房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)沙盤推演指南

1、刖言本實(shí)戰(zhàn)沙盤旨在通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的模擬，幫助你一一職業(yè)經(jīng)理人，在兩天的時(shí)間內(nèi)學(xué)到管理的知識(shí)精髓，了解到公司的經(jīng)營(yíng)成果是如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)與管 理來(lái)實(shí)現(xiàn)，幫助你知道自身的工作如何體現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)成果中，從而有針對(duì)性的 改進(jìn)你的工作。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，能夠加強(qiáng)你對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、資金計(jì)劃、成本計(jì)劃、 公司戰(zhàn)略等工作的理解，加強(qiáng)溝通，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。推演過(guò)程第一篇初涉商海關(guān)注經(jīng)營(yíng)計(jì)劃第二篇牛刀小試現(xiàn)金為王第三篇狹路相逢利潤(rùn)至上第四篇風(fēng)云再起提升運(yùn)營(yíng)效率第五篇巔峰對(duì)決勝者為王第2頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演戰(zhàn)略規(guī)劃平臺(tái)：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃表內(nèi)容年份財(cái)務(wù)規(guī)劃（財(cái)務(wù)指標(biāo) 和市場(chǎng)占有）市場(chǎng)與客戶規(guī)劃（

2、目標(biāo)客戶研發(fā)）內(nèi)部管理規(guī)劃 （流程研發(fā)）綜合能力規(guī)劃 （綜合能力水 平提升）第3頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演戰(zhàn)略規(guī)劃平臺(tái)：成本測(cè)算表（金額單位：萬(wàn)元，除可售單位成本數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)，以下均相同）年度成本項(xiàng)目第一年度計(jì)算成本第二年度計(jì)算成本第三年度計(jì)算成本第四年度計(jì)算成本土地成本前期成本工程成本建安成本社區(qū)管網(wǎng)園林環(huán)境配套設(shè)施小計(jì)開(kāi)發(fā)間接費(fèi)合計(jì)第4頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演戰(zhàn)略規(guī)劃平臺(tái)：銷售收入及銷售回款計(jì)算表（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留 100萬(wàn)元整數(shù)，以下均相同）年 項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3

3、季度4季度銷售 面積銷售 單價(jià)銷售 收入款例 回比實(shí)際 回款第5頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演戰(zhàn)略規(guī)劃平臺(tái)：資金需求計(jì)劃第一年度資金需求計(jì)劃（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)）第6頁(yè)共20頁(yè)類別項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度合計(jì)期初現(xiàn)金余額現(xiàn) 金 流 入注入資本銀行借款銷售回款小計(jì)現(xiàn)金支付購(gòu)入固定資產(chǎn)償還借款分配利潤(rùn)支付地價(jià)支付前期成本支付工程款支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)支付管理費(fèi)用支付銷售費(fèi)用支付利息支付營(yíng)業(yè)稅支付所得稅其他支付小計(jì)期末現(xiàn)金余額第二年度資金需求計(jì)劃（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)）類別項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度合計(jì)期初現(xiàn)金余額現(xiàn) 金 流 入注入資本銀行借款銷售回

4、款小計(jì)現(xiàn) 金 支 付購(gòu)入固定資產(chǎn)償還借款分配利潤(rùn)支付低價(jià)支付前期成本支付工程款支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)支付管理費(fèi)用支付銷售費(fèi)用支付利息支付營(yíng)業(yè)稅支付所得稅其他支付小計(jì)期末現(xiàn)金余額第7頁(yè)共20頁(yè)第三年度資金需求計(jì)劃（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)）類別項(xiàng)目1季度2季度3季度4季度合計(jì)期初現(xiàn)金余額現(xiàn)注入資本金 流 入銀行借款銷售回款小計(jì)現(xiàn)金支付購(gòu)入固定資產(chǎn)償還借款分配利潤(rùn)支付低價(jià)支付前期成本支付工程款支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)支付管理費(fèi)用支付銷售費(fèi)用支付利息支付營(yíng)業(yè)稅支付所得稅其他支付小計(jì)期末現(xiàn)金余額第8頁(yè)共20頁(yè)第四年度資金需求計(jì)劃（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)）類別項(xiàng)目1季

