精品資料（2021-2022年收藏）直通車預(yù)算與效果分析

1、頂真岳 (20:01:41): 今天的課程可能會用到一部分EXCEL的技巧，呵呵一.直通車預(yù)算篇：一，需求計算：按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算：頂真岳 (20:02:47): 1轉(zhuǎn)化率：2.點擊率：3.訂單量：4.點擊單價:1轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%（100個進店成交1-4名）由于新店鋪+本店商品價格較高，結(jié)合近三天店鋪轉(zhuǎn)化率2%，所以取保守值2%補充一點我這邊是以男裝為例頂真岳 (20:04:43): 我將從上述四個要素去分析自己店鋪的起始需求2.點擊率：直通車點擊率0.4%至0.1%（1000個廣告展示機會4至1人點擊）由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.12%小魔女031

2、8 (20:05:16): 填好了頂真岳 (20:05:41): 3.訂單量：店鋪最近三天訪客數(shù)為1747訂單數(shù)為34單，也就是每天10+個訂單，8月份直通車每天增加15個訂單計。4.點擊單價:目前男裝每1000點擊單價為1.1至1.6元取1.1元大家注意下藍色數(shù)字是我們假定的8月份直通車哥指標的初始值頂真岳 (20:07:07): 目前直通車目標設(shè)置如下（考慮因素：新店鋪，系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素特別是，缺乏質(zhì)量得分等綜合因子支持，第一階段流量和點擊劃分如下）15成交/2%轉(zhuǎn)化率750點擊量/天（750點擊量/0.12%點擊率625000展現(xiàn)量）750點擊量×1.1平均點擊825元總費用/

3、天頂真岳 (20:08:58): 主要確定8月份直通車三個數(shù)據(jù) 點擊量 總費用，平均點擊單價 ，都是以天為單位下面將給到一個表，列出8-12月份直通車計劃預(yù)算：頂真岳 (20:10:42): 橙色的成交額成交人數(shù)和客單價為男裝行業(yè)8-12月份數(shù)據(jù)，來源于數(shù)據(jù)魔方，黃色部分的點擊量為750/天，平均點擊費用為1.1元/天，總費用為825元/天。正是我們計算的8月份數(shù)據(jù)，也是我們的計算初始值，頂真岳 (20:12:28): 這個表格 無顏色部分為我們計算所得9-12月份的點擊量需求公式為：E5=C5*E4/C4也就是根據(jù)行業(yè)成交人數(shù)與8月份點擊需求確定。頂真

4、岳 (20:14:06): 9-12月份的平均點擊費用需求公式為：F5=D5*F4/D4也就是根據(jù)行業(yè)客單價與8月份點擊費用確定。頂真岳 (20:17:03): 也就是我們的點擊量跟2010年8-12月男裝成交人數(shù)等比例增長直通車的平均點擊費用跟2010年8-12月男裝客單價等比例增長頂真岳 (20:20:03): 綠色部分優(yōu)化系數(shù)指的是我們的優(yōu)化效果，也就是車技的提高，以及車子磨合之后性能的提高參數(shù)I列的優(yōu)化后費用大家可以看到也是按比例提高的頂真岳 (20:21:19): 大家慢慢體會下公式。紅色就是總預(yù)算了 。大家要是有疑問的話可以線下在跟我交流頂真岳 (20:22:39): 二

5、預(yù)算劃分：我一次性給到大家，比例大家可以自己定，這個是思路1.爆款：40%     休閑褲;30% (e09k001) ，西褲25%（e01k301），T恤15%（h01t782），襯衫15%（h01c716）夾克15%（一款）2.潛力款：35%共計15款左右，3.店鋪推廣：15%包括類目頁面和店鋪首頁推廣4.特殊推廣:10%配合店鋪活動，系統(tǒng)消息 (20:24:02)歡迎新成員"horselin"加入群。頂真岳 (20:24:10): 每個階段大家可以根據(jù)店鋪和行業(yè)情況更換產(chǎn)品頂真岳 (20:26:23

6、): 直通車是以精準推廣為目的，但是有時候可以報直通車活動，引流到店鋪活動，也就是我所說的第四點特殊推廣頂真岳 (20:28:51): 下面進入第二篇第二篇直通車優(yōu)化篇主要是講優(yōu)化的考核方法優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況，這些數(shù)據(jù)大家可以在直通車跳失和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查詢）頂真岳 (20:31:23): 一，縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)的變化情況，考察數(shù)據(jù)主要指平均點擊單價與點擊次數(shù)相關(guān)性，優(yōu)化前后平均點擊單價增加速度與點擊量增加速度的比較,（考察時間可自行設(shè)定，此處增加速度為增長率）頂真岳 (20:32:32): 舉例說明：優(yōu)化前總點擊量為1500，平均點擊費用為0.8元；優(yōu)化

