（精選）精油行業(yè)分析

1、1、精油師（精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師） 精油師是新興行業(yè)，可以作為一個工作種類，更多的是，精油愛好者的自我修為。 很多精油愛好者想要考取的專業(yè)精油師的證書，既能夠證明與檢驗自己的精油知識儲備，另一方面也是一種對精油經驗的量化體現。目前精油師分為精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師，每個證書都有自己的側重點，但是基本理論都是大致相同的。相同的發(fā)證機構與組織單位： 現代精油專業(yè)委員會與中國國家人事人才培訓網聯合培訓。證書是由中國人力資源與社會保障部直屬的中國高級公務員培訓中心頒發(fā)?，F代精油專業(yè)委員會隸屬于中國醫(yī)藥保健品進出口商會，中國國家人事人才培訓網（簡稱“國培網”，）是由人力資源和社會

2、保障部中國高級公務員培訓中心主辦的國家級培訓教育專業(yè)機構。共同的特點： 1、課程設置非常簡單、扎實，重在對精油理念的學習，以及精油對家庭和個人的健康的重要性。 2、在精油的選擇上，使用高品質的精油，這也是精油師存在的前提，精油師與精油是分不開的，只有二者相結合才能解決問題。 3、精油師的學習體系在講解完每支每款精油的特性以及使用方式后，將使用案例作為重點，針對一些特定的問題有特定的精油搭配，精油療法師只要能夠熟練的運用應用這些案例就可以達到日常生活中的精油保健的目的。 4、精油療法師分為初級與高級兩個級別，持有初級證書，可以指導消費者如何使用精油；持有高級證書，可以申請開立地方培訓機構并且進行

3、授課。 6、持有精油療法師證書的學員，可隨時參加復訓，即只要有培訓班開課，學員可就近選擇復訓地址報名參加，且學員有優(yōu)先報名資格待遇。各自的特點闡述： 精油療法師，更加注重療愈，通過涂抹、嗅吸精油來療愈各種身體上的小問題，問題多種多樣，精油療法師能夠通過精油的不同搭配與使用方式，來解決問題。 精油營養(yǎng)師，重點在于通過精油來豐富營養(yǎng)，很多精油既是精油也是調味品，有很多生活中的妙用，針對這些，精油營養(yǎng)師做了系統的整理與講解。 精油心理師，側重于通過精油的氣味來調理心理問題，這點非常適用于現在工作生活壓力大的人們，每個人都需要找到一個適合自己的情緒、心理療愈的方式，精油心理師會針對每個人的不同情況來進

4、行匹配方案。2、“精油M2M”理論：概念介紹： “精油M2M”是“精油M TO M TO M”的簡稱，第一個“M”即“MANUFACTORY”生產制造商，后兩個“M”都是“MOTHER”媽媽；意思是，精油從生產商產出后，直接銷售給媽媽們，在通過媽媽們銷售給其他媽媽們，最終的消費群體是媽媽們，使用者是被媽媽照顧的全家人，以及媽媽周圍的朋友們。這種營銷模式適合的商品有如下特征：適合女性、保健及養(yǎng)生、適合分享和推廣、高頻重復消費等特點及優(yōu)勢 1、不經過任何代理商、中間商，工廠直接對消費群體 2、省去中間環(huán)節(jié)所有費用，傳統的精油渠道有兩個，專業(yè)線與日化線，專業(yè)線包括美容院、SPA館、按摩院等，日化線比

5、如商場、超市。這兩種渠道都不適合家庭精油銷售，專業(yè)線因為中國南方的“純植物精油”1瓶起批，使得賣精油成為暴利已經成為行業(yè)的潛規(guī)則，因此，任何成熟的品牌精油都無法打開這個市場，因此，中國的專業(yè)線精油產品基本上是單店銷售的，沒有形成規(guī)模較大的品牌。日化線的流水倒扣的實際扣費比率基本上一般都是合同上載明的扣率的2倍，因此，通過日化線銷售的成本相對較大?！熬蚆2M”模式能夠省去這些中間的所有費用，包括店面費或上架費、倉儲費用、管理費用、店慶費、人員差旅費用等等。 3、人們的交際變成扁平化，大多數人不會去關注大媒體大明星所說的，而更加信任周圍的案例，比如周圍的媽媽們都給寶寶買某個牌子的米粉，那么自己本

6、能的會認為這個牌子是可信任的了，因為有熟人使用的見證，不會因為某款商品是某個人代言而去草率的購買，媽媽們口口相傳既節(jié)省廣告宣傳費用，又會讓消費口碑呈現漣漪性的增長，當然前提是品牌精油真的很有效果。 4、所有的銷售針對的客戶是媽媽們，因為一個家庭中媽媽是決策購買家庭用品的人，而且媽媽是絕對希望照顧全家人健康的，我們需要針對購買決策者做適合的銷售模式，比如做母嬰用品的，嬰兒用品，包裝上需要設計的讓媽媽喜歡比如畫一個漂亮的寶寶，而不是迎合真正的使用者也就是嬰兒的喜好，因為實際決策買這些東西的人是媽媽而不是嬰兒。媽媽是女人，女人消費上更為感性不是純理性，這也是很多做女性產品企業(yè)的選擇之道。銷售擁有極大

