電商團(tuán)隊激勵分配方案細(xì)則30

1、電商團(tuán)隊激勵方案（試行6個月）目標(biāo)：15年下半年度目標(biāo)毛利潤64萬美金，凈利潤50萬美金。目的：為了促進(jìn)實現(xiàn)目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升電商團(tuán)隊成員的自身價值，提高績效薪酬，激勵電商團(tuán)隊成員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度， 建立梯隊化營銷團(tuán)隊,鼓舞士氣，特制定本激勵方案。二. 范圍：電商團(tuán)隊所有成員。三. 電商收入結(jié)構(gòu)：1. 運(yùn)營團(tuán)隊收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+績效+提成+獎金=個人所得2. 支撐團(tuán)隊收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+績效+獎金=個人所得四. 基本工資公司根據(jù)電商團(tuán)隊成員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。五. 績效電商成員個人績效根據(jù)每月團(tuán)隊目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，提出不同的績

2、效要求和評分標(biāo)準(zhǔn)。六. 獎金1. 月度獎金：1）獎金池比例：上一個月度凈利潤的17%。2）獎金池分配范圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊所有成員。3）獎金池分配方法：根據(jù)各團(tuán)隊主管出臺月度獎金方案進(jìn)行分配。2 .年度獎金：1）獎金池比例：15年下半年度凈利潤5%。2）獎金池分配范圍：除總監(jiān)外，電商團(tuán)隊所有成員。3）獎金池分配方法：本崗位基本工資 x獎金系數(shù)x在職系數(shù)。4）獎金系數(shù)計算標(biāo)準(zhǔn)：獎金池總額/員工工資總和=獎金系數(shù)5）在職系數(shù)計算標(biāo)準(zhǔn)：在職月份/半年度6個月=在職系數(shù) 舉例說明：假設(shè)今年下半年電商團(tuán)隊凈利潤64萬美金，運(yùn)營成本 14萬美金，凈利潤 50萬美金，年度獎金池=50萬美金x5%=2.5萬

3、美金，匯率按 6.4計算，約合人民幣 16萬。獎金系數(shù)計算：16/10=1.6。注：（假設(shè)10萬人民幣為年末最后一個月扣除運(yùn)營總監(jiān)后，電商團(tuán)隊所有成員工資總和）在職系數(shù)計算：a）A員工15年7月之前入職，在職6個月，按6個月計算，在職系數(shù)： 6/6=1 。計算公式：基本工資*1.6=1.6 個月工資b）B員工15年7月之后入職，10月份入職，在職 3個月，按3個月計算，在職系數(shù)： 3/6=0.5 計算公式：基本工資 *0.5=0.8 個月工資以此類推-:（工資基數(shù)按照最后一個月收入為準(zhǔn)）七. 提成：1.獎金池比例和分配范圍:崗位名稱獎金池比例運(yùn)營總監(jiān)5%10%店長10%客服3%2分配方法:1）

4、運(yùn)營總監(jiān)，提取上月度凈利潤5%，與下月度工資一起發(fā)放2) 運(yùn)營主管，提取上月度凈利潤 10%設(shè)立獎金池， 根據(jù)凈利潤所占比例與下月工資 一起發(fā)放。舉例說明： 假設(shè)某月份電商團(tuán)隊凈利潤 13 萬美金， 運(yùn)營成本 3 萬美金， 凈利潤 10 萬美金， 主管團(tuán)隊獎金池 =10 萬美金 x10%=1 萬美金。A 主管團(tuán)隊5 個店鋪合計凈利潤6 萬美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=1萬美金x46%=4600美金，匯率按 6.4計算，人民幣約29440 元。B 主管團(tuán)隊3 個店鋪合計凈利潤4 萬美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=1萬美金x31%=3100美金，匯率按 6.4計算，人民幣

5、約19840 元。C 主管團(tuán)隊2 個店鋪合計凈利潤3 萬美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=1萬美金x23%=2300美金，匯率按 6.4計算，人民幣約14720 元。3) 店長，提取上月度凈利潤 10% 設(shè)立獎金池， 根據(jù)凈利潤所占比例與下月工資一起 發(fā)放。舉例說明：某月份電商團(tuán)隊凈利潤 13 萬美金， 運(yùn)營成本 3 萬美金， 凈利潤 10 萬美金，店長團(tuán)隊獎金池 =10 萬美金 x10%=1 萬美金。A 店鋪合計凈利潤3 萬美金，占比 =3/13=23%，應(yīng)得提成額度 =1萬美金 x23%=2300美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約14720 元。B 店鋪合計凈利潤2 萬美金，占

6、比 =2/13=15%，應(yīng)得提成額度=1萬美金x15%=1500美金， 匯率按 6.4 計算，人民幣約 9600 元。C 店鋪合計凈利潤1 萬美金，占比 =1/13=7.7%，應(yīng)得提成額度=1萬美金x7.7%=770美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 4928 元。D 店鋪合計凈利潤 5000 美金， 占比 0.5/13=3.8% ，應(yīng)得提成額度 =1 萬美金 x3.8%=380 美金， 匯率按 6.4 計算，人民幣約 2432 元。E 店鋪合計凈利潤 1000 美金，占比 0.1/13=0.8% ，應(yīng)得提成額度 =1 萬美金 x0.8%=80 美金， 匯率按 6.4 計算，人民幣約 512

7、 元。以此類推 4) 客服，提取上月度凈利潤 3% 設(shè)立獎金池，根據(jù)凈利潤所占比例與下月工資一起 發(fā)放。舉例說明：某月份電商團(tuán)隊凈利潤 13 萬美金， 運(yùn)營成本 3 萬美金， 凈利潤 10 萬美金，客服團(tuán)隊獎金池 =10 萬美金 x3%=3000 美金。A 客服負(fù)責(zé)5 個店鋪合計凈利潤6 萬美金，占比=6/13=46%，應(yīng)得提成額度=3000美金x46%=1380美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約8832 元。B 客服負(fù)責(zé)3 個店鋪合計凈利潤4 萬美金，占比=4/13=31%，應(yīng)得提成額度=3000美金x31%=930美金，匯率按 6.4計算，人民幣約5952 元。C 客服負(fù)責(zé)2 個店鋪合計凈利潤3 萬美金，占比=3/13=23%，應(yīng)得提成額度=3000美金x23%=690美金，匯率按 6.4計算，人民幣約4416 元。八特別說明：1.