演講前的準(zhǔn)備

1、通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：明確演講的核心目的；學(xué)會(huì)分析聽眾的需求；做好充足的演講前準(zhǔn)備。演講前的準(zhǔn)備對于好的演講來說，之前的準(zhǔn)備是非常重要的。演講沒有準(zhǔn)備，相當(dāng)于不帶子彈上戰(zhàn)場，這時(shí)的 情況緊急及壓力不言而喻。很多人被大家公認(rèn)演講口才好，其實(shí)他很可能在臺(tái)下準(zhǔn)備過無數(shù)次沒有發(fā) 表的演講，可能在其他場合研究過類似的資料，也可能在開始演講 前打過腹稿，從這個(gè)角度來講，演 講前的準(zhǔn)備是非常重要的。有些人認(rèn)為現(xiàn)場發(fā)揮也很重要，但是如果沒有好的前期準(zhǔn)備，好的現(xiàn)場發(fā)揮便無從談起。所以說， 準(zhǔn)備是先于發(fā)揮的。前期的充分準(zhǔn)備可以使人們克服緊張恐懼感，讓人們更 加自信、自如、輕松地駕 馭現(xiàn)場。一、明確演講目的1

2、演講的目的誤區(qū)蟲精彩很多人一上臺(tái)演講，就希望自己的表達(dá)能夠非常精彩。其實(shí)，盲目追求精彩會(huì)使演講效果打折， 因?yàn)檠葜v者對自己的要求很高，達(dá)不到要求時(shí)就會(huì)對自己缺乏認(rèn)同感，認(rèn)為自己的準(zhǔn)備還不夠充分， 從而打擊自己的信心，無形中給自己增加了壓力。這時(shí)，演講者的表達(dá)就會(huì)受到限制，原來敢講的現(xiàn) 在變得不太確定。實(shí)際上，演講不是為了精彩。凡是為了精彩而進(jìn)行的演講都是在誤導(dǎo)自己、誤導(dǎo)聽眾?全面很多人一上臺(tái)演講，就希望自己能夠講得很全面。其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人的演講追求大而全時(shí)，就會(huì)發(fā) 現(xiàn)好像都講了，又好像都沒講，無法給聽眾留下任何深刻的印象。反過來，如果演講時(shí)抓住關(guān)鍵一點(diǎn) 做表述，卻給人留下的印象更深刻。所以說，演

3、講不是為了講得大而全。崇拜很多人一上臺(tái)演講，就希望在聽眾中產(chǎn)生良好效果，得到聽眾的認(rèn)可，讓聽眾崇拜自己，這樣做 的效果同樣不會(huì)很好。因此，演講不是為了得到聽眾的崇拜。F?完全認(rèn)同很多人一上臺(tái)演講，就希望得到聽眾的認(rèn)同。其實(shí)，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì)，每個(gè)人的生 長環(huán)境、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、價(jià)值觀不同，對同一問題的看法也會(huì)不同，幾乎沒有任何人的觀點(diǎn)可以得到所有 人的認(rèn)同?！叭狈▌t可以幫助演講者正確處理這個(gè)問題，即三分之一的人比較認(rèn)同、三分 之一的人 一般認(rèn)同、三分之一的人不認(rèn)同或者中立。這在當(dāng)今社會(huì)是很普遍的現(xiàn)象，如果演講者在演講時(shí)發(fā)現(xiàn) 有三分之一的人聽得不太認(rèn)真，可能因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀、經(jīng)歷和自己

