第二章 合同中商品條款

1、國際貿(mào)易實務 王笠榮案例案例1 v 案情簡介： (商品名稱)v 出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質相符。后又經(jīng)有關人士調解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。要點評析要點評析 v 本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法

2、表示商品品質，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。從各國法律和公約來看,憑說明約定商品品質，賣方所交商品的品質與合同說明不符，則買方有權撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質說明，從而構成賣方的違約行為，應承擔所交貨物與合同說明不符的責任。v 同時貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。v 本案例交易產(chǎn)品在實際業(yè)務中不可能采用全部手工制作，應該在合同中標明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實際所提交產(chǎn)品品質完全吻合。第二章

3、第二章 合同中的商品條款合同中的商品條款PreparationNegotiationImplement合同合同主要包括：主要包括： 品名、品質、數(shù)量、包品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保裝、價格、運輸、保 險、支付、檢險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。驗、索賠、不可抗力和仲裁等。第一節(jié)第一節(jié) 商品的名稱商品的名稱v（Name of Commodity）又稱“品名”v品名條款的注意事項：1.填寫商品的正式全名，如果寫中文名稱，應加注外文正式名稱。填寫商品的正式全名，如果寫中文名稱，應加注外文正式名稱。2.商品名稱要統(tǒng)一（一個商品不能用幾個名稱）商品名稱要統(tǒng)一（一個商品不能用幾個名稱）3

4、.對影響某些商品應注意選擇合適的品名。（品名的選擇影響運費、稅對影響某些商品應注意選擇合適的品名。（品名的選擇影響運費、稅率、保險、進出口限制）率、保險、進出口限制）4.商品的譯名必須準確，應與原名保持一致。（新商品的定名必須切實商品的譯名必須準確，應與原名保持一致。（新商品的定名必須切實易懂，符合國際上的習慣稱呼，盡可能使用國際上通用的名稱）易懂，符合國際上的習慣稱呼，盡可能使用國際上通用的名稱）5.條款內容必須明確、具體、準確，切忌空泛籠統(tǒng)，事實求是，做不到條款內容必須明確、具體、準確，切忌空泛籠統(tǒng)，事實求是，做不到的、不必要的描述都不應寫入條款，以免給履約造成麻煩。（一種產(chǎn)的、不必要的描

5、述都不應寫入條款，以免給履約造成麻煩。（一種產(chǎn)品往往有許多不同的品種、型號和等級，所以應明確型號、等級、規(guī)品往往有許多不同的品種、型號和等級，所以應明確型號、等級、規(guī)格）格）6.品名應既能概括出商品的特征，又符合消費者的心理，誘發(fā)其購買欲品名應既能概括出商品的特征，又符合消費者的心理，誘發(fā)其購買欲望。（若使用地方性名稱，則需要雙方就含義達成共識）望。（若使用地方性名稱，則需要雙方就含義達成共識）第二節(jié) 商品的品質國際貿(mào)易實務 第一章一、品質條款的意義二、品質表示方法三、品質條款的內容四、注意事項(Quality of Goods)約定品質條款的意義v 商品品質的含義：商品品質的含義： 又稱又稱

6、“質量質量”，是商品的，是商品的外觀形態(tài)外觀形態(tài) 和和內在質量內在質量的綜合反映。的綜合反映。v 意義：意義：聯(lián)合國國際貨物合同公約聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定：賣方交貨必須符合約定規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。和撤消合同。 二.商品品質的表示方法用實物表示用實物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣（Sale by SampleSale by Sample）文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)

7、格等級等級標準標準商標和牌號商標和牌號說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地買方樣品買方樣品對等樣品對等樣品賣方樣品賣方樣品2、憑樣品買賣憑樣品買賣1、看貨買賣看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。多用于多用于首飾、珠寶、字畫首飾、珠寶、字畫等商品。等商品。用用 實實 物物 表表 示示賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（Buyer

8、s Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方對等樣品（對等樣品（Counter sample）：回樣）：回樣賣方賣方 買方買方服裝樣品服裝樣品加工復制加工復制服裝樣品服裝樣品如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細及電容量都不相等。號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（、憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中含量、純度、性能、

9、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。使用最為廣泛。用用 文字說明文字說明 表表 示示Example: (Sales by specification) China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎 2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sales by Grade）例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light

10、brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質優(yōu)劣不相同的若干等級。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質優(yōu)劣不相同的若干等級。所謂所謂F.A.QF.A.Q，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，是指一定時期內某地出口貨物的平均品