7、熱情，因為每一位媽媽都是以自我創(chuàng)業(yè)的方式在銷售，更加自主，在銷售過程中的任何問題完全是自己做決定，不需要上報任何人，所以能夠更為有效的解決問題，也能最大限度的節(jié)省支出，最大力度的支持銷售，更容易得到良好的反饋，也能最大限度的激發(fā)銷售熱情。5.媽媽的時間相對充裕一點。尤其是一些全職媽媽。6.媽媽是精油最好的代言人。只有媽媽真真才能懂精油，只有媽媽才最能體會到精油給家庭帶來的益處有多么大！7.媽媽最關心家人的健康，最愿意給家人付出。因此，在健康上面的投入也是最多的。3、“精油態(tài)生活”： 了解精油的特點是運用“精油態(tài)生活”的前提，而真正實現“精油態(tài)生活”會提升我們的生活品質。分角色介紹精油態(tài)生活：

8、人在家庭中的角色，首先媽媽，是照顧全家人的健康總管，那么就需要一種有效的方式、手段來照顧，精油當是首選。然后是女人，精油對女人的內分泌、皮膚、身體方面都有很好的照顧作用；然后是人，因為社會的變化，人們都覺得自己沒有安全感，比如被信任、比如沒有長久的朋友，所有人都有情緒的問題與需求，這點正是精油的強項，通過香薰可以很好地調整人們的情緒。 精油在生活中還有很多種角色：第一：精油可以作為收藏品，類似紅酒，越存放越值錢，比如乳香精油。第二：精油可以作為幫助別人的工具，在你想幫助別人的時候需要有一個有效的手段，比如幫助福利院的孩子、老人，都可以用精油來進行照顧；第三：精油本身還是一種賺錢的事業(yè)，精油在未

9、來的20年內都是朝陽產業(yè)，所以用精油來賺錢是一種絕好的選擇。 精油的使用者，無論是芳療師還是精油療法師以及普通的媽媽們，當使用精油或者給別人使用精油時，自己會接觸到精油，那么剩余在手上的精油就會對自己的身體進行調節(jié)，屬于被動的無意識的得到好處，這點是經過很多人的證實的，開始進入精油行業(yè)后，自己的身體有很大的改變。就是所謂的“送人玫瑰手有余香”的產業(yè)。 “精油態(tài)生活”是一種生活的狀態(tài)，并不是把精油看做一種化妝品、一種藥品、亦或是一種香薰用品，而是一種不管在任何時刻、任何地點、任何心境都能夠想到精油、用到精油、愛上精油的生理和心理狀態(tài)。倡導的是一種從精油開始又不止于精油的，一種追求純天然的、安全的

10、、更加自我的生活狀態(tài)，也是一種內心追求的反射和印證！5.狹義芳香療法與精油療法區(qū)別：、使用精油不同:狹義的芳香療法中，大多使用的是國外的原油，也有些是很小眾的品牌；而精油療法中，使用的精油是大品牌商的產品。學習內容不同:狹義的芳香療法對于配油、調香各種精油配方的研究；精油療法主要是學習對于客戶、對于營銷、對于如何銷售，研究消費者心理，側重點不同，最終在市場表現上有很大區(qū)別。適合市場不同：狹義的芳香療法適合“高端定制”使用者是很少的一部分人群，精油療法適合中產階級，消費者的范圍比較廣。銷售重點不同：狹義的芳香療法對于技藝的銷售也就是服務這種無形的服務，每個芳療師都是主打自己的服務為核心產品，芳香

11、療法師自己調配的油是輔助產品；精油療法中，精油是關鍵，精油自己會“說話”，精油療法師只是告訴你如何使用，精油會達到預期的效果，那么使用者會自己意識到精油很好，不需要精油療法師去刻意的宣傳，在這其中，精油療法師是輔助性的，好的精油才是關鍵。標準是否易于確定性：芳香療法屬于更加側重于服務的，服務的標準很難確認，而且邊際成本很高，每次客戶要使用精油都需要芳香療法師來斷診、配油，每一次客戶都需要芳香療法師的全程陪伴才能達成一次銷售；而對于商品很容易確定標準，比如在品牌、純度、容量、包裝等都可以，而且，產品的邊際成本很低，第一次銷售后，客戶認同產品品質，那么下次同樣狀況時就可以自己直接購買產品。芳香企業(yè)

