企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練教案v301

1、Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP2沙盤課程起源沙盤課程起源n 兩種沙盤：軍事沙盤樓盤沙盤n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來源于軍事沙盤的思想，在國(guó)外被統(tǒng)稱為simulation課程，由于仿真真實(shí)商業(yè)環(huán)境而開發(fā)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”。n 沙盤課程起源于哈佛大學(xué)的MBA教學(xué)，這種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程一經(jīng)推出，就受到企業(yè)界和教育界的追捧。n 金蝶培訓(xùn)教育事業(yè)部在總結(jié)15年幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的基礎(chǔ)上，推出金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練課程，幫助顧客成功。Cop

2、yright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP3沙盤課程介紹沙盤課程介紹n 在沙盤模擬訓(xùn)練中,學(xué)員被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)公司。每個(gè)團(tuán)隊(duì)6-8人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理等重要管理角色。n 每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì)金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事數(shù)個(gè)會(huì) 計(jì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。n通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研行狀況，

3、內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游協(xié)作、績(jī)效考核等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，戲般的訓(xùn)練中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。 Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP4沙盤道具介紹沙盤道具介紹n 數(shù)據(jù)規(guī)則n 費(fèi)用計(jì)提n 現(xiàn)金管理n 產(chǎn)品研發(fā)n 市場(chǎng)開拓n ISO認(rèn)證n 生產(chǎn)管理 下原材料訂單 原材料入庫 上線生產(chǎn)

4、完工入庫 訂單交付Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP5沙盤道具介紹沙盤道具介紹 1MM2M1M4M310MM2M1M4M3BerylRubySapphireCrystal手工線半自動(dòng)全自動(dòng)柔性線Beryl (Y0, 本地）6 x 6 = 36M賬期：1Q 交貨：Q3Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP6角色介紹角色介紹公司的幾個(gè)角色：總裁 CEO 戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO 資金運(yùn)

5、作營(yíng)銷總監(jiān) COO 市場(chǎng)、銷售生產(chǎn)總監(jiān) CMO 采購、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān) ISO、產(chǎn)品企劃部 情報(bào)分析管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)課程開展中的注意事項(xiàng)：1、角色互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盤面信息真實(shí)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP7企業(yè)背景介紹企業(yè)背景介紹成本/單位低自動(dòng)化高自動(dòng)化時(shí)間數(shù)量市場(chǎng)區(qū)域本地國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際企業(yè)現(xiàn)狀：n一家本地本地企業(yè)n經(jīng)營(yíng)狀況良好n產(chǎn)品技術(shù)含量低n原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)方面保守Copyright1993-2007 Kingdee Internat

6、ional Software Group Company LimitedP8起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài)起始年的財(cái)務(wù)狀態(tài)項(xiàng)目項(xiàng)目去年去年一、銷售收入一、銷售收入4040 減：成本減：成本1717二、毛利二、毛利 2323 減：綜合費(fèi)用減：綜合費(fèi)用8 8 折舊折舊4 4 財(cái)務(wù)凈損益財(cái)務(wù)凈損益1 1三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1010 加：營(yíng)業(yè)外凈收加：營(yíng)業(yè)外凈收益益0 0四、利潤(rùn)總額四、利潤(rùn)總額1010減：所得稅減：所得稅3 3五、凈利潤(rùn)五、凈利潤(rùn)7 7資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金24 應(yīng)收帳款14 原材料2 產(chǎn)成品6 在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5252固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值

7、40 機(jī)器設(shè)備凈值12 在建工程0固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)5252資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)104104負(fù)債及所有者權(quán)益負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年初數(shù)負(fù)債：負(fù)債： 短期負(fù)債20 應(yīng)付帳款0 應(yīng)交稅金3 長(zhǎng)期負(fù)債0負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)2323所有者權(quán)益：所有者權(quán)益： 股東資本70 以前年度利潤(rùn)4 當(dāng)年凈利潤(rùn)7所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)8181負(fù)債及權(quán)益總計(jì)負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104104損益表 單位：百萬資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP9資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表歷年利潤(rùn)的累積來源于損益表