11、質水平，即指中等貨。即指中等貨。所謂所謂G.M.QG.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 3、憑標準買賣（、憑標準買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標準化。將商品的規(guī)格和等級予以標準化。ISO國際標準等國際標準等農(nóng)副產(chǎn)品采用：農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質良好平均品質（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質上好可銷品質（Good Merchantable Qual

12、ity, G.M.Q)4、憑商標或品牌買賣（憑商標或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)5、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣例如： Shichan Preserved Vegetable (四川榨菜) Chinese Northeast Soybean (中國東北大豆)三.品質條款及舉例v1、基本內容：、基本內容：表示方法不同、條款不同表示方法不同、條款不同。n例如例如：n“Golden Star” Brand Colour Televis

13、ion SetnModel:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hzn2 round pin plug ,with remote controln金星牌彩色電視機n型號：SC374 制式 PAL/BG 電壓220V 雙圓頭插座帶遙控 1 定義：定義： 是指對是指對初級產(chǎn)品初級產(chǎn)品特定質量指標在一定幅度內可特定質量指標在一定幅度內可 以機動。以機動。 2 具體方法：具體方法： （1）規(guī)定范圍）規(guī)定范圍: Cotton Shirting Width 41/42 (棉坯布棉坯布 幅寬幅寬41/42英寸英寸) （2）規(guī)定極限）規(guī)定極限: White Rice, Long-shape

14、d, Broken Grains(max.)25% 白秈米白秈米 長形，碎粒（最高）長形，碎粒（最高）25% （3）規(guī)定上下差異）規(guī)定上下差異: Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18%，允許上下差異，允許上下差異1%2、品質品質機動幅度條款機動幅度條款四四.注意事項注意事項（1）合理地選用表示品質的方法）合理地選用表示品質的方法（2）訂明機動幅度。）訂明機動幅度。1 定義：是指工業(yè)制成品允許交付貨物的特定質量指標有 在公認的一定范圍內的差異。2例：手表例：手表 公差為公差為48小時可誤差小時可誤差1秒。秒。

15、3.品質品質公差公差第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量w 數(shù)量條款的意義數(shù)量條款的意義w 商品的計量單位商品的計量單位w 商品的計重方法商品的計重方法w 數(shù)量條款的內容及舉例數(shù)量條款的內容及舉例(溢短裝條款溢短裝條款)w 注意事項注意事項一、約定數(shù)量條款的意義一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（、數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的商品的數(shù)量是指一定的度量衡度量衡單位表示單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。積、容積等等。決定成交規(guī)模決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)是交貨的依據(jù)國際貿(mào)易實務 第一章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（

16、M/T）、磅（POUND）（大米、油）大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）（液體貨物）二計量單位度量衡制度度量衡制度目前國際上常用的度量衡制度有目前國際上常用的度量衡制度有4種種:公制公制:國際單位制國際單位制:英制英制:英聯(lián)邦國家英聯(lián)邦國家美制美制:美洲國家美洲國家對計量單位對

17、計量單位有影響有影響實施美制的國家用實施美制的國家用短噸短噸=907公斤公斤For Example:噸噸：實施公制的國家用實施公制的國家用公噸公噸=1000公斤公斤實施英制的國家用實施英制的國家用長噸長噸=1016公斤公斤明確單位明確單位避免爭議避免爭議返回返回三三. 計算重量的方法計算重量的方法國際貿(mào)易實務 第一章 1.毛重（GROSS WEIGHT） 2.凈重（NET WEIGHT） 3.公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/1+實際回潮率） 4.理論重量（THEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品 5.法定重量1、(Gr

18、oss Weight)v含義：指商品本身的重量加上皮重，即加上包裝含義：指商品本身的重量加上皮重，即加上包裝的重量。在國際貿(mào)易中重量和計價的方法為的重量。在國際貿(mào)易中重量和計價的方法為“以以毛作凈毛作凈”，俗稱，俗稱“連皮滾連皮滾”。天津紅小豆，每公噸天津紅小豆，每公噸300美元，美元，共共10 000公噸，以毛作凈。公噸，以毛作凈。毛重舉例毛重舉例：Gross for Net2、凈重（Net Weight）凈重凈重=毛重毛重-皮重皮重實際皮重：實際皮重：平均皮重：平均皮重：習慣皮重：習慣皮重：約定皮重：約定皮重：（1）公式：）公式：（2）皮重：）皮重：凈重舉例：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重