5、度2季度3季度4季度合計(jì)期初現(xiàn)金余額現(xiàn) 金 流 入注入資本銀行借款銷售回款小計(jì)現(xiàn) 金 支 付購(gòu)入固定資產(chǎn)償還借款分配利潤(rùn)支付低價(jià)支付前期成本支付工程款支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)支付管理費(fèi)用支付銷售費(fèi)用支付利息支付營(yíng)業(yè)稅支付所得稅其他支付小計(jì)期末現(xiàn)金余額第9頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演戰(zhàn)略規(guī)劃平臺(tái)：沙盤模擬經(jīng)營(yíng)步驟核對(duì)表公司名稱：年度 經(jīng)營(yíng)步驟第一年度第二年度第三年度第四年 度第五年度年初：1、收回應(yīng)收賬款2、分配利潤(rùn)3、購(gòu)買土地4、新增臨時(shí)借款5、支付地價(jià)款季度：1、償還臨時(shí)借款利息2、新增臨時(shí)借款3、支付地價(jià)款4、土地投入開(kāi)發(fā)5、更新進(jìn)行中項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度6、收回銷售回款7、支付銷售費(fèi)用8支付前期費(fèi)用9、支付工程款1

6、0、支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)11、支付管理費(fèi)12、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收年末：1、提取折舊2、中長(zhǎng)期借款還本付息3、計(jì)算、確認(rèn)應(yīng)收賬款4、編制利潤(rùn)表，審核確認(rèn)未 分配利潤(rùn)，審核確認(rèn)應(yīng)交所 得稅5、繳納營(yíng)業(yè)稅6、繳納企業(yè)所得稅7、編制資產(chǎn)負(fù)債表注：沒(méi)操作完成一個(gè)步驟后打“V”第10頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演財(cái)務(wù)管理平臺(tái)：利潤(rùn)表（金額單位：萬(wàn)元，數(shù)據(jù)結(jié)果四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：期間費(fèi)用一管理費(fèi)用一營(yíng)業(yè)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)外支出 利潤(rùn)總額 減：所得稅 凈利潤(rùn) 相 一、資產(chǎn)負(fù)債表等 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年 貨幣

7、資金 應(yīng)收賬款存貨 流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì) 固定資產(chǎn) 長(zhǎng)期投資 無(wú)形資產(chǎn) 一資產(chǎn)合計(jì)相銀行借款 等預(yù)收賬款 應(yīng)交稅金 負(fù)債小計(jì) 實(shí)收資本（股本） 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益小計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)第11頁(yè)共20頁(yè)沙盤推演通用規(guī)則一、銀行貸款規(guī)則1、沙盤模擬中資金不足部分可通過(guò)銀行年度借款的方式解決；2、 銀行正常借款期限分一年和兩年兩種，借款年利率均為 10%年初借款，年末還 本付息，不得提前還款或展期還款；如上一年末資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò) 65%則下年度借 款的年利率上調(diào)至20% （上年度獲得的未到期正常借款不受此影響）；3、正常借款總額不得高于年初凈資產(chǎn)（若年初得到股東增資，則為增資后凈資產(chǎn)）的3倍；4、正常

8、借款至少為2000萬(wàn)元和2000萬(wàn)元的整數(shù)倍；5各公司之間不得相互拆借資金。二、資金支付時(shí)限規(guī)則（時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)則見(jiàn)五表）1、拿地當(dāng)季支付地價(jià)；2、開(kāi)工支付前期費(fèi)用；3、 從開(kāi)工到竣工平均支付工程成本（按開(kāi)竣工時(shí)間，算頭算尾，最后一期倒計(jì)）, 工程成本包括建安成本、管網(wǎng)成本、園林環(huán)境、配套設(shè)施成本四項(xiàng)；4、從項(xiàng)目開(kāi)工到竣工每季度按項(xiàng)目支付開(kāi)發(fā)間接費(fèi)（項(xiàng)目管理費(fèi)用），每季度每項(xiàng)目100萬(wàn)元；5、實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，按當(dāng)期銷售面積支付銷售費(fèi)用，最后一期倒計(jì)；銷售費(fèi)用須在銷售回款前支付；6、除固定資產(chǎn)折舊外，每季度支付公司管理費(fèi)用 100萬(wàn)元。三、項(xiàng)目成本費(fèi)用規(guī)則1、主體建安成本（以總建筑面積計(jì)算，己考慮配套成