4、不同，沒必要因?yàn)檫@樣而懷疑自 己。演講者應(yīng)該把精力、焦點(diǎn)放在三分之二認(rèn)同的人身上，他們比較認(rèn)同、欣賞自己的觀點(diǎn)，這樣可 以使得自己更具自信、思路更流暢、演講更成功由此可見，演講不是為了得到聽眾的完全認(rèn)同。要點(diǎn)提示聽眾“三三三”法則： 三分之一的人比較認(rèn)同； 三分之一的人一般認(rèn)同； 三分之一的人不認(rèn)同或者中立。2.演講的核心目的演講的核心目的可以概括為：使人知、令人信、動(dòng)人情、促人行。 ?使人知所謂使人知，是指將自己的意思表達(dá)清楚、信息傳達(dá)出去，使人了解、知道。叩令人信所謂令人信，是指演講者要用自己的案例、經(jīng)歷、所見所聞等支撐自己的觀點(diǎn)，讓聽眾信服。F?動(dòng)人情所謂動(dòng)人情，是指演講者要?jiǎng)又郧?、?/p>

5、之以理，調(diào)動(dòng)聽眾的情緒，產(chǎn)生很好的互動(dòng)叩促人行 所謂促人行，是指演講的最終目的是讓聽眾行動(dòng)起來，將聽到的、學(xué)到的運(yùn)用于實(shí)踐。在這四個(gè)核心目的中，有時(shí)演講者只需達(dá)到其中的一個(gè)或兩個(gè)，有時(shí)需要同時(shí)達(dá)到。明確演講的核心目的可以使演講者不必受制于一些平常的想法，可以變得更加放松，發(fā)揮出自己的真實(shí)水平。二、演講聽眾分析美國第十六屆總統(tǒng)亞伯拉罕林肯有一句名言：“你給我一個(gè)小時(shí)去砍樹，我會(huì)花40分鐘來磨刀。”他還說：“你給我一個(gè)小時(shí)去演講，我會(huì)花三分之二的時(shí)間去了解聽眾想聽什么，只花三分之 一的時(shí)間考慮我想說什么?！绷挚系难葜v之所以能夠被牛津大學(xué)刻成銅字放在圖書館里，很大原因在 于他每次演講都花費(fèi)大量時(shí)間研

6、究聽眾的需求，每次演講都能抓住聽眾、把握聽眾。如果一個(gè)演講者根本不了解自己面向的聽眾，不清楚聽眾的需求，也就無法駕馭聽眾、影響聽眾。演講者應(yīng)該通過對聽眾的分析了解以下內(nèi)容：1.身份地位表1?不同聽眾對應(yīng)不同的表達(dá)方式聽眾/對象演講者表達(dá)方式政府機(jī)關(guān)穩(wěn)重企業(yè)單位激情市場部門夸張技術(shù)部門嚴(yán)謹(jǐn)面對政府機(jī)關(guān)工作人員時(shí)，如果演講過于激情，則會(huì)使演講者不太具備信賴感；面對市場部門工作人 員，如果演講過于嚴(yán)謹(jǐn)，則可能無法調(diào)動(dòng)聽眾的積極性和活躍性。很多人在演講時(shí)發(fā)現(xiàn)，同樣的內(nèi)容在不同地方講述的效果差別很大，這主要是因?yàn)槁牨娮兞?，?演講者沒有做調(diào)整。因此，面對不同身份地位的聽眾，演講者采取的表達(dá)方式 應(yīng)有所不

7、同。2. 年齡大小面對不同年齡層次的聽眾，演講者的表達(dá)方式、節(jié)奏也應(yīng)該有所不同。例如，面對年 齡偏大的聽 眾時(shí)，語速要盡量放慢；面對年輕聽眾時(shí)，語速要稍微快一點(diǎn)。周杰倫之所以受到年輕觀眾的喜愛， 而老年人則不太喜歡，其中一個(gè)原因就是他創(chuàng)作的作品節(jié)奏符合年 輕人的節(jié)奏。3. 文化背景演講者身處不同的文化背景時(shí)，表達(dá)方式也應(yīng)該有所區(qū)別?！景咐恳晃恢袊魧W(xué)生的困惑有一位中國留學(xué)生在德國留學(xué)，他的女朋友是德國人。有一天，他和德國女友一起逛街，在過馬路時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然是紅燈，但是路上沒有車也沒有人，他便很快穿過了馬路。但是，他的德國女友沒有跟過去，并與其分手。原因在于，德國女友覺得這個(gè)男人不遵守交通規(guī)則，