8、資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)： 現(xiàn)金_ 應(yīng)收帳款_ 原材料_ 產(chǎn)成品_ 在制品_流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)_固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值_ 機(jī)器設(shè)備凈值_ 在建工程_固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)_資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)_負(fù)債及所有者權(quán)益負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年初數(shù)負(fù)債：負(fù)債： 短期負(fù)債_ 應(yīng)付帳款_ 應(yīng)交稅金_ 長(zhǎng)期負(fù)債_負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)_所有者權(quán)益：所有者權(quán)益： 股東資本_ 以前年度利潤(rùn)_ 當(dāng)年凈利潤(rùn)_所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)_負(fù)債及權(quán)益總計(jì)負(fù)債及權(quán)益總計(jì)_高利貸屬于短期負(fù)債與上一年度相同總資產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益來源于損益表Copyright1993-2007 Kingdee Intern

9、ational Software Group Company LimitedP10損益表損益表利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用項(xiàng)目項(xiàng)目去年去年一、銷售收入一、銷售收入 減：成本減：成本二、毛利二、毛利 減：綜合費(fèi)用減：綜合費(fèi)用_ 折舊折舊_ 財(cái)務(wù)凈損益財(cái)務(wù)凈損益_三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)_ 加：營(yíng)業(yè)外凈收益加：營(yíng)業(yè)外凈收益_四、利潤(rùn)總額四、利潤(rùn)總額_減：所得稅減：所得稅_五、凈利潤(rùn)五、凈利潤(rùn)_包括市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證;延期交貨等的罰金等變賣原材料、產(chǎn)品等的收入贏利時(shí)，按當(dāng)年利潤(rùn)的33%計(jì)算，下一年初交納當(dāng)企業(yè)彌補(bǔ)前五年虧損而贏利之后，所得稅的計(jì)

10、算方法：(稅前利潤(rùn)+(前五年凈利潤(rùn)之和)33%Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP11起始年?duì)顟B(tài)起始年?duì)顟B(tài)n 現(xiàn)金、應(yīng)收款與設(shè)備價(jià)值 現(xiàn)金24M 應(yīng)收款(現(xiàn)金) 14M 在制品(籌碼+現(xiàn)金) ：6M生產(chǎn)線4：生產(chǎn)線3：生產(chǎn)線2：生產(chǎn)線1： 成品： (籌碼+現(xiàn)金) Beryl: 6M (3個(gè)) 原材料(籌碼) ：M1: 2M (2個(gè)) 原料訂單(籌碼) ：2個(gè) 擁有新華廠區(qū) (籌碼) ，價(jià)值40M 機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)有價(jià)值(現(xiàn)金) 12M 短期貸款(籌碼) ：3Q, 4Q 各10M2Q, 3Q各

11、7M4Q 3Q 2Q 1Q1Q2Q3Q4QCopyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP12起始年?duì)顟B(tài)起始年?duì)顟B(tài) 生產(chǎn)線折舊生產(chǎn)線原值已使用年數(shù)已提折舊 凈值生產(chǎn)線15332生產(chǎn)線25223生產(chǎn)線35223生產(chǎn)線410364Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP13起始年的訂單起始年的訂單市場(chǎng)： 本地產(chǎn)品： Beryl帳期： 1Q交貨期： Q3單價(jià)： 6訂單數(shù)量： 6訂單銷售額：36訂單成本：

12、 12毛利： 24Beryl (Y0,本地)66M=36M帳期:1Q 交貨:Q3Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP14起始年末的財(cái)務(wù)狀態(tài)起始年末的財(cái)務(wù)狀態(tài)項(xiàng)目項(xiàng)目去年去年一、銷售收入一、銷售收入3636 減：成本減：成本1212二、毛利二、毛利 2424 減：綜合費(fèi)用減：綜合費(fèi)用_ 折舊折舊_ 財(cái)務(wù)凈損益財(cái)務(wù)凈損益_三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)_ 加：營(yíng)業(yè)外凈收加：營(yíng)業(yè)外凈收益益_四、利潤(rùn)總額四、利潤(rùn)總額_減：所得稅減：所得稅_五、凈利潤(rùn)五、凈利潤(rùn)_資產(chǎn)資產(chǎn)年初數(shù)年初數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)：