12、的選擇方面：如果是芳香療法企業(yè)，可以選擇狹義的芳香療法也可以選擇精油療法，選擇精油療法規(guī)模相對容易作大，原因在于，借用互聯網思維，企業(yè)大后端小前端，將消費者視作智商為0，也就是不要讓消費者來學習復雜的使用方法，無論這個互聯網產品的研發(fā)有多復雜，一定要將呈現在消費者面前的產品做得特別簡單實用，將復雜的運算程序代碼編寫留在后臺完成，讓消費者覺得這款商品好用，一方面是有效另一方面是容易使用，比如蘋果公司，員工中一大部分是工程師，負責研發(fā)產品，好的產品自己會“說話”，精油療法就是這樣，精油品牌商可能需要復雜繁瑣的程序從選擇植物到萃取檢測，精油療法師也需要熟練的掌握針對某種癥狀如何使用精油，這個過程是很

13、復雜的，但是在消費者這一端，就是很直接的，癥狀需要哪幾種精油就直接去買來使用就可以，不需要知道其中的原理。商品本身可以被大批量復制，技術卻不能，正是這種特性，做服務的想要壯大需要投入的成本高而且不能離開人，服務更適合小區(qū)店，離人近才能發(fā)展起來。狹義芳香療法側重于前端的配油針對后端的推廣營銷相對弱一些，精油療法相對來講，產品端有足夠大的品牌支撐，所以重點在如何了解市場、如何推廣，關注消費者需求上，在芳療界的不同態(tài)度，使得芳香療法與精油療法有不同的歸宿。做專欄 發(fā)文章：精油行業(yè)分析 1：市場容量，中國的精油市場容量極大，而且每年都在遞增2016年保守估計純精油的銷售大概100億人民幣，不包括以精油

14、作為添加劑的其他品類。精油的五種形態(tài)，精油是唯一一個集“藥品、保健品、食品、食品添加劑、化妝品”五種身份于一身的物品，使得精油既是最終消費品又是生產資料，精油本身可以作為原料添加在化妝品或食品中，一種物品形態(tài)越多，它的用途越廣泛，使用范圍就越大。 2、精油是帶有氣味的，氣味使精油在使用方式及營銷模式上更為與眾不同也更加有優(yōu)勢，它可以嗅吸使用，這種使用方式在對于不方便口服藥物的人群更加便捷，比如小孩兒、老人與重癥昏迷人群，這種被動的嗅吸方式也能夠起到“持續(xù)均勻給藥”，只要在房間中香薰對癥的精油，人在房間里無論是在做什么即使是睡覺，依舊能夠嗅吸到精油。精油針對功能性問題有很好的解決效果，同時精油的

15、氣味通過香薰能夠很好的解決人的情緒問題，現在很多人都覺得壓力大，情緒方面都或多或少存在問題，通過精油香薰能夠讓人的負面情緒得到疏解，恢復到正常狀態(tài)！ 人有五種感覺，味覺、視覺、嗅覺、聽覺、觸覺，這五種感官中，眼睛耳朵已經被過度開發(fā)了，味覺與觸覺沒有被完全開發(fā)，嗅覺是最具有經濟開發(fā)價值的感覺之一了。 如果按照每天接收外界信息量的角度來講，根據美國哈佛商學院有關研究人員的分析資料表明，人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%，嗅覺3.5%，聽覺11%，以及視覺83%。視覺聽覺被過度開發(fā)，而且每個人的大腦對視覺聽覺反饋出來的信息都是不一致的，比如我看一部電影覺得很感人

16、，其他人就沒有反應，有的人看恐怖電影毛骨悚然，有的人完全沒有怕的概念覺得很平常，常聽到“聽而不聞視而不見”，就是因為視覺與聽覺需要通過大腦反應得到反饋，而嗅覺不需要，比如哺乳動物剛出生是靠氣味來分辨周圍，剛出生的寶寶看不見但是能夠通過氣味來感覺媽媽的存在。 嗅覺是唯一個先反應后進行思維的感官，而且嗅覺不能被電子化、不能被傳播，就像我們在電話里傳氣味是一樣的道理。嗅覺有相對穩(wěn)定對氣味的反應模式，氣味在進入人的大腦會直接作用于情緒，臭就是臭的，香就是香的，而至于這個味道我們喜不喜歡那是經過大腦反應之后的結果，但是氣味已經不可選擇的改變了我們的情緒。 比起其他的固體香薰，比如點檀香木來熏香，木質的香

17、類是通過燃燒來釋放香氣，香氣其實是顆粒物，吸入這種物質多了，等同于吸了很多的霧霾。而香薰檀香精油就不一樣，香薰后出來的是霧化的液體，微小的精油液滴。并且檀香是純植物的，可以直接排出體外的，不殘留在身體中，也不會產生任何副作用。 精油行業(yè)的發(fā)展，僅憑芳療師是不夠的，首先需要有質量非常好的精油產品，其次是精油師。自2000年前后精油被國內人所熟知以來，大部分品牌采取進口原料，國內灌裝的辦法來做，再加上行業(yè)沒有嚴格關于添加物的規(guī)定，因此，基本上是精油品牌“小而散”，精油產品質次價廉。精油源于為植物，植物只能是靠產地來區(qū)分，消費者不可能將每瓶精油拿去檢測然后再使用，在經濟與精力上都不可能，僅靠產地不能區(qū)分精油的實際品質，因此中國的市場急需要若干個精油質量上