19、中國桐油，桶裝，凈重1 000公噸。公噸。3、公量公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 = 實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率 用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。（2）公式：）公式：（1）使用范圍：）使用范圍：實際回潮率實際回潮率=(實際重量實際重量-干量干量)/干量干量有關公量的計算：有關公量的計算：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定公噸，雙方約定 標準回潮率是標準回潮率是11%，用科學儀器，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩抽出水分后，生絲凈剩8公噸。公噸。某廠出口生絲的公量是？某廠出口生絲的公量是

20、？實際回潮率實際回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率） 1+實際回潮率實際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）（公噸）答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 凈剩的凈剩的8公噸為干量，公噸為干量，答：該批生絲的公量為答：該批生絲的公量為8.88公噸。公噸。 公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸） 4、理論重量 鋁錠等 5、法定重量 海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重+直接接觸商品的銷售包裝重量。四、數(shù)量條款內容四、數(shù)量條款內容國際貿(mào)易實

21、務 第一章（一）基本內容:（二）數(shù)量的機動幅度條款成交商品的具體數(shù)字和計量單位例：The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.數(shù)量的機動幅度條款 1、定義：又稱溢短裝條款、定義：又稱溢短裝條款（More or Less clause） 即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以 增減的百分比，但增減的幅度以不超過規(guī)增減的百分比，但增減的幅度以不超

22、過規(guī) 定數(shù)量的百分比為限。定數(shù)量的百分比為限。2、內容：、內容：可溢裝或短裝的可溢裝或短裝的百分比百分比溢裝部分的溢裝部分的作價作價國際貿(mào)易實務 第一章1應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。2數(shù)量有機動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機動，則貨量可在10%上下機動;如合同中沒有約定機動幅度, 則按照國際慣例, 貨量可在5%上下機動.五五. 應注意的問題應注意的問題第四節(jié) 商品的包裝案例v案情簡介： v合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內，每箱30聽。賣方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽的小箱，而所交貨物的總聽數(shù)，并不短缺?？?/p>

23、是，買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅持買方應接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證實：不論每箱是裝24聽或30聽，其每聽市場價格完全相同。于是引起訴訟。對此，你認為法官應如何判決？依據(jù)何在？要點評析：要點評析：v根據(jù)公約規(guī)定，賣方需要按照合同約定的數(shù)量、品質規(guī)格交貨，并按照合同規(guī)定的方式包裝或者裝箱，如果沒有按照規(guī)定，賣方需承擔違約責任。v通常合同中的包裝條款針對包裝方式或包裝材料的規(guī)定，對于每個包裝的數(shù)量，屬于雙方特殊的約定。如果雙方約定賣方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，買方有權拒收貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。但是案例中只是約定每箱的聽數(shù)，一般認為賣方屬于一般違約，所

24、以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物。第四節(jié) 商品的包裝w約定包裝條款的意義約定包裝條款的意義w包裝的分類包裝的分類w運輸標志運輸標志w注意事項注意事項運輸包裝運輸包裝銷售包裝銷售包裝一、約定包裝條款意義包裝（包裝（Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的商品的包裝是指為了有效的保護保護 商品品質的完好和數(shù)量的完整，商品品質的完好和數(shù)量的完整， 采用一定的方法將商品置于合適采用一定的方法將商品置于合適 容器的一種措施。容器的一種措施。包裝不符合約定或與行業(yè)習慣，就構成交易包裝不符合約定或與行業(yè)習慣，就構成交易的違約，買方有權拒收貨物并要求經(jīng)濟賠償。的

25、違約，買方有權拒收貨物并要求經(jīng)濟賠償。二、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：根據(jù)包裝在流通中所起的作用：（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用、作用: 保護商品、方便儲運和節(jié)省費用保護商品、方便儲運和節(jié)省費用單件運輸包裝：單件運輸包裝：集合運輸裝集合運輸裝:3、運輸包裝標志、運輸包裝標志運輸標志（運輸標志（Shipping Mark） 指示性標志（指示性標志（Indicative Mark） 警告性標志（警告性標志（Warning Mark）（1）運輸標志）運輸標志 含義：含義： 又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。的文字組成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件號（件號（順序號和總件數(shù)）順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）目的地（港）內容內容(標準標準):運輸標志實例：運輸標志實例：NOS.24/50NEW YORK44*50*60