13、 現(xiàn)金_ 應(yīng)收帳款_ 原材料_ 產(chǎn)成品_ 在制品_流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)_固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值_ 機(jī)器設(shè)備凈值_ 在建工程_固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)_資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)總計(jì)_負(fù)債及所有者權(quán)益負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年初數(shù)負(fù)債：負(fù)債： 短期負(fù)債_ 應(yīng)付帳款_ 應(yīng)交稅金_ 長(zhǎng)期負(fù)債_負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)_所有者權(quán)益：所有者權(quán)益： 股東資本_ 以前年度利潤(rùn)_ 當(dāng)年凈利潤(rùn)_所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)_負(fù)債及權(quán)益總計(jì)負(fù)債及權(quán)益總計(jì)_損益表 單位：百萬資產(chǎn)負(fù)債表 單位：百萬Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company

14、LimitedP15運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 廣告投入單n 訂單第一年國(guó)內(nèi)年度市場(chǎng)類別BerylCrystalRuby Sapphire本地區(qū)域亞洲國(guó)際ISO9000Beryl (Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP16運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 訂單爭(zhēng)取規(guī)則市場(chǎng)開拓完畢，才能競(jìng)爭(zhēng)該市場(chǎng)的訂單ISO開發(fā)完畢，才能拿ISO的訂單國(guó)內(nèi)第一年國(guó)內(nèi)年度市

15、場(chǎng)類別BerylCrystalRuby Sapphire合計(jì)本地區(qū)域亞洲國(guó)際ISO9000CrystalCopyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP17運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 訂單爭(zhēng)取規(guī)則市場(chǎng)排行規(guī)則：第一年按照廣告投入排名第二年起，上一年度銷售量最大者先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在該市場(chǎng)上本年度所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年市場(chǎng)投入相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)投入1M，有獲取1個(gè)訂單的可能投入3M，有獲取2個(gè)訂單的可能小組BerylCrystalRubyS

16、apphire合計(jì)本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計(jì)本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRuby Sapphire合計(jì)本地第一組第二組第三年32第一組：10M10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競(jìng)價(jià)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP18運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 訂單交貨規(guī)則普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：一季度后交貨無法按時(shí)交貨

17、：每過一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收帳款對(duì)應(yīng)帳期Beryl (Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帳期:現(xiàn)金 交貨:Q1Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP19運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 貸款規(guī)則貸款總額(長(zhǎng)期貸款短期貸款)=上一年所有者權(quán)益2短期貸款：利息5%，到期還本+利息，最長(zhǎng)4Q長(zhǎng)期貸款：利息10%，每年度末支付利息，到期還款+利息，最長(zhǎng)4Y高利貸：額度不限，利息20

18、%，到期還本+利息，最長(zhǎng)4Q，可小于4Q貸款長(zhǎng)期貸款1千萬起貸；短期貸款2千萬起貸貼現(xiàn)：將應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，應(yīng)支付的費(fèi)用，比例如下表：舉例：拿4Q的6個(gè)貼現(xiàn)，1個(gè)要交給銀行，5個(gè)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金應(yīng)收帳期1Q2Q3Q4Q貼現(xiàn)比率1/121/101/81/6Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP20運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 市場(chǎng)開拓規(guī)則市場(chǎng)市場(chǎng)開拓費(fèi)用開拓費(fèi)用開拓時(shí)間開拓時(shí)間區(qū)域區(qū)域1M1年年國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)2M2年年亞洲亞洲3M3年年國(guó)際國(guó)際4M4年年Copyright1993-2007 Kingdee I

19、nternational Software Group Company LimitedP21運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 產(chǎn)品研發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則產(chǎn)品產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間4Q6Q8Q研發(fā)投資研發(fā)投資4M12M16M質(zhì)量認(rèn)證質(zhì)量認(rèn)證 ISO9000 ISO14000認(rèn)證時(shí)間認(rèn)證時(shí)間1年年2年年所需投資所需投資1M2MnISO認(rèn)證規(guī)則第4年開始有ISO認(rèn)證要求Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP22運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)Copyright19

