理層銷(xiāo)售管理層 自我管理、目標(biāo)、薪酬、招募、自我管理、目標(biāo)、薪酬、招募、培訓(xùn)、活動(dòng)管理、激勵(lì)、考核培訓(xùn)、活動(dòng)管理、激勵(lì)、考核 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課程目標(biāo)課程目標(biāo) 明確銷(xiāo)售經(jīng)理人的三要素明確銷(xiāo)售經(jīng)理人的三要素 了解銷(xiāo)售經(jīng)理人的四大技能了解銷(xiāo)售經(jīng)理人的四大技能 領(lǐng)會(huì)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的四項(xiàng)思維模式領(lǐng)會(huì)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的四項(xiàng)思維模式 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課程目錄課程目錄我是誰(shuí)？我是誰(shuí)？我

2、該做我該做什么？什么？如何做如何做才有效？才有效？ 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt “我們這體制說(shuō)什么也沒(méi)用、我們這體制說(shuō)什么也沒(méi)用、” “我們所處的行業(yè)變化太快、我們所處的行業(yè)變化太快、” “問(wèn)題主要出在公司高層，他們總是變來(lái)變問(wèn)題主要出在公司高層，他們總是變來(lái)變?nèi)?、去、?“跨部門(mén)協(xié)作太難，大家經(jīng)常扯皮、跨部門(mén)協(xié)作太難，大家經(jīng)常扯皮、” “公司的制度不合理、公司的制度不合理、” “下屬的執(zhí)行力太差、下屬的執(zhí)行力太差、” “我說(shuō)得已經(jīng)很清楚，他們還是不能按質(zhì)按量完我說(shuō)得已經(jīng)很清楚，他們還是不能按質(zhì)按量完成工作、成工作、” “有些員工總是皮皮嗒嗒，做事總沒(méi)激情、有些員工總是皮皮嗒嗒，做事總

3、沒(méi)激情、” “部門(mén)的同事各自為戰(zhàn)，糾紛不斷，我天天救火部門(mén)的同事各自為戰(zhàn)，糾紛不斷，我天天救火和調(diào)節(jié)、和調(diào)節(jié)、” “除了加薪和晉升，想不出還有什么激發(fā)大家的除了加薪和晉升，想不出還有什么激發(fā)大家的好辦法、好辦法、” C8-2 C8-3 C8-4經(jīng)理人主要困惑表現(xiàn)經(jīng)理人主要困惑表現(xiàn)C8-HMC8-HM C8-5 C8-6 C8-7 C8-8營(yíng)造讓員營(yíng)造讓員工按質(zhì)按工按質(zhì)按量完成工量完成工作的環(huán)境作的環(huán)境不利不利自身角色自身角色定位不清定位不清歸因歸因沒(méi)有把握沒(méi)有把握員工的特員工的特質(zhì)激發(fā)他質(zhì)激發(fā)他們追求卓們追求卓越的內(nèi)因越的內(nèi)因 C8-1 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TM

4、TM編輯ppt你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？（1極不同意，極不同意，2 不同意，不同意，3 一般，一般，4 同意，同意，5 極其同意）極其同意） 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt01. 01. 上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該一視同仁上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該一視同仁02. 02. 經(jīng)理應(yīng)該用多的時(shí)間去關(guān)心優(yōu)秀銷(xiāo)售者經(jīng)理應(yīng)該用多的時(shí)間去關(guān)心優(yōu)秀銷(xiāo)售者03. 03. 經(jīng)理主要時(shí)間應(yīng)放在緊急又重要工作上經(jīng)理主要時(shí)間應(yīng)放在緊急又重要工作上04. 04. 經(jīng)理對(duì)下屬最大的影響力在于誠(chéng)信方面經(jīng)理對(duì)下屬最大的影響力在于誠(chéng)信方面05. 05. 管理的目的就是保持員工工作尊從有序管理的目

