做活融資 提高效益

1、做活融資 進(jìn)步效益農(nóng)資營銷效益的好壞，不僅僅是農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)資市場把握等方面的問題，農(nóng)資經(jīng)銷商在融資環(huán)節(jié)如何做好做活，對農(nóng)資經(jīng)銷效果也有很大的關(guān)系。一個成功的農(nóng)資經(jīng)銷商，不可能不認(rèn)真慎重對待農(nóng)資融資。農(nóng)資融資，就是籌措農(nóng)資經(jīng)銷資金。在農(nóng)資經(jīng)銷過程中，無可防止地都需要通過一定的方式籌措資金，解決農(nóng)資營銷過程中的資金周轉(zhuǎn)問題。農(nóng)資經(jīng)銷商科學(xué)有效融資，可以降低銷售本錢，擴大營銷覆蓋面，進(jìn)步經(jīng)銷商的經(jīng)銷信譽，以最低本錢獲得最大效益。農(nóng)資經(jīng)銷商融資是一門技術(shù)活。站在一個局外人的角度，認(rèn)為農(nóng)資經(jīng)銷商融資，有以下幾個渠道。農(nóng)資經(jīng)銷商融資的根本方式農(nóng)資經(jīng)銷商融資，按照融資方向來劃分，有四條途徑。即：向銀行貸、向

2、民間集、向農(nóng)資消費廠家賒租、向客戶預(yù)售。向銀行貸款，這是最常用最傳統(tǒng)也是使用得最多的方法，無須贅述。但是，向銀行貸，手續(xù)較多，有一定的抵押、限額等要求，對一些規(guī)模較小的農(nóng)資經(jīng)銷商急需資金周轉(zhuǎn)，往往不能保證及時到位；向民間集，這也是農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一種手段。借錢周轉(zhuǎn)，臨時應(yīng)急，對于人脈資源豐富的經(jīng)銷商來說，偶爾為之，是可行的。但假設(shè)長期要靠借錢做生意，也是不現(xiàn)實的。加之農(nóng)資經(jīng)銷資金占用量大，周轉(zhuǎn)周期長，民間借貸的信譽要很高，才能融資到位。當(dāng)然，在某些大宗農(nóng)資的經(jīng)銷過程中，采取合伙的方法籌集資金，也是可行的；向農(nóng)資消費廠家賒。這種方式就是農(nóng)資消費廠家先供貨，經(jīng)銷商賣出去之后再給錢，這其實就是代銷。

3、這種方式就有一個利益分配的問題，因為在這里，實際上的本錢是消費廠家在負(fù)擔(dān)，資金壓力和風(fēng)險由消費廠家在承擔(dān)，所以在利潤分配上，經(jīng)銷商應(yīng)該為消費廠家著想，主動自覺讓利，降低營銷風(fēng)險，講究信譽，確保資金及時回籠；向客戶預(yù)售。這種融資方式，在農(nóng)資冬儲過程中用得較多。根據(jù)農(nóng)資使用情況和來年農(nóng)資市場行情，由農(nóng)資經(jīng)銷商根據(jù)用戶需要，進(jìn)展農(nóng)資預(yù)售。預(yù)售款及時交付農(nóng)資消費廠家，確保廠家的消費方案有序進(jìn)展。這種融資方式，存在兩方面的工作要處理好。一是要與農(nóng)資用戶講清楚農(nóng)資產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、適用性等問題，確保農(nóng)資對于用戶來說用得上，以減輕農(nóng)戶不必要的損失和費事。這里對產(chǎn)業(yè)開展方向也有一定的能動作用，即農(nóng)資的使用可以

4、引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的消費。二是要及時按照農(nóng)資消費廠家的要求，將預(yù)售款項到位。因為這其中牽涉到一個利率和利益分配的問題，既是對農(nóng)戶負(fù)責(zé)，又是對農(nóng)資消費廠家負(fù)責(zé)，同時對經(jīng)銷商的經(jīng)銷道德也是一種考驗。農(nóng)資經(jīng)銷商融資，按照運作技術(shù)來分，有四種方式。即上市、企業(yè)債券、捆綁合作、產(chǎn)銷對接。上市，這是一種高級的融資途徑，對企業(yè)的要求較高，現(xiàn)階段可以上市融資的農(nóng)資經(jīng)銷商不多，但根據(jù)農(nóng)資物流、倉儲業(yè)的開展，農(nóng)資營銷作為營銷系統(tǒng)中的一個環(huán)節(jié)，參與到上市過程中，也不是不可能的事情。上市，是農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一個方向；企業(yè)債券。發(fā)行企業(yè)債券，也是一種融資方法，對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，也和上市一樣，是一個方向。說到底，發(fā)行企業(yè)債券，