20、93-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP23運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 產(chǎn)品計(jì)件加工費(fèi)用規(guī)則產(chǎn)品手工線半自動(dòng)全自動(dòng)柔性線Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby 手工線Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP24運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 原材料采購規(guī)則n 采購提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Qn 原

21、材料變賣給銀行，按原值1/2處理n 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料=17個(gè)4QCopyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP25運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 生產(chǎn)線安裝、改造等規(guī)則生產(chǎn)線生產(chǎn)線購買價(jià)格購買價(jià)格安裝周期安裝周期搬遷周期搬遷周期加工周期加工周期改造周期改造周期改造費(fèi)用改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工線手工線5 M1Q無無3Q無無無無1M/年年半自動(dòng)半自動(dòng)10 M2Q無無2Q1Q2M1M/年年全自動(dòng)全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年年柔性線柔性線25M4Q1Q1Q無無無無2M/年年全自動(dòng)生產(chǎn)線折

22、舊：按原值5年平均折舊剛建成的生產(chǎn)線，以及當(dāng)期投入生產(chǎn)的生產(chǎn)線，不提折舊生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣生產(chǎn)線按照年底狀況考慮維護(hù)費(fèi)公司之間可租借生產(chǎn)線生產(chǎn)線可搬遷出售：按折舊后的凈值Ruby全自動(dòng)Sapphire改造改造Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP26運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 廠房購買/租用規(guī)則廠房廠房購價(jià)購價(jià)租金租金售價(jià)售價(jià)(帳期帳期)容量容量新華新華40M6M/年年40M（2Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線上中上中30M4M/年年30M（1Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線法華法華15M2M/

23、年年15M1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線1. 廠房出售，需過應(yīng)收帳款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金2.廠房可抵押給銀行，抵押期5年，算做長(zhǎng)期貸款，年底交利息廠房?jī)r(jià)值30M上上中中Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP27運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹n 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額=研發(fā)費(fèi)用n 訂單交易規(guī)則 訂單允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由雙方協(xié)商n 產(chǎn)品交易規(guī)則 允許相互買賣產(chǎn)品，價(jià)格由雙方協(xié)商n 外協(xié)加工交易規(guī)則 可來料加工，完全外包加工等方式，價(jià)格由雙方協(xié)商n 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破

24、產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 注資：注入金額=彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，股權(quán)比率：注資金額/(注資金額+總資產(chǎn)) 合并：注入金額=該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP28規(guī)則強(qiáng)調(diào)規(guī)則強(qiáng)調(diào)1、財(cái)務(wù)報(bào)表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的5倍罰款2、必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以1M的罰款3、銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長(zhǎng)貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以5M的罰款4、盤面信息真實(shí)，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以1M的罰款5、必須按照

25、操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款6、原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以1M的罰款7、每年度末提交報(bào)表，如果未按時(shí)提交，罰款：2M/5分鐘管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP29Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP30每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)見面

26、并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)投入投入按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，企業(yè)依次選擇訂單。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告依次選擇訂單。如果該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投入相同，則比較該產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投入之和；如果單一產(chǎn)品所有市場(chǎng)廣告投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)投放相同，則比較所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所兩者的廣告總投入；如果所有產(chǎn)品，所有市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根有市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則根據(jù)誰優(yōu)先提交的廣告方案，誰優(yōu)先選單。據(jù)誰優(yōu)先提交的廣

27、告方案，誰優(yōu)先選單。Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP31營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款訂單下端的條件必須滿足后方可接單，有加急要求的，若不滿足罰款25%加急加急!正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨Copyright1993-2007 K

28、ingdee International Software Group Company LimitedP32市場(chǎng)開拓：市場(chǎng)開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行開拓完畢之后才能進(jìn)行 “竟單竟單”現(xiàn)金現(xiàn)金產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)生產(chǎn)”品牌建設(shè)：品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告證書拿到之后才能廣告 “宣傳宣傳”可打廣告可打廣告可以生產(chǎn)可以生產(chǎn)可以拿單可以拿單Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP33企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)目