5、的就是保持員工工作尊從有序06. 06. 產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)不一定是照標(biāo)準(zhǔn)方法操作產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)不一定是照標(biāo)準(zhǔn)方法操作07. 07. 管理者能力高低對(duì)低業(yè)績(jī)者的影響最大管理者能力高低對(duì)低業(yè)績(jī)者的影響最大08. 08. 銷(xiāo)售者產(chǎn)生好業(yè)績(jī)主要是靠其性格決定銷(xiāo)售者產(chǎn)生好業(yè)績(jī)主要是靠其性格決定09. 09. 對(duì)性格怪異的銷(xiāo)售人員我們很難去影響對(duì)性格怪異的銷(xiāo)售人員我們很難去影響10. 10. 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)低下銷(xiāo)售經(jīng)理要負(fù)全責(zé)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)低下銷(xiāo)售經(jīng)理要負(fù)全責(zé)11. 11. 銷(xiāo)售管理就是對(duì)上負(fù)責(zé)對(duì)下實(shí)施管理權(quán)銷(xiāo)售管理就是對(duì)上負(fù)責(zé)對(duì)下實(shí)施管理權(quán)12. 12. 選拔銷(xiāo)售人才時(shí)天賦比態(tài)度經(jīng)驗(yàn)更重要選拔銷(xiāo)售人才時(shí)天賦比

6、態(tài)度經(jīng)驗(yàn)更重要 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.1.我是誰(shuí)我是誰(shuí)? ?2.2.我要做什么我要做什么? ?3.3.我如何做才有效果我如何做才有效果? ? 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt銷(xiāo)售經(jīng)理驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理驅(qū)動(dòng)組織的三要素組織的三要素 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課堂討論課堂討論: :1.請(qǐng)描述你心目中優(yōu)秀銷(xiāo)售請(qǐng)描述你心目中優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的三項(xiàng)特征經(jīng)理的三項(xiàng)特征2.2.請(qǐng)描述你心目中劣等銷(xiāo)請(qǐng)描述你心目中劣等銷(xiāo)售經(jīng)理的三項(xiàng)特征售經(jīng)理的三項(xiàng)特征 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt

7、信任 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課堂分享: 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售人員的10大痛苦要素大痛苦要素 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt2.銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理的理的10大痛苦大痛苦 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt己 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 責(zé)任 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt銷(xiāo)售管理過(guò)程銷(xiāo)售管理過(guò)程中的因果效應(yīng)中的因果效應(yīng) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課堂練習(xí): 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 影響力 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理T

8、MTM編輯ppt兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵時(shí)刻承擔(dān)責(zé)任承擔(dān)責(zé)任 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理人員三要素：信任、責(zé)任和影響力 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt銷(xiāo)售經(jīng)理驅(qū)動(dòng)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的四項(xiàng)功能績(jī)的四項(xiàng)功能 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課堂討論課堂討論: :請(qǐng)回顧并且描述你在銷(xiāo)售請(qǐng)回顧并且描述你在銷(xiāo)售管理過(guò)程中應(yīng)該做的主要管理過(guò)程中應(yīng)該做的主要四項(xiàng)工作內(nèi)容四項(xiàng)工作內(nèi)容 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt要油料要油料看地圖看地圖踩油門(mén)踩油門(mén)看儀表看儀表 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.1.要要 油油 料料2.2.看看 地地 圖

9、圖3.3.踩踩 油油 門(mén)門(mén)4.4.看看 儀儀 表表 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.要油料要油料2.3.4. 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt* 一切為了前線打仗一切為了前線打仗* 跨部門(mén)的有效協(xié)調(diào)跨部門(mén)的有效協(xié)調(diào) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 要油料：就是要目標(biāo)要油料：就是要目標(biāo) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.要油料要油料2.看地圖看地圖3.4. 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt* 界定銷(xiāo)售流程界定銷(xiāo)售流程* 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程* 管理銷(xiāo)售流程管理銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt復(fù)印原則復(fù)印原則闡明意義闡明意義寬松

10、氛圍寬松氛圍 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 看地圖:就是界定、設(shè)計(jì)和管理銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.要油料要油料2.看地圖看地圖3.踩油門(mén)踩油門(mén)4. 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt出現(xiàn)在最重要的洽談會(huì)出現(xiàn)在最重要的洽談會(huì)關(guān)鍵時(shí)刻的協(xié)助關(guān)鍵時(shí)刻的協(xié)助 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt關(guān)鍵時(shí)候的協(xié)助，出現(xiàn)在重要的洽談會(huì) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt1.要油料要油料2.看地圖看地圖3.踩油門(mén)踩油門(mén)4.看儀表看儀表 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt* 銷(xiāo)售儀表的控制銷(xiāo)售儀表的控制* 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的運(yùn)用銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的運(yùn)用 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管