5、就是向員工借錢，對于企業(yè)集團(tuán)也是一條融資渠道；捆綁合作。這一融資方式，主要是指農(nóng)資經(jīng)銷商之間合作，農(nóng)資經(jīng)銷商與相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品經(jīng)銷渠道之間的聯(lián)營與合作。通過捆綁合作，可以增強經(jīng)銷實力，增加市場份額，進(jìn)步經(jīng)銷信譽，開拓經(jīng)銷渠道。在農(nóng)資經(jīng)銷渠道扁平化的趨勢下，農(nóng)資經(jīng)銷實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，結(jié)合捆綁經(jīng)營既是應(yīng)對風(fēng)險的手段，也是拓寬融資渠道的有效方式；產(chǎn)銷對接。農(nóng)資經(jīng)銷商本是渠道內(nèi)的主體，終極目的還是為農(nóng)資產(chǎn)品從消費到應(yīng)用農(nóng)業(yè)消費效勞，所以，做好農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接，發(fā)揮渠道的作用，也是解決農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)融資困難的一種方式。當(dāng)前，農(nóng)資的測土配方施肥，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一條龍效勞，農(nóng)資消費廠家和農(nóng)產(chǎn)品消費者的結(jié)合消費經(jīng)營等，都是

6、農(nóng)資產(chǎn)銷對接的表現(xiàn)形式，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該主動把握其中的關(guān)鍵，做好效勞工作。農(nóng)資經(jīng)銷融資，按照資金來源來分，有四個來源。即國家補貼、財政貼息、廠家鋪底、工程投資。國家補貼：如今，國家的惠農(nóng)政策，很多是通過農(nóng)資這條渠道實現(xiàn)的。可以享受到國家補貼，既是農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢，也是農(nóng)資經(jīng)銷商的信譽，還是減少資金占用量的有效途徑。實際上，某一農(nóng)資產(chǎn)品假設(shè)可以進(jìn)入國家補貼目錄，農(nóng)戶購置該產(chǎn)品可以享受補貼，是一件多贏的事情。而爭取國家補貼，離不開農(nóng)資經(jīng)銷商的努力，對于消費廠家環(huán)節(jié)，產(chǎn)品推向市場，獲得市場認(rèn)同，需要農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)銷；對于農(nóng)資產(chǎn)品用戶，能否獲得國家補貼，也需要農(nóng)資經(jīng)銷商對產(chǎn)品的積極推介，指導(dǎo)和效勞；對于農(nóng)

7、資經(jīng)銷商本身，可以經(jīng)銷國家補貼產(chǎn)品，是一種資格，也是解決資金占用的一條途徑。財政貼息：如今，很多地方政府為了保證農(nóng)業(yè)消費所需農(nóng)資供應(yīng)，采取財政貼息的方式對農(nóng)資冬儲進(jìn)展補助，以解決農(nóng)資儲藏缺乏的問題。在這個環(huán)節(jié)，如何來爭取農(nóng)資的財政貼息，實際上也成了農(nóng)資經(jīng)銷商融資的一個方向。廠家鋪底：對于某一農(nóng)資新產(chǎn)品推向市場，在市場情況不明的情況下，農(nóng)資消費廠家往往也可以對產(chǎn)品經(jīng)銷進(jìn)展適當(dāng)鋪底，以緩解經(jīng)銷商的資金壓力和營銷風(fēng)險，對農(nóng)資的營銷促銷也是必要的。工程投資：近年來，國家對農(nóng)業(yè)工程的投資力度很大，很多投資都是通過工程建立來實現(xiàn)的，農(nóng)資經(jīng)銷渠道同樣也有很多工程，比方土壤改良、地力構(gòu)造改善、農(nóng)資新產(chǎn)品新技術(shù)