9、本因素的影響）產(chǎn)品類型標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品多層產(chǎn)品2000元/平米2400元/平米2800元/平米高層產(chǎn)品2400元/平米2800元/平米3200元/平米2、社區(qū)管網(wǎng)成本100元/平米（總建筑面積）1、園林環(huán)境成本：軟景觀按綠化面積100元/平米，硬景觀按施工面積150元/平 米（占地面積=建筑覆蓋面積+硬景觀面積第12頁(yè)共20頁(yè)2、配套設(shè)施：2000元/平米（非經(jīng)營(yíng)公建面積）3、 前期成本：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品10元/平米，常規(guī)產(chǎn)品30元/平米，創(chuàng)新產(chǎn)品50元/平 米C按總建筑面積4、開(kāi)發(fā)間接費(fèi)（不含利息）：100萬(wàn)/季（從項(xiàng)目啟動(dòng)至竣工的經(jīng)營(yíng)期間，算頭尾）5、利息費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生計(jì)算，全部列 A

10、當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用6、銷售費(fèi)用50元/平米（銷售面積）7、管理費(fèi)用100萬(wàn) /季四、稅收規(guī)則1、為方便操作，模擬企業(yè)僅繳納營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅；2、營(yíng)業(yè)稅率為銷售額的5%在產(chǎn)品結(jié)算當(dāng)季繳納并入賬；3、所得稅率為利潤(rùn)總額的33%年末繳納；本年虧損可在以后五個(gè)年度所得稅前進(jìn) 行抵扣。項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品高層啟動(dòng)第1季度第1季度第1季度五、各類產(chǎn)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)（時(shí)間均自項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始計(jì)算）：開(kāi)工第1季度第2季度第2季度開(kāi)盤第2季度第3季度第3季度竣工第3季度第4季度第4季度多層啟動(dòng)第1季度第1季度第1季度開(kāi)工第1季度第1季度第1季度開(kāi)盤第1季度第2季度第2季度竣工第2季度第3季度第4季度以上為自項(xiàng)目

11、啟動(dòng)開(kāi)始計(jì)算的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而不是拿地開(kāi)始計(jì)算的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。為規(guī)避 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，各公司在獲取土地后可以推遲啟動(dòng)，推遲啟動(dòng)項(xiàng)目后，開(kāi)工、開(kāi)盤、竣 工及計(jì)算節(jié)點(diǎn)相應(yīng)后延。項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間最多可推遲 1年。六、其他1、每小組在拿到土地后按要求確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略；土地在獲取后開(kāi)盤前可退地， 罰金為土地價(jià)格的10%所退土地不再進(jìn)入市場(chǎng)；各公司之間不得轉(zhuǎn)讓土地。2、銷售收入實(shí)現(xiàn)的確認(rèn)以竣工時(shí)間為準(zhǔn)，若編制報(bào)表時(shí)項(xiàng)目還沒(méi)有竣工，則不結(jié) 轉(zhuǎn)收入，預(yù)售的房款作為“預(yù)收賬款”掛賬反映。第13頁(yè)共20頁(yè)3、 固定資產(chǎn)屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管琿所用，按直線法分5年折舊，無(wú)殘值，折舊計(jì)入當(dāng)期 管理費(fèi)用。4、各公司可進(jìn)行多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。5、模擬經(jīng)營(yíng)期

12、間五年，從第一年度開(kāi)始至第五年度結(jié)束。其中第四年度將加入市 場(chǎng)定價(jià)機(jī)制（當(dāng)年開(kāi)盤超過(guò)60%勺產(chǎn)品類別降價(jià)10%低于20%勺產(chǎn)品類別漲價(jià)10% 此處不分高層和多層）。6、 數(shù)據(jù)計(jì)算中，除銷售單價(jià)外均按四舍五入保留100萬(wàn)元整數(shù)。7、游戲結(jié)束評(píng)定最有價(jià)值公司獎(jiǎng)（三家），并據(jù)此分配獎(jiǎng)金，評(píng)定依據(jù)為 5年累計(jì) 凈利潤(rùn)。此外還將評(píng)定安居工程獎(jiǎng)（累計(jì)開(kāi)發(fā)面積 ）、最佳公司治理獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)配合 和協(xié)作）。第14頁(yè)共20頁(yè)經(jīng)營(yíng)模擬（第一年）項(xiàng)目及市場(chǎng)信息模擬經(jīng)營(yíng)背景：各公司進(jìn)入一城市，通過(guò)土地市場(chǎng)拍到一地塊，該項(xiàng)目占地 10萬(wàn)平米，各公司進(jìn) 行經(jīng)營(yíng)，并在第一年度初給予每個(gè)公司注冊(cè)資金 8000萬(wàn)元。成立時(shí)各公司須