8、以后跟著他不會(huì)有出息。一段時(shí)間后，這位中國留學(xué)生學(xué)成歸國，又交了一個(gè)中國女友。有一天，他和中國女友一起 逛街，在過馬路時(shí)，發(fā)現(xiàn)是紅燈，同樣路上沒有車也沒有人，但是 他吸取了在德國留學(xué)時(shí)的教訓(xùn)，站 在路邊一動(dòng)不動(dòng)，直至綠燈才通過馬路。但是，他的中國女友在紅燈時(shí)很快就穿過了馬路，也因此與 他提出分手。中國女友認(rèn)為 這個(gè)男人連紅燈都不敢闖，以后跟著他不會(huì)有出息。這位中國留學(xué)生回 國后遇到同樣的情況，雖然改正了做法，但是同樣遭遇分手。這就 源于不同文化背景會(huì)導(dǎo)致人的思 維、行動(dòng)有所不同。要了解人的需求，就要了解其文化背景。實(shí)際上，文化背景的不同在生活中有很多體現(xiàn)。例如，南方人講話相對慢條斯理，而北方人

9、講話 則相對粗獷；上海人飯桌上的菜碟子較小，一頓飯三盤菜可能都不夠吃，而東北人飯桌上的盤子則非 常大，常常一盤菜一頓飯都吃不完。因此，演講者需要根據(jù)對象的不同作出相應(yīng)的調(diào)整。4. 文化水平面對不同文化水平的聽眾，演講者的表達(dá)方式也應(yīng)當(dāng)有所不同，這樣才能有好的表達(dá)、好的演 講、好的效果。例如，面對學(xué)歷較高的聽眾時(shí)，演講者的表述應(yīng)當(dāng)概括而深入；面對學(xué)歷較低的聽眾 時(shí)，演講者的表述應(yīng)當(dāng)通俗而淺顯。曾經(jīng)有一位著名的央視主持人釆訪養(yǎng)豬協(xié)會(huì)的會(huì)長，這個(gè)會(huì)長是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，主持人 上午剛剛采訪了市長，思路還沒有調(diào)整過來，直接問：“咱們會(huì)輻射了多少農(nóng)戶呀？ ”會(huì)長憋了半 天，終于很不好意思地問：“請問主

10、持人，您說的'輻射'是什么意思？ ”主 持人突然意識(shí)到自己說 話欠妥，轉(zhuǎn)而問養(yǎng)豬協(xié)會(huì)管了多少農(nóng)戶，這才緩解了雙方的尷尬。人們在生活中經(jīng)常會(huì)遇到類似的問題，自己說得很清楚，但是別人不明白，這時(shí)就要思考是不是 自己在表達(dá)上欠妥當(dāng)。所謂對牛彈琴，不是牛的問題，而是人的問題。5. 經(jīng)濟(jì)收入面對經(jīng)濟(jì)收入不同的聽眾，演講者應(yīng)當(dāng)特別注意表達(dá)方式，因?yàn)橛行┞牨妼@類問題 非常敏感。 例如，演講者面對下崗職工時(shí)，如果提到自己中午吃的一碗面賣30元，就很有可能引起聽眾的反感。6聽講目的演講者要明確聽眾聽講的目的，了解聽眾關(guān)心的和最想解決的問題。這樣，演講者 就 可以把握核心，圍繞主題，抓住聽眾。7. 了解程度面對不同了解程度的聽眾，演講者的表達(dá)方式也應(yīng)有所不同。如果聽眾對相關(guān)主題 內(nèi)容了解得較多，演講者就可以與其進(jìn)行深入的探討；如果聽眾對相關(guān)問題一點(diǎn)都不了解，演講者 就要從基礎(chǔ)部分開始與其進(jìn)行分享。8. 所持態(tài)度面對態(tài)度不同的聽眾，演講者的表達(dá)方式也應(yīng)有所不同。但是演講者也不能一味地迎 合聽眾，因?yàn)椤氨娍陔y調(diào)”,正確