8、推廣等等，這些工程建立，都需要投資來拉動。爭取到農(nóng)業(yè)工程，就是爭取到了惠農(nóng)資金，農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該從政策方面著力，多渠道解決融資問題。農(nóng)資經(jīng)銷商融資策略很多，做好農(nóng)資融資，要從以下幾個方面發(fā)力。一是把握政策。現(xiàn)階段，一些農(nóng)資經(jīng)銷商取勝的捷徑仍然是對政策的把握。產(chǎn)業(yè)開展政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)開展方向、國家宏觀調(diào)控政策等，這些政策導(dǎo)向雖然看起來很大很遠(yuǎn)，但實際上影響著區(qū)域或者行業(yè)市場，對農(nóng)資經(jīng)銷來說，產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，也存在著很多融資的機遇，政策性補助和資金等，而且對農(nóng)資經(jīng)銷商的融資影響也是無所不在。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須把握政策，從政策上找商機，找市場，主動尋找政策當(dāng)中的融資信息，以最低的本錢和風(fēng)險謀取最大的效益

9、和農(nóng)資融資平安。二是講求信譽。農(nóng)資經(jīng)銷商融資能不能成功，說到底，關(guān)鍵是信譽問題。不講信譽，銀行、廠家、用戶、所有的融資渠道都是反感的。所以，農(nóng)資經(jīng)銷商必須認(rèn)真對待自己的信譽，視信譽為經(jīng)銷的生命。要通過農(nóng)資技術(shù)推廣產(chǎn)品推介等進(jìn)步經(jīng)銷才能，通過提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞穩(wěn)定農(nóng)資市場份額，通過加強與農(nóng)資消費廠家、農(nóng)資科研機構(gòu)的良性互動與合作來確保產(chǎn)品的質(zhì)量；以信譽求生存，以信譽求市場，以信譽求開展。特別是在與相關(guān)的金融機構(gòu)合作時，一定要講求信譽，有借有還，再借不難。決不能投機取巧、騙款騙貸、不講信譽而使自己陷入融資死胡同。三是盤活資源。無論是單一的農(nóng)資產(chǎn)品營銷還是多產(chǎn)品的復(fù)合營銷，盤活各類資源都是必要的。資

10、源就是資金，要解決融資問題，其實盤活資源也是減輕資金壓力的途徑。農(nóng)資營銷盤活資源，對所占有的農(nóng)資資源可以采取試用、租賃等方式，發(fā)揮資源效率，解決融資問題。同時，還可以開展以舊換新等方式，盤活農(nóng)資資源，減輕資金占用壓力，實現(xiàn)資源的有效利用。四是做活營銷。農(nóng)資融資的目的是通過農(nóng)資產(chǎn)品營銷而獲利，做活營銷是農(nóng)資經(jīng)銷商立于不敗之地的關(guān)鍵。農(nóng)資經(jīng)銷商做活營銷，應(yīng)該跳出農(nóng)資經(jīng)銷做農(nóng)資經(jīng)銷，要將農(nóng)資經(jīng)銷放在農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營過程中來考慮，將農(nóng)資營銷與農(nóng)產(chǎn)品營銷等結(jié)合起來考慮，延伸農(nóng)資營銷鏈條，如通過提供種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機效勞等方式，獲得農(nóng)產(chǎn)品，通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營交易獲取資金再解決下一消費年度的農(nóng)資儲藏問題等；要拓寬農(nóng)資營銷面，創(chuàng)新營銷手段，將農(nóng)資定位與各類農(nóng)產(chǎn)品消費環(huán)節(jié)，不局限于大宗傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，使農(nóng)資營銷隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的開展而得到開展。五是創(chuàng)新開展。無論融資如何科學(xué)，渠道如何暢通，最終農(nóng)資經(jīng)銷融資還是要靠創(chuàng)新來求得開展。農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)新開展，既要在融資上做文章，也要在農(nóng)資產(chǎn)品、經(jīng)銷方式、農(nóng)資售后效勞、農(nóng)資市場拓展包括農(nóng)資轉(zhuǎn)型晉級等方面出思路，才能真正求得開展。要積極主動參與農(nóng)資科研，推進(jìn)農(nóng)資科技成果和農(nóng)資應(yīng)用新技術(shù)的推廣和轉(zhuǎn)化，進(jìn)步農(nóng)資產(chǎn)品的科