13、購(gòu)置 固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元。項(xiàng)目情況：1、項(xiàng)目占地面積 10 萬(wàn)平米，容積率 1.0, 多層常規(guī)產(chǎn)品，建筑覆蓋率 20%，小區(qū)綠化率為 40%；可售比 90%,非經(jīng)營(yíng)公建為建筑面積的 10%，其余均為可售住宅。2、開(kāi)工、開(kāi)盤及結(jié)算要求：土地取得日期為第一年度 1 月 1 日，按集團(tuán)加速項(xiàng)目 考慮，項(xiàng)目于第一年度 2 季度開(kāi)工，第一年度 3 季度開(kāi)盤，第一年度 4 季度竣工結(jié) 算。3、項(xiàng)目地價(jià)：拍賣價(jià) 8000 萬(wàn)元人民幣，一次性支付。4、項(xiàng)目成本費(fèi)用：主體建安成本 2400 元/ 平米（總建筑面積）社區(qū)管網(wǎng)成本 100 元/ 平米（總建筑面積）園林環(huán)境成本：軟景觀按綠化面積 100元/ 平米，

14、硬景觀按施工面積 150元/ 平米 （占地面積 =建筑覆蓋面積 +綠化面積 +硬景觀面積） 配套設(shè)施 :2000元/ 平米（非經(jīng)營(yíng)公建面積） 前期成本： 30元/ 平米（按總建筑面積）開(kāi)發(fā)間接費(fèi)（不含利息）： 100萬(wàn)/ 季（開(kāi)工至竣工結(jié)算） 利息費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生計(jì)算，全部列入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用 50元/ 平米（銷售面積 ）管理費(fèi)用 100萬(wàn)/ 季5、銷售和回款：項(xiàng)目銷售均價(jià) 5000 元/ 平米； 開(kāi)盤即售磬，當(dāng)季收到銷售回款 50%，下一季度收到 50%。第 15 頁(yè)共 20 頁(yè)經(jīng)營(yíng)模擬（第二年度）土地及市場(chǎng)信息本年競(jìng)拍規(guī)則：本年土地以競(jìng)價(jià)形式競(jìng)拍，各公司可自由報(bào)價(jià)，每次報(bào)價(jià)至少超出當(dāng)前價(jià)

15、格500萬(wàn)元，報(bào)價(jià)最高者獲得土地；未獲得土地的公司可在本年其他季度參加拍賣。 土地信息：根據(jù)市土地儲(chǔ)備中心公開(kāi)資料，本年可推出土地 6塊，占地面積54萬(wàn)平米，基本情況下（土地推出時(shí)間及順序不定）：地塊編號(hào)1單位地塊1地塊2地塊3地塊4地塊5地塊6土地類型編碼201DB201DS201DX201GB201GS201GX交地時(shí)間第二年度1季度第二年度1季度第二年度1季度第二年度1季度第二年度1季度第二年度1季度產(chǎn)品類別多層標(biāo)準(zhǔn)化多層常規(guī)多層創(chuàng)新高層標(biāo)準(zhǔn)化咼層常規(guī)高層創(chuàng)新土地面積平米100,000100,000100,00080,00080,00080,000容積率%1.201.201.202.00

16、2.002.00起拍價(jià)萬(wàn)元20,00020,00020,00020,00020,00020,000建筑覆蓋率:20%20%20%15%15%15%小區(qū)綠化率40%40%40%40%40%40%非經(jīng)營(yíng)公建比10%10%10%10%10%10%銷售均價(jià)元/平米700075008000750080008500銷售及回款節(jié) 奏開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季

17、銷售50% 下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%100%第16頁(yè)共20頁(yè)經(jīng)營(yíng)模擬（第三年度）土地及市場(chǎng)信息本年競(jìng)拍規(guī)則：各公司可自由競(jìng)拍，報(bào)價(jià)最高者獲得土地。 土地信息：根據(jù)市土地儲(chǔ)備中心公開(kāi)資料，本年可推出土地 12塊，占地面積134萬(wàn)平米，基本情況下:地塊編號(hào)1單位地塊1地塊2地塊3地塊4地塊5地塊6土地類型編碼301D*302D*303G*304G*305G*306G*交地時(shí)間第三年度1季度第三年度1季度第三年度1季度第三年度1季度第三年度2季度第三年度2季度產(chǎn)品類別多層（DBDSDX）多層（DBDSDX）高層（GBGSGX）高層（GBGSGX）多層（DBDSDX）多層（DBDSDX）