11、理TMTM編輯ppt* 以德為本以德為本* 以情為本以情為本* 以能為本以能為本 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt關(guān)注的重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)相應(yīng)的缺陷相應(yīng)的缺陷以德以德為本為本創(chuàng)建一個(gè)開(kāi)放創(chuàng)建一個(gè)開(kāi)放, ,平等的軟環(huán)境平等的軟環(huán)境, ,尊重尊重人人, ,關(guān)心人關(guān)心人, ,凝聚人凝聚人, ,培養(yǎng)人培養(yǎng)人, ,以此來(lái)以此來(lái)引導(dǎo)引導(dǎo), ,約束約束, ,統(tǒng)一企業(yè)中銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一企業(yè)中銷(xiāo)售人員的價(jià)值觀價(jià)值觀. .需要時(shí)刻預(yù)防中層員工流需要時(shí)刻預(yù)防中層員工流失的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)失的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī). .以情以情為本為本創(chuàng)建溝通無(wú)限的工作氛圍創(chuàng)建溝通無(wú)限的工作氛圍, ,充分尊充分尊重他們的個(gè)性發(fā)展重他們的個(gè)性發(fā)展, ,切實(shí)

12、關(guān)心他們切實(shí)關(guān)心他們的心理動(dòng)向的心理動(dòng)向容易使公司陷入被牽著鼻容易使公司陷入被牽著鼻子走的怪圈子走的怪圈. .以能以能為本為本強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)“人崗匹配人崗匹配”, ,一人的能力為一人的能力為管理的核心管理的核心, ,在人才的使用上實(shí)行在人才的使用上實(shí)行能者上能者上. .庸者下庸者下, ,把薪酬的支付標(biāo)準(zhǔn)把薪酬的支付標(biāo)準(zhǔn)與與”能能”相對(duì)應(yīng)相對(duì)應(yīng). .容易使企業(yè)的人本管理蛻容易使企業(yè)的人本管理蛻變?yōu)樘├盏目茖W(xué)管理變?yōu)樘├盏目茖W(xué)管理, ,挫挫傷人才的心傷人才的心. .通過(guò)”三本”的調(diào)整來(lái)控制銷(xiāo)售管理危機(jī) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt* 績(jī)效紅區(qū)里的人員績(jī)效紅區(qū)里的人員* 你的容忍極限是多久你的容忍極

13、限是多久* 使用兩種最好的武器使用兩種最好的武器 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的應(yīng)用，校正、糾偏 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt界定問(wèn)題界定問(wèn)題實(shí)施改進(jìn)實(shí)施改進(jìn)分析原因分析原因 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 四項(xiàng)基本技能：1、要油料 2、看地圖 3、踩油門(mén) 4、看儀表 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的四大思維的四大思維 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt課堂討論課堂討論: :請(qǐng)選擇并且說(shuō)明優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)請(qǐng)選擇并且說(shuō)明優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理與平庸銷(xiāo)售經(jīng)理在管理思理與平庸銷(xiāo)售經(jīng)理在管理思維上的差異點(diǎn)維上的差異點(diǎn) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)

14、售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯pptA.A.銷(xiāo)售人才的選拔應(yīng)該根據(jù)他們的智力銷(xiāo)售人才的選拔應(yīng)該根據(jù)他們的智力, ,經(jīng)驗(yàn)和決心經(jīng)驗(yàn)和決心 C. C.選拔銷(xiāo)售人才時(shí)，應(yīng)該重在選才干或者天賦而選拔銷(xiāo)售人才時(shí)，應(yīng)該重在選才干或者天賦而不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心D.D.銷(xiāo)售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者銷(xiāo)售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者有決心者就可以培養(yǎng)有決心者就可以培養(yǎng)B.B.銷(xiāo)售人才的選拔是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程銷(xiāo)售人才的選拔是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程, ,要看運(yùn)氣了要看運(yùn)氣了 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯pptA.A.提出要求時(shí)，一定要規(guī)定正確的銷(xiāo)售步驟提出要求