29、前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M 維持維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)否則視為放棄了該市場(chǎng)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP34市場(chǎng)投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)模板，取得市場(chǎng)投入完成后可領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)模板，取得 ISO認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)認(rèn)證后在模板上做標(biāo)識(shí)營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)

30、品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示營(yíng)銷廣告應(yīng)分配到每個(gè)具體的產(chǎn)品和市場(chǎng)，其數(shù)量由放在產(chǎn)品上的錢表示訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，訂單下端的條件必須滿足后方可接單，正常訂單年底前一并交貨即可，有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款有加急要求的訂單必須在第一季度末交貨，若不滿足罰款25%Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP35Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Compa

31、ny LimitedP36每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時(shí)間任何時(shí)間權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍15%到期一次還本、付息到期一次還本、付息短期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利貸期限為1年，不足年，不足1年的按年的按1年計(jì)息年計(jì)息貸款只能按照能被貸款只能按照能被 20 整除的最大整數(shù)進(jìn)行整除的最大整數(shù)進(jìn)行貸款到期后方可返還貸款到期后方可返還Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP37貸款類型貸款類型貸款時(shí)間貸款時(shí)間貸款額度貸款額度年息年息還款方式

32、還款方式每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%年底付息，到期還本年底付息，到期還本長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為6年，年，最短期限為最短期限為1年，年，短期貸款及高利貸期限為短期貸款及高利貸期限為1年年Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP38資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是金額是7的倍數(shù)的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短, 拿出拿出7M交交1M的貼現(xiàn)費(fèi)的貼現(xiàn)費(fèi)Copyright1993-2007 Kingdee Intern

33、ational Software Group Company LimitedP39支付上年度稅金支付上年度稅金 每年所得稅計(jì)入應(yīng)每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初付稅金，在下一年初交納。交納。 繳納稅金先彌補(bǔ)繳納稅金先彌補(bǔ)前前5 5年的虧損年的虧損, ,然后然后按照稅前利潤(rùn)乘以按照稅前利潤(rùn)乘以25%25%取整計(jì)算得出取整計(jì)算得出。Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP40行政管理費(fèi)每季度末支付行政管理費(fèi)每季度末支付1MCopyright1993-2007 Kingdee Internati

34、onal Software Group Company LimitedP41除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提在生產(chǎn)的每條生產(chǎn)線每年計(jì)提1M的維護(hù)費(fèi)的維護(hù)費(fèi)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP42 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算， 設(shè)備價(jià)值少

35、于設(shè)備價(jià)值少于3M時(shí)時(shí), 每年折舊按每年折舊按1M計(jì)計(jì),廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的廠房不折舊，出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入差額計(jì)入額外收入/支出。支出。Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP43Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP44研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18M新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期

36、，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；研發(fā)完成前的市場(chǎng)投入計(jì)入營(yíng)業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP45Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limit

37、edP46每次采購每次采購某個(gè)品種某個(gè)品種原材料原材料5個(gè)以下個(gè)以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個(gè)個(gè)1Q11-15個(gè)個(gè)2Q16-20個(gè)個(gè)3Q20個(gè)以上個(gè)以上4Q根據(jù)上季度所下采購訂單根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必需提前一個(gè)季度訂購必需提前一個(gè)季度,R3、R4訂購需提前兩個(gè)季度訂購需提前兩個(gè)季度Copyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company Limit

38、edP475 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M1Q所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1

39、Q2Q1Q1Q1QCopyright1993-2007 Kingdee International Software Group Company LimitedP48自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置個(gè)廠房位置，放置 4 個(gè)空桶個(gè)空桶全自動(dòng)全自動(dòng)1Q第一季度（領(lǐng)牌季度第一季度（領(lǐng)牌季度）投入）投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第二季度投入第二季度投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第三季度投入第三季度投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第四季度投入第四季度投入 4 個(gè)幣個(gè)幣第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊值當(dāng)年不記提折舊設(shè)備