18、土地面積平米120,000200,000120,00050,00080,000250,000容積率1.01.22.25.02.01.2起拍價(jià)萬(wàn)元10,00025,00012,00020,00015,00020,000建筑覆蓋率:30%20%15%30%40%30%小區(qū)綠化率40%40%40%30%30%30%非經(jīng)營(yíng)公建比10%10%10%15%10%10%銷售均價(jià)元/平米6600（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7200 （常規(guī)產(chǎn)品）7800 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6700 （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品）7300 （常規(guī)產(chǎn)品）7800 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6800（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7000 （常規(guī)產(chǎn)品）7500 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7200（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7

19、800 （常規(guī)產(chǎn)品）8300 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6600（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7200 （常規(guī)產(chǎn)品）7800 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6200（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）6800 （常規(guī)產(chǎn)品）7400 （創(chuàng)新產(chǎn)品）銷售及回款節(jié) 奏開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%第17頁(yè)共20頁(yè)地塊編號(hào)單位地塊7地塊8地塊9地塊10地塊11地塊12土

20、地類型編碼307D*308D*309G*310G*311G*312G*交地時(shí)間第三年度1季度第三年度1季度第三年度2季度第三年度1季度第三年度1季度第三年度1季度產(chǎn)品類別高層（GBGSGX）高層（GBGSGX）多層（DBDSDX）高層（GBGSGX）多層（DBDSDX）高層（GBGSGX）土地面積平米160,00080,00060,000100,00080,00040,000容積率1.24.01.01.61.52.0起拍價(jià)萬(wàn)元25,00032,0005,00012,00012,0006,000建筑覆蓋率20%20%20%20%20%20%小區(qū)綠化率40%30%40%40%40%40%非經(jīng)營(yíng)公建

21、比15%10%10%10%10%10%銷售均價(jià)元/平米6200（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）6800 （常規(guī)產(chǎn)品）7400 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7000 （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品）7500 （常規(guī)產(chǎn)品）8000 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6900（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7500 （常規(guī)產(chǎn)品）8200 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6800（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7400 （常規(guī)產(chǎn)品）8000 （創(chuàng)新產(chǎn)品）6800（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7300 （常規(guī)產(chǎn)品）7800 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7000（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7500 （常規(guī)產(chǎn)品）8000 （創(chuàng)新產(chǎn)品）銷售及回款節(jié) 奏開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%

22、 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%第18頁(yè)共20頁(yè)經(jīng)營(yíng)模擬（第四年度）土地及市場(chǎng)信息本年競(jìng)拍規(guī)則：本年土地以競(jìng)價(jià)形式競(jìng)拍，各公司可自由報(bào)價(jià)，每次報(bào)價(jià)至少超出當(dāng)前價(jià)格500萬(wàn)元，報(bào)價(jià)最高者獲得土地；未獲得土地的公司可在本年其他季度參加拍賣。 土地信息：根據(jù)市土地儲(chǔ)備中心公開(kāi)資料，本年可推出土地 12塊，占地面積144萬(wàn)平米，基本情況下（土地推出時(shí)間及順序不定）：地塊編號(hào)單位地塊1地塊2地塊3地塊4地塊5地塊6土地類型編碼40

23、1D*402D*403G*404G*405G*406G*交地時(shí)間第四年度1季度第四年度1季度第四年度2季度第四年度1季度第四年度1季度第四年度1季度產(chǎn)品類別多層（DBDSDX）高層(GBGSGX)多層（DBDSDX）高層（GBGSGX）多層（DBDSDX）高層（GBGSGX）土地面積平米300,000100,000100,00080,000120,000100,000容積率1.24.00.62.51.52.0起拍價(jià)萬(wàn)元22,00028,00022,00018,00018,00020,000建筑覆蓋率20%20%20%20%30%20%小區(qū)綠化率40%40%50%40%30%40%非經(jīng)營(yíng)公建比1

24、0%10%10%10%10%10%銷售均價(jià)元/平米6800（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7500 （常規(guī)產(chǎn)品）8000 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7500 （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品）8000 （常規(guī)產(chǎn)品）8500 （創(chuàng)新產(chǎn)品）10500 （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）10300 （常規(guī)產(chǎn)品）12500 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7800（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）8200 （常規(guī)產(chǎn)品）8800 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7300（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）7800 （常規(guī)產(chǎn)品）8500 （創(chuàng)新產(chǎn)品）7600（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）8100 （常規(guī)產(chǎn)品）8600 （創(chuàng)新產(chǎn)品）銷售及回款節(jié) 奏開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%下季度銷售50% 銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50% 下季度銷售50%銷售當(dāng)季回款100%開(kāi)盤當(dāng)季銷售50%