7、后的點擊量為2000，平均點擊費用為1.1元，（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點擊費用增加速度=A（2000-1500）/1500=33%=點擊量增加速度=BA=50% ,B=33%   A遠>B   說明本次優(yōu)化還有待提高頂真岳 (20:33:34): 舉例說明：優(yōu)化前總點擊量為1500，平均點擊費用為0.8元；優(yōu)化后的點擊量為2000，平均點擊費用為1.2元，（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點擊費用增加速度=A（2000-1500）/1500=33%=點擊量增加速度=BA=5

8、0% ,B=33%   A遠>B   說明本次優(yōu)化還有待提高頂真岳 (20:34:44): 大家體會一下也就是花錢的速度和流量增加的速度那個更快的問題如果大家定期的在做優(yōu)化，可以截取一段時間的點擊量和平均點擊費用，描點建立函數(shù)曲線，假如優(yōu)化時間節(jié)點為A(0.4,500)  B（0.5,800)  C(0.8，1200)  D(1.2,1600)  E(2.1,1800)  F(3,2500)則其曲線可以描述為 

9、：頂真岳 (20:36:59): 上面的曲線X坐標為平均點擊單價 Y坐標軸為點擊量這個表格只要大家統(tǒng)計到時間節(jié)點的點擊單價和點擊量的數(shù)據(jù)輸入EXCEL就可以直接實現(xiàn)頂真岳 (20:38:25): 大家有疑問的同樣可以線下聯(lián)系我可以堅持做統(tǒng)計繪制曲線圖，此圖曲線越陡峭說明優(yōu)化效果越好，大家可以總結(jié)經(jīng)驗不斷提高。頂真岳 (20:39:58): PS：在此基礎(chǔ)上可以做單獨的點擊率，轉(zhuǎn)化率，跳失率等其他指標曲線；三維曲線，或者幾項指標綜合起來取權(quán)數(shù)再建立考核函數(shù)和曲線。頂真岳 (20:41:14): 這里指的是可以加入跳失 轉(zhuǎn)化率季節(jié)性等因素 比較復(fù)雜 ，我也不

10、會做，就是個思路，哈哈2橫向比較做一個自己和競爭對手（行業(yè)）的平均點擊和排名的線性函數(shù) ?；蛘吒鶕?jù)時間節(jié)點進行比較。直接競爭對手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關(guān)關(guān)鍵詞或者取均值建立參考，此處的對比數(shù)據(jù)主要看相對數(shù)也就是走勢的背離程度。因為不知道魔方里直通車點擊價格對應(yīng)的點擊量和魔方與自己直通車關(guān)鍵詞等的差異性。頂真岳 (20:43:01): 這段很繞口，總之就是對手的數(shù)據(jù)不好找可以試試魔方的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)是個相對數(shù)據(jù)，可以觀察自己店鋪和行業(yè)的走勢圖，頂真岳 (20:44:25): 絕對數(shù)不建議拿來參考，因為提取的標準不一樣2橫向比較做一個自己和競爭對手（行業(yè)

11、）的平均點擊和排名的線性函數(shù) ?；蛘吒鶕?jù)時間節(jié)點進行比較。直接競爭對手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關(guān)關(guān)鍵詞或者取均值建立參考，此處的對比數(shù)據(jù)主要看相對數(shù)也就是走勢的背離程度。因為不知道魔方里直通車點擊價格對應(yīng)的點擊量和魔方與自己直通車關(guān)鍵詞等的差異性。頂真岳 (20:43:01): 這段很繞口，總之就是對手的數(shù)據(jù)不好找可以試試魔方的數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)是個相對數(shù)據(jù)，可以觀察自己店鋪和行業(yè)的走勢圖，頂真岳 (20:44:25): 絕對數(shù)不建議拿來參考，因為提取的標準不一樣假設(shè)，黃色為行業(yè)或者競爭對手數(shù)據(jù)，藍色線為自己店鋪數(shù)據(jù)，大概會是這樣一個模型總結(jié)一下衡量標準，要考慮時間因素也就是優(yōu)化前后自身數(shù)據(jù)的變化，第二就是橫向比較，當(dāng)前自己和競爭對手或者行業(yè)的對比優(yōu)化的思路：1.提高點擊率：如果點擊率是0.001，在價格不變的情況下 能將點擊率提高0.001那么點擊量將提高一倍，所以要提高關(guān)鍵詞匹配度，還有產(chǎn)品圖片和標題優(yōu)化。除了價格因素我覺得圖片是第二關(guān)鍵頂真岳 (2011-09-03 2