15、時(shí)，一定要規(guī)定正確的銷(xiāo)售步驟B.B.提出要求時(shí)，重在界定正確的結(jié)果而不是提出要求時(shí)，重在界定正確的結(jié)果而不是正確的步驟正確的步驟C.C.銷(xiāo)售人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程操作，就會(huì)銷(xiāo)售人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程操作，就會(huì)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的保障有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的保障D.D.制度是用來(lái)防止銷(xiāo)售人員犯錯(cuò)誤的制度是用來(lái)防止銷(xiāo)售人員犯錯(cuò)誤的, ,它并不它并不能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的出現(xiàn)能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的出現(xiàn) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯pptA.A.激勵(lì)人時(shí)，重在幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別和克服弱點(diǎn)激勵(lì)人時(shí)，重在幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別和克服弱點(diǎn)B.B.激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而不激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而不是克服弱點(diǎn)是克

16、服弱點(diǎn)C.C.銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升空間在于對(duì)自身缺點(diǎn)的不斷銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升空間在于對(duì)自身缺點(diǎn)的不斷改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn)改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn)D.D.如果銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)是由自身性格問(wèn)題造成的如果銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)是由自身性格問(wèn)題造成的, ,我我們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來(lái)避開(kāi)其弱點(diǎn)們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來(lái)避開(kāi)其弱點(diǎn). . 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯pptA.A.培養(yǎng)銷(xiāo)售人才時(shí)，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升培養(yǎng)銷(xiāo)售人才時(shí)，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升B.B.因才適用培養(yǎng)人時(shí)，他們重在幫助他尋找最適合因才適用培養(yǎng)人時(shí)，他們重在幫助他尋找最適合發(fā)展位置銷(xiāo)售人員可以在同一崗位持續(xù)

17、發(fā)展發(fā)展位置銷(xiāo)售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展C.C.優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的的發(fā)展空間在于成為銷(xiāo)售管理層，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的的發(fā)展空間在于成為銷(xiāo)售管理層，這樣他們可以不斷地復(fù)制和帶領(lǐng)更多的銷(xiāo)售明星成這樣他們可以不斷地復(fù)制和帶領(lǐng)更多的銷(xiāo)售明星成長(zhǎng)長(zhǎng)D.D.銷(xiāo)售管理者必須是業(yè)務(wù)的高手才有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理者必須是業(yè)務(wù)的高手才有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt喜歡第一喜歡第一關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵時(shí)刻結(jié)果第一結(jié)果第一長(zhǎng)處第一長(zhǎng)處第一適合第一適合第一 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理

18、TMTM編輯ppt四項(xiàng)思維模式 ：1、選拔才干 2、界定結(jié)果 3、發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 4、因才適用 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？你對(duì)以下的觀點(diǎn)看法評(píng)判如何？（1極不同意，極不同意，2 不同意，不同意，3 一般，一般，4 同意，同意，5 極其同意）極其同意） 銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理TMTM編輯ppt01. 01. 上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該一視同仁上級(jí)對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該一視同仁02. 02. 經(jīng)理應(yīng)該用多的時(shí)間去關(guān)心優(yōu)秀銷(xiāo)售者經(jīng)理應(yīng)該用多的時(shí)間去關(guān)心優(yōu)秀銷(xiāo)售者03. 03. 經(jīng)理主要時(shí)間應(yīng)放在緊急又重要工作上經(jīng)理主要時(shí)間應(yīng)放在緊急又重要工作上04. 04. 經(jīng)理對(duì)下屬最大的影響力在于誠(chéng)信方面經(jīng)理對(duì)下屬最大的影響力在于誠(chéng)信方面05. 05. 管理的目的就是保持員工工作尊從有序管理的目的就是保持員工工作尊從有序06. 06. 產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)不一定是照標(biāo)準(zhǔn)方法操作產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績(jī)不一定是照標(biāo)準(zhǔn)方法操作07. 07. 管理者能力高低對(duì)低業(yè)績(jī)者的影響最大管理者能力高低對(duì)低業(yè)績(jī)者的影響最大08. 08. 銷(xiāo)售者產(chǎn)生好業(yè)績(jī)主要是靠其性格決定銷(xiāo)售者產(chǎn)生好業(yè)